乍一見，這年紀比她的身材，還要讓武繼震撼。

不過，

絕對是意外之喜。

武繼忙站起身，盡量讓自己的眼神透露出真誠，但嘴角卻不自覺露出一個老狐貍的微笑。

大驢牙介紹道：“這是我東家，姓鐘。”

“某家見過鐘姑娘，不，見過鐘東家。”

武繼想繼續吹捧兩句，比如，巾幗不讓須眉，又覺得不合適，鐘姑娘年齡太小，想說少年英才，可對方又是個女孩。

正搜腸刮肚想什么溢美之詞，爭取把對方忽悠的飄飄然時，只見對方笑瞇瞇開口：

“見過武東家，武東家不必客氣。”聲音有些憨憨的。

鐘小荷做了一個讓對方請坐的姿勢，待武繼落座，也自行坐下，不待對方開口，直接開門見山道：“武東家的意思，大……裴掌柜已經跟我講了。”

武繼點點頭，苦笑道：“我出發之時，才化凍不久，道路泥濘不堪，此來大半個月的路程，著實辛苦，雖辛苦卻也可見我的誠意。”

鐘小荷點點頭，“嗯，武東家一路辛苦，誠意很足，所以，我也不跟武東家來虛的。”說著，從自己的袖口拿出四個小瓷瓶。

武繼一看，四個小瓷瓶，其中兩個通體素白的，就是之前自己買過的兩種，另有兩個新的，瓶肩上有一圈銀環。

“現在營州的胭脂鋪里，胭脂的價格最低的也要五百文以上，好些的，要二兩銀。營州是邊塞苦寒之地，就算是最好的胭脂，也不如南邊各州，價格更是不可同日而語，問下武東家，荷記潤膚膏比營州登州最好的胭脂如何。”

“這個……還不錯。”

鐘小荷笑瞇瞇的看著武繼的眼睛道，“只是還不錯嗎？”

“呵呵，好一些。”

“只是好一些嗎？是好太多吧！”

這個沒辦法撒謊，武繼笑道：“沒錯，的確好很多。”

武繼要做這個，自然做了很多比對，效果如何且不說，涂抹上去的膚感，差異就非常大。

別家的胭脂，涂上后，臉上要么太干，要么太油膩。

當然這是他家中女眷試用后說的，以前不覺得，比較了之后，才覺得荷記的是真的好，貼膚、滋潤。

“您也是趕巧了，正碰上我們當日首次試推，價錢也就是把本錢賺回來而已，可長期照著這個菘菜價賣，您覺得合理么？如果是您做這個生意，能長久嗎？”

“這……，鐘東家好口才，可是原來價錢是那樣，不能因為我賣的更好，就提價吧。再者，我賣的就是胭脂鋪子，價錢低得很，總要讓鋪子賺錢不是？”

這位姓鐘的姑娘，人小鬼大，她說的是本錢價，他一個字都不相信，不多是賺少點而已。

武繼想到此，心里還有些虛，相對他的賣價和鋪子的單賣價，卻是賺的很少，畢竟人家出配方，還要花材料錢，還得做出來。

可是，做生意不就得講個信譽么，賺的少也得兜著。

鐘小荷搖搖頭，“原來賣的這種，沒打算提價，就算是虧，我還是這個價。”

聞言，武繼松口氣，但看向那有銀邊的兩個瓶子，心里嘆口氣，新品就不一定了。

只是他松氣早了。

“只是，這種基本款，量要控制，另外，只賣你一家就別想了，除非，武東家能提前付專賣費。”

大驢牙聞言心頭巨震，飛快的看向小姐，流露出不可置信，又似乎原來如此的眼神。小姐也正看向他，笑瞇瞇的，似是看透了他。

基本款，專賣費？好熟悉的詞，為什么？

那邊武繼眉頭皺起，“量要如何控制？何為專賣費？”

鐘小荷道：“控制在所有訂單的兩成以內，專賣費就是用銀子買獨家分銷權。”

專賣費，獨家分銷權，詞很新奇，但是他懂了。

“要多少？”

“前兩年每年各一千兩，從第三年開始，兩千兩。”

武繼當時的臉色就變了，冷笑道：“鐘姑娘初生牛犢不怕虎，是真敢開口。”

鐘小荷淡然一笑，當然了，笑得不算美，誰讓她形象在這里。

“第一，專賣費，第二，基本款不超過訂單兩成，第三，專賣范圍不包含營州地界。荷記護膚品專賣的三個條件都同意，咱們可以立即簽合同。”

武繼只在那冷笑連連，他想甩袖子走人，可又心有不甘。走了這么遠，滿心期待而來，現在的結果，落差太大，擱誰受得了。

“放心，新款價格不會超出很多。”

武繼臉色依舊不好，他滿心里都被一千兩，兩千兩，給堵滿了。“一個專賣費就已經堵住了路，錢都給你賺了，還怎么談？”

鐘小荷不為所動，看起來有著不符合年齡的沉穩，“武東家這話說的不對，我荷記看到的銷路是整個大周朝各州各府，甚至，銷往外邦，可不是登州一府。您說，一年一兩千，多么？

當然，您也可以選擇不專賣，滿足第二個條件，咱們之間也可以做交易，但我不能保證一直交易下去，一旦有人滿足三個條件想專賣，那我們之間的交易只能立即中斷。我想，很多人會愿意的。”

武繼怔了怔，表情還是有些抓狂，畢竟這跟他預期不符，落差太大。但是，略微冷靜一下，站在對方的立場，好像也有些道理。

鐘小荷慢慢的抿了一口茶，讓對方消化一下。

“我想一下。”武繼的聲音說不出的疲憊，屁股卻是沒抬。

“好，武東家好好想一下，其實您沒有任何損失，如果不考慮專賣，基本款還是原價，新品雖說要占八成，價格略高些，東西卻也是更好，您的賣價同樣可以隨之提高。當然，如果你有野心，我的建議是，還是考慮一下專賣。”

說完，鐘小荷站起，“武東家先坐一下，喝喝茶，我先失陪。”說完，給了大驢牙一個眼色，這才起身走人。

大驢牙暈乎乎的站起，他還沉浸在鐘小荷話語中的那些“新詞”，竟然忘了跟武東家招呼一聲，徑直跟著鐘小荷出了門。

他有好多疑問憋在心里，想要問出口。

武東家也沒在意這位“裴掌柜”走的不禮貌，他巴不得一個人靜靜。

茶也不喝，摸著眼前的幾個小瓶瓶天人交戰。

長久，才舒了一口氣，喃喃道：“好事多磨，錢，不好賺啊！”

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