去春零落暮春時，淚濕紅箋怨別離。

常恐便同巫峽散，因何重有武陵期？

傳情每向馨香得，不語還應彼此知。

只欲欄邊安枕席，夜深閑共說相思

回到宿舍里，曹宇還在工作，也就是忙著給我打工，嘿，小子挺能干的。

“域哥，剛才薛雨萍打電話過來，說是你給的那塊活干完了，讓你有時間去拿過來。”

“是嘛，干勁挺足。曹宇，這幾天我比較忙，你就辛苦一下，抽個時間去拿過來吧。對了，你干的怎么樣？”

“好吧，明天就去。我這兒也就馬馬虎虎，可沒她快，你看我剛寫的這部分，這一段用的幾個句子覺得不太舒服。”

打開曹宇寫的東西看了看，略作指點：“這兒太繁瑣了點，直接用編譯器就行，能省好多步驟。”

也不怪大伙這么用功，上個月發了一次“工資”，曹宇拿到的就超過了三位數，現在他的收入只怕比他們一家七口人加起來的還多。他現在不僅自己的生活費不成問題，還可以給家里寄點回去，也對得起他每天晚上加班到零點。

“好好干啊，曹宇。”給了他一個鼓勵，我自己到一邊去考慮事情。

明天去查查自己的卡上到底有多少錢，再仔細地調查下學校的市場。向前沖，怎么也得搏上一搏。

［萊雪］的王經理還是個很守信的人，幾天后就打了電話給我，說他們吳總回來了，要我有時間過去談一談。

定好了時間，拎著自己做好的可行性報告和企劃書，趕往［萊雪］總部。

“王姐，我來了。”正好看到了王經理在前面，人家還算夠義氣，比我年齡又大了些，叫聲姐姐也不為過。

“大學生來了，我帶你進去，我們經理正在等著你呢。”一聲姐姐，把距離拉近了不少。

“域先生來了。”王姐把我帶到了總經理辦公室后，敲了敲門，聽到回聲后，開門讓我進去，自己則沒有跟進來。

里面有兩個人正在那坐著談話，見我進去，同時禮貌地站了起來。我愣了一下，不知道哪位是吳總，只好說道：“二位好，我叫域逸誠。”

這才打量著二人。其中一個中年人，精明強干，衣著整齊。另一個則明顯不是國人，身材高高大大，穿著件夾克。高鼻子，棕色眼睛，一頭灰白的頭發，看不出確切年齡。

“你好，域先生，請坐。我叫吳昌德，這位是敝公司的亞太區總監Green先生。”

“吳經理好。Glacetomeet誘，Mr.Green。”

我還算標準的口語讓格林先生大感興趣，這也得益于晨姐平時經常與我進行口語對話。

他熱情地向我伸出手來，“你好你好，域先生，真是‘英雄出少年’呀。”他對我們的禮儀還是很熟悉，一口漢語說得也還算流利。

“格林先生過獎啦，還請多多指教。”

“那里那里，我就喜歡跟年輕人一起做事情，‘初生牛犢不畏虎’嘛！快請坐。”這老外還挺愛掉書袋的，雖然用的不怎么是地方。

沒有太多的寒暄，吳經理很快就進入了正題，源于國外的公司別的不說，辦事效率是很高的。

“域先生，聽說你有意加盟我們［萊雪］，不知道對在高校辦一所中等以上消費的咖啡店，你是怎么考慮的？”

我拿出事先準備好的材料，一中一英，分別遞給了二人。

吳昌德和格林接過去仔細看了起來。這數日來我是一點也沒閑著，不停地跑著做市場的調查，對學校的消費狀況做了仔細分析。把結果進行了分類匯總，用電腦處理，做成了二份圖文并茂的報告。因為是面對一家國外的公司，又專門做了一份英文報告，一并打印了出來。

二人認真地看著，尤其是格林，不知道是非常認同，還要作為他們國人的一種禮貌，邊看邊點頭。看完手里的，兩人互相交換了看。放下材料后，兩人又側過頭去，交換了一下意見。

吳昌德先開口說道：“域先生，我們對你的材料非常贊賞，不知道你對前景是怎么預期的？”

“吳經理，格林先生，目前雖然少有這種層次的消費場所進入高校，但我個人認為如果我們先做，未嘗不是一個積極的嘗試，學校里還是有不少潛在的較高水平的消費者。”根據調查所得，我盡情地進行發揮，大膽地侃侃而談，發表自己的意見。

等我說完后，兩人又拿起報告翻閱了一遍，吳昌德說道：“域先生，你的這個思路非常好，調查也做得非常詳盡。但是按照慣例，我們公司的加盟，是需要50萬元的保證金的，聽王經理說，你在資金的籌措上有些困難？”

“吳經理，是這樣的，我希望公司能夠適當降低一下加盟費用。”其實經過幾天的準備，我還是能湊齊這50萬的，晨姐也說必要時可以給點投資，但我并不想用她的錢。而且，如果加盟成功，還需要有一部分資金來進行運作，周圍金是必不可少的。

