結果越算越迷糊。

其實不怪李成國笨，講句公道話，就大學食堂里承包窗口的那些小商家，關系遠大于能力，一個個的躺著都能賺錢，有多少人能搞懂稍微復雜點的商業邏輯啊？

有能力有雄心的人，誰在食堂里廝混！

就這樣得天獨厚的環境，每年都要淘汰掉15%的商家，那些賠到干不下去的人，到底是什么腦子？

蘇淮上輩子見過的最蠢最橫的食堂老板，拿著不明物體當鴨脖、菜里有蟑螂對學生叫囂隨便告、因為自己算錯一塊錢卻把菜湯扣人身上、找食監局暗訪人員買地溝油……奇葩多了去了。

李成國雖然沒到那份兒上，但也不機靈，生意差一點不冤。

不過他為人不錯，經常給貧困生勤工儉學的機會，不欺負也不壓榨，所以蘇淮才愿意把富貴交到他手里。

“不對啊！”

李成國沒算明白成本收益比，但是有一點細節終于反應過來了——

“我窗口就這么點兒接待能力，新生來買酸梅湯的時間都集中在一起，我忙得汗珠子碎八瓣影響正常生意結果白給你打工？！”

“哎哎哎，誰告訴你軍訓新生會來窗口了？”

蘇淮擺擺手，慢條斯理的解釋著。

“軍訓新生喝的用大桶裝，讓他們自己帶走，你的窗口只干零售，面向大二以上老生。他們一天到晚都閑著。”

“那他們為什么要買？你跟我講清楚，不然我不干！”

“因為熱鬧啊！”

“那為什么熱鬧？”

“因為新生都喝啊！”

“那為什么新生都喝你的酸梅湯？”

“因為……”

蘇淮不耐煩了。

他當然有辦法做到，營銷一個熱點而已嘛，陳暖晗那么好用的一張牌，擺在那兒不用多浪費？

有動靜之后再讓張耀文輕輕一推，so easy。

最后，毛薅到了，名聲賺到了，院里基本橫趟了，錢反而是最最次要的。

但是他不能什么都倒給李成國聽。

所以，狗淮決定換一種方式講故事。

“我呢，需要幫我們系里做出一些成績來，因為我們班是管院新成立的，你懂吧？”

李成國點點頭，這種事反而在他的理解范圍內。

“酸梅湯生意其實賺不到多少錢，但是影響力會很大，對方方面面都有好處。

于我而言，我會拿到一個用錢買不到的地位，以及14天內的利潤。

于你而言，你能拿到后續的全部生意，細水長流的賺下去。

累肯定很累，但是你可以換個角度想——

如果你不干，我只能去找另外兩家，其實就相當于用短期付出買一份長期的獨家廣告，他們打廣告而你干看著，到時候你虧得更多。”

李成國眼神怪異的盯著蘇淮，很想拍桌子。

聊生意就好好聊生意，嚇唬人是怎么個事兒？！

但他確實有那么一點點慌。

“合作可以，但是比例太不公平了，得改改！”

“改不了一點。”

蘇淮當場拒絕，并且再次反悔：“要不然伱每天給我250吧，14天，3500，酸梅湯生意的虧賺我自己擔著。”

瞧準了李成國是個軟柿子，他可真是往死里捏啊……

果然，李哥很生氣：“為什么我要出著鍋、交著燃氣費、幫忙煮湯，最后還要給你錢？這合理嗎？”

“因為你只擅長蒸包子，確實不是做生意的材料啊。”

蘇淮毫不留情的一刀捅了上去，噗呲一聲，扎得李哥胸口嘩嘩淌血。

“我之所以第一個來找你聊，你猜猜是為什么？可不是因為你聰明，而是因為現在只有你有時間。”

蘇淮故意回過頭，看了看那兩家包子鋪的窗口。

“瞧瞧，人家的老板多忙！”

