“沒談成，走了。”秦瑤如實答道。

大郎兄妹四個齊齊“唉”的一嘆，遺憾，但也并沒有多么執著，反正今晚吃到了一頓特別美味的飯菜，肉都是大盤大盤的上，他們都吃撐了。

劉季的第一個反應就是，“娘子你是不是太欺負人了？”

說完，看到秦瑤瞬間消失的笑容，意識到不對勁，趕緊找補，“我的意思是說，做生意嘛，該讓點利就讓點唄，要是什么都要，那人家也不樂意啊。”

秦瑤哼笑一聲，單手撐著下巴，歪頭問：“你在教我做事？”

“不不不！”劉季飛快的擺擺手，“娘子就是娘子，你這么做肯定有你的道理，我一個書生不懂這些，就不操心了，娘子晚安，娘子再見！”

劉季身子一倒，直接在地鋪上躺倒，蓋上被子，秒閉眼。

三郎和四娘眼睛一亮，覺得阿爹這樣真好玩，兄妹兩嗷叫一聲，也有樣學樣跟著往地上撲倒過去，壓著劉季腳趾把他疼得坐起來，揪住兩個小調皮蛋，一人屁股給了一巴掌。

龍鳳胎不但不哭，還開心得哈哈笑，覺得阿爹在跟她們玩游戲呢。

秦瑤無奈扶額，沖兄妹幾個揮揮手，吹滅了燭臺，睡覺！

府試就要到了，為了讓四個孩子能了解這其中的流程，擺攤暫停，秦瑤夫婦倆帶著孩子，跟著代理人辦理好最后的一些手續。

客棧里的考生們都閉門不出，開始最后的復習沖刺，確保能夠高中。

如此氛圍之下，秦瑤在客棧與找上來的雜貨鋪掌柜、車行掌柜、書局掌柜分別見了面，談了事。

那晚吃完飯分開之后，第二天蔣文并未出現，秦瑤以為他起碼還得再等個五六天才回來。

沒想到，她這剛送走幾位掌柜后，蔣文就來了。

正巧秦瑤把車行掌柜笑著送出客棧大門，兩邊談得挺愉快的樣子，迎面就遇到了蔣文。

氣氛一時有些尷尬，車行掌柜詫異的問：“二掌柜怎么來了？”

心頭警鈴大作！

他們是看著秦娘子與福隆商行談崩了才來的，眼看這生意就要做成了，誰料到對方居然殺個回馬槍，這還怎么玩？

蔣文淡定對車行掌柜一笑，抱了抱拳，卻并未應答什么。

車行掌柜擔心的看向秦瑤，“秦娘子，咱們這事要不要再談談？我剛剛突然想明白了，你剛剛說的那個條件咱們也不是不能給.”

話音未落，蔣文抬手將他往外推，“你家伙計正到處找你呢，看起來似乎有急事。”

“啊？”車行掌柜一急，那可得趕緊去看看，不過走前還不忘告訴秦瑤：“秦娘子你稍等片刻，我去去就來，咱們重新談談！”

秦瑤微笑目送他遠去，這才沖蔣文抬手做了個請的手勢，“二掌柜，里面坐。”

蔣文跟隨她入內，來到桌前，發現上面放了好幾只空茶盞，無奈的笑了，“你這行情好啊。”

“好東西不愁賣，這是自然。”秦瑤毫不謙虛，叫他坐下，又喊來店小二把桌面收拾干凈。

“二掌柜吃午飯了沒？”秦瑤客氣的問。

蔣文搖搖頭，秦瑤對店小二說：“上次二掌柜請的那套席面，給我上一份來。”

“上次吃了二掌柜的好菜，這次換我請你。”秦瑤對蔣文笑著說。

蔣文面上客氣的說破費了，心里打起鼓來，再次暗嘆，這個女子真是不好對付！

“二掌柜這次來找我，可是想好了？”秦瑤主動問起。

雙方底牌都幾乎透明，沒什么好遮掩的，主打一個高效。

蔣文點點頭，“想好了，說給秦娘子聽聽？”

秦瑤頷首，端起茶杯喝著涼茶，示意他說。

“合作之事，我商行覺得可行，這單價咱也不用再談，依照秦娘子的意思，四百文一只，可以。”

“但定價之權，秦娘子不可插手，且五年之內，神力書箱不可賣給除我福隆商行以外的其他商行、店鋪。”

秦瑤未置可否，追問道：“那訂金？”

蔣文沉重的一點頭，“可以預付五成訂金。”

秦瑤笑了，只要能預付五成訂金，接下來的都好談。

“還有什么您繼續說。”秦瑤親自給他倒了一杯涼茶，釋放善意。

蔣文也暗暗松了一口氣，繼續說：“還有最后一點，從簽署契約之日起，劉家村文具廠不得再向外出售任何商品，直到我商行拿到第一批貨之后一個月，方可出售其他商品。”

秦瑤抬手示意他停一下，問道：“這里的任何商品是指？”

“神力書箱、神力行李箱、文具盒這三樣，未出貨前不可售賣，后面則除了神力書箱，余下兩樣售賣我們不管。”蔣文覺得秦瑤不會拒絕，畢竟這個影響不大。

秦瑤點點頭，可以同意，順便又問了一句：“行李箱商行不考慮嗎？”

蔣文訕笑一聲，“這行李箱與百姓來說，就是雞肋，食之無味棄之可惜，可有也可無，對有錢人來說，也沒什么用處，出行有馬車有奴仆，用不上。”

書箱就不一樣了，本來就是讀書人的必需品，就算是家境貧寒的書生，為了合群，咬牙都會買上一只。

秦瑤：“學到了，不愧是商行大掌柜，知道的就是多。”

她這突如其來的一頓夸，蔣文不喜反倒渾身不自在，擺擺手示意秦瑤別夸了，他害怕。

兩人繼續說最后一件重要的事——交貨日期。

秦瑤道：“既然商行拿到貨之前不許我們出售任何相關產品，那這交貨期晚些，讓我們有足夠的時間去打磨質量，應該也無所謂吧？”

“還有一點，貴商行確定要買斷我們五年內生產的全部神力書箱嗎？”

前一個，蔣文可以多給時日。

但后面這個，可得說清楚咯。

“五年內，按照我商行下定為準。”

意思就是他們下定多少廠里就產多少，多出來的也不能賣出去。

秦瑤眉頭皺了起來，“這個不行，除非貴商行也向我們保證，這五年內不會找其他工廠拿貨，且下單量要按照實際銷量來，倘若銷售不好，應提前說明減少產量，中止契約。”

要不然她鋪開了一個大工廠，出貨確只有一點點，還不足以養活自己的員工，那她就只能眼睜睜看著工廠爛死在那，卻什么也做不了。

(本章完)

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