常老板的傳銷疑慮在喝下茶水后蕩然無存。

就這茶葉，放他手里能打出幾萬十幾萬一斤的天價！如今聽聽看他們在說什么啊？一萬一斤？！

生意人心都要痛死了，好像十幾萬白叫別人賺了便宜。

他放下茶杯就不再關注錢師傅的安危，反而殷切地談起了合作：「茶葉獨家供我，五萬一斤收購價！有多少要多少！」

烏蘭倒抽一口冷氣！！！

「五萬？！」

現如今做生意的都這么舍得又浮夸嗎？她原本以為一萬一斤已經是天價了。

宋檀也想一口答應，但是做生意這塊兒，還得看張燕平。

比如此刻，他緊繃繃的一張臉上波瀾不驚，只是沉著道：「這個回頭再談——你剛來，先跟錢師傅商量一下要什么菜吧。家里種了什么他清楚。」

常老板一頓，不甘心的看了看烏蘭和宋檀，此刻也只好答應了。

而這邊，張燕平帶著母女倆一出院子，烏蘭就忍不住了：「燕平，你咋不答應啊？五萬一斤啊！」

張燕平卻搖搖頭：「小姨，不能這么看。」

「這世間賣東西，一賣名，二賣質，三賣稀有。咱們山間野茶沒什么名氣，這也是別家茶葉提價很難的緣故。」

「再來，咱家茶園雖說面積不大，可從谷雨前采到白露后，也不精篩也不分級，這種情況下賣五萬，除非咱們再招人繼續細化。同時，也放棄如今的網店里的茶葉市場。」

「那也沒什么啊！」烏蘭急了：「網店再怎么賣，那不也就一萬塊錢一斤嗎？」怎么比得過常老板開價的五萬呢？

至于招人……不就是過篩分揀再招些人嗎？那肯定還是錢多實在。

宋檀卻若有所思：「燕平哥，你是不是擔心他這邊價格出高了，咱們家所有東西都賣給他。回頭客戶被他壟斷，我們對他的依賴性很強，萬一鬧矛盾了就麻煩了？」

張燕平頓了頓：「是，也不是。」

檀檀家東西的品質，老實說，不管跟誰做生意，她都是標標準準且無平替的甲方。

別人害怕經銷商毀合約，她這邊。只要質量不出問題，只有經銷商求著她的份。

但是……

「咱們的家底太薄了，這年頭又是營銷為王。如果貨全部供給他，回頭有了分歧，他再聯合一些同行抹黑咱們……」

資本入場的話，質量再好也得傷筋動骨才能掙脫出來。

張燕平細細解釋：「咱們現在網店和直播間小打小鬧的賣，說實在的，沒什么大人物能看得上。」

這段時間的評論和彈幕，也就那個CN公司的人帶了點水軍過來攪和，很快就被粉絲沖的七零八散的，不足為慮。整體來說環境還是很平和的。」

「所以，五萬一斤可以賣，甚至價格還可以談高點。但是網店市場不要放棄，最好談個份額——比如網店每天或者每周按現價限量上架多少份，剩下的才是給常老板的。」

烏蘭：……

她明白過來了：「你看你，多大點事兒啊，不就是一部分留著咱自己賣，一部分給人家嗎？說的這么復雜……」

張燕平：……(ー_ー)!!

他是從經濟學社會學等各角度來切實分析，就是想叫小姨他們搞清楚這個利弊。

誰知烏蘭卻自有農家的質樸和精明：「我本來也想說留一部分咱自己賣的——你姥姥原先上街賣菜的時候，有個大姐說她們投緣，非要把她的菜全包了，她答應了……」

「誰知道人家包了三天就不要了，她三天沒擺攤，好不容易占的攤位也被別人占了。」

張燕平：……

所以他這是把簡單的事情復雜化了嗎？

不過，宋檀卻是很看好他：「媽，燕平哥經常跟供貨商打交道，做生意咱們都不如他。」

「而且有些事咱們知道不妥，卻說不出道理來。他講的就很透徹，跟常老板的合作干脆都委托給燕平哥好了。」

反正她做生意嘛，那是不太講究的……任誰能一路平推過去，恐怕都不愿意動腦子吧？

張燕平心中大喜——他都負責這么重要的事了，以后那些雜活兒，別管是搗辣椒還是摘冬瓜，沒他啥事了吧？

于是越發思慮周全：「檀檀，五萬的價格你要不要再談談？要是想往高了談，回頭咱們就請人精篩挑揀。」

「另外，我的建議是每年雨前明前茶都供應給他，咱們一點兒也不在網上賣。」

「暑茶留網上，秋茶看情況。」

宋檀既然已經決定交給張燕平，此刻就痛快放手：「燕平哥，都聽你的！」

張燕平精神一振！隨后又頂著緊繃繃極兇惡一張臉進屋了。

不得不說，他真的好兇。常老板才剛跟錢師傅談了個大概，心里放下一口氣。見他進屋，下意識整個人又緊繃起來。

情不自禁地，他臉上就堆起笑來：「您談好啦？」

張燕平一愣，隨口點點頭：「談好了……錢師傅跟您說了沒？這邊菜怎么打算的？」ap.

茶葉可以保存又好郵寄，只要價錢談攏，其實問題不大。

但偏偏這新鮮蔬菜，冷鮮車跨兩省運輸，怎么著也得七八個小時。如果合同談下來，每天凌晨他們這邊就得走車。

張燕平知道，搞農業的這個是常態。可看檀檀這樣子……她怎么也不像是愿意熬這個夜的人啊！

想到這里，他眉頭又擰緊了。

常老板心里一陣打鼓，忍不住看了看一旁默默喝茶不說話的兩個后廚人員。

只見這特意挑選的膀大腰圓的員工們坐在那里，壓根不敢正眼看張燕平。

常老板瞬間感覺到壓力了。

他心想：是我剛才的價格出的不好嗎？茶葉有多少要多少，是不是顯得太霸道了？

還是說他們瞧不上自己的生意？

就一個酒樓，聽起來又老派，規模又磕磣了些。好像連對面生態菜園都打不過似的。

但……人家生態菜園幾個老板合股，一個項目一群人糾纏，個個都有七大姑八大姨塞到飯店去。

那能跟自家比嗎？

他雖然只有一個祖傳酒樓，可這么多年世代經營，又跟各地的老饕都有情分……

人脈不差的呀！

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