王小莉在工廠里只是一個普通的職工。

但是人長的漂亮，性格也很活潑，臉上都掛著甜甜的笑容。

所以在工廠里的人緣非常好。

早幾天前，王小莉就跑到了廠長辦公室，說她朋友的弟弟想要在打火機上投放，還要免費。

廠長魏教昌覺得這是在扯淡。

我打火機上印劉德華不香嗎。

印張曼玉不好嗎，印你一酒廠，我腦子有坑。

這是現階段打火機的一個空白。

為了增加銷量，各大廠家都會印一些明星放在上頭。

以此增加別人的購買欲。

但耐不住這丫頭整天往他辦公室跑，軟磨硬泡，嘰嘰喳喳，吵的他頭昏腦漲。

沒法子，只能答應了她。

就給你十分鐘的時間，讓你朋友來。

其實就是在敷衍了事，他現在也一屁股的事情。

工廠效益被那些加工作坊的東西沖擊很大。

上頭也在找人承包工廠。

也就是說，他自己都要下崗。

為了這事，天天到處跑關系，希望能夠調任到別的崗位上去，保住自己的飯碗。

這都還沒有著落呢，我哪里有心思去見你一個年輕人。

所以當柴進坐在他面前的時候，魏教昌顯得有些心不在焉。

好幾次想要起身打發柴進有人，甚至正眼都沒有看一眼。

柴進不動聲響，沒有任何的浮躁。

“看來這免費的午餐是吃不下了。”

內心微微嘆了口氣，只能拿出了第二套方案。

開口說：“魏廠長，如果我有個法子可以幫你們工廠爭取時間，在新承包人面前讓他們看到希望，你會和我合作嗎？”

魏教昌端著大口瓷杯，喝了口水。

放下后說：“小伙子，你知道我們工廠有多少人要養嗎？”

柴進笑了下：“我知道，所以我才說給你們爭取時間。”

“打火機廠被改制肯定是鐵板釘釘的事情了，但改制不一定代表是下崗吧。”

“如果你們在被承包之前，拿出來了一張很漂亮的銷售數據呢？新承包人還會不會裁員？”

魏教昌明白柴進在講什么。

覺得柴進這幾分鐘時間里，在自己面前所表現出來的穩重不過是裝出來的罷了。

但，礙于是王小莉這那頭帶進來的人。

所以耐著性子問了句：“你講講看。”

柴進目光堅定侃侃而來，問道：“你們現在一個打火機的零售價是多少？”

郭教昌道：“一毛到五毛不等，要看什么樣式的。”

柴進道：“如果你打火機，在消費者的心里值一塊一個，但實際只賣五毛，你覺得銷量能打開嗎？”

郭教昌哈哈大笑：“人不都有貪便宜的心里嗎？值一塊的東西五毛錢賣，誰不會買？”

“但，又怎么做到？”

柴進自信的笑了下，開始講了一個捆綁銷售的合作方式。

什么是捆綁銷售？

柴進玩的很新潮。

就在打火機貼紙上印上他們酒廠的，然后下面寫上一個抵錢卷。

直白點講，就是你拿著這打火機去任何一個店里購買我的小瓶裝酒，可以直接給你少五毛錢。

柴進剛開始不愿意提這方案，是想吃白食。

五毛的利潤，他不想拿出來。

但現在不得不這么做了。

拿著你打火機去買酒，能直接少五毛，同樣是買打火機，我干嘛不選擇你的？

而柴進看中的是打火機廠的銷量。

盡管工廠不如當年了，但元里縣百分之五六十的打火機市場，還是被工廠所霸占。

只不過對于打火機商品而言，一個縣城市場著實小了點。

但對于剛起步的酒廠而言，一個縣城市場足夠了。

魏教昌在柴進講述的過程當中，話越來越少。

后面眉頭開始沉思。

原本只給十分鐘時間的，結果足足聽柴進講了半個小時。

期間，王小莉一直在盯著柴進看。

那種不認識柴進的感覺越來越強烈。

說話老成，思維縝密。

聽著聽著，王小莉忽然想到了什么般，捂住了嘴巴，有些不可置信的望著柴進。

“小進把他們村的酒廠承包了？這事芳芳知道嗎？”

漂亮的女孩驚訝的模樣，顯得更加俏皮可愛。

一直到天邊出現了暗色。

魏教昌的眉頭緊鎖，陷入到了沉思當中。

柴進該講的也講完了。

掏出了煙盒，遞了根過去。

魏教昌沒有客氣，接過點燃后，嘬了口呼了出去。

“小柴，你這思路倒是非常不錯。”

“雖然改變不了工廠被改制承包的命運，但可以改變工人下崗不下崗的問題。”

“值得嘗試一下。”

“你酒廠的酒合規不合規？你要知道，是印在我們廠打火機上的，萬一酒有問題，我們廠可擔當不起責任啊。”

這點柴進充滿了信心。

開口說：“稻花村稻香酒廠聽過吧。”

“聽過，怎么沒聽過，老口子都好那一口，只是最近幾年養生酒霸占了市場，可惜了。”魏教昌也是個好酒之徒。

怎么可能不知道稻香酒的那一口綿，甜，凈，香。

要知道這方子可是從宮廷里流傳出來的啊，元里縣的老口子誰不知道。

說到這里，忽然愣神了下：“難道稻香酒廠也被改制承包了？”

柴進點了點頭：“不是酒的問題，營銷思路與市場脫節，必然走下坡路。”

“上個月我承包了下來，那，魏廠長，還有什么問題嗎？”

魏教昌哈哈大笑：“能有啥問題？既然是稻香酒廠出來的酒，我！”

“來，咱們再細化討論下。”

直到這一刻，心神緊繃了足足差不多一個月的柴進，才猛然松了一口氣。

又是一個深夜才完結一天的事情。

魏教昌的興趣很濃，當場就簽了合同。

簽完合同后，魏教昌的心情非常不錯。

幾個人邊走邊往工廠外面走。

魏教昌忽然把話題扯到了推著單車的王小莉身上。

“小莉啊，我可算為什么知道廠里那么年輕哥哥追你，而你一個都不搭理的原因了。”

“哦，是嗎廠長？”王小莉懵懵懂懂的，無意識的回了一句。

魏教昌笑道：“別擱我這兒裝傻。”

然后對著王小莉使了個眼色，看了看邊上的柴進。

意思很明確。

王小莉臉刷的一下就紅，趕緊解釋：“廠長，不是你想的那樣啊。”

“小進是我的小弟弟呢。”

“哈哈哈，是嗎？”

“行了，時間不早了，不耽誤你們年輕人的時間了，今天這事兒，算是給我們廠打開了一條曙光的口子。”

“走了。”

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