眾人眼前忽地展開一條新的路子，不禁都來了精神。
貞錦依看著頡嬸兒，等她連感帶嘆地說完，接著說道：“頭一回做這樣的營生，不必一下子鋪得太開。先挑出兩三個人口多的郡府城，且以崇興的為好，路不要太遠，且要方便運送，但也不宜過近。一座城里只要一家既可。
“嬸子若也覺得可行，不妨先與頡伯合計合計，捋一捋你們打過交道的那些綢莊，有可靠的，可先與他們商量試試。”
頡嬸兒連道：“有，有！興寧、陳州，還有江安的吉興，都有同我們相熟的鋪子，東家也是極厚道的。我們借他們的鋪面賣衣裳，他們定不會推拒。等賣了銀錢，分些抽成給他們，這樁生意他們該當是樂意接的。”
貞錦依笑著點點頭，口中卻道：“并不是抽成給他們，是賣給他們，再由他們自行轉賣。”
“轉賣？”頡嬸兒有點疑惑，不大肯定地問道，“要他們出錢買下來再賣出去么？”
“正是。”貞錦依肯定地點頭，并加以解釋，“就如你們綢莊從景州等處的機房進了綢緞貨，再放到鋪子里賣是一樣的。”
頡嬸兒搖著頭：“我們做的多是大宗生意，就有零賣的，也都是常年拿貨的熟客。單件的衣服也這樣賣法，我只怕……總之我還不曾在崇州見過這樣賣衣裳的。”
貞錦依道：“正是沒有人做過，我們做起來才讓人覺得新鮮呀，且這樣操作的余地也大。”
后面的一句“其中關竅也只有我們才懂”卻沒有說出來。
見眾人也都顯出疑慮的神色，貞錦依掃視眾人一回，問道：“繡吉號在崇興是否已有些名聲？”
這個問題幾乎不是問題，綜娘子立即回答：“豈止有些名聲，我從前還在安興祥時，就聽到大伙兒都說繡吉號生意太好，快把別的制衣坊都擠垮掉了。”
經二姑姑也道：“這卻是不假，我們此次從景州回來，在路上時也聽到有人說繡吉號如何如何。我留意過，沿途還真看到有穿著咱們衣裳的人，那式樣我一見便知。”
那些衣裳中有不少就是她親手所裁，說起來不免有幾分得意。
貞錦依道：“正是呢。如此，我們將做好的衣服賣給那些綢莊，價錢比東街鋪子上的減少一些，他們拿回去加點價再賣應是不難吧？”
綜娘子又應聲道：“豈止不難，簡直容易得緊。那些外郡的人，本就有聽說過咱們的字號，想要買又跑不了這樣遠路的，不然怎會有那么多代買的人？有的外郡人來東街一趟，一買就是四五件的也不在少數。若是把好東西送到他們身邊，豈有不搶著買的？那些代賣的，還不像是撿錢一般？”
貞錦依道：“雖不說是撿錢，但外郡本有聲譽的鋪子，進了繡吉號的貨，再以和這里相同的價錢賣出定是可行的。
“但若他們不肯只是靠轉賣賺些差價，我們也可把裁好的衣料給他們，由他們自己找人縫制好了再賣，且可以掛上繡吉號的招牌。衣料的價錢又比做好的成衣低一些，他們賺錢的余地也更大些。”
頡嬸兒道：“前頭你說的大批買了，零星賣出，賺個守鋪子的錢，這個我懂得。雖沒見過這般賣成衣的，別的生意倒是這個做法。
“然則你后頭說的這個，用我們的衣料，還用我們的招牌，卻又不是我們的工匠做的，這……這要是做壞了，不是壞了我們的字號？”
這個問題貞錦依早已想過許多遍。即使在現代，這種代加工的加盟店經營，也并不是十分容易控制的，何況是在交通通訊都落后的古代？
所以她擯棄了加盟經營中的某些要件，將經銷、代工與加盟加以融合，做了適合成衣制作的改進。
想了想怎樣讓面前這些人更容易理解，貞錦依慢慢解說：“我們做的是衣服，要緊的是料子和剪裁，繡吉號的衣裳不用刺繡，不管印花繪花，都是可以事先做好的。若是外郡的商人自己找工匠，唯一無法把握的是縫制者的手藝。
“以我想來，要盡可能避免做壞，一是在選店鋪的時候我們自己仔細些，須得是人品可信，舍得花力氣的老板，方可把這生意交給他們；二是我們送去的衣料不但要裁好畫好，還有些要緊的工序，也都先行做好，他們的工匠只要能簡單縫制，縫得不壞就成。再者，在那些鋪子請到工匠之后，我們也可前去教教那些工匠，并且與老板們定好制作和售賣的章程。有了詳盡的章程，大家照著做，就好辦多了。”
見眾人都聽得有些發愣，又是一笑：“代賣和代工都可試一試，若做得好，再往別的郡鋪開，若是毛病多，我們就先花力氣解決掉再說。”
眾人聽了各自低頭細想。
經二姑姑看了她好一會兒，方道：“你這主意早就打好了吧，你且把章程說給我們，我們能想到的再出些主意就是。”
貞錦依道：“如今我也只想出個大概，細致的章程尚未想定。頡嬸兒先回去問問頡伯，回頭我們再來梳理。”
正事講完，大伙兒或有沒聽懂的，或有擔心的，但都不再似前些日子那般惶惑不安。
貞錦依讓眾人都回去，眾人下去慢慢商議琢磨這套才聽來的東西。
隨后貞錦依便與貞繡珠去和岑大妹聊了些家常。
這時東街院中人來得多，屋子已經住滿。秋寶娘將岑大妹的床鋪安置在貞繡珠房中，一應被褥箱籠等日常動用之物也都備齊，并幫她將行李收拾出來歸置好。
岑大妹長到這樣年歲，最遠只到過渠安縣城，這還是頭一回離開江安跑這樣遠的路。雖一路舟車輾轉，但一直有人安排照料，非但不覺得疲乏，反倒有幾分興奮。
只是看到貞繡珠分娩在即，想到她已被夫家休離，又有些傷感。
貞錦依安慰她，姐姐在此有自己的一份事做，后半生不怕沒有依靠。
岑大妹雖口頭上說：“女人家，沒個夫家依傍，只靠自己可怎么成？”
但眼見貞繡珠安排店鋪內外的事務甚是熟練，全不似嫁到烏家時畏縮憔悴，并且店里工匠伙計等人對她們母女都甚是尊重，心里也有了些安慰。
天才一秒記住本站地址：。零點看書手機版閱讀網址：.lingdianksw