小庸河前街，白鷺染坊。

染坊前面的鋪子上也掛了個牌匾，叫做白鷺布莊。這一帶的鋪子基本上都是這樣的，前邊鋪面后邊工坊，其實全是一體。

程靈帶著洪廣義出來的時候，留在外頭的掌柜已經帶著客商佘炳富將鋪子里的布料全看了一圈。

這個掌柜名叫牛文，原先是綠褂子外賣隊的一員。

因為在船上的時候他不論識字還是算數都比旁人略強些，嘴巴也利索，所以到了這邊，程靈就安排他暫時做了白鷺布莊的掌柜。

洪廣義是大管事，以后要總攬染坊事務，底下的人則一個個的，也都需要培養。

牛文紅光滿面，見到程靈出來后連忙給雙方做介紹。

介紹完了，佘炳富客氣地稱程靈“程東家”，程靈當然也是客客氣氣地喊“佘翁”。

因為這個佘炳富的年紀看起來比較大了，其兩鬢已是微霜，對于老前輩當然要有一點尊稱。

佘炳富生就一副和氣又富態的模樣，帶著兩個長隨，一個車夫，坐著一輛馬車過來。

據他自己說，他原先就在小庸河一帶走訪過許多染坊了，看過的布料也有很多，倒不是沒有滿意的，但價錢上卻總也談不攏。

那為什么找上白鷺染坊呢？

佘炳富笑瞇瞇道：“商人逐利，程東家呀，老朽我說句實誠話。便是聽聞白鷺染坊新入行，因此這才想來試問一番，倘或是能做成這一筆生意，白鷺染坊能讓利幾何呀？”

這是欺生嗎？

倒也不算，畢竟人家說得這么直白，反倒顯得真誠可愛，不討人嫌。

更何況，商人逐利，這就是一句實話。有便宜誰不樂意占呢？

牛文心中已經傾向于要讓利了，畢竟白鷺染坊已經新開張這么多天了，卻連一單生意都沒做過，那么多張嘴等著吃飯，牛文心里急啊。

但是程靈就在這里，牛文做不得主，他只能強忍著使眼色的沖動。

只見程靈慢悠悠笑道：“染坊內如今庫存的布料共有八十三匹，每一匹都有市價，佘翁想要讓利，在下可以做主，在市價的基礎上總讓利一成半。佘翁以為如何？”

佘炳富就皺眉，道：“總共只有八十三匹？這……未免有些太少了。”

他可是一來就擺開了身份，是山陽郡來的大客商！

山陽郡離庸州足有千里之遙，像他這種遠道而來的客商，只要下訂單就沒有小打小鬧的道理。

不然，帶的貨物要是太少了，還不夠來回一趟的折騰呢。

牛文頓時更急了，是啊，佘炳富可是大客商，這大客戶要是就這么跑了，那得多叫人心痛。

他再顧不得程靈在場，連忙說：“佘翁莫急，咱們這里是染坊，您要多少布料？咱們隨時可以再染制的！”

佘炳富看一眼程靈，程靈沒有說什么，但也算是默認了牛文的話。

佘炳富便道：“哦，那十日之內，五百匹可是能有？”

五百匹！

牛文又心動又心慌，咂吧了下口水，趕緊說：“這……”他的目光又連忙溜向程靈，這下子倒是心慌占了上風了。

娘咧，五百匹布啊，那得是多少錢？他老牛算不過來了啊！

想他原先不過是大字不識一籮筐的粗人苦力，結果跟著東家，不但漂過洋，過過海，如今還識起了字，拿起了算盤，人模狗樣地當起了掌柜……

他、他、他……怎么就飄了呢？

這種生意，是他能談的嗎？

程靈將牛文的表情變化看在眼里，照此看來，牛文雖然有幾分機靈，識字算數也比其他同伴們略快些，但終究還有太多不足。

但程靈沒有表現出來，她反而是鼓勵般沖著牛文微微一點頭，才又對佘炳富道：“佘翁，十日之內，五百匹布我們是染不出來的。不論哪種布，都不成。”

佘炳富：……

一團和氣的笑臉上都有了片刻僵硬，程靈的回答未免太干脆了些。商場上，這么干脆真的好嗎？五百匹布的訂單，她不打算爭取？

佘炳富頓時一嘆：“程東家呀，你這……唉！十日之內，五百匹布都無法染制，你這染坊……莫怪老朽說，老朽是當真為你著急啊！”

說完，他一副仿佛無話可說的樣子，對著程靈拱了拱手，便轉身要走。

牛文急得不行，想要喊他留步，又不敢再擅自出言，只得趕緊又將目光投向程靈。

卻見程靈平平靜靜地站在那里，竟是半點也不著急。

佘炳富都走出好幾步了，程靈硬是不留人，直到佘炳富走到了鋪子的門口，眼看就要走出去了，程靈才終于出聲。

她道：“佘翁，五百匹布雖然難以十日內染出，但如今庫存的八十匹布，我可以再讓半成。一共讓利兩成，佘翁當真不要嗎？”

佘炳富轉頭，臉上頓時又堆滿了笑。

最后，程靈以六十兩銀子的總價將庫存的八十匹布賣了出去。

她雖是讓了兩成利，但能一次性將原來的庫存清出去，對于染坊的發展而言，也算是一個良性循環了。

佘炳富笑瞇瞇地留了自己的地址給程靈，并與她約好，三日之內程靈若是改了主意，想要那一筆五百匹布的大訂單，隨時都可以到他的住處來尋他。

又說：“程東家年少有為，老朽我也就是多嘴一句，以你之能，委實是該銳意進取啊！”

說著，又輕輕搖了搖頭，仿佛是為程靈的“膽小”而感到惋惜。

佘炳富走后，牛文急忙對程靈說：“東家，咱們加把勁，十日內真的染不出五百匹布嗎？”

程靈擺擺手，卻吩咐洪廣義：“去后面告訴吳耘一聲，叫他帶幾個人，親自去佘炳富住處四周好生盯一盯。”

洪廣義一驚道：“郎君，這個人可是有什么問題？”

程靈道：“不好說，但總歸小心無大錯。咱們做生意，總之首先務必要記住一個原則，有多大量做多大事。不貪便宜不躁進，自然無懼任何陷阱。”

這句話既是敲打也是提點，洪廣義倒還好，牛文卻瞬間就在后背出了一片冷汗。先前浮躁的內心，此時亦不由得生出凜然。

程靈不知道的是，佘炳富在離開以后，首先就對自己的長隨說了一句：“這個姓程的少年，不是懦弱便是城府極深，原先的計劃只怕是要行不通了。”

長隨忙道：“那戴家那邊，咱們怎么交代？”

佘炳富久久沉默，卻不言語。

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