“這個―――”吳昌德按響了桌上的電話，“王經理，請帶域先生去休息一下，我有點事情要跟格林先生討論一下。”

我坐在接待室的沙發上焦急地等待著，也無心去動桌上的咖啡，盡管［萊雪］的咖啡味道非常不錯。不知道這兩人討論會有什么結果。

當我再次進到總經理辦公室，看到吳昌德和格林已經站在那里等著我。

我的心里大喜，不等他們開口，一雙透視的眼睛就基本明了。看來他們已經準備接受我的加盟，甚至方才還就這加盟費的底價進行了一番商討。

這才是真正服從于市場經濟的高效率經營模式，甚少考慮你的資歷和資金狀況，只要你肯用心，就會給你充分展示才能的機會。

“域先生，經過我和吳經理先生的慎重討論，認為你的計劃很好，非常地有吸引力和挑戰性。”滿面笑容的格林率先開口。

“我和格林先生研究過了，只要拿出30萬元的保證金，域先生就可以加盟我們，成為［萊雪］的一分子。”

可真有意思，保證金嘛，直接把底子給我不就完了，還搞這個，我又不是不知道。“格林先生、吳經理，我可以拿出30萬，但為了保證足夠的流動資金，我希望能夠讓我先交20萬，剩下的部分以后再交清。”

這就是他們商定的最低標準，二人互相交換了一下目光，格林眼中的贊賞之意更濃，這個學生可不簡單，非常地有經濟頭腦，也一定能做好我們的分店。點了點下頭，兩人同時伸出了手來，與我緊緊地握在了一起。

“好，域先生，那就這么決定了。你從王經理那里拿上合同，回去仔細看一下，沒什么問題就簽約，具體的問題跟她磋商好啦。只要你的資金過來，我們馬上動工，一開業，你就是我們水木分店的經理啦。”

“謝謝二位的垂愛，非常榮幸能成為［萊雪］的一員。那我就先告辭，不打擾二位啦。”適時地告退。

“感謝域經理對我們［萊雪］的厚愛，能有你這樣的青年才俊加盟，是我們的榮幸。希望你能努力做好，大展宏圖。”格林還真會說話，夠客氣。當然末了也沒忘了加上個成語，顯示他的漢語功底。這老外是個非常務實的人，當斷則斷，能及時地捕捉到商機，他成為亞太區總監也絕非幸至，

從王經理那里得到了合同，細細看看，難怪一定得要保證金。文本里面說得清清楚楚，店面的裝修由他們負責，就是說我什么都不用管，也不必花錢，［萊雪］就會派人來進行裝飾，以保持所有分店統一的風格。

是一個占領市場，迅速擴張的好方法，店里的設備，原材料，都要由專門的部門統一提供，不允許自己采購。即能保證質量，又降低了采購成本，還可保障口味的一致。

店員的服裝自然也是統一提供，為了保證素質，每一個員工先要進行體檢，然后去其它的分店里接受專門的培訓，合格后才能持證上崗。

開一家分店，公司的前期投入也不是個小數目。真好，這樣省卻了我不少的精力。要是讓我去找裝修隊伍，再監督質量，可就太煩了，而且質量也不知道能不能達到要求。由他們自己的人來，就跟我沒什么干系。

更好的是，公司提供收款機和發票，由不營業的總部統一交稅，又省去了不少的手續，省得自己還得各個部門去跑。

總之，就是四個字，省心省力，接受點剝削也可以理解。沒有什么問題，當然是抓緊簽約，讓施工隊伍進駐，要知道賺錢不等人呀。

這下我這個生活委員可有事情干了，晚上時間到了班里，召集齊了所有同學，開了上任以來的第一屆會議。

我辦這個店的初衷，主要是想鍛煉一下自己的能力，在大學里有所作為，再一個既然榮幸地當上了生活委員，該同學們得到些實惠，也就注定不可能雇傭全職的店員。

剛開始時不知道規模會有多大，同時上班的暫定為六人。但為了正常運轉，至少要準備四拔人馬來輪換，只有等到一切步入正軌，根據情況，才能確定如何管理好人員。

第一批招工，打算只從我們班里開始，畢竟我大小還是個生活委員，“村長也是干部嘛”。員工的工資參照其它店里的標準，按工時計費。［萊雪］作為一家國際性的企業，每個工時的工資大大超過了國內普通工人的收入，我一宣布，同學們大為心動，幾乎所有的人都搶著來報了名。

