花開堪折

第七章 馨香不語

去春零落暮春時,淚濕紅箋怨別離。

常恐便同巫峽散,因何重有武陵期?

傳情每向馨香得,不語還應彼此知。

只欲欄邊安枕席,夜深閑共說相思

回到宿舍里,曹宇還在工作,也就是忙著給我打工,嘿,小子挺能干的。

“域哥,剛才薛雨萍打電話過來,說是你給的那塊活干完了,讓你有時間去拿過來。”

“是嘛,干勁挺足。曹宇,這幾天我比較忙,你就辛苦一下,抽個時間去拿過來吧。對了,你干的怎么樣?”

“好吧,明天就去。我這兒也就馬馬虎虎,可沒她快,你看我剛寫的這部分,這一段用的幾個句子覺得不太舒服。”

打開曹宇寫的東西看了看,略作指點:“這兒太繁瑣了點,直接用編譯器就行,能省好多步驟。”

也不怪大伙這么用功,上個月發了一次“工資”,曹宇拿到的就超過了三位數,現在他的收入只怕比他們一家七口人加起來的還多。他現在不僅自己的生活費不成問題,還可以給家里寄點回去,也對得起他每天晚上加班到零點。

“好好干啊,曹宇。”給了他一個鼓勵,我自己到一邊去考慮事情。

明天去查查自己的卡上到底有多少錢,再仔細地調查下學校的市場。向前沖,怎么也得搏上一搏。

[萊雪]的王經理還是個很守信的人,幾天后就打了電話給我,說他們吳總回來了,要我有時間過去談一談。

定好了時間,拎著自己做好的可行性報告和企劃書,趕往[萊雪]總部。

“王姐,我來了。”正好看到了王經理在前面,人家還算夠義氣,比我年齡又大了些,叫聲姐姐也不為過。

“大學生來了,我帶你進去,我們經理正在等著你呢。”一聲姐姐,把距離拉近了不少。

“域先生來了。”王姐把我帶到了總經理辦公室后,敲了敲門,聽到回聲后,開門讓我進去,自己則沒有跟進來。

里面有兩個人正在那坐著談話,見我進去,同時禮貌地站了起來。我愣了一下,不知道哪位是吳總,只好說道:“二位好,我叫域逸誠。”

這才打量著二人。其中一個中年人,精明強干,衣著整齊。另一個則明顯不是國人,身材高高大大,穿著件夾克。高鼻子,棕色眼睛,一頭灰白的頭發,看不出確切年齡。

“你好,域先生,請坐。我叫吳昌德,這位是敝公司的亞太區總監Green先生。”

“吳經理好。Glacetomeet誘,Mr.Green。”

我還算標準的口語讓格林先生大感興趣,這也得益于晨姐平時經常與我進行口語對話。

他熱情地向我伸出手來,“你好你好,域先生,真是‘英雄出少年’呀。”他對我們的禮儀還是很熟悉,一口漢語說得也還算流利。

“格林先生過獎啦,還請多多指教。”

“那里那里,我就喜歡跟年輕人一起做事情,‘初生牛犢不畏虎’嘛!快請坐。”這老外還挺愛掉書袋的,雖然用的不怎么是地方。

沒有太多的寒暄,吳經理很快就進入了正題,源于國外的公司別的不說,辦事效率是很高的。

“域先生,聽說你有意加盟我們[萊雪],不知道對在高校辦一所中等以上消費的咖啡店,你是怎么考慮的?”

我拿出事先準備好的材料,一中一英,分別遞給了二人。

吳昌德和格林接過去仔細看了起來。這數日來我是一點也沒閑著,不停地跑著做市場的調查,對學校的消費狀況做了仔細分析。把結果進行了分類匯總,用電腦處理,做成了二份圖文并茂的報告。因為是面對一家國外的公司,又專門做了一份英文報告,一并打印了出來。

二人認真地看著,尤其是格林,不知道是非常認同,還要作為他們國人的一種禮貌,邊看邊點頭。看完手里的,兩人互相交換了看。放下材料后,兩人又側過頭去,交換了一下意見。

吳昌德先開口說道:“域先生,我們對你的材料非常贊賞,不知道你對前景是怎么預期的?”

“吳經理,格林先生,目前雖然少有這種層次的消費場所進入高校,但我個人認為如果我們先做,未嘗不是一個積極的嘗試,學校里還是有不少潛在的較高水平的消費者。”根據調查所得,我盡情地進行發揮,大膽地侃侃而談,發表自己的意見。

等我說完后,兩人又拿起報告翻閱了一遍,吳昌德說道:“域先生,你的這個思路非常好,調查也做得非常詳盡。但是按照慣例,我們公司的加盟,是需要50萬元的保證金的,聽王經理說,你在資金的籌措上有些困難?”

