正文121引導華嫣質疑
明朝生活面面觀正文121引導華嫣質疑
明朝生活面面觀正文121引導華嫣質疑。
()第二更。
文箐手上停了一下，道：“這同我對她說，她若不樂意干，咱們另找婆子是一個道理。咱們若是全交于她一人，這般下來，豈不是全指望著她一人？她若是曉得，自然會覺得居功甚偉。改日以此為要挾，要提高分成，又要工錢類的，或者要求降價好賣得更多，又或是打著咱們的名頭，在外頭行些不矩的事，我們豈不是受制于她？到時辭了她，便等于斷了所有的銷路。”
“你的意思是要讓她明白，離了她，我們藥膏照樣有人買？”華嫣恍然大悟，“箐妹，我實是好奇，你這腦子瓜子里怎的裝得下這般多點子。你要不細說，我哪里會明白。”
鈴鐺點過頭后，更是想知道一件事，問道：“哦，真是這般不過，若是依她說的這價錢，表小姐，那咱們能賺多少啊？”
文箐笑了一下，道：“我也未曾好好細算，只是，若咱們全部花了五百貫鈔買藥材與花的話，能賣了的話，粗算一下，約摸能賺回三四千多貫鈔吧。”這當然是保守的，實際上可能是五六千貫，不過她不想說得太多，畢竟結果要等到最后揭開，才會有驚喜。
“天啦，這么多？”鈴鐺十分吃驚，適才走回來時，一路數著指頭，也沒算出結果來。
“不過是小錢罷了。還得看我們能做得出來，她能不能賣得完。鈴鐺姐，若是樂意，且趁著這冬天，可以多做一些。春節一過，就沒人買了。節前買的，女眷之間還能用來送禮，自然是價錢高。”文箐說道，“你也別發愁，或是賣不掉，咱們盡管送人好了。我瞧著，這物事送人，冬天倒也好，人也樂意要。”
“這可不是小錢了這么好的物事誰會嫌棄？只怕搶著要呢。”鈴鐺十分肯定表小姐的藥膏，又問了句，“表小姐，楊婆子不是樂意自己裝盒子嗎？為何咱們不把這事讓她來做算了？”
華嫣也道：“正是，適才我也是疑慮，咱們裝了，若是她貪小便宜，再從盒子里挖去一些，我們怎么辦？”
文箐笑道：“她要動手腳，那也可另想個小法子管住她，這都是小事了。只說裝盒這事，卻是萬萬不能交于她去做的。”
鈴鐺謹慎地道：“表小姐是怕她日后以次充好？”
文箐搖頭：“你這倒是提醒我了。她提出來，我當時哪里會想到這么細？我想的其實簡單得很。鈴鐺姐，你往日見得街上的招幌，差不多每個店家都掛了，便是沒掛的，也得給自己店起個名，不是？”
鈴鐺不解，這同藥膏有何關聯，道：“那當然。若是連名也沒有，怎生讓人來買貨？”
文箐十分鼓勵她的提問：“就是這個道理啊。若是我將這藥膏讓楊婆子去裝，那這藥膏我怎么能寫上字，說是咱們家制的？豈不成了無名無姓的了？又甚至被楊婆子說成是她家制的？”
鈴鐺一敲腦門，道：“表小姐說得甚是。我是只圖省事了，還以為楊婆子是好心幫我們呢。”
文箐笑道：“她是不是真好心，咱們不得而知。可是咱們做出來的，總該起個名，這才是要緊的。總不能楊婆子在外面一會說是這個名，一會兒說是那個名。既說這是好藥膏，便得能讓用過的人說得出來，總不能到了口頭上，都叫：‘哦，是楊婆子賣的那種藥膏，也不知道叫甚么來著。此物甚好，你且去買來試試？’”
華嫣一想，確實是這么回事。“有了名，人家就會說：是楊婆子賣的某某藥膏了。”
文箐細細給她分析道：“正是。否則人家要買藥膏，只能找楊婆子，那么我們要賣，也還是得經過楊婆子之手，否則沒人曉得這藥膏我們也能制，便是擺出去，也沒人要。這就是先前說的那句，沒了楊婆子，我們的藥膏賣不出去了。”
鈴鐺點頭，聽得表小姐繼續道：“比如我這藥膏若名叫‘香玉’，人家就有了說頭，快去找楊婆子或者某家店里買香玉藥膏。你瞧，就不用非得找楊婆子了，只要有賣這藥膏的鋪子或婆子，想買的人家便可以就近買來。”
