在樹懶公寓這個項目立項之初，裴謙就絞盡腦汁地想，到底要如何勸退租客，讓樹懶公寓的房子盡可能地一直空置下去。

只是把那些不近人情的規定寫在騰達生活APP上，顯然還不夠穩妥。

雖說這樣做肯定能勸退一部分人，但必然還是會有一部分人懷著僥幸心理，到現場來看一看房子的具體情況，這個無法避免。

而每棟房子都有專屬管家，這些管家也可以看成是銷售，因為他們要向來看房的顧客介紹這棟房子的特點。

如果這些管家銷售能力特別強、話術特別高明，忽悠住顧客當場拍板入住怎么辦？

這不是沒可能的！

因為包括宋凱在內，大部分來應聘管家的人，都在其他的租房公司有過任職經歷，而這些租房的中介公司，非常擅長把人變成睜眼說瞎話的營銷機器。

不僅如此，樹懶公寓因為裝修標準極高，又是梁輕帆親自設計，所以給人的第一印象是極富視覺沖擊力的。

喜歡土豪風的中年人看不上，但對于年輕人，殺傷力卻尤為明顯。

裴謙怕就怕，顧客來看房，看到跟宣傳片一樣的房屋內景，管家再一忽悠，當場就頭腦一熱、拍板簽合同。

為了解決這一問題，對管家的培訓顯然是很重要的一環。

所以，裴謙很早之前就已經叮囑過宋凱：如果有人來看房子，千萬不要用任何營銷話術，在介紹房子的時候也千萬不要有任何主觀性，吹這個房子哪好哪好。

顧客來了，先給他們介紹樹懶公寓那些硬性規定，比如房子里的家具都不能動、不能自己購買家具增加儲物空間、必須整租長租等等。

管家不能使用任何營銷話術，自然會更加勸退顧客。

而且，裴謙也特意強調，讓管家千萬不要透露自己就住在這棟樓里，甚至不要傳遞出“裴總也在住樹懶公寓”的這種信號。

之前裴謙無意間給摸魚外賣帶貨的錯誤，可不想再犯一次了。

所以，雖然上午有一些人順著騰達生活APP上的地址過來看房子，但并沒有人真的決定入住。

裴謙稍稍放心了一些。

只是不知道其他的三棟樓情況如何。

裴謙住的這棟樓是一梯一戶的大平層，本來租金就很高，一般人租不起很正常。但是其他的三棟樓，因為每套房子的面積都不大，所以尚在普通人能夠接受的租金范圍。

得去稍微關注一下網上的風向了。

昨天視頻火爆，但那時候網友們看到的都是美麗的假象；今天等網友們實地看到了房子，還能不能維持昨天的熱情，這才決定著未來樹懶公寓的命運。

裴謙來到摸魚網咖，一邊吃飯一邊刷手機，查看大家對樹懶公寓的評價。

在京州當地的一些論壇、小組里面，已經有不少人在討論“樹懶公寓”這個騰達生活旗下的全新產業。

之前的樹懶公寓只是在騰達生活APP上掛了個簡單的頁面，只有硬性規定、沒有宣傳視頻，再加上騰達生活APP才剛改版沒多久，所以并未引起太多關注。

但這個視頻更新之后，這個項目的關注度立刻就漲上去了！

因為到目前為止，騰達的產業，包括摸魚網咖、摸魚外賣、逆風物流、托管健身房等等，全都頗受好評。

而租房子，一直是年輕人的一大痛點。

小中介、二房東遍地都是，找這些人租房子，被騙那是大概率**，不被騙反而不正常；

有經驗的人說，說租房子要找大的中介公司，可大的中介公司也充滿著套路，同樣是忽悠你沒商量，只不過不會忽悠得那么慘。

所謂的大中介，跟小中介、二房東比起來，也不過是五十步笑百步。

剛參加工作的年輕人，如果自己找房子，多半會上當受騙。

很多工作兩三年的人租到了滿意的房子，那也僅僅是因為被騙多了，有了經驗，學會了用大量的時間和精力去甄別那些騙局，找到好房子基本等于撿漏。

現在一聽說騰達要做公寓，很多京州當地的年輕人當然是喜出望外！

不說別的，至少騰達是絕對可以信任的，肯定不會像其他的中介公司一樣充滿套路，簽合同之前你是大爺、簽合同之后他是大爺，簽合同之前拍著胸脯保證和承諾、簽合同之后連你是誰都記不住。

