秦豐再次進行確認道：“于先生，你確定要購買這么多房子？”
于先生淡然地回應道：“秦經理，是的，合同簽訂后，我可以一次性付款，不必分期付款和銀行抵押貸款。”
面對于先生不差錢的豪氣，秦豐現在要考慮的是，到底給予他多少的優惠？
稍微考慮了一會兒，秦豐回應道：“于先生，我能給予的最大優惠就是在團購優惠的基礎上，再優惠1個點。主要是我們房產價格本來就不高，最終利潤并不多。”
本來期房銷售，實行一房一價，而面對這么一個超級大客戶，肯定要在如此核算的基礎上再給予最大的優惠價。
這位于先生笑道：“秦經理，我很早就關注了這幾家房產開發公司，我知道這家公司的老板是低價拿地開發。”
“你給個痛快話，我覺得可以接受的話，馬上可以簽訂購買合同。”
說實話，張峰對于這樣一個手握大額資金的購房者很感興趣，難道這就是傳說中的炒房客？以前只是聽說過，現在是親眼看見了。
而且，據他所說，很早就關注了這三家房產開發公司，真是既有經濟實力又會認真考察，怪不得炒房會如此成功。
秦豐考慮一番后說道：“于先生，實話實說，通過我們采取多種銷售措施，目前已經銷售了30多的房子，早已收回了所有的投資，為此我不打算低價銷售。”
“于先生，本來我們讓利的極限是在團購優惠的基礎上再優惠1個點。”
“如果于先生能告訴我們購買這么多房子的真實原因，我們可以在團購優惠的基礎上，再優惠1.5個點。”
不要少看這個0.5點，一套90平方房子的總價要135多萬元，一套135平方房子的總價要200多萬元。
20套90平方房子、30套135平方房子的總價近8800多萬元。優惠0.5點，就是優惠近500萬元。
化費500萬元買個消息，好象太貴了，其實如果是可行的、合理的消息，當然是合算的，這關系到秦豐對后續房產處理的決策。
現在就看這位于先生愿不愿意告訴這個消息了。
討價還價嘛，我開出價、你來還價，就看雙方都能接受的價格在哪里。
當然，秦豐之所以拋出要用優惠0.5點來套取客戶購買這么多房子的秘密，其實他也沒有指望于先生能坦然告知，畢竟屬于他的商業秘密，他只是作為一種談判手段來進行使用。
讓秦豐沒有想到的是，這位于先生愉快地接受了這個條件，坦然講起了他的購買原因：“明寧新城的房價便宜，但升值空間大，如果有意開發這個區域，或者根據城市的發展趨勢來看，那完全可以炒一炒。”
“現在明寧新城成為了明寧區的中心，而且新開發的區域，肯定注重環保問題，生活環境優化是吸引人居住的重要條件。”
“另外，新的明寧縣委縣府辦公大樓造好后，這里將成為明寧區行政中心最核心區域。”
“為此我斷定這里的房價肯定要上漲。”
真是處處有學問、行行有門道啊。
于先生最后微笑著問道：“秦經理，不知這番話能否讓你們覺得滿意，是否值0.5個點？”
張峰與秦豐相視一笑，秦豐開口說道：“于先生的這番見解確實值0.5個點，非常謝謝。”
于先生于是問道：“秦經理果然爽快，那能否現在就簽合同？”
秦豐一愣，這位于先生不再討價還價了？做生意嘛，能還一分是一分，何況是購買這么多套房子。
驚喜之下，秦豐連忙叫來所有的銷售人員和財務人員一起幫忙核算房價。
剛才于先生在樓盤模型前的二個多小時也不是在浪費時間，他早就對不同戶型、不同樓層的房子都熟記在心中，現在他對于看中的、還沒有賣出去的房子張口就來，讓張峰、秦豐驚奇不異。
高手在民間啊，果然是炒房的高手。
經過一番核算，確定總價后，秦豐按照事先約定，再給予一次性優惠近1000萬元。
這位于先生也是爽快人，他立即在準備好的購房合同上簽字，然后直接刷卡付款。
近1億元啊，說刷就刷，真是有錢任性。
說明潛在的購買力還是很多很大的，這些人只考慮這個小區的房產值不值得炒作。
除了蘇妍驚喜不已外，其它銷售人員則目瞪口呆，這么一個衣著樸素的中年男人出手竟然如此大方，看走眼了、看走眼了，真是人不可貌相、海水不可斗量。
簽訂購房合同時，張峰和秦豐才知道這位神秘購房者的名字叫于正華。
一切手續完成后，于正華離開售樓處時，張峰與秦豐親自送他。
回到銷售部，秦豐與張峰進行商量：“到目前為止，明寧新城的三個樓盤，我們已經賺錢了，這樣賺錢的機會難得，為此我打算漲價。”
“如果還能銷售出去一些房子，便能盡可能地獲取高額利潤；如果一時銷售不出去，那么先慢慢放著，我贊同于先生的想法，這里的房價以后肯定會上漲。”
“還有一個重要的原因，就是我們能動用的常規銷售方法，已經全部用過，而銷售業績并沒有再增長，與其這樣還不如干脆賭一把。”
是啊，有些人的心理就是這么奇怪，房產公司進行降價銷售，他想的是再等等，說不定房產公司還會再降價，而一旦房產價格開始上漲，他就坐不住了。
秦豐繼續說道：“反正我們已經收回了所有的投資，也沒有銀行貸款，不用支付任何利息，余下的房子如果現在買不出去，也可以認為是我們自己買下等著升值。”
張峰想了想，同意了秦豐的建議。
二人商議好漲價的幅度和時間后，秦豐分別通知三個小區的售樓處通過各種渠道、各種方式放出漲價消息。
同時還在“天寧日報”、“天寧論壇”上發布廣告，宣布“天華名園”、“天城新園”、“天一家園”三個小區在三天后將全面提價10，半個月后將全面提價15。
漲價消息一出，在明寧區、在天寧市引起了巨大轟動。
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秦豐再次進行確認道：“于先生，你確定要購買這么多房子？”
于先生淡然地回應道：“秦經理，是的，合同簽訂后，我可以一次性付款，不必分期付款和銀行抵押貸款。”
面對于先生不差錢的豪氣，秦豐現在要考慮的是，到底給予他多少的優惠？
稍微考慮了一會兒，秦豐回應道：“于先生，我能給予的最大優惠就是在團購......№Ⅰ
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