“猜猜我是誰？”

臥室的書桌前，林志超被背后的女人，用一雙充滿淡淡的香味、膚如凝脂的手，蒙住了雙眼。

雖然女人特意便成了調皮的聲音，但林志超知道是即將成為他妻子的唐彩蕓。

“這么調皮，看來應該是彩英那丫頭了！”

說完，還故意將雙手拿下來，隨后拉入懷里。

唐彩蕓坐在林志超的懷里，用奇怪的眼神看著他，隨后復雜的說道：“志超哥，你！”

看著溫柔漂亮的唐彩蕓，就算如此玩笑，她也不是第一時間‘鬧’，而是等著林志超主動‘坦白’。

“哈哈，干嘛這樣，是你讓我猜的！”

隨即，唐彩蕓立馬示意林志超看背后，一副你先處理那邊的事情吧！

林志超便扶起唐彩蕓，轉過身子，朝門口望去。

只見唐彩英正氣鼓鼓的站在門口，還有林馨兒正在流露出為哥哥擔憂的表情。

“哈哈，怎么一起進來了呢！”

林志超老臉一紅，畢竟又說別人調皮，又將‘別人’拉進懷里，顯然是不可理喻的。

唐彩英上前兩步，生氣的說道：“原來志超哥覺得我很調皮！那好，以后我再也不會為伱們打掩護了。”

說完，撐起自己的小蠻腰，表示自己很生氣。前面的高低起伏，顯示出她很生氣。

林馨兒悄悄的提醒道：“彩英姐，哥哥和彩蕓姐馬上就要結婚了！”意思不言而喻，就是需要你的時候不多了。

唐彩英聞言，更加生氣了；

狠狠的盯了拆臺的好姐妹林馨兒一眼，隨即再次將矛頭對向林志超。

“好啊，用完了別人，現在過河拆橋了！”

好吧，林志超承認‘精靈古怪’只是唐彩英的表面，實際上她還有‘刁蠻’的一面。當然林志超深知每個女孩子都是有個性的，又不是‘泥塑’的玩偶。

所以，林志超笑著解釋道：“你姐姐一伸手，我就知道是她了。就是隔著十米的距離，我都能問出她的香味。所以剛才的話，只是情侶之間的玩笑話。我承認，不該拿我可愛的、機靈的、聰明的、漂亮的小姨子開玩笑。對此，我深表遺憾，愿意提出補償問題，以修復我們兩人的外交關系。”

唐彩英聽到補償問題，立馬撐腰的手放下，腳步再向前一步。

“你說的？”

“當然，隨時有效！”

唐彩英頓時喜笑顏開，因為林志超的話，比她爸爸媽媽的話都管用，那么承諾自然就有重量了。

“好，今天我就原諒你了，你們自便吧，我和馨兒去隔壁房間玩。”

說完，牽著林馨兒的手，便高興的離開。

事情當然不是這樣就解決了！

果不其然，唐彩蕓來到林志超前方，也裝作‘生氣’的說道：“哄小姑娘的本事長進了啊！”

林志超將她的雙手拉起來，欣賞著眼前的美人兒，完全符合他對正室的條件。甚至林志超一直擔心，滬市的現代大小姐，個個都是想做名媛，有自己的各種社交，但唐彩蕓確實沒有那一方面的問題，可能也有香港人生地不熟的原因。

當然，林志超不是那種非常傳統的男人，所以很多場合都會帶著唐彩蕓，為她以后的富太太社交圈打下基礎；與此同時，若是有合適她的事業，林志超一定也會支持的。

之所以做這些，是不想有的矛盾激發出來，畢竟長期壓抑，會出現問題的。

“這不是從你身上練出來的嘛！”林志超笑著說道。

唐彩蕓頓時露出一個幸福的笑容，表情頓時恢復正常，不過想起剛才的事情，她懷疑的說道：“你猜了彩英，卻二話不說牽著我的手，摟入懷里。請問我的好夫君，這個你又該如何解釋？”

林志超認真的說道：“嘴上是玩笑話！但我心里卻知道是你，所以行動是根據心中所想，而做出的正常反應。彩蕓你就沒有發現，每次你一到我的臥室，我第一時間會把你擁入懷里嘛？”

完美的答案！

果不其然，唐彩蕓頓時甜滋滋的，一絲懷疑也煙消云散。

“好吧，我相信你啦，獎勵你一個！”說完，唐彩蕓主動湊上來，貼在一起。

想娶姨太太，任重道遠！

長江實業。

“林先生，如果你再無法降價，我們真的沒法代理長江實業的拉鏈了！”橫川寬人嚴肅的說道。

此時，幾大RB代理商齊聚長江實業，意圖守住這門生意。

林志超邀請大家坐下，說道：“橫川先生別急！你總得告訴我RB那邊的市場情況吧！”