其實，這個在市場營銷中的“品牌策略”里有提到，文箐當時學廣告設計時，更是充分了解。如今說起來，自是頭頭是道。
華嫣想通后，亦道：“正是。你那硯石上還有銘文呢。莫不是表妹非要自己裝填，便是要在盒子上作文章？”
文箐過去拉了她的手道：“這真是知我者，唯表姐也。我想得正是如此。如此一來，有了名聲，咱們鋪子里亦可以賣開來，甚至，或是楊婆子賣得不得力，她有差池，我們亦可多找幾個走大戶人家的婆子來，讓她們幫我們去賣，也給她們抽成便可以了。”
華嫣這下子徹底明白過來。“你不想讓楊婆子定價，難不成也是同樣道理？”
“有一部分原因吧。若是我不想法子，全部任由她去施為，那日后再找其他婆子，自然會一人說一個價，豈不是亂了套？故而，我說價錢要由我來定，自是不想讓她們隨意降價，否則咱們這藥膏有人降了，另一個也比著降價，到最后，咱們就沒辦法掌握了，藥膏只會越來越賤。”
文箐這般深入淺出的講解，便連鈴鐺亦聽得十分明白，不停點頭。末了道一句：“唉呀，可惜啊，只能冬日賣。若是一年四季都能用，那可是好了。”
“性急吃了熱食呢。鈴鐺姐，這藥膏還沒做得，你便想這些了。”文箐其實想得更遠，見她有些不好意思，又打擊了她熱情，忙又立出一句激勵士氣的話來，“莫發愁，且看看在杭州賣的如何再說。興許日后到了蘇州，或者到得北地，又不一樣呢。”
華嫣自嘆弗如。縱得給自己十個膽，如表妹一般不怕事，可是沒有她這般腦子靈活，這般能想會做，又能如何？
不過對于表妹講的這些事，卻是暗暗記在心里。
鈴鐺得了這暗示，信心倍增。道是自己定要認真制好藥膏。
文箐笑道：“那藥膏倒好說，眼下倒有件急事，你且快同你姆媽說了。且去找那小劉掌柜，只說我喜歡那木雕盒子，問是哪里買得的，我這里做藥膏，且需得好多。只是，你莫要同他說我們是用來賣的。”
鈴鐺眨眨眼，一臉疑惑道：“為何說不得？”
文箐另有想法，道：“這都沒制成，難不成就說要賣？到時賣不掉，豈不是鬧個大笑話，傳出去多不好。再說，若是沒有那盒子，咱們且得找個器物裝了，方才好賣。總不能真指望著楊婆子幫我們去找，咱們求她幫忙越多，只會欠她情，哪里還好意思同她說買賣？盒子上的花樣，也得挑一挑，不是？若是真要賣，還得請人專門趕工雕琢，可是得抓緊了。”
其實，楊婆子上門，她也是沒料到這般快。有些細節都沒想到，如今同華嫣鈴鐺一一講解起來，才發現她們問的，亦是自己當時沒來及考慮的，還有許多細節需得再三斟酌。
也真是“三個臭皮匠，勝過諸葛亮”。有些事，同人聊一聊，不寄希望于有人能幫著解決，可是得了旁人的提問，討論討論，自己的方案無形中也漸趨周全。
鈴鐺聽得表小姐這話，自是覺得十分有理，很是佩服，眨著星星眼帶著笑，一條一條地記下表小姐的吩咐事項。
文箐想著小劉掌柜的事，覺得有必要暗里提示一下華嫣。便嘆道：“不論何種事，賣藥膏做藥膏也好，又或是開鋪子賣別樣也好。你瞧，咱們是出不得門，家里人自是鈴鐺姐這般可靠，盡可以放心。只是……”
華嫣抬眼看向表妹，等著她下文。鈴鐺正要開門，準備下樓去忙藥膏的事，尖著耳朵，卻沒聽到后面的話，好奇地問：“只是如何，表小姐？”
文箐面上隱隱露出憂色，道：“只是，凡與錢財有關，便是一個‘利’字，切忌全部靠某一個人，從而最終受制于人，自己便沒有了話語權。就算最后無奈，比如這藥膏的事，若是提前未想到，改日楊婆子做大，時日一長，我卻奈何不得她。不提供藥膏于她，我自己亦是賣不出去，而且，她賣得久了，難免就多方打聽這制作的藥材是何樣的，如何一個法子。她若旁敲側擊，鈴鐺姐與吳嬸哪里能斗得過她這種有心之人，故而，最后是眼見著人家發財，我們自己倒是坐困潦倒，還說不得人。”