更何況這個宣傳片拍得這么好，陳壘在里面唱了主題曲，整個房間看起來溫馨、舒適、簡約……更是讓很多年輕人看得心癢癢。

然而，在實地看房、聽了管家的詳細介紹之后，很多人退縮了。

網絡上的輿論不再是一邊倒地夸贊，而是開始激烈討論。

“今天去實地看房子了，這個房子確實跟宣傳片里的一樣，一點都沒改動，但是這價格真的嚇人！跟同位置的精裝房相比，租金至少提了30！這還是那個物美價廉的騰達嗎？”

“但是這邊房子裝修的好啊。”

“看清楚，我是說跟精裝房相比提了30！如果跟裝修破的房子相比，提50都有了！”

“總結一下，目前樹懶公寓一共是四套房子：一套城市曙光那邊的大平層，這個就別說了，一般人租不起，而且戶型很奇葩；一套是舜東花園的商住loft，分成兩層用，但商住嘛大家都懂；還有兩套就是宣傳視頻里的那個，但是位置很偏，180度景觀客廳初見很驚艷，但是真的去看了之后就會擔心會不會太不實用了。”

“所有房子的裝修規格都很高，而且價格也都偏貴。”

“說句公道話吧，我去看了房子，樹懶公寓這個裝修的規格真的太高了，很多人自己買了房子，都不一定舍得花這么多錢裝修！但是這一點也算不上特別明顯，就比如家具、家電這些，似乎比‘住家’中介推出的‘安心房’要高檔一些，但又覺得高檔不了太多。”

“是的，整體比‘住家’的安心房裝修檔次更高，但是這個裝修風格實在太簡約了，說是寒酸也不為過，裝修方面體現出的優勢不明顯。”

“你們怎么不提樹懶公寓那些嚴苛的規定呢？不能買家具、不能動里面的格局，必須長租、整租，價格還這么高，有多少人舍得租？就算舍得租，就這么點儲物空間，東西根本放不下，是希望我把所有的雜物全都扔掉嗎？”

“以我多年的租房經驗來看，樹懶公寓這個模式就是完全的面子工程，太不實用了！又貴又不方便，只適合文藝青年在里面拍照裝逼。”

“確實，目前看起來如果不是為了這個顏值，去租這個肯定是找罪受。我寧可選擇住家集團的安心房，雖然裝修得沒那么漂亮，但也是大品牌可以信賴，也是精裝修，價格便宜，而且自己可以隨便擺弄屋里的陳設。”

“我覺得既然是騰達的產業，肯定還是值得信賴的，說不定這種規定背后有什么深意，住進去了就能發現了呢？”

“那歡迎烈士去做小白鼠。”

“其實我早就想吐槽了，騰達的其他產業不也都是重逼格、輕實用性的嗎？摸魚外賣那個食盒，加了個破盒子就比普通版貴那么多錢，托管健身房直接和健身餐捆綁銷售，按次計費，算下來比其他健身房快貴一倍了！”

“樓上1，我也不知道為什么很多人總是把騰達稱為物美價廉，物美我可以接受，這價格哪里低廉了？騰達生活APP上的所有東西，有真正低廉的嗎？不全都是花錢買逼格嗎？外賣這種東西，貴點也就貴點，無所謂。租房子可是要占去大部分人工資的三分之一，再上浮30，誰舍得？”

“確實，房子的第一屬性還是居住，逼格這種東西，不能當飯吃啊。”

“我覺得騰達這次是飄了，過于強調裝逼屬性了，忽略了實際的居住需求，和市場背道而馳了。”

“所以說，住家的安心房他不香嗎？同樣是精裝修，同樣有管家，價格比樹懶公寓還低30，你想想如果一個月是1500租金的話，一年就能給你省6000塊錢，一臺手機都出來了！”

“我也覺得還是住家那邊的房子更劃算一些。樹懶公寓嘛……等著吧，相信騰達很快就會發現這玩意不符合大家的需求，租不出去就會降租金或者改變規定了。”

飯后，裴謙一邊喝著咖啡一邊翻著大家對于樹懶公寓的評論，心中放心了不少。

嗯，我的安全措施奏效了！

網友們說什么？再等等，租不出去就會降租金或者改變規定了？

少年，你想多了！

裴總專治等等黨！

房子租不出去的話，裴總高興還來不及呢，還給你降價？絕對不可能！

裴謙心里踏實了不少，這次，劇本總算是按照我的預期在走了。

嚴格來說，樹懶公寓這個租金的價格，不至于讓工薪階層租不起。

但最終影響消費者做出決定的，往往不是絕對價格，而是跟競爭對手相比的相對價格。

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