培福里1931

第三十五章 奇招

范春城的話猶如兜頭一瓢冷水,澆得顧植民神魂俱滅,如墜深淵。

夜里打烊,他乘電車回家,望著沿途五光十色的氖氣燈,不免覺得心境也似此迷離,再思忖天地廣大,人力微薄,想當初立志創設價廉物美的化妝品牌,護佑天下女性,如今卻連一宗銷售訂單都不能斬獲,回看空而渺茫的弘愿,簡直就是一場笑談。

唯有蒲石路的家小且溫馨,雖找了一位姓佘的大姐照料,但徐幀志依舊不得空閑,總有新意來精心布置新家。望著靠兩百塊大洋維持的家庭,再想想如果下月沒有進展,很可能這一切就化為夢幻泡影,又會連累徐小姐回到吃糠咽菜的貧苦生活,顧植民愈發壓力如山。

丈夫工作不順,即便到家換上一副歡喜面孔,聰明剔透的徐小姐也能一眼看穿,她心念一轉,便有了主意。

翌日,徐小姐扶著肚子,換了衣裝,隱蔽身份,偷偷去了趟先施公司,果然見別的柜臺客人如潮,唯有丈夫窩在陰冷的樓梯底下,門庭冷落。她心里不禁一陣陣發酸。

徐小姐不止去了先施,也往旁的永安、新新、香亞走訪幾遭,回來讓佘大姐攢了一桌嘉定土菜,慰勞顧植民這些天來的辛勞,亦讓他放下擔子,傾吐一番內心壓力。

果不其然,幾杯酒下肚,顧植民心中憤懣就如輪胎的泄氣顯露出來。

聽他一番傾訴后,徐小姐佯做慍惱。

“姓范的也未免欺人太甚!你呀,這么大的事,為何不對我講?”

顧植民這才曉得自己多嘴:“我還在想法子,總有法子解決——你懷著孕本就操勞,不到山窮水盡,還輪不到你這個天兵天將下界。”

徐小姐嗤笑一聲,道:“我早就下了凡,連著走了幾處商場,你賣的‘蕊仙’香粉,客人原本便沒有找對——這些牌子直接鯉魚躍龍門,跳到先施商場發售,便是大錯特錯。”

顧植民又感動又震驚,他斷然沒料到夫人已窺透自己的狼狽,還親歷躬行,幫自己走訪詢查。他虛心向夫人請益,徐小姐便娓娓道來。

按照徐小姐的分析,上海灘是個講究克拉斯的地方,先施公司本就是一個門檻,能進先施買東西的人,本身就不是為了省一兩個銅板。而太太小姐們又喜歡成群結隊,逛逛買買,個個都要給自己掙足面子。

而今洋貨是風潮,次之乃老牌子的國貨,所以一個無人知曉的品牌在大商場貿然發售,便有種上不著天、下不落地的感覺,顯得格外尷尬,即使有想試價廉物美新國貨的太太,也不好頂著同伴的異樣眼光,跑去柜臺問便宜貨。

“腔調要擺桌上,便宜要私下講,曉得伐?”徐小姐最后一語道破天機。

顧植民茅塞頓開,但又苦惱起來,若真如夫人所說,牌子發售的策略就南轅北轍,那豈不是無論怎么施救,都會愈救愈死了?

徐小姐急得用手指戳他腦門:“啊呀,你如何還沒明白道理?這天下是有錢人多,還是沒錢人多?”

“當然是窮人多了——可是……窮人都不進先施買貨。”

“那我倒要采訪你,你當初為何不進先施買貨?是不是感覺自己克拉斯夠不到?”

“……正是。”

“但你又想不想有克拉斯呢?”

“當然想。”

“那么在你看來,能在先施賣的東西,是不是就有一種天然的克拉斯?”

“啊呀!我的好夫人,我終于明白了!買‘蕊仙’的人,不在先施之內,而在先施之外!”

“而且是你最擅長的事!”

“我怎么如此愚鈍?!”

“哼,那還用說,亡羊補牢,為時未晚——儂好好改吧。”徐小姐揚起下巴,那股子傲嬌氣息讓顧植民又羨又愛。

顧植民翌日穿好洋裝,提著一個碩大皮箱,來到先施,直接找到范春城,提出自己不做柜員,想當個化妝品跑街先生,希望范襄理再給一個月時間嘗試,如果效果不彰,便會主動辭職。

范春城半晌不語,正當顧植民以為他會拒絕的時候,范春城卻開了口。

“一個月時間恐不夠吧?給你兩個月,如何?”

顧植民感激涕零,這些天相處,他早明白了范春城是個外冷內熱之人。此時無以為報,他只有深深鞠上一躬,叫一聲“謝謝師父”。

先施后院有個庫房,范春城吩咐看庫的老郭裝貨,不止“蕊仙”,其他幾款售賣不佳的新國貨,也都讓顧植民帶上幾件樣品。

“不管哪個柜臺,只要賣出去,都記你功勞簿上。”范春城頓了頓,又嘆口氣道,“自從北洋倒臺,寧漢合流,南京的新政府天天叫喊‘振興國貨’不說,官員們更是強搞拉郎配,硬將這些新國貨攤派到先施公司,占著柜臺不講,還賣不出一分錢。我當初招你進門,便是看中你有銷售同品的本事。如今你自愿走出光彩體面的公司,去當跑街先生,范某實在欽佩。”

顧植民辭別師父,穿著洋裝,踩著皮鞋,拎著沉甸甸皮箱,在其他柜臺譏諷的目光中,獨自走出百貨公司大門。他將成為先施公司歷史上第一個“化妝品跑街先生”,要靠兩條腿和一張嘴去找生意。

據徐小姐講,跑街先生在西洋早已有之,還有個洋名叫旅行推銷員,但上海灘為百貨公司推銷化妝品的人還寥寥無幾。

顧植民原先售賣化學社香膏香粉,做的是零敲碎打,充其量只能算個化妝品貨郎,要想叩開人家千家萬戶的門扉,他還沒有完全摸到門檻。

化妝品不比油鹽醬醋,消耗實慢,老顧客當初買的化學社香膏香粉尚未用完,哪有余力又去買新?

顧植民只好仗著先施招牌,壯著膽子,試著敲了幾家大學校、大工廠的門,結果還沒等打招呼,就被門房和狼狗攆了出來,結果連著跑了半個月,皮鞋倒是踩壞兩只,可賣出去的東西卻寥寥無幾。

這次他學了乖,走完一遭后回到家,先跟徐小姐講這幾日經歷。

“你之前賣香膏香粉,零售足矣。但這是先施的貨,要的是大單子。”徐小姐幾句話便鞭辟入里。

“是的啊,不知夫人可有良謀?”

徐小姐抿嘴一笑:“這話說的,我又何曾謀斷計窮過呢?”

天才一秒記住本站地址:。零點看書手機版閱讀網址:.lingdianksw8