何叔一聽，還以為自家主子想買新首飾了，心里覺得果然是姑娘家。然后，出了坊子門雇了一輛馬車去了朱翠樓。

沒多一會的功夫，何叔就回來匯報了。

“稟姑娘，還真是巧。朱翠樓那邊好幾日之前就預告了，說是要在秋闈考完的第二日，也就是明日巳時五刻整上新首飾。還說是之前都沒有見過的新樣子呢。那伙計說是巧手劉的新品，做了好一段時日才完工呢。又恰巧趕上中秋和秋闈。為了祝賀中秋佳節和恭賀秋闈學子，所以選擇明日開始售賣。”何叔繪聲繪色的復述著伙計的話。

江知夏聽了之后，細細的算了下，巳時五刻整應該就是早上十點。正是大家出門逛街最熱鬧的時候。

這朱翠樓是挺有頭腦，挺會做生意的。選的時間真是挺好的。

江知夏的圖紙是七月中旬賣給朱翠樓的。就算有圖紙，想要做出來多多的成品也不是件容易的事情。畢竟，步搖算是新品，之前沒有經驗可循。

而今年的中秋節，因為秋闈的原因，都冷清了不少。街上的商鋪里，人流量明顯的少了不少。大家都滿門心思的為考試燒香祈福之類的。就算是大戶人家，也總有一些去參加科考的人。

如果，朱翠樓做好了首飾就立刻推出售賣，估計大家是真沒心思買。現在考完試了，考試輕松了，考生的家人也都放松了，可不就是好好地上街購物彌補一下中秋沒有采購的心情了？

估計從明日到放榜之前，這個首飾是可以好好的賣上一賣了。

畢竟，等到了放榜之后，落榜的人太多，家人也要避著點，可不能再大肆買買買了。

江知夏心放下來一半，只有等到明天首飾開賣之后，才能知道后續的情況。知道了后續的情況之后，才能知道自己到底有沒有資本去尋求后臺保障。

第二天早上吃過早飯之后，江知夏讓小曼陪著，雇了一輛馬車到了朱翠樓門外。

朱翠樓門外，因為之前的造勢，還真有些大戶人家的仆從在門外候著。

巳時五刻一到，就見到朱翠樓的伙計托著一個鋪著絲絨的托盤走到大堂的正中央。徐掌柜帶著巧手劉和一個伙計親自把步搖和手鐲和耳墜一一展示給眾人觀看。

那顫巍巍的蝶翼，那jing致的花瓣，以及長長的珍珠流蘇墜，立刻吸引了眾人的目光。

空氣突然的安靜了一下。

徐掌柜又開始示意站在旁邊，穿了嶄新的緋色衣裙的一個大娘，大聲的介紹起了這三款新飾品。

重點介紹了步搖的材質，用料，以及做工的jing細，還有步搖的寓意等等。

“這一套我們小姐要了。”二樓眾多包廂中的一個包廂里走出來一個碧色衣服的丫鬟，大聲的說道。

這一聲仿佛如一顆石子落入沸水中，立刻把其他人驚醒了。

于是，知夏見證了一場空前的搶購。

朱翠樓很快就在大門口就貼出了告示，告知新飾品今日數量已售罄，明日巳時五刻開售，數量有限售完為止。

沒買到新飾品的人雖然沮喪，但是奔著反正來也已經來了的想法，又買了些其他的飾品，這樣子更加的促動了朱翠樓其他首飾的銷量，讓朱翠樓的伙計們都忙的腳不沾地，但也是笑的合不攏嘴。

江知夏看完這個情況，對于新飾品的受歡迎程度有了大體的了解了。

今日，朱翠樓才售賣了十套新飾品，按照巧手劉的手藝，這一個多月了，怎么也不可能做這么少。

朱翠樓說今日數量售罄，明日還繼續開售，那也就是說其實還有存量。

那看來，朱翠樓執行的是限量售賣，吸引人流的策略。果然是積年的掌柜，做生意的頭腦一點都不比前世的商人差。

看著人流慢慢散去，知夏也帶著小曼出了朱翠樓的門。

“姑娘，今日過來朱翠樓買首飾的人太多了，坊門口都沒有馬車可以雇了。”小曼讓知夏在門口等著，她跑去了坊門口想雇一輛馬車，結果，一輛馬車都沒有。

“沒關系，我們慢慢的走走吧。正好鍛煉鍛煉身體。”江知夏無所謂的說道。

小曼就跟在知夏后面碎碎念：“這個朱翠樓的新首飾也太搶手了。姑娘來了這么半天也沒買到。聽說，大多數是被二樓包廂的人給定了。姑娘明個兒還來買嗎？”

江知夏在帷帽里的嘴掩飾不住的裂開了笑，讓別人看見，保準要被嗤笑沒有儀態了，“不來買了。”

小曼跟著知夏一邊討論著首飾，一邊慢慢的北坊走去。

好在走到半路的時候，就見到有送完人回來的空馬車，于是雇了馬車回家了。

而朱翠樓里，徐掌柜正激動的在跟東家匯報著這個首飾的情況。

“今日賣的真是太好了，還有那么多人都想要預定。我這邊也沒敢預定太多，生怕后面幾天沒得賣了。當時買圖樣的時候，也想過可能會賣得好，但是沒想到這么好。早知道多買幾張圖樣好了。”徐掌柜高興的說完，又后悔起來。

“那就把價格在提高一些。讓工匠趕緊趕工做出來的。估計賣一段時間之后，就會有人模仿了。不過就算趕工，品質還是要把握好，不可以以次充好。”東家直接交代道，“還有，知道這個賣圖樣的人在哪里嗎？”

“不知道她的住址。當時心思她還會來賣，也想抻抻她，到時候好壓壓價，所以沒有立刻留信息。誰知道，她居然一個多月了，都沒再來賣圖紙。。”徐掌柜扼腕不已。

“沒關系。說不定還會再過來賣圖樣。到時候一定要留下住址。”東家看著這個大掌柜難得一見的后悔，反倒覺得好笑了。

“再見到的話，一定要留下來信息，還要好好的簽個協議，讓她賣圖樣給咱們。”徐掌柜堅定的說道。

而后續，果然如東家所料，很快就有其他的首飾店里的人買了步搖和耳墜以及手鐲回去，開始細細的研究了之后就模仿的做了起來。雖然只模仿了個形狀，但是價格賣的便宜不少。買不起朱翠樓的首飾的人，也會去買個別家的步搖戴戴。

不過，大戶人家還是認朱翠樓的這個牌子的。

畢竟，朱翠樓的步搖，樣式jing致不說，材料都是足足的黃金，上等的寶石和珍珠，更不用說那jing湛的工藝了。

這是后話且不提。

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