橫川寬人見林志超穩坐釣魚臺，頓時有了一絲希望，接著便將日本出現不少自動排米機的事情告知他。

“他們只需要22美分一條，甚至能更低！這樣一來，我們代理你們的產品，完全無法競爭了。畢竟我們需要支付進口稅，還需要利潤。”

好歹這是一門賺錢的生意，這一年來，他們在長江實業身上賺到了幾十萬的利潤。

林志超頓時明白，是YKK拉鏈進口了更多的機器。

“沒問題！實不相瞞，我們已經改良了自動拉鏈排米機，以及研發出拉頭自動沖壓機，成本再次降低。本來是等這個月的新機器一到，我便通知你們降價，沒想到你們倒是找上門來。”

“所以，新的價格是1315美分一條，而且拉鏈的質量還有提升。這樣一來，足夠你們在日本拉鏈市場競爭。”

對于日本市場，林志超一向采取薄利，穩定市場為最重要。意思就是，就當是打壓對手，以及撿到的財富。

利潤率最大的是東南亞和香港，因為這兩個地區‘商品匱乏’，不愁銷路，再加上沒有競爭對手。

至于歐美市場，等新機器裝好，他才方便推銷。

否則，歐美人是不會信任一個華人的。

橫川寬人驚喜的說道：“林先生你做到了？這速度實在太快了！”

其他人也紛紛表示祝賀，心中松了一口氣，畢竟這也是一門賺錢的生意。

林志超從抽屜取出德國寄過來的拉鏈樣品，說道：“這就是新機器的工藝，你們可以拿回去示范。而我們的新機器，預計還有一周就會到港，所以很快就可以提供給你們新產品。”

幾個日本人紛紛迫不及待的檢查起來，當然所謂的質量提升，是工藝上的提升，比如拉頭不再粗糙，而是比較整齊平滑；至于拉鏈的使用壽命，也進行了提升，但短期無法證明。

接下來就簡單了，大家重新簽署了代理合同，價格上按照量來遞減。

RB的市場是一直在擴大的，所以不至于有了本土拉鏈，長江實業的拉鏈份額就減少；最多就是，長江實業的拉鏈在日本銷售成長緩慢下來。

與此同時，在東南亞和香港的市場，長江實業一家獨大，至少在一年之內沒有競爭對手。

所以林志超相信，1949年長江實業可以賺個300萬左右，相當于把借的錢全部還清。當然了，后續還要繼續投資，否則就是不進則退。

但同時，從1950年開始，長江實業就可以為林志超其它事業提供一些現金流了。

YKK拉鏈。

吉田忠雄正坐在辦公室里得意的笑，重回巔峰的感覺真好，這更讓他體會到成功的喜悅。

曾經的他（三十年代），是世界拉鏈大王，產品遠銷美洲，甚至轟動了美國；雖然在美國拉鏈商干擾后，鷹醬政府限制了他的輸出，但他還是將拉鏈賣到了墨西哥、巴西等美洲國家。

而在四十年代，他的拉鏈更是被黃軍大量使用，麾下工人就上千人，可謂規模龐大。

可惜在1944年，他的工廠被吃了幾顆炸彈，一切都是虛妄。

這幾年，他無時無刻不想著再在拉鏈市場重整雄風，如今他做到了。

隨著他擁有四臺自動排米機，大量的日本成衣廠家開始承諾，將使用他的拉鏈，支持本國產品。

“我就知道，在價格占優的情況下，這些顧客一定會傾向來自小RB的拉鏈產品。”吉田忠雄滿意的嘀咕道。

“哪怕是同等的價格，他們也應該更傾向自己的產品吧。當然，少賺一點無妨，我要吸取上次的經驗，不能給他們一種‘暴利’的印象。”吉田忠雄認真的想到。

突然。

電話鈴響起。

吉田忠雄的眼睛跳了跳，似乎有什么不好的消息。

“喂井上社長，這是為什么？明明我們的價格更便宜，你們還會選擇那些代理商的拉鏈呢，要知道，那些拉鏈可是香港生產的，質量未必有我們的好呀！”電話里，吉田忠雄焦急的說道。

而另外一邊傳來個不好的消息！

“吉田社長，代理商那里已經決定將價格定在和你們差不多的水平，甚至可以低一點；與此同時，我看過他們新的樣品，拉鏈的質量似乎比日本產的更好。”

