女孩被打動了。

她覺得搭配褲子和裙子穿都很好看，一時間有些不知道如何取舍。

“剛剛還沒問你，櫻桃襯衣多少錢？

還有褲子和裙子，都多少錢來著？”女孩忽然想到還沒問價格，她想如果價格便宜，她就一起要了。

李香蘭聽到女孩詢問價格有點緊張，她剛剛都忘了跟女兒商量好定價呢。

朱珠卻是半點都不心虛，拿貨是什么價格，她了然于心，這會兒賣零售，最少也是翻倍了。

“櫻桃襯衣是三十二一件，黑色高腰休閑褲三十，紅色百折裙要三十九。”

朱珠報完價格，不僅是挑選衣服的母女倆，就是李香蘭都是忍不住心口咚咚跳。

太高了，朱珠開這個價格，不是趕客么？

櫻桃襯衣李香蘭記得是十四塊錢拿的貨，朱珠賣三十二，翻了一倍不止呢，這也掙太多了......

李香蘭緊張得想去搓手，又怕露怯讓這單生意跑掉了，心里七上八下的，又一時想不到什么話來說服人家買下衣服。

“太貴了，供銷社新上的襯衣一件才賣二十五。”女孩皺著眉頭，想把衣服放下就走，可又不太舍得。

女孩的媽媽小聲的對女兒說：“要是一樣的話，咱就去供銷社買！”

女孩哪里肯在媽媽跟前說實話？

恰好今日朱珠就是從供銷社那邊過來的，她買香煙和茶葉的時候順帶看了一眼。

服裝柜臺那兒是上了新款，可是采購服裝的人眼光實在是太保守了，來來去去都是那些款式。

像朱珠專門選的這種色彩明艷，稍帶點花頭帶點設計感的，幾乎沒有。

朱珠一臉親和的微笑，耐心解釋道：“同志，供銷社的襯衣是純色的那種吧？純色的價格確實是便宜許多。

但我們這款櫻桃印花的，是活性印染的，不容易褪色。

而且版型非常修身板正，關鍵是鎮上現在還沒有，你買了穿，跟別人撞衫的幾率不會太高。”

女孩明顯有點意動了，她確實是缺這么一件顏色鮮亮又有點設計感的衣服，不管是上班還是出門穿，都十分合適。

“那如果我三件一起買的話，你能給我打折不？”

朱珠一聽有戲，忙點頭說：“可以，三件加起來是一百零一元，我給你優惠每件一元，收您九十八就好！”

九十八元相當于女孩兩個月的工資了，還是太貴了。

女孩媽媽卻想到女兒下個月就要結婚，以后有了家庭，花錢買衣服只怕不如現在自在了，便想著自己來給女兒出這個錢。

“姑娘，你再給我們便宜一點，我三件都要！”女孩媽媽開了口。

李香蘭真沒想到最后是女孩母親購買的意愿更堅定一些。

她笑了笑，拉了下朱珠的手臂，“要不再給這位大姐優惠一點？”

李香蘭剛剛已經在心里算過賬了，三件衣服，櫻桃襯衣進價十四，黑色長褲進價十六，紅色裙子進價十九，一起加起來也就四十九塊錢。

能再讓步一點點，把貨賣出去，錢收入兜里才是自己的啊！

朱珠笑盈盈的對母女倆說：“我媽媽都幫著兩位同志來跟我施壓了，看來，兩位跟我媽是真投緣。

這樣吧，我就按九十五給二位了，怎么樣？

三件，不同搭配，不同風格，真的是超級劃算了！”

女孩抿著唇說：“要是能再便宜點，九十塊錢，我就要了。”

可朱珠說真的沒辦法再少了，她這貨都是羊城里拿來的。

是因為今天她們才第一天擺出來，想掙個開門紅才主動降價給她們，再少，她都要虧路費了。

這話說的真誠無比，要不是李香蘭自己跟著去縣城拿的貨，都要信了女兒的‘鬼話’了。

那對母女一聽貨是羊城過來的，越發覺得衣服就是時髦，就是不一樣。

“拿，三件都要了，給我包起來吧。”女孩媽媽拍板道。

朱珠噯了一聲，臉上都是笑意，按著女孩的身材拿了尺碼。

三件，九十五塊錢。

第一單生意，就這樣開張了。

朱珠收過錢笑得臉上跟開了花一樣，這是好兆頭，真正的開門紅啊！

等買衣服的母女倆走后，李香蘭忍不住拍了拍心口。

“珠珠，嚇死我了，我真怕這單生意成不了！”

“不會的媽，咱賣貨最重要的是要抓住消費者的心理。

講價才是買貨人，反復講價，咱就適當讓步一點，給別人一種買了就占了大便宜的感覺，但一定要拿捏好分寸。

比如剛剛我說九十五最低了，那姑娘還要再講價，就不能讓步了，要不然，人家得以為你掙大發了，覺得還能再往下壓價。

做生意得跟自己定一個底線，守住底線，就不會被客人反拿捏住，牽著鼻子走，明白嗎？”朱珠耐心的給李香蘭分析。

李香蘭還不太懂這里頭的門道，朱珠就掰開了揉碎了給她打比方，用更加淺顯易懂的方式來講給媽媽聽。

李松柏早就出廠子大門了，因為看見自己姐姐和外甥女攤子前有人在買衣服，他就沒敢過來。

這會兒走近了聽見朱珠在跟她媽說做生意的門道，他也跟著聽了倆耳朵。

說實在的，他很佩服的。

外甥女這天賦，不是一般人能有的。

李松柏等朱珠現場教學講完了，這才上前來。

“姐，珠珠，你們不聲不響的把我給嚇一跳！”

朱珠回頭甜甜的喊了聲‘舅舅’。

李香蘭有點不好意思，攏著耳畔的碎發說道：“我和珠珠來你們廠子外面擺攤，不會影響到你吧？”

她就怕有人議論自家弟弟，給廠子領導班子留下不好的印象。

要是她弟覺得多少有點影響，她寧愿去別的地兒擺也不能來紡織廠這里擺。

李松柏忙擺擺手，“能對我有啥影響？姐你別多想。

你們也不是掛我的名字硬拉我們廠子的工人們過來消費，就是正常的做買賣，怕啥？

我擔心的是，珠珠不得上學么？你這攤子，到時候怎么弄？”

“舅舅，我不是正教著我媽么？

我媽現在還不熟，我也不放心她一個人擺攤，我想好了，周一到周五，我就趁午休和放學時間擺一擺，周末跟我媽一起擺。

等把我媽領上手了，以后我媽一個人出攤可行的話，就讓我媽自己試試。”

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