我的天吶，這人多損啊？

三句話，一句比一句毒，給人的感覺根本不像是要好好做生意。

“你能不能尊重我一下！”

啪的一聲，李成國終于拍了桌子。

雖然不重，但是好爽！

可是蘇淮并沒有被嚇到，反而緩緩瞇起眼睛。

對視5秒后……

熟悉的感覺終于又回來了！

李哥努力挺起胸膛，以示不慫：“那、那……我怎么知道你能不能做到？我可是真金白銀的掏了一半錢的！”

“好吧，那不聊比例了。”

蘇淮終于把匕首整個全抽了出來：“你去搞一些500ml的中杯，每對外售出一杯給你提1塊錢，夠意思了吧？”

李成國一想，從8毛到1塊，提升了整整25%，可以啊！

比加一成都多，你怕不是個數學鬼才哦？！

李哥馬上就不硬撐了，擦擦汗，舉起右掌：“一言為定！咱倆馬上擬個簡單的協議去！”

蘇淮點頭：“成。我寫你抄，一人一份，按手印。”

“公道！”

李成國笑得露出了牙花子，眼睛都沒了。

“蘇老弟，我可事先提醒你，你在學校里有人，我也不差，誰違約了，拿到學校那邊打官司，肯定是要講理的！”

蘇淮當然明白。

這種協議不是用來對薄公堂的，而是用來找校方告狀的，處理效率可比合同高多了。

他拿過筆，唰唰唰的開始寫條款。

大意是蘇李自愿合伙，搞酸梅湯生意，李負責什么，拿到每杯酸梅湯的固定1塊提成，蘇淮負責什么什么，獲得其余全部收益。

如果誰違約了，需要三倍賠償損失。

李成國還挺有小心眼兒的，又加上一條：十一長假結束前，必須把生意全盤轉讓給他。

于是蘇淮又寫：李成國需將蘇淮的投資本金全額退還。

“可以，很公平！”

李成國覺得這事兒沒問題，樂呵呵的簽了字。

蘇淮按手印的時候，差點沒忍住笑。

最開始給李成國的兩成，是去除成本之后凈利潤的20%，現在直接給了固定的1塊，其實是總售價的16.7%。

哪個高？

其實都差不多，量大之后進一步壓縮成本，20%凈利潤分成甚至會更多一些。

而且500ml的分量完全可以再提提價，純中草藥現場熬制酸梅湯的噱頭很容易炒起熱度，這玩意在16年相當新鮮，具備了成為潮流的一切特征。

除了沒有高效傳播的抖音加持。

但是，蘇淮也不需要傳播得太廣，擴散到全網都是。

一個首師大，7000新生+10000校本部學姐，足夠他吃了。

自家班里那50個人，直接全請了就得，都不需要搞什么成本價供應。

辦事嘛，肯定要辦得扎實點。

收好協議，蘇淮馬上理所當然的支使李成國：“你馬上去弄一臺二手的自動封杯機，挑效率高的買。然后準備好冰塊、中號杯和足夠的30升桶，抓緊時間，最快明天上午就要用。”

“擎好吧你就！”

李成國挺痛快的，風風火火就要出門。

腦子一般，但是執行力真不賴。

而蘇淮則給王忠恒致電請假，理由是為同學們確定解暑方案，轉身走出校門，再次回到濟生堂大藥房。

快樂是時候去把原材料的價格打下來了……

雖然，已經很便宜了，但是做生意就是一件錙銖必較的事情，在保證質量的前提下，便宜一毛都是好的。

成本控制是一門功課，蘇淮不在乎那點小錢，卻不能當個學渣。

二次登門，蘇淮很順利的見到了東家，然后開口就是一句：“你們能提供幾噸的高品質烏梅和山楂干？”

“！！！”

那個溫文爾雅半醫半儒的中年店主，腦門上當場就浮起了一排感嘆號。

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新的一周啦，沖沖沖！

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