正文120細細剖解生意觀
明朝生活面面觀正文120細細剖解生意觀
明朝生活面面觀正文120細細剖解生意觀。
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文箐沖表姐做了個鬼臉，道：“嫣姐，咱那藥膏，若是不賣，早做出來晚做出來沒有甚么分別。我不過是拖她一拖，掉一掉她胃口，既要做生意，就不能甚么事都由著她來擺布我們。再者，眼下便真讓她去找舅姆說事？舅姆那邊見忙得腳不沾地，哪里還能顧及此事？”
華嫣道：“原來你這是緩兵之計。那今夜你可得同我姆媽好好說說這些事，若不然，楊婆子找上門來，我姆媽可是會慌了手腳。”
“咳，這事，要著急也是她著急。咱們賣不賣這個，也不會餓死。同她做這筆生意，不過如她說，多一點零花錢罷了。”文箐打了個哈欠，一邊伸懶腰，一邊道：“舅姆不懂，你如今不是全曉得了嗎？不就等于舅姆曉得？嘿嘿，這事自是舅媽當家作主。”
華嫣亦打了個哈欠，發現花繃子差點兒掉下去，忙扶正了，捏著針，作勢要刺她的模樣，笑道：“好啊，你倒是會說俏皮話了。你不想好，倒是推到我身上來，不怕我講錯了？”
“我自是信得過嫣姐。嫣姐行事，我還操甚么心啦。”文箐沖她擠眉弄眼，一臉頑皮狀，實是眼下心里高興。
華嫣笑一笑，也不多糾纏。“我卻怕講不明白，到得我姆媽前，就怕一問三不知。你說，那甚么抽成，又怎生想出來的？”
文箐笑道：“你說與我知的啊。若不然，我哪里曉得。”
華嫣一頭霧水：“我？我自個都不懂，何嘗說過？”
“便是嫣姐你說的。你同我說，若是鋪子給小劉掌柜紅利之類的，不就是抽成嗎？”文箐振振有詞道，“咱們同楊婆子，可是不能說紅利，否則她真爬竿子上，向我們又要工錢，又要紅利的。咱們這點小買賣，可吃不消。我改為抽成了。”
“你瞧，還是你的鬼主意，非賴我頭上。就你這騙人的招術，可莫要說是我教的。在這點上，我可是不恭維”華嫣亦嗔道。
“騙人？表姐是說我今日同楊婆子這般，實是很不厚道？”文箐認真地問了一句。
華嫣收了笑，暫停手里活計，想了會兒道：“我也說不好。只是，我爹素來說，商人雖重利，卻是得講求‘誠’與‘信義’。可是……”
文箐見表姐欲言又止，想來便是對自己今日的言行必有所意見，只是礙于情面，說不得罷了。她可不想因為此事，反而將姐妹關系鬧僵，忙道：“嫣姐，有話盡管說。若是我行為有失之處，盡可指出。”
華嫣想了一下，方道：“便是適才我說的，箐妹這藥膏，不過幾天功夫便能做好，為何非要誆她為十天半月的？”
文箐訕笑：“這個，如今只是簡單做得自然不費功夫，日后或還有人要，我有時間再想著法子做得好些，自然是費功夫的事。眼下，最緊要的便是不想讓她覺察這藥膏易做，故弄玄虛罷了。否則，她若曉得易做，再要曉得藥材有哪些，一算便曉得我們能賺多少。屆時，自認為咱們得利多，她賣時受苦多，心里定是不樂意，便會起些其他心思罷了。”
華嫣對生意果然外行，道：“只是，她這風里來雪里去的，走家串戶，說盡嘴皮，很是辛苦，那按理說，自然要多給些才能算是合理。”
文箐這時才發覺果然后宅婦道人家，心腸極軟。“嫣姐，那咱們鋪子里伙計也累，可是咱們卻也只給其開得一點工錢。如此，楊婆子也不過是替咱們賣貨的罷了。”
華嫣啞然，一會兒想明白了，耳朵亦紅了，耳垂處欲滴血一般。稍后，情緒方才穩定下來，小聲道：“箐妹，我……”
