一個好消息，一個壞消息。

按照之前全家商量的，這時候全家要出游，可還是去年那個路線，虎子說啥不去，楊氏也是個肥宅，最后說干脆到月底出游一次，可以逛下九月初一的廟會。

果脯這東西，過了八月中秋節，有一個銷售空檔期，所以，鐘小荷也沒有理由中間去一趟府城交貨。

只得等月底，一家子一起出發去府城。

大表姐笑道：“嗯，知道呢，我可不是被欺負的性子。”

這話一說，大家都笑了，放心了不少。

“怕是對他家來說，損失不小。這下日子又難了。說不得明年，實在不行，我讓朱木匠做點啥，好歹也是一份收入。”這考上秀才可不是盡頭，得找個書院繼續讀吧，這都得花錢。

“能幫就幫，怎么說也是親家。”

好消息是這回朱家沒白期待，朱文耀真的成了一名秀才公，雖然是倒數第二名。壞消息則是朱文耀出去一趟，把所有的錢都丟了，要不是跟同窗借錢，怕是回來都沒了路費。

“幸虧是榜單出來才丟的，這要不，今年秀才又完了。”老鐘搖搖頭，這真是好事多磨。

“可不，不幸中的萬幸，錢咋裝的呢，還能丟？他家沒給他縫幾個暗口袋？要丟也不能丟的溜光干凈吧。”楊氏特別的不能理解，跟被打劫了一樣。

大舅母在旁邊看著大表姐的肚子，心中有些擔憂，忍不住還是說了，“大妮，你婆婆有沒有說你肚子有點圓？”

這話一說，大表姐臉上的笑容就是一滯，旋即又笑道：“那倒是沒有。”沒有是沒有，可婆婆最近盯著自己的肚子，臉色很是不好，偶爾還會說些噎人的話。

楊氏笑著對大舅母道：“別瞎操心了，生啥都好，你看我第一個生閨女，不也挺好的，不過，大妮，在婆家要是真受了委屈，必須告訴家里，千萬別憋著，知道不？”

不過誰讓這話是自家閨女說的呢，不信也得信了。

只是，大驢牙好歹是自家救的，要走也不回來好好說一聲，老鐘嘴上直罵他白眼狼。

還是鐘小荷解釋了一番，什么牙粉行開業在即，人少走不開。人家要回家辭行的，是自己為了早拿推銷分成堅持讓他留下的。

這么這么一說，老鐘這心里才舒服了一丟丟。不過，卻也對閨女口中的牙粉行產生了濃厚的興趣，就想去看看。

反正是逛么，一家人初二就去了鹿鳴山下。

大驢牙正一邊捧著茶碗，愜意的喝著茶，一遍盯著他的小伙計在鋪子里面擦擦抹抹，突然見門口來了輛馬車。

趕車的咋這眼熟呢？

艾瑪，劉武。

接下來，從車上下來一堆人。

大驢牙咽了咽唾沫，這咋一家子都來了？莫非……暴露了？

趕緊撂下手上的東西，迎了出去，一邊喊著老爺夫人，一邊看鐘小荷。

只見鐘小荷搖搖頭道：“裴掌柜，你東家在不？”

大驢牙眼神一縮，忙來一句，“不在。”

老鐘老早看到大驢牙穿的挺好，還端著個茶碗，裝模做樣的指揮著人干活，看來閨女說的沒錯。

再看這家牌匾，荷記牙粉行。

這他早知道，閨女給他買的牙粉瓶子上就是荷記這個名字，媳婦擦臉油的瓶子上，也是這個。

他倒是沒多想這個荷記是鐘小荷的荷記，因為實在不可能嘛，同一個字，那也是巧合。

“大驢……裴掌柜，聽說你有好出路了，我們就是過來看看。”

大驢牙一怔，沒聽懂，不過，老鐘話語中的酸味聽出來了。

他還沒想怎么接話，鐘小荷道：“怎么，不請我們進去坐坐？”

大驢牙忙道，一連聲的說請，引著幾人進了內室。

趁他出去燒水煮茶的功夫，鐘小荷趕緊湊出來，跟他對口供。

一對完口供，大驢牙就哀嚎，“小姐，你也真心大，就放心我一人在這開業？”

“不是沒事么？”

“……我那天緊張的半死，烏泱泱來了好多人，好多還是看個新鮮的，問東問西，差點把我繞糊涂。”

“行了，第一次嘛，難受些正常，我看你現在爽的很。”

大驢牙狐疑的看一眼鐘小荷，怎么這話聽起來就那么的不對味兒呢？小姐不會是跟我在這開車呢吧？

啪，腦袋被打了一下，

“想什么呢？趕緊匯報銷售情況。”

大驢牙一時不知道怎么匯報，愣了一下道：“要不你看下賬本？”

鐘小荷：“你就說開業到現在賣了多少瓶，一共多少錢，哪種賣的好，客戶群都是啥人？就這點事兒，能說明白不？”

大驢牙忙點頭又搖頭，

“什么意思？”

“就是有的記住了，有的沒記住。”

“行吧，什么記住的先說。”

“客戶群主要還是學子，還有一部分是咱周圍鋪子的人，八成是之前免費小樣起了作用。到現在開業兒二十一天，賣了大約有一千二百瓶，銷售額大約是八十五兩，普通款的比較好賣。”

鐘小荷默默算了下，二十一天銷售八十五兩，也就是一個月平均一百二十兩左右。

這個月賣出的價格，開業三天內全場八折，因著客戶群又主要是學子，怕是基本都是七折。這么一算，扣掉成本，怕是一個月下來，純利潤也就鬧個三十來兩銀。

問題是租金還要二十五兩，大驢牙和伙計得給開工錢吧，自家來回的，路費錢不算了？

所以，最后下來，一個月能掙個五兩都不錯了。

唉，賺錢太難了，好在沒虧。

這全靠人口口相傳，會不會發育太緩慢了？看看下月情況，如果還這個死德性，那就必須的想轍了。

撂下這個事，一家人就收拾行囊出發去府城，這回半路上沒遇到大腿，不過一家人吃吃喝喝，再野炊一下，也挺自在，拖拖拉拉，兩日后才到了府城。

次日倒是九月初一廟會，還沒出屋，鐘小荷就怕了，就怕人山人海。

好在，中秋節那場太盛大，接下的九月初一，人流反倒是消停了不少。第二日，鐘小荷就跟老鐘說，要去找大驢牙。

大驢牙遲遲不回，老鐘早就懷疑了，最后，鐘小荷又撒個了慌，牙粉行是外地的，需要個小掌柜，大驢牙不是帶過隆昌百貨么，就被掌柜的看中了，大驢牙剛好要找姐姐，鐘小荷就把他留下了。

這謊言，要是別的什么人老鐘肯定十足十的信，只換稱大驢牙，他實在有點懷疑牙粉行東家的眼光。

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