楊曉嬋倒是比她能穩得住：“師娘，您不是說過，我們的衣服會供不應求的嗎？現在只是開始。”

她的話李師娘沒聽到，只是盯著供銷社，忽然變了臉色：“曉嬋，你發現沒有。隔壁的衣服，已經賣出去三件了。”

如果不是李師娘說，楊曉嬋還真沒注意到呢。

但自從注意到了之后，她就繼續觀察起來了。

這才發現亮點。

原來，蘇陵城竟然把他的衣服，定價比她的都少了五塊錢。

現在的五塊錢是什么概念？

在鄉下，種一年地，能分到的也差不多是這個價錢。

而且，城里的工人，一個月的工資也才20塊上下。

這么算下來，一件裙子，能便宜四分之一他們的工資了。因此，這些人會選擇買蘇陵城的衣服，也情有可原了。

李師娘也看出這個問題了。

她忍不住看向楊曉嬋：“曉嬋，我們要不要也去找徐經理，談談降價的問題？”

卻被楊曉嬋直接拒絕了。

“師娘，算了吧。咱們本來就比他那些衣服的成本就高，尤其是我們衣服上的繡花。師娘覺得，這繡花是留著好，還是不留好？”

“我其實也說不上來什么，但，這些衣服放在一起，我一眼就被那繡花的吸引住視線了。”

是啊，楊曉嬋其實看到來這里的不少人，第一眼都看到的是她設計的衣服。但這些人，問完價格之后，又都不約而同的把目光放在了蘇陵城的衣服那里。

拼價格是不能的，畢竟，成本在這里放著呢。

可是，什么都不做，結果會怎樣，她自己都不清楚。

想了想，楊曉嬋忽然轉頭看向李師娘：“師娘，你覺得如果我們送點小東西，怎么樣？”

李師娘頓時來了精神：“這個可以啊，只是，送的東西的價值要考慮清楚了，不然我們賠本了就不好了。”

楊曉嬋倒是真想到了一個。

“師娘，我們剩下的布頭還算不少，你覺得如果把這個稍微加工一下，做成發卡還有頭花，會有人喜歡嗎？”

這個年代這種新鮮裝飾的東西太少，師娘頓時就驚喜了。

“其實，我們也未必只用送的，專門來賣頭花應該也能嘗試嘗試。”

那都是打開局面之后的事情了。

眼下還是要先緊著打開局面才是。

楊曉嬋這么想著，眉眼微動：“師娘，走吧，我們去做個試試。”

前世的時候，楊曉嬋小時候在孤兒院住著的時候，因為孤兒院里金錢有限，所以，即使有很多愛美的小姑娘，都不能跟正常家庭的孩子那樣，有愛美的權利。

孤兒院的院長媽媽，看到了她們這些孩子的羨慕之后，就剪掉了自己的衣服，然后又去買了點皮筋，教她們制作好看的頭發。

這個事情，即使已經過去很長時間了，可在楊曉嬋心里，依舊是最美好的記憶。

她曾經在李師傅那里，見過有彈性的松緊帶，那個絞一絞用來制作頭花，是再好不過了。

其實她還想做發夾來著，只是，她實在不記得，發夾的金屬部分是怎么做的，只能暫時先放棄這個想法了。

但，楊曉嬋有信心，她做出來的頭花，一定能征服這些沒經歷過后世的愛美女人的。

跟李師傅談好了，楊曉嬋就去試著做了幾款，初開始還有些生疏，做出的東西，都差強人意的。

可是，漸漸手熟了之后，在做的過程中，楊曉嬋竟然靈感忽現，用刺繡的功底，把頭花都做的精致漂亮極了。

李師娘這一輩子都是在被人寵著長大的，出生開始是她父母，等到跟李靜山結婚之后，就是被他寵著。

她不會做這些東西，但因為家里一直都是做刺繡生意的。審美是自幼就培養出來的。因此，她看到頭花的第一眼，就忍不住雙眼發光。

“哇，我一直以為這些東西比起簪子來，會顯得很土氣。但沒想到，你做出來，竟然還挺漂亮的。”

土氣……

楊曉嬋其實已經很盡力的讓皮筋上的布頭，變得精致了。但這個東西吧，加上皮筋，就很難顯得高端。

不然，也不會說是這些只是小玩意了。

但是，說實話，楊曉嬋小時候這些東西很流行，她當時是真覺得很漂亮的。

時代在發展，眼光也會不同，不過她認為的老眼光，擱在現在，應該挺好的。

“如果師娘覺得好，不如就跟李師傅說說，讓那些學徒之類的，幫我做這個吧。頭花如果發展看起來還不錯，以后我們還可以考慮，把他單獨拿出來出售。”

李師娘立即贊同：“我覺得可以。那不如這樣，我們即使要把這個拿添頭去賣，也得定個價格。總不能賣一件衣服，就送人一個吧。如果這樣太廉價了，我怕之后我們準備單賣這個的時候，提不起價錢。”

楊曉嬋跟李師娘一拍即合，定了兩件衣服，四十塊錢的價格，才能有送的小禮物。

下午的時候，兩個人就守在了供銷社，想要看看，送贈品的效果如何。

只是，楊曉嬋跟李師娘到了那里才發現，被楊曉嬋要求的放在最前面的頭花，已經不知道被塞在哪個角落里去了。

楊曉嬋眉眼微動，幾乎是第一時間腦子里就浮現出那個男人的身影。

蘇陵城曾說過，如果有什么需要他幫忙的，他肯定會愿意幫的。

這是不是在暗示，在她不認輸之前，他就絕對不收手呢？

從第一次見到蘇陵城的時候，楊曉嬋就對這個男人有種深深的忌憚。如今經過這一茬，她是隱約懷疑起來。

也許蘇陵城這個男人，他穿越之前就是商人吧。還是坑死人不償命的奸商！

但，即便如此，楊曉嬋也不會那么輕易選擇認輸。

她索性直接親身上陣，當推銷員！

李師娘看著楊曉嬋借了員工休息室換了一身主打的衣服，卻還猶自擔心：“曉嬋，不然就算了吧。不然，萬一你家里人有誰知道，你在外面拋頭露面……”

這個年代，最不缺的就是看熱鬧的。

尤其是曉嬋長得好，打扮的也好，最重要的是老公不在家。

楊曉嬋聽懂了李師娘的話，卻有些好笑：“師娘，你要知道，我們做的是女裝！”

哪有那么多烏七八糟的事情！

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