畢竟他是水云間的掌柜的，看東西到底有失偏駁，而來住店的客人才能十分準確的提出來不足之處究竟在哪里。

因此，常永安幾乎是每天都問一下來住店的新客人，好問清楚究竟水云間哪里做的不足。

可惜，得到的答案都是，飯菜不錯，房間干凈，并沒有任何的不妥之處。

今日看到這位顯然會做生意的宋掌柜時，常永安還以為會得到一些不一樣的答案。

不曾想，還是這般的答案。

常永安頓時有些沮喪，嘆息之間，也是感慨無限。

常掌柜？”宋樂山對于這聲顯然飽含辛酸的嘆氣有些納悶，張口問詢：“可是在下那句話說的不對？”

不，不是，宋掌柜不必放在心上。”常永安見宋樂山多想，急忙解釋道：“只是……”

哎，我也不瞞宋掌柜，您也瞧見了，這會子已經幾近飯點了，這會子卻沒有什么人……水云間的生意不大好。”

所以我便想問一問來我們這里住店的客人，是不是客棧里頭哪點做的不夠好，但每每我向客人問及此事時，所有人的回答都是極好，所以我這一時半會兒也不知道該說什么好，有些感慨罷了。”

并沒有旁的意思，宋掌柜不必多想。”

原來如此。”宋樂山微微點頭：“水云間生意不好，常掌柜自然是十分焦急的，想要找出來緣由，也是應該的。”

今日能住在常掌柜的客棧里，說起來也算是一場緣分，既是常掌柜想要找尋緣由，而我剛好也有些想法，不如和掌柜的說上一說罷。”

哦？”常永安可謂是又驚又喜，急忙道：“宋掌柜有何高見？”

也請宋掌柜放心，在下不白聽宋掌柜的建議，一定會厚答宋掌柜的。”

個人的一點小見解而已，常掌柜不必這般客氣。”

宋樂山笑答：“我也開門見山的說了，這水云間所處的位置極好，外面的招牌也比尋常的客棧要大氣，門臉也寬敞一些，一看便是十分好的客棧。”

偏生這樣好的一個客棧，上門的人卻不多，別說是住店的了，就連上門來問一問房屋價錢的人都很少，這是為何？”

程永安沉默不語。

這是因為水云間的位置太好，門臉過于干凈寬敞，顯得客棧過于好了。”宋樂山道。

過于好？”常永安聽到這一句時，有些茫然了。

客棧不是必須得干凈寬敞且位置好么？這按說是一個客棧生意好必須具備的東西，為何此時宋樂山要說生意不好的原因是這些？

嗯，是過于好了。”

宋樂山接著道：“這出門在外的人，除非極個別的富裕客商，可以做到眉頭不皺，隨意花錢，只要自己住的舒服一些，不在意價錢，其他人大都是做些小生意的，盡管能住得起單間的客棧，卻也并不能過于浪費，去住太好的客棧。”

水云間干凈敞亮，位置又好，在大部分人的眼中，會下意識的認為，價錢肯定是不便宜的，所以不敢來問，畢竟問了之后，若是價格超出自己所打算的價錢，扭臉走人顯得有些窮酸，而若是住下的話，又覺得虧，所以干脆就不來問，也不給自己找那個麻煩去。”

而一些不太在意價錢的人呢，知道周圍客棧都已經客滿，也會認定水云間離渡口這般近的客棧，一定也客滿了，可能都不會再來問了。”

的確。”常永安點了點頭：“宋掌柜說的有道理，可是……該怎么辦？”

總不能把水云間搬到稍微偏一些的地方去吧。

水云間已經在這個位置上了，自然是不能移動的，不過常掌柜可以想點別的方法，譬如將客棧的價錢，以及客棧剩余的房間數，做出牌子，掛在門口處。”

如此一來，來往的人都能瞧得到你這里的價錢，曉得你這里還有剩余的房間，自然也就會來了。”

即便是那些初次來這里，不曉得你這價錢是貴了還是便宜的，不確定要不要在這里住下的，在看到你這里的價錢時，也會心中有個底，隨后再去別的客棧時，也會問一問價格，對比一下，這一對比，該去哪家客棧住，心里頭自然也有數了。”

且常掌柜有一點做的也不好，便是門口沒有伙計的吆喝，常掌柜一心在做內里，卻忘了外面，俗話說酒香不怕巷子深，可你那酒，拿了酒缸死死的封住，別說在巷子外頭了，哪怕走近了都聞不到酒香味的話，旁人如何知曉你這里有絕佳的美酒呢？”

常永安低頭將宋樂山所說的話，仔仔細細的思索了一番，再抬起頭來之時，眼神清亮：“宋掌柜所言甚是有道理，的確是將關鍵之處都指的一清二楚。”

宋掌柜高見，在下拜服。”

常永安向宋樂山深做一揖：“我這就趕緊吩咐伙計去做，宋掌柜當真是幫了我一個大忙，宋掌柜你們此次住店和吃飯的錢，一應全免！”

小店后廚里頭做的米糕最是好吃，等明日的時候，我讓后廚多做一些，給你們帶上路上吃。”

常掌柜客氣，我也不過是說上幾個自己的看法，也不一定就管用，常掌柜這般慷慨贈禮，我等著實是慚愧，這住店的錢，我們還是要給的，若是常掌柜有心，便只免了飯錢就是，就當是交個朋友，如何？”

索性我們此次出門，幾個月后便要回來，倘若水云間的生意，當真因為我們的提議而變好的話，等我們回來之時，常掌柜再謝我們也不遲。”

宋樂山道。

旁人這般客氣，他是斷然不能這般答應的。

常永安道：“宋掌柜莫要推辭，今日聽宋掌柜一番話，當真是醍醐灌頂之感，宋掌柜這些提議，必定是能讓我們水云間生意紅火起來的，這次的房費和飯費是斷然不能收一文錢的。”

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