相比當初開業遇冷的情形，這次賣鹵味其實也倉促的很。既沒想名字，也沒有口號，就一掛鞭炮一口鍋，中午都不到就賣光了。

原打算賣個一兩天的，誰承想……這大概就是從眾心理。

此外還有就是品牌效應。

店里的名氣打出去了，那么不管你推出什么，只要貨真價實，就不缺顧客買單。

“哈哈哈！跟你們說個好玩的，那碟蒜蓉醋不是要先澆在拼盤上然后再打包嗎？一個大娘竟然問我碟子送不送？哈哈哈，我當時差點沒忍住……”

最繁忙的時段結束后，大家伙總算能坐下歇口氣。

都累的夠嗆，只有平安精力十足，還有閑心講笑話。

平安雖然見過不少奇葩客人，但那都是在醫館，像這種買東西連碟子都要的還是頭一回。

洪福樓的伙計之一和他比較熟，聞言就故意挖苦他。

“你也就是在一德堂了，有辛大夫慣著你。指望你做我們這行，早晚關門大吉。”

平安猶自嘴硬：“我怎么了？我可沒當她面……”

“你那一臉憋笑的樣，當誰看不出來呢？那大娘臉子當時就掛下來了，虧著有徐掌柜給你兜底。”

徐來福怎么兜底的呢？

他先讓那大娘嘗了一下，還把調制方法告訴了她，然后大娘高高興興買了一瓶醋，后來又捎帶了一瓶醬油。

平安聽罷，笑得更厲害了。

連季妧都忍不住失笑。

“不過也難怪人家想要連盤帶碟都端走，實在是擺的太好看了。”另一個伙計出聲夸贊，他覺得洪福飯館擺盤都沒這么講究。

季妧道：“就算東西做的再美味，也改變不了食材拿不出手的事實。想讓顧客從心理上接受并且掏錢，就只能想法子裝點一下，好顯得高大上一些，畢竟賣相也是價值的一種。”

徐來福問：“難道每次都要這樣？”

空間夠不夠且另說，主要是太費時候了，而且又不可能給顧客連盤子端走，最后還是要打包，是不是有點……多此一舉？

季妧擺了擺手：“也就剛開始這樣，新商品嘛，不搞點花樣怎么吸引人？等他們吃習慣了，打心底認同了這些東西，不再覺得下貨如何如何，自然也就不需要再如此了。”

“那……”

“到時只需做幾個樣品盤擱在那，其他鹵味全都切好斬好分門別類放在盆里。讓客人根據樣品盤選擇，選好后，直接從盆里夾現成的進行打包。”

徐來福松了口氣：“那就好那就好，我還以為要一直……”

“咱們又不是開飯店，沒必要在這上面花太多時間，不然盤子就自己買了，何必跟洪福樓借。”

“話說回來季娘子，你家東西可真香啊，我光看著，口水都差點流下來……”平安裝模作樣抹了把下巴頦。

“別急，都給你們留了。”

開賣之前季妧就特意留了些鹵味下來，將其一分為二，一半讓平安端回一德堂，另一半則讓洪福飯館的兩個伙計帶了回去。

湊合著吃完中飯，季妧帶著關山，與洪掌柜一起去采購食材。

今天之所以結束的早，除了客人多，主要原因還是量太少。所以再次鹵肯定得加量，而且是翻倍的加。

不過古代就這點不好，肉攤肉鋪之類的比較分散，就算有小型菜市，也都是七零八落，很少見到連著的那種。

東顛西跑了一中午才總算把東西買齊全。

“我帶你把幾個點都跑一遍，今后你再采買就有頭緒了。不過我建議，你們可以提前讓店主把東西給留好，然后跟徐掌柜說一下，讓他每天早上開店之前過來……”

洪掌柜這人，越了解越覺出其厚道之處。

這次的鹵味生意，他出人出力，可以說能幫的都幫了。

當然，也不是全無目的。

“季東家呀，你那個鹵味拼盤，可不可以……”

洪掌柜期待的搓著手。

“當然可以。”

季妧回答的很干脆，她欣賞這種“心機”和“目的”都寫在臉上的人。

洪掌柜哈哈大笑。

“我又成了第一個跟你合作的，咱們兩家實在有緣。”

他如今也算摸清了季妧的思路，所以完全不再抱獨家的打算，有先機可占已經很不錯了。

沒看現今的鄴陽城，但凡提到季氏味業的調料，在留仙樓全聚軒之后，排第一的準是他們洪福飯館？

身價何止是倍升啊！這在以前，根本是想都不敢想的事。

“那就從明天開始怎么樣？知道你們忙不過來，也不讓你們送貨上門了，讓我家掌柜親自去取，不過拼盤的式樣上可能要參照你家的……不過你放心，我們不會占名頭上的便宜，這道菜在我們店里就叫季氏鹵味拼盤。”

“沒問題。”

兩人邊走邊聊，后面墜著個推太平車的小伙計。

關山走在季妧身側，不著痕跡的替她擋著過路行人。

“對了洪掌柜，還得麻煩你一下，你知不知道哪里有那種特別辣的辣椒和花椒？”

鹵味大受歡迎，不管是謝寡婦季雪蘭還是今天的顧客，沒人覺得有不好的地方。

倒是廚藝比拼那天蹦跶最歡的那個老饕，給季妧反饋了一下。

他覺得什么都好，要是能再辣些就更好了。

這一點和季妧簡直不謀而合。

之前那個鹵方是沒有問題的，適合鹵制絕大多數食材，可以作為鎮店之鹵。

她決定再另制一鍋辣鹵，專門用來鹵制以鴨脖為首的雞鴨附件。

“你看看這家行不行。”

幾人拐到橫街，在一家鋪子前停下。

“這家店的辣椒聽說是什么椒王……”

店老板見有生意，趕緊過來介紹。

“客官好見識！我家店里的辣椒都是打光州府運來的，那可是正宗的椒王，不但辣度高，難得還有股清香味，這一點滇南椒也比不了。再看看這口袋里的花椒，香味濃郁，麻味十足，與我家椒王搭在一起，嘖嘖，絕對夠勁！”

季妧分別聞了聞，又試了試，然后點了點頭。

這老板雖然說的天花亂墜了些，但貨確實是好貨。

“就這個了。”

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