第115章

開體檢中心這件事不止是梁母的主意，她那位姓童的同事也肯定有想法。因此林若妍在這里就沒有展開說更多，也不會逼著人家非要立刻承諾開連鎖。她和梁母約了時間，請那位童大叔和梁老板一起，到她的四合院談談。

大家若是有意合作，那么這個項目做成什么樣，如何幫助誰。業務壓力大，大家都是競爭對手，她不努力就會被別人超越。當你干不動了，你就會被裁員，很難像體制內工作的同事之間保持著什么親密而純粹的友誼，退休了還愿意一起再出來做事。只求同事完成份內事，她自己少熬夜不猝死，就已經謝天謝地了。

基于這樣的思維邏輯，次日上午，林若妍就在自家四合院的一進院子里招待了幾位客人，順便喊了張寰宇一起旁聽。對外只說這個少年是這里的服務人員，負責端茶倒水。

張寰宇并不覺得別扭，在民宿那邊平時他也是端盤子跑腿做咖啡簡餐，來這邊院子里幫忙招待客人就是換了個場地打工。沒想到聽那幾位大人聊了幾句之后，他也入迷了。

這些人討論的居然是一個定有想法。因此林若妍在這里就沒有展開說更多，也不會逼著人家非要立刻承諾開連鎖。她和梁母約了時間，請那位童大叔和梁老板一起，到她的四合院談談。

大家若是有意合作，那么這個項目做成什么樣，如何開公司怎么分配權益，各自負責哪塊內容都一定要提前商量穩妥才行。還要看看人彼此之間能否合得來。

林若妍目前沒覺得這個生意規模可以支撐她月入一個億，純粹只是想自己參股之后能給員工謀福利而已畢竟她有護士從業多年的經驗，也總是提起她的那些老姐妹。梁母不光是自己打發退休后的時光，還想著別人，這讓林若妍很敬佩也有一點羨慕。

現實世界中，林若妍在地產公司上班，從來沒有余力去思考還能幫助誰。業務壓力大，大家都是競爭對手，她不努力就會被別人超越。當你干不動了，你就會被裁員，很難像體制內工作的同事之間保持著什么親密而純粹的友誼，退休了還愿意一起再出來做事。只求同事完成份內事，她自己少位客人，順便喊了張寰宇一起旁聽。對外只說這個少年是這里的服務人員，負責端茶倒水。

張寰宇并不覺得別扭，在民宿那邊平時他也是端盤子跑腿做咖啡簡餐，來這邊院子里幫忙招待客人就是換了個場地打工。沒想到聽那幾位大人聊了幾句之后，他也入迷了。

這些人討論的居然是一個體檢中心的項目，還提起了連鎖的模式。

林若妍對童大叔講了她提的關于體檢中心的那些經營建議，概念耳目一新，很是獲得認可。

眾人討論的熱火朝天，童大叔更是贊同應該多開幾家店，一下子搶下市場來。可是大家都拿不準何時才能盈利，這需要有人將投入成本和消費、以及客戶預估等等一系列數據做假設測算。….

這是張寰宇的強項，他之前關于家鄉度假村的項目，就自己反復推演過，測算出了七年后能有充裕資金回購小股東的投資，現在只要給他幾個數據，他就可以編好公式。將來就算數據有變化，帶入公式一下子也能做出很準確的收益測算。

林若妍喊張寰宇來就是這個用意，看他聽了幾句就抓到了關鍵點，自然不會再讓他跑腿干雜活，而是拿來了自己的筆記本電腦，就讓張寰宇現場編公式測算。

童大叔：“人家是重點大學高材生，來我這里體驗生活的，你的店長之位可誘惑不了他。”

眾人一聽張寰宇是大學生，更是刮目相看，對他提出的測算結果越發信服。

經過研究，旗艦店的雛形已經能非常清晰了，投資控制在二百萬以內，這涵蓋一年租金、裝修改造、前六個月的人力成本，以及拓展客戶的成本。

接下來大家探討的就是開分店是按照怎樣的模式，是等有盈利后穩扎穩打開新店，還是一開始就快速擴張。紙面上測算的盈利看起來不錯，但沒有實際去做，總覺得不踏實，盲目擴張就顯得有一點心虛。...

張寰宇于是又出了個主意：“加盟特許怎么樣？”

“你的意思是，允許同類體檢中心也能做出很準確的收益測算。

林若妍喊張寰宇來就是這個用意，看他聽了幾句就抓到了關鍵點，自然不會再讓他跑腿干雜活，而是拿來了自己的筆記本電腦，就讓張寰宇現場編公式測算。

童大叔和梁母兩人結合著以前的工作經驗，提供一些基礎數據，比如預估一開始能有多少客戶，什么樣的項目收費多少等等。與預期收益偏差太多無法覆蓋成本的時候，就擴大客戶數量，或者提高收費。

林若妍和梁了清晰直觀量化的認知，感覺特別神奇。

梁老板禁不住夸贊道：“沒想到林總這里藏龍臥虎，隨便喊來一位端茶遞水的小哥就能做這種測算。這要是放在我店里，妥妥當店長啊。”

林若妍笑道：“人家是重點大學高材生，來我這里體驗生活的，你的店長之位可誘惑不了他。”

眾人一聽張寰宇是大學生，更是刮目相看，對他提出的測算結果越發信服。

經過研究，旗艦店的雛形已經能搞，有的甚至坐收加盟費就足夠賺了。

一家旗艦店做出名堂，制定標準，售賣這個標準、培訓技術，讓后來者加盟進來，共享一些資源，也同樣化解了其他競爭對手威脅。

這需要自身旗艦店足夠強，拿的住不可替代的資源。體檢中心的核心競爭力一個是客戶，另一個就是服務人員的素質。這恰好是童大叔和梁母這邊可能有的優勢。

他們也不是坐等別人來加盟，可以先將旗艦店做起來，有了一些經驗之后再主動找市場上其他類似的商家談加盟的事情。只要是利益上能夠平衡談攏，大家合作總比大家搶客戶更容易賺錢。

雙更第二更

(本章完).

幻如空

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