“如果10億元資金全部由這家正元集團出資的話，我肯定支持并熱烈歡迎。如果需要銀行貸款來進行建設的話，我是不贊成的。”

“主要是商場的經營肯定有風險，如果，我是說如果，項目發生爛尾，或者后期經營不善，商場倒閉，投資商可以拍拍屁股走人，那么這個爛攤子就扔給我們云湖風景區了。”

“何書記，我不是針對你說的，主要是以前省城的孫家來云湖風景區開發‘云湖名園’，大量使用銀行貸款，后來發生爛尾工程，象一個大傷疤放在那里。”

“我們費了很多精力和時間才處理好，為此我們一定要吸取教訓，切實防止類似情況發生，我建議投資協議上一定要注明這個條款。”

夏薇聽了張峰的一番話，心里笑了，這才是高明的阻止辦法。

何偉則傻眼了，如果不使用銀行貸款，或者只使用一小部分貸款，正元集團不可能來云湖風景區進行投資。

要知道，一方面正元集團在全國各地進行投資，要讓它拿出10億元現金根本不可能；另一方面全國各地都在注重招商引資，為了吸引有實力的投資商進行投資，各地都出臺各種優惠政策，包括協調當地的銀行進行放貸。

讓張峰和夏薇沒有想到的是，何偉繞過了云湖風景區管委會，讓正元集團直接找到天寧市市長陳京。

正元集團投資公司總經理鄭杰提出了一個龐大的投資建設方案，不僅建造一座名牌折扣商場，而且還配套建設一家高檔酒店、五幢高級公寓。總投資額達到了20億元。

這樣的建設方案，其實就是重復建設一個性質類似、規模卻大了四五倍的巨大商業綜合體，給林家的云湖商業廣場帶來了巨大的危機。

陳京到天寧市上任不久，正發愁如何進行招商引資，何偉引進京城的正元集團，剛好給他一個很好的機會。

為了讓正元集團堅定投資意向，陳京把這個項目列入了天寧市重大招商引資計劃，決定先無償提供開發所需的土地，在項目邊建邊支付土地款和完善相關手續。

這樣的政策出發點是好的，是為了投資商更好地周轉資金，但也給項目爛尾埋下了隱患。

在陳京市長的壓力下，夏薇也改變了原先的態度。

畢竟正元集團的投資額是20億元，包括了商業中心、高檔酒店和公寓樓，是更加完美的商業綜合體，更能提升云湖風景區的檔次。

雖說如此近距離地開發建設二個商業綜合體有些浪費，是對林家的不公平，但夏薇無法進行阻止，因為如果要避免浪費、放棄建設的話恰恰應該是林家。

當然，云湖風景區管委會也沒有辦法強制林家退出商業廣場建設，畢竟林家簽約在先。

不過，林家的云湖商業廣場已經啟動施工，與正元集團的正元商業綜合體將開始真正的招商競爭。

如果不采取有效的營銷策略，林家的招商會很慘。

雖然二家商業綜合體的定位不一樣，但憑借正元集團在房地產市場、商業綜合體的嫻熟運作和強大的資金實力，足以把林家的云湖商業廣場搞垮。

得到這樣的消息后，林爺找到張峰訴苦道：“做生意的人都是逐利的，一旦大規模的正元商業綜合體建設起來，這些經商的人肯定都往那里鉆，那么林家的云湖商業廣場肯定完蛋。”

“張峰，如果當初我不聽你的警告，不給這些工人易地建廠的話，云湖商業廣場應該建的差不多了。”

張峰抱拳說道：“張爺，我謝謝你為這些工人易地建廠。”

“張爺，為了增加競爭力，我建議要提升云湖商業廣場裝修的檔次，同時做到這個商業廣場全封閉，顧客全天候不必擔心刮風下雨、冷熱交替地在商業廣場各區域奔波，而是能在廣場里面逛遍所有商家，真正做到吃喝玩樂一條龍服務。”

“另外，你們可以引進一批行業內非常有知名度的主力店來提升云湖商業廣場的檔次。比如引進知名大型超市、名牌建材店、名牌生活用品店、知名電路經銷商、電動城、量販KTV、高檔百貨、知名影院、知名餐館各一家。”

“這些知名商家在一定地域內只能開設一家，如果你們爭取到了，那么就在附近的正元綜合商業體就不可能再引進。”

“這些名牌店進駐，就可以吸引更多顧客前來，而顧客一多，自然能吸引更多的商家進駐云湖商業廣場，這是一種良性循環。”

“當然，為了增強吸引力，你們可以答應給這些知名商家量身定做商鋪，讓他們省去裝修和浪費空間的煩惱，并在三年內免收租金。”

林爺想了想，明白這些知名商家需要的店鋪面積都比較大，每年的租金是一筆不菲的開支，如果愿意三年免費，應該會讓不少商家動心。

為了能進行統一管理，大型商業廣場一般實行只租不售的模式，云湖商業廣場也不例外，主要收益就是收取商鋪租金。

現在為了與正元商業綜合體進行競爭，自家的商業廣場就要少了三年的租金。

不過，先放水養魚，把商家和顧客吸引進來，聚攏人氣最為要緊。

為了讓林爺增強信心，張峰主動提議在云湖商業廣場旁邊不宜建造商鋪的地方無償提供使用。

地塊下面建造二層地下停車場，地面是綠化和休息長廊，下面是寬闊的停車場，這樣使得云湖商業廣場的停車場能容納上萬輛汽車。

停車方便，當然就會吸引一大批有車族到云湖商業廣場來進行消費。反正天寧市區各個商業廣場內的各種名牌店、餐飲店在云湖商業廣場都有，反正在這里能吃喝玩樂而又沒有停車的煩惱，關鍵是停車還免費。

林爺在表示感謝的同時，擔憂地說道：“張峰，我們采取招商的優惠措施，正元集團得知后，也會推出同樣的優惠措施，我擔心競爭不過正元集團和京城何家，最終白忙活一場。”

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