“吳經理,是這樣的,我希望公司能夠適當降低一下加盟費用。”其實經過幾天的準備,我還是能湊齊這50萬的,晨姐也說必要時可以給點投資,但我并不想用她的錢。而且,如果加盟成功,還需要有一部分資金來進行運作,周圍金是必不可少的。

“這個―――”吳昌德按響了桌上的電話,“王經理,請帶域先生去休息一下,我有點事情要跟格林先生討論一下。”

我坐在接待室的沙發上焦急地等待著,也無心去動桌上的咖啡,盡管[萊雪]的咖啡味道非常不錯。不知道這兩人討論會有什么結果。

當我再次進到總經理辦公室,看到吳昌德和格林已經站在那里等著我。

我的心里大喜,不等他們開口,一雙透視的眼睛就基本明了。看來他們已經準備接受我的加盟,甚至方才還就這加盟費的底價進行了一番商討。

這才是真正服從于市場經濟的高效率經營模式,甚少考慮你的資歷和資金狀況,只要你肯用心,就會給你充分展示才能的機會。

“域先生,經過我和吳經理先生的慎重討論,認為你的計劃很好,非常地有吸引力和挑戰性。”滿面笑容的格林率先開口。

“我和格林先生研究過了,只要拿出30萬元的保證金,域先生就可以加盟我們,成為[萊雪]的一分子。”

可真有意思,保證金嘛,直接把底子給我不就完了,還搞這個,我又不是不知道。“格林先生、吳經理,我可以拿出30萬,但為了保證足夠的流動資金,我希望能夠讓我先交20萬,剩下的部分以后再交清。”

這就是他們商定的最低標準,二人互相交換了一下目光,格林眼中的贊賞之意更濃,這個學生可不簡單,非常地有經濟頭腦,也一定能做好我們的分店。點了點下頭,兩人同時伸出了手來,與我緊緊地握在了一起。

“好,域先生,那就這么決定了。你從王經理那里拿上合同,回去仔細看一下,沒什么問題就簽約,具體的問題跟她磋商好啦。只要你的資金過來,我們馬上動工,一開業,你就是我們水木分店的經理啦。”

“謝謝二位的垂愛,非常榮幸能成為[萊雪]的一員。那我就先告辭,不打擾二位啦。”適時地告退。

“感謝域經理對我們[萊雪]的厚愛,能有你這樣的青年才俊加盟,是我們的榮幸。希望你能努力做好,大展宏圖。”格林還真會說話,夠客氣。當然末了也沒忘了加上個成語,顯示他的漢語功底。這老外是個非常務實的人,當斷則斷,能及時地捕捉到商機,他成為亞太區總監也絕非幸至,

從王經理那里得到了合同,細細看看,難怪一定得要保證金。文本里面說得清清楚楚,店面的裝修由他們負責,就是說我什么都不用管,也不必花錢,[萊雪]就會派人來進行裝飾,以保持所有分店統一的風格。

是一個占領市場,迅速擴張的好方法,店里的設備,原材料,都要由專門的部門統一提供,不允許自己采購。即能保證質量,又降低了采購成本,還可保障口味的一致。

店員的服裝自然也是統一提供,為了保證素質,每一個員工先要進行體檢,然后去其它的分店里接受專門的培訓,合格后才能持證上崗。

開一家分店,公司的前期投入也不是個小數目。真好,這樣省卻了我不少的精力。要是讓我去找裝修隊伍,再監督質量,可就太煩了,而且質量也不知道能不能達到要求。由他們自己的人來,就跟我沒什么干系。

更好的是,公司提供收款機和發票,由不營業的總部統一交稅,又省去了不少的手續,省得自己還得各個部門去跑。

總之,就是四個字,省心省力,接受點剝削也可以理解。沒有什么問題,當然是抓緊簽約,讓施工隊伍進駐,要知道賺錢不等人呀。

這下我這個生活委員可有事情干了,晚上時間到了班里,召集齊了所有同學,開了上任以來的第一屆會議。

我辦這個店的初衷,主要是想鍛煉一下自己的能力,在大學里有所作為,再一個既然榮幸地當上了生活委員,該同學們得到些實惠,也就注定不可能雇傭全職的店員。

剛開始時不知道規模會有多大,同時上班的暫定為六人。但為了正常運轉,至少要準備四拔人馬來輪換,只有等到一切步入正軌,根據情況,才能確定如何管理好人員。

第一批招工,打算只從我們班里開始,畢竟我大小還是個生活委員,“村長也是干部嘛”。員工的工資參照其它店里的標準,按工時計費。[萊雪]作為一家國際性的企業,每個工時的工資大大超過了國內普通工人的收入,我一宣布,同學們大為心動,幾乎所有的人都搶著來報了名。

