“可是，各位想了沒有？我們何記只要把客人留下，只要把招牌再次豎起來，只要我們鋪子里面再次擺滿了貨物，那些中小作坊主們就愿意賒賬給我們。畢竟，我們何記百年招牌在這放著，多少達官貴人，都是穿著我們何記的綢緞長大的。我們何記天下第一，可不是一兩代人了。中小作坊主們，就不想賣貨給我們何記了嗎？他們最好的綢緞，不賣給我們何記，當然了，還能賣給蔣記，可是，蔣記像我們何記這么好說話嗎？人都是有感情的，我們何記和那些中小作坊主相處那么多年，如果同等價位下，甚至是我們賒賬的情況下，他們還是會更加相信我們何記。這樣我們就一定能拿到更多的貨物，不止是三萬兩的貨物，可能是七萬兩，可能是十萬兩。”

“更不要忘記了，我們何家自己還有大工坊三家。這幾個月，我們何記之所以賬戶上沒有銀子，鋪子里面還能有綢緞，那都是我們自己的工坊供應的。除了我們自己家，四姑娘還和呂家，張家的工坊也說好了，勻出來一些貨物供給我們。這樣一來，我們每家恢復之前十來萬兩銀子的貨物，那還成問題嗎？”

“有了貨，憑著我們多年的客源，憑著我們的本事，憑著我們的招牌，還怕銀子不滾滾而來？只要貨物轉動起來，我們何記一定能真正自己站起來，再次貨豐銀足。各位就還是響當當的何記掌柜，不好嗎？”

老總掌的威信在那里放著，他的一番話，讓大家都興奮起來。最先說話的是三店掌柜許寬，這是一個四十多歲的精干男子，帶著明顯的川地口音：“曲總掌說的對，四姑娘英明，定下的策略，我看挺好。雖然我們三店沒有注入銀子，但是，有那么多貨物進來，我想，我能把它都賣掉，一定能盤活我們的生意。”

聽了這個話，曲總掌欣然點頭。何英華也是十分欣慰，這個許寬前世就是一個好的。他是她母親許夫人的陪房。后來，放出來當了大掌柜。本來，許寬是在許家跟著學茶葉生意的，后來，隨著小姐嫁到何家后，轉行到了店里當三掌柜，經營綢緞。慢慢的，他憑著精干和扎實的干勁，做到了三店大掌柜的位置。這一段日子來，所有的店鋪都虧錢虧的厲害，可是，總店，三店，五店還都維持運轉，雖然虧錢，但是，客人并沒有流失多少。這些情況，何英華都打聽的清清楚楚。

這還不說，前世，何英華分明記得，許家出身的幾個掌柜，大多投靠了蔣家，只有這個許寬是一個好的，不但沒有叛主，還在何記賣給蔣家后，他辭去了大掌柜的位置，帶著家人投奔了呂家，后來，何家兄妹們到了京城，他還去京城探望過，留下過十兩銀子。再后來，何英華嫁到韓家后，站不穩腳跟，為了發展生意，特意給許寬去了信詢問計策。哪里知道，許寬居然放棄呂家大掌柜的職務，帶著老小跑去韓家，幫助何英華做生意。

甚至打開局面后，還招攬了一些原本忠誠何家的鋪子里的老人，這里面就有曲總掌的兩個兒子，還有五店的掌柜桑濤。當然了，還有一些不在蘇城的掌柜。這些人，組成了何英華在韓家生意的班底，最后為何英華賺來了海量的銀錢。

前世共事的情誼，何英華還歷歷在目，可惜，這些回憶，許寬等人并不知道。何英華一個人笑吟吟的看著這個場面。

許寬的話語，再次讓大家交流接耳起來，大多點頭稱贊。但是，一個不和諧的聲音出現了：“許大掌柜，您這個話，有些想當然了。四姑娘的計策是好，可是，我們三店，本來就是困難重重，這一段日子都是苦苦支撐的。伙計們的工錢甚至都發布出來，現在，三店和五店又不能注入銀子，還要賣一些過季的綢緞。這生意怎么能好？”

“大家餓著肚子賣東西，能行？當然了，我們這些人，都是受了何家多年恩惠的，就是餓了肚子，也不打緊，只要忍一段時間就好了，相信老東家不會虧待我們。可是，我們何記可不是一般的綢緞鋪。蘇城是天下綢緞集散地，這本地的綢緞鋪子，沒有三百家，也有二百家。這么多的綢緞鋪，我們何記為什么是第一的？因為我們從來不做低檔次的綢緞。那些平民百姓穿的普通緞料，我們絕對不碰。這樣，一來，我們讓利給小商家，二來，到我們鋪子里買綢緞的都是達官貴人，不會碰到他們不喜歡看到的布衣平民。”

“可是，我們要是賣過季的綢緞，雖然料子都是好料子，但是，來買的必定不會是那些達官貴人了，顧客檔次一旦降下來，那我們三店以后怎么辦？這不是等于拿我們三店和五店去養其他幾個分店嗎？我們三店的伙計們會怎么想？”

何英華一看說話的人，冷笑一下，還真是想放過都不行啊，這個人正是三店的二掌柜蘇長才。這可是蘇姨娘的親叔叔。蘇家是何英華祖母的陪房。蘇家在何家扎根已經四五十年了，根深蒂固，聯姻無數，不但府里奴仆到處和他們家都有姻親。就是有才能的弟子們外放的都不少。這三店的二掌柜蘇長才，總店的二掌柜蘇長發，二店的大掌柜蘇長友，這蘇家三兄弟都是和蘇姨娘的父親同父或者是同祖父，蘇姨娘的父親留在府里當了管事，這三兄弟早早的被放在了鋪子里當伙計，這么多年下來，都成了掌柜甚至是大掌柜。除了這蘇家三兄弟，二店的二掌柜沐云也是蘇家的親戚，他是蘇姨娘姑姑外嫁小商人沐家生的孩子。喊蘇家三兄弟舅舅的。

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