換一個人來，聽到這里恐怕已經被前面拋出來的大餅迷了眼，當即就忍不住把自己現在的最大產能暴露出來，失去了談判的資格。

更危險的是，為了吃上這口大餅，稀里糊涂簽了自己供應不上的貨單，倒賠一大筆違約金。

秦瑤沒應聲，低頭端起茶杯喝了半杯，十分沉得住氣。

蔣文沒想到她居然一點情緒波動都沒有，心里也不禁打鼓。

不是鄉下來的嗎？這么大的利在前頭勾著，她居然不心動？

秦瑤怎么可能不心動！

她只是習慣了凡事先想一想，再回答。

半杯茶的功夫足夠她把各種數據算清楚，這才在對方探究的目光下，反問道：

“我對我家的書箱很有信心，這是因為我足夠了解它，可二掌柜您對我家書箱的了解都還不到兩天，怎么就敢確定它能賣遍盛國呢？”

“不如二掌柜先拿些貨去試試？萬一不好賣，也不至于一下子拿太多貨，坑了您。”

秦瑤睜著晶瑩透亮的大眼，簡直不能更良心了。

商人之間的交鋒向來是針尖對麥芒一般，互相貶低對方的東西以達到壓價的目的。

若是想抬高自家商品的價格，那就得把商品夸得天花亂墜，天上有地上無。

像是秦瑤這樣不但不吹牛還一副我為你想的模樣，蔣文頭一回兒遇到，差點給整不會了。

到底是多年的掌柜了，很快反應過來，笑了笑，試探道：“秦娘子是擔心拿不出那么多貨吧？”

秦瑤心道，對！

但面上不顯，只說：“二掌柜想為商行多爭取利益是應該的，天色不早了，家里還有相公孩子等著我吃飯，要不你看咱們約個時間再細聊？”

“不急啊。”蔣文抬手，店小二走了過來，他直接要點一桌席面，讓秦瑤把相公孩子叫出來一塊兒吃一頓。

吩咐速度極快，根本沒給秦瑤拒絕的機會，倘若這會兒她還要走，反倒顯得不給人面子。

既然如此，秦瑤也不跟他打哈哈了，看了看坐在角落里準備離開那幾家，無奈一笑，

“二掌柜您這頓飯一請，別人只怕都覺得自己沒戲了。”

可不是嘛，你們都要一起吃席了，那還有別人什么戲？

福隆商行一貫就喜歡搞壟斷，他們手里吃下的行當別人甭想再來摻一腳，十分霸道。

秦瑤對府城這邊情況并不了解，但今天短暫這么一接觸，也了解了幾分，心里生出幾分煩躁。

正煩著，劉季帶著大郎兄妹四個出現，秦瑤只得招招手，叫他們過來，順便介紹蔣文。

劉季一看秦瑤的神色，皮笑肉不笑的，心里就咯噔一下，吃席的激動心情瞬間壓了下去，領著四個孩子同蔣文見禮，便坐了下來。

飯菜上來得很快，秦瑤和劉季給孩子們布菜，頭挨在一起時，劉季小聲問：

“娘子，情況不太妙？”

“還行。”秦瑤表示穩得住。

劉季心下稍安，和蔣文喝了一杯酒，本性壓不住，熱情的同對方攀談起來，一聽蔣文是大商行的掌柜，那叫一個興奮。

再聽蔣文說要和秦瑤做幾千兩的大生意，當下便倒吸了一口氣，吃驚的看向低頭吃菜的秦瑤，這么大的生意！

幾千兩她沒概念嗎？能買下他們全村的地了，她還吃得下飯？

秦瑤淡淡撇了他一眼，繼續你該做的，別的少管！

劉季激動的點點頭，站起身，要敬蔣文幾杯酒，那叫一個親切，臂膀一搭，哥兩好似的。

蔣文嚇一跳，本以為這是個見錢眼開沒什么見識的鄉下書生，誰想到，這么外向的？

其實秦瑤也是才聽見幾千兩這個數字，心跳都快了兩拍。

大腦飛速轉動，腦子里算盤噼里啪啦打開了。

看蔣文的口氣，他想要的貨恐怕不會低于五千只，只算成本，她就拿不出來。

五千只書箱需要的生產成本至少要一千兩銀子！

就算蔣文答應預付三成訂金，也遠遠不夠，這其中有四百兩左右的空缺，她該去哪里拿？

這也是秦瑤不敢直說的原因，機會就在眼前，風險和收益同樣高。

劉季根本沒想到這些，聽到幾千兩銀子，魂都已經飄了。

不過也沒忘記自己的任務，一直在套蔣文的話。

可惜，對方老油條，剛剛愿意說出幾千兩這個數字，只是因為他想給出這個信息罷了。

半壺酒喝下去，劉季面色酡紅，沖秦瑤搖搖頭，表示自己撐不住了。

秦瑤適時開口，把劉季拉了回來，看著同樣面色酡紅，但眼神卻越來越幽深的蔣文，問他：

“二掌柜，我能給出你要的貨，但訂金需先預付五成。”

“不行！”蔣文立馬否決，他指著地上的神力書箱，掰著手指頭給秦瑤算起成本來，“這一只書箱，就算加上肩帶，最多二百文，不能再多了。”

“我們商行做生意向來公道，我看秦娘子也是直爽的人，那我也跟你直說了，訂金按照道上的規矩來，三成，該給的我們分文不少。”

“但這個價格嘛，二百五十文一只，如何？”

秦瑤嘴角抽了一下，早有心理準備，但也沒想到對方把價壓得這么低，都有點氣笑了。

“我看二掌柜你這酒真喝多了，說糊涂話呢，二百五十文怎么可能，我賣都要賣五百六十八文。”

“那就不能三成訂金了，商行的錢也不是大風刮來的。”蔣文嗤笑道。

“其實啊，說來說去，還是因為交不出那么多的貨吧？你們這樣的小作坊我見得多了，不過秦娘子你這樣的老板并不多見，所以我想著咱們繼續交個朋友如何？”

秦瑤挑了挑眉，示意他講，情緒穩定，并沒有因為他‘小作坊’的貶低而發作。

蔣文詫異的看了她一眼，心里已經可以確定，這筆生意只怕談不好了，對方軟硬不吃，往日那些手段都對她沒用。

既然如此，那就看看還能不能交這個朋友吧。

蔣文道：“五百兩銀子，買下你這神力書箱的圖紙，秦娘子覺得這個朋友能做否？”

五百兩銀子！

劉季一下子酒醒了，忍不住拉了拉秦瑤的衣袖，答應他，快答應他啊！

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