下來后把滕天杰和謝婉玉請到了一起,我覺得兩人都還挺有能力,把事情交給他們來做,比較讓人放心。

希望由他們兩個來組織班里的同學,負責一些具體的事宜,薪酬也將按照大堂經理的標準。事關個人和全班同學的得益,二人都欣然同意。

店面的裝修和員工的培訓同時進行,效率還是很高。在簽約一個月后,水木大學[萊雪]咖啡屋正式開張營業。

沒有搞什么隆重儀式,也沒打算請什么頭面人物來撐門面,全班同學,三五好友足矣。

學校里的這些,都是滕天杰和同學們搞出來的,不過鈔票么,還是由我來出。我的想法在學校里做生意,是靠眾口相傳的。但同學們興奮異常,由于多數都能參與進來,為了切身得益,自發地就來把這一切做好,散發傳單,通知同學、老鄉,謝婉玉甚至請了一家媒體來采訪。

周六開業這天,來了非常多的校友,當然外校的也不少。就連格林先生也來了,看著熙熙攘攘的人群,在咖啡館里轉了轉,對店里整齊劃一的風格非常滿意。

對這個新生事物,不少人抱著嘗個鮮的念頭坐下來,這第一天下來,毛收入竟然達到了數萬,卻也把大伙累得夠嗆。

沒有天真地以為以后都會如此,果然到了周一就門可羅雀。開張不久,想每天都賓客盈門,不太切合實際。我想自己還是有足夠的耐心,度過這個寒冬。

由于環境、服務和咖啡等的品質,人還是逐漸多了起來。最多的就是一對對的情侶,在這兒寒冷的季節,各位女士們竟也不覺,經常會進來要上一客冰激凌,漫漫品嘗。

陪同前來的男士通常是什么都不叫,看著自己的女伴慢慢地把幾十元吃進了肚子里,那叫一個心痛。但最后看到滿足的笑臉,也就終于覺得物有所值。當然出去后,是不是會得到點別的什么補償,我就不得而知了。

漸漸有人就讓我覺得面熟,許多同志明知每來一次之后,可能就得啃好幾天窩頭、吃咸菜,還是勒緊了腰帶,領上自己的女友頻頻光顧,其目的可想而知。這種情形的通常是相交已經有一段時間的。

而新聯絡上的更有意思,進門后先一人來上一杯咖啡。只要女伴想嘗的東西,都敢掏錢,似乎什么都不在乎。從他們笑容的背后,隱約看到了淚水不經過眼睛,就直接流到了肚子里。

每當看到這里,我容易產生一個美好的愿望,就是盼著天下有情人都成眷屬,越多越好。最理想的情況,幾萬個學生都配成對才好。哪怕每對只光顧一次,我就―――嘿嘿,不跟你說啦。

不知道這個想法是不是不太道德,但唯其如此,錢才會嘩嘩地跑進我的口袋里呀。

最慘的事情:為了少付點加班費,晚上都是我一個人在店里值夜班,這陣子連回宿舍的功夫都很少,去了也是打個轉就走,跟薛雨萍的聯系基本上就交經他曹宇。

就連我的書桌和書也搬到了店里,好在根據學校規定,每晚宿舍樓11點熄燈,同學們必須離開娛樂場所。當然也會有半夜敲門聲,多是看了午夜場回來的兄弟姐妹,翻墻而入。興奮地睡覺不著,來砸門進行騷擾,俺是一概不理,唯其如此,才能保證有充足的學習時間。

眼看著生意日漸興隆,心里也覺得很美,就覺得日子過得快了許多。不時地會想起晨姐,她臨別時寫的那封信,我還是熟記在心。

到了夜深人靜的時候,就會想起她寫的話:“沒有奢望會得到什么,也不要求你能像我一樣,會隨時隨地想起。”想到這里,她的一顰一笑,就浮現在我的面前。

只想說一句:“晨姐我好想你。”

時近隆冬,北方的冬天真的好冷。

跟家里人描述了一下這邊的冬天,結果在一周之內收到了家里寄來的三件毛衣。

看到有的兄弟們穿上了女友親手織的毛衣,不穿外套,凍得鼻涕都快要滴下來,到處亂晃,還挺讓人羨慕的。到了這里之后,女孩子大都學會了編織毛衣。我收到的這三件卻全是買來,我們那兒很少有人會織毛衣的。

最大最厚實的那件自然是老媽的手筆,在我們那塊買到這樣的貨色不容易。“兒行千里母擔憂”之說,誠不我欺。

上面印著卡通圖案,色彩明快,非常可愛的那一件,則是小雯親手挑的。

那件看起來最不起眼,顏色比較沉穩,是晨姐為我買的。入手柔軟、舒適,卻是羊絨織就。

三件都擺在了我的值班間里。打烊之后,關好了門,拿在手里反復擺弄,也無心再看書。毛衣代表的是三份心意,她們都是我生命中最重要的女性,讓我覺得了生活的意義,時刻提醒著我存在的價值。

三件毛衣輪番穿在身上,一個人陷入了沉思。不用擔心太晚,明天是周末啦,不用上課,也不必早起營業,已吩咐了大伙不用太早上班,就等著客人們來喝午茶就行了。這個寒冷的季節,正是睡覺的大好時光。

不知道幾時睡去,醒來了也不看是什么時光,施施然開了門。

呀,好大的雪!外面是一片銀妝素裹的世界。