當前位置: 明智屋首頁> 重回1991小說>重回1991最新章節列表 >重回1991最新章節  明智屋APP下載地址!
直達頁面底部
重回1991-第634章 大經銷商叛逃
更新時間:2024-03-28  作者: 南三石   本書關鍵詞: 都市 | 都市人生 | 商戰職場 | 南三石 | 明智屋小說 | 重回1991 | 柴進 | 南三石 | 重回1991 
正文如下:
第634章大經銷商叛逃第634章大經銷商叛逃←→最新網址:

“元慶啊,有時候人不能太仁慈了,尤其是你在掌舵一個大企業的時候,在處理一些事情上,必須要麻利果斷,知道了嗎。”

劉傳志對著面前的陽元慶說道。

話已經很明確了,就要讓陽元慶殺雞儆猴。

陽元慶很快明白了過來:“行,我知道該怎么做了,那明天我們就公布方案。”

兩人而后就步步高電腦的忽然崛起開始做市場部署討論。

不過,劉傳志到目前為止,有個梗一直在心里梗著很是難受。

那就是深市的那家名為迷彩的電腦工廠。

如果單單是一家電腦生產廠家,他根本就不會放在心上,因為這種小公司太多了。

可最主要是這家公司背后的背靠力量是中浩集團!

這家公司在他的眼里就像是頭華南猛虎。

一直在潛伏著。

而且他們已經在火熱地生產了,卻把所有的電腦都投向了俄國市場。

萬一他們調轉了頭到了國內市場,那對于他們而言將會是一個非常猛烈的打擊。

中浩集團的做事風格,從他們稻香酒就已經有了一個很好的驗證了。

雷聲大,瓢潑大雨,一旦他們殺進來,那么對于國內的行業格局肯定是一個巨大的沖擊。

格局也將因為他們而重新改變。

后來,他又和陽元慶討論了俄國市場的問題。

現在俄國就是多年前的華夏,通貨膨脹很快,然后市場需求量也非常大。

連想也在一直計劃著進入俄國市場,只是批文還咩有拿到。

張德明是聯想華南總代理,也曾經是連想最大的經銷商。

但是陽元慶上來了后開始對他們經銷商動刀子。

比如說,縱容其他經銷商把貨物悄悄地倒到了他們的市場區域。

這不是惡心的。

更惡心的是,連想內部還成立了一個國內營銷部門,在華南片區設立了一個辦事處。

名義上是來更好地服務好下面的經銷商。

可實際上呢,暗中開始自己經營產品。

這等于是在嚴重打亂了他的飯桌子。

他也不是沒有想到過和連想鬧翻。

第一,找人研究了下合同,連想一開始就在給他設了一個坑。

反正就是他們辦事處是合法的,也沒有違反合同的各種約束。

這時候的他才明白,當初劉傳志苦難的時候,我們把他當了兄弟,而他一開始就在算計與他們。

所以火冒三丈。

第二,那就是利益的問題了,他代理的區域利潤大不如前了,但每年最少還有幾百萬的利潤。

現在電腦品牌廝殺得這么厲害,換一個品牌的風險特別大。

倒不如裝死,然后每年吃這幾百萬就算了。

問題是陽元慶上來后咄咄逼人,比如說這次爆破活動,給他壓了一千多萬的任務下來。

說如果你完成不了,那么我就在你下面另外開始找二級,三級經銷商。

辦事處的人自己經營。

這下徹底讓張德明忍無可忍了。

故而,他才會開始反連想。

最近步步告電腦的出現,給了人眼前一亮的感覺。

專門走個人低價電腦路線。

現在企業大客戶已經嚴重飽滿了,可個人電腦還是一個巨大的空白。

而且連想陽元慶都在抄襲他們的營銷方案。

這無疑是令人耳目一新的。

更令他有些不可思議的是,這家公司竟然魄力十足,直接開口說,我接你庫存。

于是,他下定了決定要和連想徹底翻臉。

故而,在爆破活動的第三天后,他馬上坐飛機到了廣省。

兜兜轉轉后,馬上到了東廣步步告電腦工廠里。

此刻,他望著步步高里面各種進出人員。

忽然想起了當年,也是這么站在連想電腦工廠門口感慨的。

每個員工臉上有笑容,充滿了創業奮發向上的感覺。

可現在連想已經完全變了個樣子了,一些小主管也開始有了官僚作風。

動不動就對著他們這些經銷商呵斥什么的。

企業大了,我們這些曾經跟著一起打天下的經銷商,真已經成了可有可無的存在。

段勇平親自出來迎接。

還帶了不少步步告的員工。

一看到他站在門口,幾乎是小跑著過來和他握手:“張總,久仰大名啊,華南電腦經銷商的龍頭老大哥。”

“感謝過來的參觀。”

段勇平的態度之低,讓張德明一陣受寵若驚,趕緊和他握手:“段總您客氣了。”

“你搞得那個步步告游戲機,可是刷新了我們華夏電子行業的一個行業啊。”

段勇平哈哈大笑:“那是些小東西,風來了,然后剛好我在風中,就這樣走了運氣。”

“來,張總,我們里邊談。”

兩人于是邊說邊聊著進了辦公大樓。

細節能夠看出一個公司的文化。

此刻的步步告工廠里面非常的忙碌,畢竟爆破活動還在繼續。

各種大卡車嗚嗚得從邊上穿過。

但他發現了一個很少有人注意到的細節,那就是這些大卡車只走自己的道。

在園區里有序地排隊,再堵車,也絕對不會走邊上的人行道。

還有,每個人都很有禮貌。

盡管忙得起飛,但是每個人都會熱情的和他們打招呼之類的。

忙而不亂,就算是現在連想園區里面都不可能做到。

當下,張德明心里的決定已經越發堅定。

進了辦公室后,他見到了一個年輕人。

這個年輕人身份不詳,只是簡單地說了他姓名柴。

然后也沒有廢話,非常有魄力地和他交談。

一句話,你倉庫里的貨我全部接了,然后全力扶持你起來。

并且,廠家絕對不會做損害經銷商利益的事情。

這點還寫在了合同上。

至于每年的任務,這個青年也只給了一個遠低于連想的基礎任務。

還開玩笑說:“我不能給你太多,因為我們產能還比不上連想,市場火爆,我還需要考慮其他的經銷商。”

這些還是其次,最重要的是。

他賣連想的電腦,利潤最多百分之十,因為連想后邊提了很多次價。

但市場價又不讓他們漲,等于是強行壓縮了他們的利潤空間。

而步步告電腦給了他不少于十五個點的利潤!最新網址:←→ ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )