英倫文豪

第197章 只因你太美

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《鏡報》要賣廣告位了!

這個消息讓英國,乃至整個歐洲的企業都陷入瘋狂。

在一份日平均出售十萬份的報紙上打廣告,效果如何,還有什么可質疑的嗎?

沖就完事了!

但這個消息放出后,《鏡報》便陷入了沉寂,連標價都沒有給出,

企業家們全都等得抓耳撓腮,

然而,他們派人到報社問,得到的只是統一回復:

“在統籌,稍安勿躁。”

再追問,辦事員卻一個字也不多說。

就這樣過了一周,

時間來到1901年的9月16日,周日。

《鏡報》在頭版角落處刊出消息,說是第二天會在朗廷酒店的商務會議中心舉辦一個洽談會,討論廣告位的事,并放出100張入場券,有需要者到艦隊街購買。

看到“購買”一詞,所有人都有點兒懵,

明明你作為賣家,推銷廣告位,怎么還要買家付費?

這也太離譜了!

更離譜地,一張入場券竟然要價五十鎊,這些錢甚至足夠在《泰晤士報》打一次廣告了。

可即便如此,入場券還是在幾分鐘內售罄,

愿意為此掏錢的,除了大企業主,還有倫敦報業的各位同行,

他們都想看看陸時能搞出什么花招。

第二天。

朗廷酒店,商務會議中心。

陸時坐在側邊休息區,小口啜飲伯爵茶,看著一個個身著正裝的紳士走進大門。

其間有幾個老面孔,

《泰晤士報》的主編,喬治·厄爾·巴克爾;

《每日電訊報》的主編,約翰·勒·薩奇;

兩人似是結伴來的。

他們靠過來,

薩奇笑著打趣:“陸教授,你作為主人,怎么不在門口迎接?”

陸時攤手,

“有那個必要嗎?”

薩奇不由得一陣大笑,隨后道:“能跟你這樣的青年才俊在報業這個戰場上同臺競技,實在是我的榮幸。”

陸時聽說過,《每日電訊報》也想搞小報,

但薩奇老成持重,決定先等一等,

等下來的結果是,在目睹了《泰晤士報》下轄的《每日時報》失敗后,他毅然把小報的項目砍掉了。

沒辦法,《鏡報》太強!

陸時又看向巴克爾,

“巴克爾先生,伱也來了?”

巴克爾說:“《每日時報》作為你們的直接競爭對手,當然要知己知彼。”

這貨是煮熟的鴨子——就剩下嘴硬了。

陸時不由得笑,

“競爭?《每日時報》現在一天能賣出兩千份嗎?”

暴擊!

巴克爾差點兒吐血。

沒想到,陸時還沒完,

“話說回來,《泰晤士報》之前不是一直不承認和《每日時報》的關系嗎?”

巴克爾臉色黝黑,憋得難受。

陸時卻一本正經的樣子,說道:“正好《鏡報》最近的銷量節節攀升,產能有些跟不上。巴克爾先生,如果你們的報紙辦不下去了,可以把印刷機出給我們。”

這是真誠提議,

可是在巴克爾的眼中,跟嘲諷沒有任何區別。

他十分郁悶,心說陸時怎么跟別的中國留學生完全不一樣,都不知道“謙虛”這個詞怎么寫的。

薩奇在旁邊看得努力憋笑,

“好啦好啦”

說著,拉住巴克爾往旁邊走,低聲道:“別打擾人家了。”

兩人別別扭扭地走開。

陸時目送他們遠離,

沒過多久,一個五十多歲的白人男性走向陸時,有些不確定地問:“打擾。你是陸教授?”

陸時點點頭,

“是。”

男人明顯一怔,顯然沒想到陸時如此年輕。

他熱切地伸出手,

“你好,我是約瑟夫·菲利普,一名制表匠。”

剛才,菲利斯就聽不少人想結交陸時,但他們都沒往這個年輕的華人身上想,

他們覺得,這個小年輕應該是《鏡報》的辦事員,因為中國身份而受到了陸時的關照,謀得一份差事。

其實,在和陸時交流前,菲利普也這么想,

他僅僅是覺得應該試試運氣,

反正閑著也是閑著,

沒想到,竟然還真叫自己給撞上了。

陸時聽出對方的口音,問道:“我聽你說英語,有德、法、意三種語言的混雜感,而且你又是制表匠人,所以你是瑞士人?”

菲利普點點頭,

“你說的對,我是法裔瑞士人。”

陸時聽對方承認,便知道對方是何許人也了。

菲利普,Philippe,

用法語念出來,前重后輕,且“pe”發音極短促,幾乎聽不出來,

所以,“菲利普”聽著就像“費利”。

陸時遂說道:“你是百達翡麗的經理。”

這句話用的陳述語氣,十分肯定。

菲利普震驚,

“你……你聽過百達翡麗?”

在他看來,這是幾乎不可能的。

在20世紀初的歐洲,高端鐘表基本只需要考慮一個品牌——

寶璣。

在鐘表業界,寶璣有“表王”的稱號,同時也有“現代制表之父”的美譽,

因為寶璣發明了業界超過70的技術,世界上任何一個品牌的機械腕表,至少有兩項技術、發明、專利、裝置來自于寶璣,

如果把屬于寶璣的部分拿走,沒有一塊腕表能夠正常運行。

與之相比,當下的百達翡麗就是小透明。

陸時笑著解釋:“我知道百達翡麗,是因為我聽說你們剛剛轉型為股份制公司。這在鐘表業界可不怎么常見。”

這當然不是實話,

陸時知道百達翡麗,當然是受了現代資訊的影響。

菲利普卻不疑有他,有些尷尬地說道:“額……其實我們還是家族公司。”

陸時笑,

“家族公司總比家族作坊好。”

沒想到能得到正面評價,菲利普十分高興,說:“陸教授,我這次來就是想與你結交。”

陸時了然。

正如錢寧所說,

“陸時無須社交,社交會找上陸時。”

他心里如同明鏡一樣,知道菲利普來倫敦的目的純粹就是為了社交。

畢竟,百達翡麗的商品,從腕表到鐘表,再到懷表,無論哪一款,都不會是花三便士買《鏡報》看的平民老百姓承擔得起的,

更何況機械表后期還有保養費用,金額也高得離譜。

在《鏡報》打廣告,反而會拉低百達翡麗的品牌調性,所以不如點對點地銷售。

菲利普壓低聲音,

“陸教授,我希望送你一塊腕表。”

陸時不由得有些詫異,

本以為對方要賣表,沒想到是白送。

他問:“是定制款的嗎?”

菲利普連連點頭,說:“我們已經購得了化學品蝕刻琺瑯表盤專利的使用權,可以在表盤上陰刻你的名字首字母。或者,你可能更喜歡自己的筆名?我本人就覺得‘Lu’也不錯。”

陸時打趣道:“化學品蝕刻琺瑯表盤的專利?應該寶璣的吧?”

“啊這……”

菲利普十分尷尬。

之前,他拜會過英國的前首相羅伯特·蓋斯科因塞西爾,想送其一塊腕表,

結果人家根本看不上。

在塞西爾眼里,只有寶璣配得上前首相和索爾茲伯里伯爵的身份。

菲利普無奈,

既然政要搞不定,他便想退而求其次,于是找到了陸時身上。

陸時是《鏡報》的頭腦,出入各種高端場合的頻率甚至可能高于一些王公貴族,見到高凈值客戶的可能性也高,

送他一塊腕表,打廣告的效果不見得比送給塞西爾差。

菲利普說:“陸教授不要小看百達翡麗。我們有精確調時裝置,還有……唔……”

他左右看看,

此時,因為兩人的交流,已經有不少人認出了陸時,

大家三三兩兩地聚團,一邊聊天,一邊用眼角的余光瞄過來,仿佛是在排隊等候。

見此情景,菲利普不得不壓低聲音,

“我們還有雙秒追針計時的技術,只是暫時不夠成熟,沒能申請專利。”

說完,他又恢復了正常音量,

“退一步講,百達翡麗也同樣是貴族用表,我們的第一位客戶便是匈牙利女伯爵科索維茨。她的事跡,你應該清楚。”

陸時還真不清楚,

不過,一個女伯爵的事跡無關緊要。

他低頭沉吟了片刻,隨后說道:“菲利普先生,我必須感謝你的饋贈。”

這么說就是接受了。

菲利普頓時變得興奮,臉色也因此漲紅,

“好,好的!我這就回去為你準備最好的機芯和工匠……不,我還是讓貝納西親自為你制作吧。你想要什么蝕刻?是名字首字母還……”

陸時抬斷,

“不用。用不著那么麻煩。”

菲利斯“啊?”了一聲,不明就里。

陸時說道:“菲利普先生,我怎么沒發現你戴腕表?”

菲利斯在衣兜里摸索,

“我帶了懷表。”

他摸出一枚懷表,

金表殼上雕著卡拉特拉瓦十字星圖案,正是百達翡麗的品牌標識。

陸時接過,

“你把這塊懷表給我就可以了。”

菲利普:???

忽然產生了一種被搶劫的感覺。

“咕……”

他咽了口唾沫,說道:“陸教授,那個懷表的調節器一頭上刻著‘J·P’,是我的名字首字母。按照品牌,應該刻‘P·P’才對。”

陸時無所謂地擺手,

“無妨。”

菲利普徹底被整迷糊了,但又沒辦法,只好說:“里面有我孫女的照片,你能還給我嗎?”

“孫女的照片……”

陸時趕緊還給對方。

看著這一幕,周圍的人不由得議論,

“那是什么鐘表品牌?我之前從來沒聽說過,莫非比寶璣還好?”

“應該不至于比寶璣好。但陸教授這么喜歡,必然有其可取之處,想來不會相差太多。”

“有機會的話我也……唔……”

“怎么?”

“哈哈哈哈!陸教授喜歡收禮,我正好帶了公司的產品。”

企業家們如夢初醒,各顯神通,

香腸、香水、調味料、燈泡、點火器……

甚至還有桶裝啤酒。

他們蠢蠢欲動,都等著陸時和菲利普聊完,之后就上來推銷自己的產品。

沒想到,陸時完全不給機會。

只見他看了眼手中的懷表,隨即“啪”的一聲扣上,走上講臺,

“各位都停一下。”

瞬間,大廳內安靜下來。

陸時提高了音量,說:“今天,我們要聊的是《鏡報》的廣告出售。與其他報紙不同的是,我們的報紙,廣告會采取多元化的設計,有硬廣告,也有軟廣告。”

軟廣告?

在場的人都沒聽說過。

不過,單看名字也能知道,硬軟廣告應該是相對概念,沒有明確的定義,也沒有明確的范圍劃分。

眾人不由得議論。,

會場亂糟糟的。

陸時遂拿出了懷表,將表盤展示給眾人,

“你們先聊,我給你們一分鐘的時間。你們討論完我再解釋。”

這話聽著嚴厲,

但商人們看陸時竟然真在計時,不像生氣,便低聲與左右交流起來。

人群中的菲利普看著懷表,

隱隱地,他察覺出陸時所謂的軟廣告是什么了。

菲利普的嘴角不由得勾起一個弧度,

結交陸時,真是一個無比正確的決定,

百達翡麗說不定會在今天之后展翅高飛。

一分鐘很快過去,

陸時晃晃懷表,

“好了,時間已經到了。”

他將懷表收進衣兜,隨后道:“所謂‘軟廣告’,是一種將產品信息融入媒介的廣告形式,它的目的,是讓受眾在不知不覺中接受產品。”

聽到這一長串的概念,現場的商人都懵了,就好像舊石器時代天空中忽然想起了“只因你太美”,

原始人哪聽得明白這個!?

有人說:“陸教授,讓受眾不知不覺中接受?這真的能辦到嗎?”

陸時張嘴,

結果,他還沒來得及回答,就又有人問:“廣告要具有高到達率和長留存時間兩個特點,你說的軟廣告能行嗎?”

陸時又準備回答。

沒想到的是,兩個提問的人自己先吵起來了,

“你不懂。”

“我怎么就不懂了!?”

“如果真像陸教授說的那樣,廣告以隱蔽的方式融入到報紙中,那必然可以在更長的時間內保留在受眾的記憶中。”

“放屁,那我還可以說,硬廣告容易提高購買意愿呢!”

兩人面紅耳赤。

陸時猛咳了一聲,

“咳!”

隨后,他拍拍桌子,讓眾人的注意力重新集中到自己身上,提高音量道:“各位,事實上,我剛才已經進行過一次軟廣告了。”

在場之人不由得面面相覷。

議論聲再起。

忽然,有人恍然大悟,

“是懷表!”

一時間,所有人都反應了過來,陷入沉思,卻是越琢磨越有味道。

軟廣告,

有點兒東西!

陸時展顏一笑,說:“所謂‘百聞不如一見’,我已經身體力行了。各位覺得,這種軟廣告到底是不是如我所說,能夠讓受眾在不知不覺中接受產品?”

在列的都是于商業大有成就的人物,哪能不懂這個?

有人嘀咕:“原來這就是軟廣告。這么說起來,好像有不少廠商已經在用了。就比如……唔……可口可樂!”

這話立即受到響應,

“你也收藏了可口可樂的掛歷?”

1891年,可口可樂公司開始用掛歷做廣告,并將此傳統延續了一百多年之久。

這種掛歷很有收藏價值,1891年出版的第1期可口可樂廣告掛歷,只要保存得完好,就有許多收藏家愿意出高價購買。

所以說,廣告的軟硬是相對的,

對于現代人來說,廣告掛歷是妥妥的硬廣,

可在20世紀初,各種PUA廣告盛行,能深入人們生活的廣告掛歷屬于軟廣。

陸時攤手,

“所以,各位明白了嗎?”

薩奇在下面問道:“報紙也能打軟廣告的嗎?”

陸時點點頭,

“當然是可以的。”

薩奇挑眉,有點兒想象不出報紙和軟廣告的關系。

但商人們不給他繼續問的機會,

有人迫不及待地說:“陸教授就不要賣關子了,《鏡報》的一個廣告位多少錢啊?軟廣告是多少?硬廣告又是多少?”

陸時伸出了一個手指,

“一千鎊。”

現場陷入了寂靜,

氣氛詭異,仿佛落針可聞。

沒想到,陸時還沒說完,

“一千鎊是底價,價高者得。”

(本章完)

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