文箐心想若是自己要是說“人人平等”只怕你亦會吃驚。又念她不過是人善心軟，要說誠信，只怕是說自己在同楊婆子相談時，使了手段欺瞞于對方。可是有些事，總不能實說的。索性講個明白：“嫣姐，我且說說我理解的商人誠信的問題，你且聽聽，同三舅講的可是有出入或違背的？比方說，若是楊婆子同我立了文書，約好賣我的藥膏了，那我對她的誠與信，自然是做到——供貨不得以劣作優，不得無故拖延，更不得胡亂吹噓我這藥膏的功效，夸大其辭等。這便是對其誠而待之，信而守諾。可是我今日同她講的，騙她的不過是說制做藥膏的，這自然是關竅所在，怎么能宣之于人？便是那魯屠戶，聽說宰豬剔肉亦有決竅，教人殺豬亦是要收徒方可傳授……”
華嫣認真聽完，等到說及魯屠戶收徒時，亦是不好意思地笑了一下，道：“表妹這般說來，自是不違誠信道義的。我是身處內宅，半點兒不懂外面的。你不笑話我，還如此安慰，我亦是領會得。最近也是聽你說得多了，今日曉得楊婆子還有屋住，每日不纏足兒也能掙錢了，現下想來，姆媽給的賞錢那還不是她一個月所掙的啊，太多了。她若是同吳嬸一家比起來，那便是不可憐了。吳嬸可是連屋子都沒蓋起來，如今就是攢錢給他兩個兒子蓋房呢。”
文箐嘿嘿一笑，終于讓華嫣也曉得不要象沈老太太一般好面子便大手大腳施舍，也好。她將話題扯開來，不讓她糾結于適才那個問題。“沒想到，到了杭州地界，這藥膏的價錢也水漲船高了。看來，先時我們一路賣的太便宜了。楊婆子也真能賣，那半盒的量，竟能賣出三十多文來。我且得好好琢磨琢磨，怎么讓價錢只高不低。”想了一會兒，又小心問道：“你說，舅姆要是曉得我這般，會不會說我貪心了？價錢要不是降一些？”
華嫣愣了一下，想想姆媽定然會驚嘆“唉呀，這么點子也能賣那么多錢？”一笑，便道“又不是你去賣，要說貪心也不是你，這楊婆子如今賣得這個價，你若是降了，我尋思著也不好。就如那玉石，也不過是石頭罷了。可尋常石頭，誰會舍得去花那大價錢買去？左不過是因稀罕，故而有人雕琢打磨，便越發難得，才是人人趨而覓之。這個道理，我爹在時，還同我講過的。”
文箐一見她并不是十分古板，也樂得同她講講經營之道，畢竟她眼下有這個心，舅姆不懂，而表姐日益長大，能讓她在舅姆面幫著出些主意，多多鍛煉，便興許又是一個周夫人來。
“表姐這道理讓我茅塞頓開啊。我還想著，賺多了，似乎也不好，怕沒人買了呢。你這一說，我也覺得有理。”
“先時，我見你為難地同她說價錢，還以為你十分不滿意呢。原來你是裝的，誆得我啊，在一邊手捏著針，直出汗。”華嫣捏起身上一段線道，“你瞧，這線見了汗，我都不能用了。”
“表姐這是繡甚么？不是說守制，用不上嗎？”文箐好奇地問道。
“我這不是怕自己手工不好，有人到時嫌棄嗎？有心做好一些，能入了咱們這智多星的眼啊。滾邊的事，還是用花繃子做起來感覺好些，只是慢，費時間。如今，雖繡不得大花兒，可這衣袖邊角類的，自然不能馬虎，總得讓衣擺有點形兒。”華嫣是個很會打扮也絕不馬虎的人。
文箐只覺得心里暖洋洋的，呵呵地樂道：“我才不會嫌棄呢。嫣姐這般用心，我都不曉得如何感激了。”
華嫣抽了一下線，道：“你同我客套甚么？若說要感激，且好好同我說說今日楊婆子的這事兒，我還有好些不明白的呢。你且說，為何你要一會兒裝作為難，一會兒又發愁的樣子？不僅是捉弄了她，倒把我和鈴鐺亦給騙得呆呆傻傻的，在一邊發愁不已。”
文箐手指頭在幾上敲了兩下，道：“我真不是有心讓嫣姐著急的，只是，你若是同表哥玩葉子牌，可是會將牌全給他看？自然是先是瞞得越緊越好，虛虛實實的，不能讓表哥猜著了不是？故而，在做藥膏這上頭，我自然只說難處，且要堵了她的嘴，不讓她問及細節。”
“原來如此。難怪你方才說要掉足了她胃口呢。”華嫣略略開始有些明白內中關竅了。
文箐道：“我這藥膏難制，如此且讓她著急些，便如掛在驢前的草，偏讓她看著吃不著，最后再與她。你說，她這種向來在外頭又有另一套說辭的人，定然也會說這物事難得。故而，你瞧，做生意，便在于：把別人想要的物事，在她最想要的時候，再給她，是不是價錢自然好了。同理，這便是尋常之物，是不是也緊俏起來了？”