下來后把滕天杰和謝婉玉請到了一起，我覺得兩人都還挺有能力，把事情交給他們來做，比較讓人放心。

希望由他們兩個來組織班里的同學，負責一些具體的事宜，薪酬也將按照大堂經理的標準。事關個人和全班同學的得益，二人都欣然同意。

店面的裝修和員工的培訓同時進行，效率還是很高。在簽約一個月后，水木大學［萊雪］咖啡屋正式開張營業。

沒有搞什么隆重儀式，也沒打算請什么頭面人物來撐門面，全班同學，三五好友足矣。

學校里的這些，都是滕天杰和同學們搞出來的，不過鈔票么，還是由我來出。我的想法在學校里做生意，是靠眾口相傳的。但同學們興奮異常，由于多數都能參與進來，為了切身得益，自發地就來把這一切做好，散發傳單，通知同學、老鄉，謝婉玉甚至請了一家媒體來采訪。

周六開業這天，來了非常多的校友，當然外校的也不少。就連格林先生也來了，看著熙熙攘攘的人群，在咖啡館里轉了轉，對店里整齊劃一的風格非常滿意。

對這個新生事物，不少人抱著嘗個鮮的念頭坐下來，這第一天下來，毛收入竟然達到了數萬，卻也把大伙累得夠嗆。

沒有天真地以為以后都會如此，果然到了周一就門可羅雀。開張不久，想每天都賓客盈門，不太切合實際。我想自己還是有足夠的耐心，度過這個寒冬。

由于環境、服務和咖啡等的品質，人還是逐漸多了起來。最多的就是一對對的情侶，在這兒寒冷的季節，各位女士們竟也不覺，經常會進來要上一客冰激凌，漫漫品嘗。

陪同前來的男士通常是什么都不叫，看著自己的女伴慢慢地把幾十元吃進了肚子里，那叫一個心痛。但最后看到滿足的笑臉，也就終于覺得物有所值。當然出去后，是不是會得到點別的什么補償，我就不得而知了。

漸漸有人就讓我覺得面熟，許多同志明知每來一次之后，可能就得啃好幾天窩頭、吃咸菜，還是勒緊了腰帶，領上自己的女友頻頻光顧，其目的可想而知。這種情形的通常是相交已經有一段時間的。

而新聯絡上的更有意思，進門后先一人來上一杯咖啡。只要女伴想嘗的東西，都敢掏錢，似乎什么都不在乎。從他們笑容的背后，隱約看到了淚水不經過眼睛，就直接流到了肚子里。

每當看到這里，我容易產生一個美好的愿望，就是盼著天下有情人都成眷屬，越多越好。最理想的情況，幾萬個學生都配成對才好。哪怕每對只光顧一次，我就―――嘿嘿，不跟你說啦。

不知道這個想法是不是不太道德，但唯其如此，錢才會嘩嘩地跑進我的口袋里呀。

最慘的事情：為了少付點加班費，晚上都是我一個人在店里值夜班，這陣子連回宿舍的功夫都很少，去了也是打個轉就走，跟薛雨萍的聯系基本上就交經他曹宇。

就連我的書桌和書也搬到了店里，好在根據學校規定，每晚宿舍樓11點熄燈，同學們必須離開娛樂場所。當然也會有半夜敲門聲，多是看了午夜場回來的兄弟姐妹，翻墻而入。興奮地睡覺不著，來砸門進行騷擾，俺是一概不理，唯其如此，才能保證有充足的學習時間。

眼看著生意日漸興隆，心里也覺得很美，就覺得日子過得快了許多。不時地會想起晨姐，她臨別時寫的那封信，我還是熟記在心。

到了夜深人靜的時候，就會想起她寫的話：“沒有奢望會得到什么，也不要求你能像我一樣，會隨時隨地想起。”想到這里，她的一顰一笑，就浮現在我的面前。

只想說一句：“晨姐我好想你。”

時近隆冬，北方的冬天真的好冷。

跟家里人描述了一下這邊的冬天，結果在一周之內收到了家里寄來的三件毛衣。

看到有的兄弟們穿上了女友親手織的毛衣，不穿外套，凍得鼻涕都快要滴下來，到處亂晃，還挺讓人羨慕的。到了這里之后，女孩子大都學會了編織毛衣。我收到的這三件卻全是買來，我們那兒很少有人會織毛衣的。

最大最厚實的那件自然是老媽的手筆，在我們那塊買到這樣的貨色不容易。“兒行千里母擔憂”之說，誠不我欺。

上面印著卡通圖案，色彩明快，非常可愛的那一件，則是小雯親手挑的。

那件看起來最不起眼，顏色比較沉穩，是晨姐為我買的。入手柔軟、舒適，卻是羊絨織就。

三件都擺在了我的值班間里。打烊之后，關好了門，拿在手里反復擺弄，也無心再看書。毛衣代表的是三份心意，她們都是我生命中最重要的女性，讓我覺得了生活的意義，時刻提醒著我存在的價值。

三件毛衣輪番穿在身上，一個人陷入了沉思。不用擔心太晚，明天是周末啦，不用上課，也不必早起營業，已吩咐了大伙不用太早上班，就等著客人們來喝午茶就行了。這個寒冷的季節，正是睡覺的大好時光。

不知道幾時睡去，醒來了也不看是什么時光，施施然開了門。

呀，好大的雪！外面是一片銀妝素裹的世界。