鈴鐺慌忙發誓保證：方子絕不外傳，法子自己同姆媽也絕不說出他人聽。
華嫣在一旁道：“你表小姐又不是說你如何了，不過是拿你舉一個例子，瞧你緊張成這樣。快下去忙吧。”
文箐亦安慰道：“鈴鐺姐，我自然是放心你與吳嬸的。不過那方子的事，保密也是應當的。你且同吳嬸好好說說，只是可莫說成我疑你們了，生了誤會便不好了。”
鈴鐺道：“曉得。表小姐，小姐放心，我這便下去同我姆媽說此事，哦，是同我家里包括我二弟都要說了。要不然，楊婆子經常來往家里，若是哄了我二弟，那可說不準。”
她越說，越覺得有可能，急匆匆下樓去。
華嫣罵道：“她啊，想起一出是一出，就這脾性，拿她還沒辦法。”
文箐笑道：“這種性子也好，有一說一，不藏話，不憋氣，不用你防著。比那種悶葫蘆好。”
華嫣聽了一下里間動靜，好似銀鈴在給楫兒唱小曲，便安心下來，道：“箐妹，你方才那番話，我琢磨著，可是意有所指？”
文箐故裝驚訝狀：“啊？”
華嫣小聲道：“我昨日聽你講起帳本的事，亦是想過一晚上，適才聽你之言，也實是驚心。如今細細想來，果然如我姆媽所說，我們對小劉掌柜便是托付了一切。我尋思著，這不正如你所言：如若他不是忠心為我，豈不是我家將受制于他？”
文箐看著地面，嘆道：“我不清楚劉家的事。不過我先時總得聽過一句：‘防人之心不可無。’更莫要授人以刀柄，他日直指自己。”
華嫣見表妹不否認自己的猜想，也拿不定主意，嘴里道了句：“劉家會這般么？劉家……”
只是她越說，亦是是越發沒底氣，惶惶不安。
這般情景，倒是讓文箐心生愧意，可是奈何那些壁角的話，真個死無對證，能讓她如何坦白？同華嫣說了，她也當不得家，更不是個會作偽、虛與委蛇的人，反而更易打草驚蛇，只要讓她與沈吳氏有了防范之心，便足矣。“但愿劉家是個好的，表姐。”
這話聽在華嫣耳里，更是一震，沒說別的不妥可是勝過直接回答。道：“箐妹，可是想到哪里有不妥的？你那日說甚么身處廬山不自知，是不是我們家便是這般？”
文箐笑道：“我那不過是笑話了。姐姐莫要當真。我來也不過幾日，哪里能說三道四的。總之還是那句話，害人之心不要有，防微杜漸總是不會錯的。我只是想著姐姐同我講的家變的事，若是沒家變，那些下人哪里會趁機下手渾水摸魚？你瞧，一旦涉及到他們工錢不保，或者來日生活所計，便有了貪圖之意，不顧主仆恩情，反而落井下石。由此可見，人心難測，難測人心啦……”
華嫣聽完，緊捏著帕子，兀自出神。過了會兒急道：“我要同我姆媽講講。這幾日，我越發睡不安穩了。我且問問鋪子到底怎么個情況。再不然，我去抱了帳本過來，你幫我瞧著那帳可是好了。”
只是沒等她過去，沈吳氏倒是自行過來了，竟是抱著帳本，顯然這是母女心神相通。
華嫣才與她說得兩句關于楊婆子要買藥膏一事，沈吳氏心不在焉，只道：“箐兒，中午吃飯時，嫣兒說得你極懂帳本。你且將這鋪子帳講解些與你姐姐聽。我是看得一頭霧水。小劉掌柜的可是馬上要回蘇州，我才安排了那邊要還債的事……”
可是她后面的話還沒說話，便見得鈴鐺蹬蹬地上了樓，進門喘了口氣后，道：“奶奶，那個，太太那邊的舅老爺……家的……過來了，送年禮來了……”
她這般，說得不清不楚，文箐沒聽明白，只是華嫣卻責備道：“你不會喘勻了氣說啊。”
鈴鐺“我……我……”地仍喘大氣，紅著臉，低著頭，深吸著氣。待要再重復一遍，卻見得沈吳氏皺了一下眉，道：“舅老爺家的？”一下子便起了身，道：“你快去前面奉茶，我馬上去太太那里……”
華嫣有些頹然地坐下來，小聲一句：“還不如不來呢”
文箐小小地吃了一驚：哪里有這般嫌客趕客的？沈老太太娘家人，按說小輩的應該小心孝敬才是，怎么華嫣倒是如此埋怨？()