華嫣聽得，想了一下，自是點頭。又問道：“你既想讓這藥膏緊俏，那你還要五百盒一次與她？我怎的覺得很是矛盾？”
文箐搖頭，正色道：“我不過是不樂意讓她自己定價售賣，故而想讓她為難，嚇她一嚇，她自是不敢直接一次從咱們這里買這么多罷了。”
見華嫣仍是不解，便詳細解釋道：“嫣姐，這事便同你說的玉石一個道理。我自然要少量少量地給，而且越少給，方才越好。給得少，外面想要的人多，價錢便自然對我們有利。這物事難得，你瞧著，在有錢人家里，待春節開始，就會傳開來，想要的人亦會趨之若騖，這藥膏的名氣也大了。我再慢慢加大量，這價錢就不會立馬降下價來。”
華嫣驚得針脫手而出，道：“難不成，你認為定三十文的價不夠高？還要再多加些錢？”
文箐有些不好意思起來，道：“一時之間，我倒還沒多想價錢到底是多少合適才行，也沒去起過要加錢的事。只是，我這般卻能讓楊婆子在外面賣起來十分順暢，然后她覺得好賣，便只會越發地想多賣。她有此心，我們才能指望她樂意賣，且賣得更多，賺得多。”
鈴鐺送楊婆子回來，道：“表小姐，前讓我拿這個送她，我還想著可惜呢。表小姐定是能掐會算，若不然，怎的就曉得她定然會再找咱們？”
文箐臉上略有紅云，道：“我真要放長線，釣大魚，那也得看這魚餌是不是真香，那魚不能上鉤啊。不過是順手人情罷了。你莫要多作他想，也莫到外頭亂說哦。”文箐生怕她產生盲目地崇拜情結。
鈴鐺可是死心眼，道：“表小姐，你莫要哄我了。你旁的不送，就送這個，你又在別處賣過，定是有了想法。我還有事沒想明白，若是沒問清，怕日后碰到她，說漏了嘴，可麻煩了。”
華嫣讓她再看看爐子上的水，道：“我瞧你現在也能把事在心里多想幾番，這倒是好。日后你若遇事皆這般，我倒是省事了。”
鈴鐺聽得這番好似指責實是夸贊的話，心里高興。一邊續水一邊道：“我見楊婆子很是著緊這個，只怕外頭她已允了不少人，且是急著買呢。既然賣這般貴，要不然，咱們做出來，全交于她賣？且賺得這一回再說。”
“你又曉得了？且過來坐好，給我撐著那布頭，我仔細個瞧瞧，有繡壞沒有。你這邊，且仔細聽聽你表小姐如何個說法。”華嫣將小花繃子撤去，把針別在袖子上，抖一抖布，十分有成就感：終于繡完了。
文箐慢慢挪過去，看表姐繡的到底是什么，發現是纏枝紋滾的邊，可見是費功夫。嘴里道：“鈴鐺姐，你這便叫‘一錘子買賣’，只做得一回。那來年呢？可得想遠點才是。再有，你可莫要同她這般直言，只說今次做得的，我們來了親戚，得趕在節前送幾家。再有的，便是緊著她來，讓她好打發那些著緊的大戶人家。她自是領會得的。”
頓了一頓，“她日后再來拿，問起來，你只需說：我們有自己的鋪子，買布的人家亦會來買這些藥膏便是了，不過是我答應她在前，故而沒多往鋪子里送。”
鈴鐺一邊疊布，一邊訝道：“是哦，我都忘了咱們家鋪子既賣絲綢，自是有錢人家要買。只是，表小姐，這個放到鋪里去，那般伙計哪懂這些呢？”
文箐靠著表姐坐下來，抬起她的右手，給她舒絡指頭。“我就說你實心眼。這放不放，自是由我們自己決定；賣不賣得掉，另說。只是，這話，以后自然一定要當著楊婆子面說出來，莫要讓她覺得：我們離了她，便賣不出去藥膏了。你想啊,且讓楊婆子把咱們藥膏賣出個名堂來了，店里伙計只要一提，自然會有人買。眼下何須著急。”
華嫣被她揉搓得極為舒服，也不客套，任由表妹擺布，一時對這些話沒反應過來，問道：“為何要托口如此？你不怕她一賭氣，不給咱們賣了？”
文箐講解這般細致，一方面自是想灌輸一些生意觀與表姐，另一方面，最主要是自是有其他目的。且看下文，她用意何在。()