hockey比賽的項目流程已經初步成型，所以這幾天大家都開始緊鑼密鼓地進行前期的宣傳，飛兒和她所有的網紅小伙伴們都各自在社交網站上進行了高密度的發帖，同時在Instagram上掀起了#doggiehockeyboston（波士頓狗狗冰球賽）這樣的標簽風潮。

陸翊宸和他的俱樂部成員也聯合了本地各個級別的冰球專業以及業余愛好者在自己的圈子里積極配合宣傳，這一個夏天，整個波士頓地區的冰球愛好者幾乎都知道了會有這樣一個別出心裁的冰球賽，很多人都很好奇到底這會是一場什么樣的比賽。

隨著一波又一波的宣傳，越來越多喜歡小動物的人都加入了活動標簽，開始上傳他們自己家養的貓貓狗狗跟冰球相關主題的照片，話題熱度居高不下。

同時，配合著線上的宣傳，飛兒志愿工作的動物福利組織也進行了好幾次同主題的線下活動推廣，因為有充足的經費，所以活動都選擇了波士頓本地人氣很高的場所。

隨著他們進一步的討論，大家認為下一個需要考慮到的問題就是到底該如何派發入場券，畢竟最終的目標是吸引到真正關心小動物，能愿意收養小動物的家庭。

于是大家自然地想到優先給參加了小動物cosplay（換裝）比賽的家庭，同時隨著時間的推進，也通過網友票選出了人氣最高的小貓小狗，屆時會邀請他們到比賽現場參加全程互動。

出場的球員都是義務演出，所以不需要考慮出場費。但是租借冰場還是需要支付一定的費用，這樣的大型活動肯定是對場地有所消耗。

剩余的部分經費在肖肖的提議下他們把電話回訪的服務外包了一家在線客戶服務中心，根據已經領取了入場券的人員信息進行了電話回訪，咨詢的目的是鑒別到底有幾成的上座率，并且根據這個數字調整了實際發放的入場券數量。

肖肖的營銷思路來自于航空公司的超載售票方案，畢竟大家都希望活動當天的上座率越高越好，所以一定要盡可能確保領了票的人會出席活動。

在航空公司的實際運營中，時常有買了票的乘客起飛前臨時退票或改簽而并未登機（我們稱之為）。雖說航空公司要對此收取一些費用作為補償，但票沒賣出去畢竟是很大的浪費和損失。因此，為了解決這個問題，超售（overselling）的方法便應運而生。

所謂機票超售，是說航空公司根據航班頻率、飛機載量、當前訂座情況以及銷售和離港數據等，對旅客的

率進行市場預測后，再確定超售率，安排某航班機票的銷售數量超過飛機的原本商載座位數。簡單來說就是，賣出比航班總座位數多的機票。這樣不但可以充分利用航班座位，減少空位損失，提高航空公司的收益，同時也使得其他想乘機出行的旅客能夠成行，聽起來確實是個多方受益的好事。在

年代前，航空公司幾乎所有的收益管理研究都集中在超售上，這也成為了航空公司贏利的重要手段之一。以美國航空業為例，1978年，美國全國的年超售人數只有

萬左右，到1986年，就達到近百萬之多。

好事總要多磨，問題也沒有看上去那么簡單。超售雖能擴大盈利，可也會帶來一些不大不小的麻煩。要知道預測不可能總是完全準確的，有時也會出現所有旅客都沒改變行程，也就是沒人退票或者改簽的局面，這時麻煩就來了：登機人數大于座位數，必然有旅客要倒霉，坐不上飛機。這就是所謂的

Boarding）問題（實際

率低于預測的

率）。買了票卻上不了飛機這種事無疑會給航空公司帶來不小的負面影響，遭到不公正待遇的旅客甚至會與航空公司發生沖突，補償他們可是一筆不小的開支，如果倒霉的旅客數量過多，超售的成本上升很多不說，航空公司的聲譽也會受到巨大的影響，這些都是航空公司不愿看到的。

因而如何解決這個矛盾就成了大家十分關心的問題。根據數據統計，在我國平均

15％，因此如今國內某些航空公司也采取了超售的銷售模式，但國內航空公司對于超售問題主要是通過銷售人員的經驗來確定超售的票數，遠沒有實現超售數量的優化控制，造成了很大的不確定性。而從上世紀60年代起，國外就開始對超售進行研究，期望可以算出一個既能使航班效益盡可能大，又能讓因超售最后不幸“躺槍”的旅客盡可能少的最佳平衡點，即最佳售票數量。

在所有的計劃都緊鑼密鼓推進的同時，格格也終于跟飛兒敲定了開場演出的相關事宜。

面對這樣的活動，飛兒似乎駕輕就熟，格格剛一提出她就非常爽快地答應了，畢竟這個項目本身就是為了幫助飛兒才發起的。

同時為了增加可觀賞性，還在陸翊宸的提議下讓飛兒在唱國歌之前以一場花樣滑冰個人秀首先調動現場氣氛。

不過在一場演出后立刻領唱，對飛兒可謂相當的考驗，但陸翊宸很明顯是相信飛兒有駕馭現場的能力，絕不是貿貿然提議給她添亂。

總而言之，一切都在往非常順利的方向進行著，大家各司其職，終于迎來了第一場彩排。

彩排當日，之前敲定了檔期的四只狗狗協同它們的訓狗師準時出現在了現場，陸翊宸球隊的隊員以及此次扮演他們對手的球隊也全員到齊。

格格和肖肖成為了本地活動的總調度，手持對講機正在進行最終的走位安排。

最先上場的就是要預熱全場的飛兒，除了簡易揚，格格和肖肖他們都沒有見識過飛兒的風采，也對花樣滑冰這項運動比較陌生，只知道飛兒準備的這場屬于表演滑，音樂會控制在5分鐘左右，除此以外就一無所知了。

隨著全場燈光漸暗，一束光打在了冰場正中央，飛兒從側邊的門以飛快的速度滑到了燈光下，擺了一個定點pose（造型），這時悠揚的音樂便響起了——貝多芬的《月光奏鳴曲》。

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