吉田忠雄大驚失色，隨即不信的說道：“不可能！我用過他們的拉鏈，并沒有我們小RB帝國的拉鏈好！”

“哈哈，我不會信口雌黃的。據我了解，別人的拉頭都準備采用自動沖壓機，所以各方面成本降下來。你可以再去代理商那里了解一下情況！”隨即掛完電話。

吉田忠雄目瞪口呆，他信心滿滿的推介自家產品，本來也迎來大量的成果；誰知道，剛過不久又有人拒絕自己的訂單。

但他不明白，自己的拉鏈輸在那里！

翌日。

吉田忠雄找到橫川寬人的商店，兩人算得上競爭對手，但畢竟都是RB人，所以并沒有發生惡意的競爭。

“橫川社長，我想了解香港拉鏈廠的情況，不知道能不能告知一下？”吉田忠雄謙虛的說道。

橫川寬人以前很好說話，畢竟那個時候他覺得吉田忠雄沒有什么威脅。但經歷過這次危機后，他突然意識到，哪怕是兩人都是RB人，但兩人更加是競爭對手。

一旦吉田忠雄的拉鏈產品，搶占更多的市場后，他便少了一門賺錢的生意。

最近一年，拉鏈可是為他帶來了大量的利潤。

“吉田社長，很抱歉，這已經屬于商業機密了！不過你放心，目前我們的定價差不多，只要大家不惡意競爭和降價，相信都有訂單，畢竟日本拉鏈市場在增長。”

吉田忠雄聞言，心一沉。

雖然話雖如此，但他的想法是統治RB的拉鏈市場，而不是和香港拉鏈平分天下。

但他知道，自己和橫川寬人已經是競爭對手，想再打聽消息，已經不太可能。

不甘心！

吉田忠雄的臉部表情變換，良久他突然說道：“橫川社長，香港拉鏈長江能做到的，我們小RB帝國能做得更好，只是時間問題，畢竟他們那邊可沒有我們國家的工業基礎。假設你愿意告訴我一些情況，等YKK拉鏈發展壯大，我愿意邀請你做我們的拉鏈代理商，開辟海外的市場。”

橫川寬人怕的是少條財路，而吉田忠雄便給他補上這條財路，兩人又都是RB人，所以結果就是，橫川寬人告訴了情況。

回去的途中，吉田忠雄既震驚，又佩服，最后又燃起決心。

“等業務穩定，我也邀請日立機械廠合作，改良和研發自動排米機、拉頭自動沖壓機。不，我還要研發更多的工具，實現機械一體化生產。”

12月下旬，長江實業。

看著技術工人們小心翼翼撕開保護層，露出一臺臺形式機器，林志超和同事們爆發出陣陣驚嘆聲。

一共是五臺自動拉鏈排米機、兩臺拉頭自動沖壓機。

五臺自動排米機屬于新型機器，每分鐘可達3000轉，而老式的機器僅1500轉還差點。也就是說，五臺機器就是相當于十臺機器。

當然了，原來的機器由于負荷運轉，兩年過后就會產生質量下降等毛病，所以長江實業全部換上新型機器，就會淘汰那些機器。

“老板，這下我們不需要再擔心——訂單因為來不及做，而錯失了！”王良臉上露出一絲肉痛的表情，感嘆道。

最近一兩個月，長江實業的訂單再次負荷超載，所以錯失不少訂單。如今新機器到來，簡直就是產能翻兩倍。

林志超笑著說道：“永遠都不會發生那種情況了，我們現在的機器可以隨時從德國購買過來。我現在擔心的是，歐美的市場如何打開。對了，史密斯那邊發出邀請沒有？”

這位美國拉鏈商人一直有和長江實業合作，所以林志超第一個想到的就是他。

“發出邀請了，他給了回復，說盡快來香港一趟。”

“好，希望他可以給我們帶個好頭！”

隨著新機器投入使用，東南亞和香港的價格也隨之下調，雖然還沒有競爭對手，但你如果不主動降價，那么一旦有競爭對手，你就沒有優勢可言。

好比當初林志超的首臺拉鏈機器開始投入生產，香港的拉鏈價格隨之大幅下降，他為什么不選擇多賺一些？

道理再簡單不過，如果多賺，那么香港其他人可能就會眼紅，然后也去購買拉鏈機器。所以他將價格控制在合理范圍，這就會讓那些人退步。

因為他們覺得市場已經飽和了，再去買機器也不能暴利，何苦冒險了。而隨著長江實業的機器越來越多，那么大家就更不敢冒險了。

(本章完)

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