筆墨行的經營策略早就定下，就是讓蘸水筆和墨水遍地開花，讓人們把使用蘸水筆形成習慣。

若只給一家經營，很難達到這種效果。

而且，現在的情況，妥妥的賣方市場啊，怎樣經營是通州筆墨行說了算。

別說現在，就是將來，因為筆墨行墨水的難以復制，這種賣方市場還會維持很長一段時間。

當然梁管事也沒說的這么生硬，而是循循善誘的給高掌柜解釋了會文齋的優勢。

即使津州所有經營筆墨的鋪子都有蘸水筆出售，會文齋依然可以憑借它的優勢，在高端蘸水筆這一塊占據絕對優勢。

最終，通州筆墨行和會文齋簽了接下來一年的供貨協議。

最大的筆墨鋪子都能輕易搞定，接下來的事情就更好辦了。

如果不是這次帶來的蘸水筆和墨水數量有限，梁管事還得去津州其他地方推銷，他差點把津州所有經營筆墨的鋪子都攻克了。

嗯，攻克說的有點過了。基本上他去任何一家店鋪，三言兩語就能讓店鋪掌柜或者東家上趕著訂他的貨，非常節省口舌和時間。

如此順利的推銷工作，讓梁管事熱情高漲，直到天擦黑時，他才志得意滿的回到津州投遞行。

晚飯前，大家伙兒聚在一起聊天，二笙提起去津州下轄的西倉城開設分號。

還沒說兩句，梁管事就燃起來了：“咱們一同去好了，我本來就計劃去西倉的，現在正好一起，相互有個照應。”

梁管事所說的相互照應，其實有很大程度的客氣。在很多時候，他的廖家管事身份，比誠運的名頭好使的多。

顧天成和袁冬初欣然應允。

不過，袁冬初之所以選擇在西倉城開設第一個分號，也是有考量的。

西倉有曹家幾個很大的田莊，如果在那里的分號遇到困難，只要捎回消息，誠運跑一趟曹家，事情不大的話，很容易就能調停。

而袁冬初這邊，則是準備前往京城，開辦京城的投遞行。

津州投遞行雖然困難比較多，但是有顧天成坐鎮就夠了。

而且曹家給國丈府的書信已經送出，想來崔三望也會想辦法給國丈告狀。

再有賀之進這邊，雖然以他外派官員的身份，不好和國丈府有頻繁的書信來往。但昨日賀景云和他兩個狐朋狗友去京城了，據說是訪友。

實際情況嘛，很有可能是賀景云通過京城紈绔子弟的圈子，給國丈大人滲透消息，間接告訴國丈賀之進的難處。

三方消息匯聚到國丈府，想來國丈大人對誠運一定會有清晰的認識。到那時，崔三望可就沒什么指望了。

而袁冬初去京城開設投遞行也很好辦。

誠運投遞終究是朝廷認可的字號，還有姜成華和陳子更兩個盤踞京城的紈绔子弟。袁冬初只是開個替人跑腿送信買東西的字號而已，應該不成問題。

不但如此，顧林的作用也不容忽視。京城重量級的人物都知道顧林還有個兒子，想來沒誰會那么不長眼，會去找投遞行的麻煩。

說來也僥幸，在別家很難打開局面的京城，誠運投遞做事反而更容易一些。

梁管事剛還說和二笙一起去西倉城，之后又聽到袁冬初要去京城，很是心動了一下。

“這個，咱們的蘸水筆能賣到京城不？”聽他話里的意思，似乎很想去京城推銷。

袁冬初笑著反問他：“你們于掌柜有沒有安排你去京城？”

梁管事的興致一下子矮了半截：“那倒沒有。”

顧天成接過話來，說道：“那就是了。自古以來，讀書人寫字用的都是毛筆，朝廷公文也是如此。蘸水筆的推出，主要是方便朝廷以外的各種記錄。所以，蘸水筆的經營還是遠離京城，不要挑戰讀書人的習慣和傳承為好。”

至少沒摸清朝廷和眾多官員態度以前，蘸水筆要遠離京城。

“就是這么個道理。”袁冬初贊成。

“原來是這樣。”梁管事點頭，但他還有疑問，“若有人在津州買了蘸水筆和墨水，帶到京城又當如何？”

袁冬初笑道：“我們只要有個態度，表示并沒有挑戰毛筆字的意思便可。想來廖大老爺和貴府于管事安排蘸水筆在津州鋪貨，卻不提京城，就是因為這個。”

接下來的幾天，二笙和另外三人開始整理行李，準備開設投遞分號的一應事務。

他們還得等梁管事給簽訂供貨文書的店鋪送貨，一切料理妥當，再結伴前往西倉城。

反而是袁冬初動作更快，簡單收拾一番，于三月初，帶著婉兒、陳嬤嬤，還有星耀帶著鐵蛋，一行五人跟隨一個商隊，前往京城。

啟程這天的卯時末，天邊剛有亮色，商隊就啟程了。

顧天成和星輝把這支商隊送出老遠，才揮手和袁冬初道別。

靠著年前繁忙的代購業務，誠運投遞很是賺了一把。所以今年各地的運營，基本上不用誠運南北貼補。

袁冬初這次出發，用誠運投遞自己的銀子購置了一輛馬車。星耀和鐵蛋坐車廂前面車夫的位置，袁冬初三人在車廂里，五個人坐一輛車，足夠用的。

這支商隊是好幾個商家搭伴，他們都有相應的交通運輸工具。顧天成給袁冬初選的這個商隊，大多用的是馬車，行進速度不算慢。

而京城和津州距離二百余里，大早出發，天黑前便能到達京城。當然，若是騎馬奔馳，一天能輕松打個來回。

津州到京城的路途還算太平，一路都是官道，并不存在占山為王之類的土匪。

雖然是官道，但受限于古代車輪和道路的落后，顛簸還是免不了的。

整個上午就在通暢的趕路中過去，中間路過一個村子有過一次歇息，也就一刻鐘多點的樣子，讓大家去解決個人問題。

古代路途的個人問題很算是問題，袁冬初本就有外出經歷。因為有準備，他們幾人這次歇息就是真的歇息。

別的人去村里找方便的地方，袁冬初幾個人只是下車走了走，疏散了一下筋骨。

同行的也有女眷。

有兩輛馬車看起來比較富貴，其中有一輛車上坐著母女二人，帶著幾個丫鬟婆子，還有幾個仆從坐了另一輛車。

這對母女就比較嬌氣了，車隊停下，就能聽到那個姑娘低聲抱怨。母女兩人也都是一副很疲累的神色。

她們往村子里走時，都是丫鬟婆子用力攙著的。

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