培福里1931

第三十六章 轉運

徐小姐為顧植民指點迷津。

“你原來走街串巷,做的是單人買賣,圖的是一手交錢,一手交貨,收錢容易,簡單干脆。而賣先施的貨則大有不同,站柜臺本是零售,先施有偌大商場,東西琳瑯滿目,亦不缺零售,否則何必趕你出門做跑街先生?你皮箱里能裝下整個先施的貨樣?所以你要做的是尋大單,而且不怕押款,你要找的是商人,而并非單人。”

顧植民不解:“若是這樣,我到處奔走,打出去的豈不是廠商品牌,跟先施又有半毛錢干系?”

“如何沒有關系?這些廠商貨物沒在先施庫房?你難道不是為先施分憂,處置政府強派的貨品?你每賣出一件,先施不賺差價?不收費用?若是品牌打響,先施的柜臺難道不會有客人光顧?再說,為國貨奔走揚名,又有什么不妥?”

徐小姐一番話切中肯綮,說得顧植民連連點頭,道理他已明白,但自己讀的書、懂的事卻沒有夫人多,所以方法尚不清晰。

徐小姐一笑道:“學校、工廠還是要去的,不過只須尋經理、掌柜等主事人員,先打通關節,然后約定分成,由他們代你營售。比起你來,這些人與學生、女工更為親近,也深知她們的需求,這樣你每處只跑一趟,只須找一個委任即可,比你原來零售,效果高出十倍百倍……”

顧植民贊嘆道:“好夫人,原本我只將你看作深居簡出的大家閨秀,未料到你有如此深的見解。”

徐小姐啐一口,紅著臉道:“只要此生你我夫妻兩人能白首偕老,創一番事業,那才真真是我的夙愿。”

次日,顧植民精神煥發,依照徐小姐的囑咐,乘電車往東北,直奔楊樹浦。這里非但有江海分關,而且沿途煙囪林立、有東華、同興、大康等紗廠,還有機器廠、制糖廠、洋布局等工廠。

但顧植民并未全然照葫蘆畫瓢,他沒進這些工廠,反而先找到紡織商會,先是掏出先施公司名刺,找到一個姓魏的主任,然后將推銷國貨、協作共利的意思一講,魏主任慨然道:“這是好事體!既為國貨爭光,也給日夜勞碌的女工們一些實惠,你且留下樣品、信址,交由我來聯絡!”

顧植民大喜,但還堅持進紗廠走一遭,魏主任道:“對面就是同興紗廠,我帶你去看!”兩人在車間走訪一遭,顧植民掏出小本本,記得頭頭是道,魏主任看著驚奇。等回到商會,便見他拿出一堆樣品,按照工種需求,歸為幾類——清花、梳棉的女工容易手掌干燥,宜用保濕滋潤之品;絡筒①、穿扣的女工容易手指粗糙,宜用滋養恢復之品;漿紗、驗布的地方有各種濕毒,容易起風團濕疹,宜用脫敏祛毒之品……種種明細,不一而足,魏主任看得嘖嘖稱奇,直贊他乃護膚界的專家。

顧植民與魏主任約定,又馬不停蹄,直奔各個工會、公所、商會,所遇之人既有如魏主任爽朗者,亦有明敲暗示,先索要一些好處者。

接連十幾日過去,顧植民網愈撒愈大,魚卻全無訊息,不免有些心焦。唯有徐小姐一副“正在城頭觀山景”的架勢,尚能讓顧植民有些許信心。

以往顧植民每日先到公司點卯,這幾日東西奔走,今日吳淞,明日真如,哪有閑暇去先施報道?

同儕男柜員久不見他身影,越發幸災樂禍,一開始還竊竊私語,后來索性堂而皇之,在工閑之余扯開嗓子嘲諷。

“那個‘神鼻’癟三拎著皮箱一去不返,是沒臉回來了吧?”

“如何沒臉回,我覺得他臉皮厚得很!我還覺得,他是帶樣品逃之夭夭了!”

“哈?此言有理!此言有理哇!”

幾個女柜員卻不茍同他們意見,她們七嘴八舌,替顧植民聲張。

“你們這些閑人,真是黃鶴樓上望翻船,城隍廟前看火燒——人家任勞任怨,被擠到荒無人煙的柜臺也不吭一聲,被擠出公司磨斷皮鞋腳掌也不喊一句。你們笑話人家,才是覅面孔來哉!”

范春城正好走在腳下,幾個柜員遂閉了嘴,可還有人不服氣,梗著脖子嘟噥道:“師父,你未免太偏心!之前有個小盧也是業績不彰,半月便被你趕走,為何這勞什子顧植民就能干耗兩個月?”

有人愿意挑頭開口,眾人便齊聲聒噪起來。范春城正欲呵斥,恰逢樓上當值的門房喊有電話找,便匆忙趕上去,接起電話,只聽對方說姓魏,是紡織商會的主任。

“儂是范襄理?有位顧植民先生前些日子登門推銷國貨,可是你們先施的人?”

“正是。”范春城半喜半憂,生怕顧植民惹出事端。

“是這樣,我應允了顧植民,共聯絡十二家紗廠,女工們得知能用上先施百貨的化妝品,個個踴躍訂購,此次計買入六十二箱各類粉膏,具體清單已倩人②寄信過去,煩請儂及時查收。”

“啊……六十二箱是多少件貨?”范春城拿出一支自來水筆,他感覺自己聲音好多年也未曾這樣顫抖過。

“呀,箱件不是顧植民整理出來的嗎?待我看看數據……各類粉膏共一千三百〇二小件……是不是有些少了?”

“不少,不少,我們盡快操辦,一定讓辛苦勞作的女工們稱心如意。”

范春城放下電話,頭依舊有些眩暈。這是先施公司開業來最大的單筆訂單,范春城驚得嘴巴半晌才合攏,方要下樓吩咐門房去查信件,又一通電話將他喚上樓去,這次是教師工會的人……

“喂,先施公司范襄理嗎?方才話務員講,儂那廂占線,哎呀怎么這樣忙,生意都不做了嗎?”

范春城連聲道歉,只聽電話里說:“我是儂公司顧植民介紹來買國貨化妝品的人,聽說物美價廉,一齊訂貨還有更大折扣,對伐?”

先施公司被電話鈴聲吵得七葷八素的時候,顧植民剛從莘莊車站下車,聽袁煥俠講,這里有大中華、正泰幾家橡膠工廠,工人也頗多,他想上門碰碰運氣。

前些日子他繞上海跑了整整一圈,但從未收到一筆訂單,想到前途未卜,他不免彷徨失落,滿心憂悒。

艷陽當頭,顧植民大清早坐車過來,腹中空空如也,又舍不得買飯,只好路邊買兩個野菜團子,邊啃邊拎著皮箱趕路。

天熱路遠,加上昨夜下了雨,整條路無一處干地立足,他只能單手把皮箱扶在肩上,踩在泥里前行。

泥漿漚爛了皮鞋,汗水浸黃了衣衫,他狼狽不堪,如同逃荒的難民。

唯有嘴里野菜的清香,讓人不免憶起故鄉春日傳唱的歌謠,顧植民暫時把迷茫與煩惱拋在腦后,全然不知此時某處命運之輪已悄然運轉。

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