重織錦繡

第五十章 改革店鋪

這些策略,是何英華和曲同江一起商議的,所以,曲同江一點都不意外,他第一個說:“各位都知道,我們一家鋪子,起碼也要十幾萬兩銀子在柜上,才能轉的開。現在,各家柜上,連虧帶之前拿走的,可能不到一萬兩銀子了。就是注入三萬兩銀子,也跟以前不能比。”

“可是,各位想了沒有?我們何記只要把客人留下,只要把招牌再次豎起來,只要我們鋪子里面再次擺滿了貨物,那些中小作坊主們就愿意賒賬給我們。畢竟,我們何記百年招牌在這放著,多少達官貴人,都是穿著我們何記的綢緞長大的。我們何記天下第一,可不是一兩代人了。中小作坊主們,就不想賣貨給我們何記了嗎?他們最好的綢緞,不賣給我們何記,當然了,還能賣給蔣記,可是,蔣記像我們何記這么好說話嗎?人都是有感情的,我們何記和那些中小作坊主相處那么多年,如果同等價位下,甚至是我們賒賬的情況下,他們還是會更加相信我們何記。這樣我們就一定能拿到更多的貨物,不止是三萬兩的貨物,可能是七萬兩,可能是十萬兩。”

“更不要忘記了,我們何家自己還有大工坊三家。這幾個月,我們何記之所以賬戶上沒有銀子,鋪子里面還能有綢緞,那都是我們自己的工坊供應的。除了我們自己家,四姑娘還和呂家,張家的工坊也說好了,勻出來一些貨物供給我們。這樣一來,我們每家恢復之前十來萬兩銀子的貨物,那還成問題嗎?”

“有了貨,憑著我們多年的客源,憑著我們的本事,憑著我們的招牌,還怕銀子不滾滾而來?只要貨物轉動起來,我們何記一定能真正自己站起來,再次貨豐銀足。各位就還是響當當的何記掌柜,不好嗎?”

老總掌的威信在那里放著,他的一番話,讓大家都興奮起來。最先說話的是三店掌柜許寬,這是一個四十多歲的精干男子,帶著明顯的川地口音:“曲總掌說的對,四姑娘英明,定下的策略,我看挺好。雖然我們三店沒有注入銀子,但是,有那么多貨物進來,我想,我能把它都賣掉,一定能盤活我們的生意。”

聽了這個話,曲總掌欣然點頭。何英華也是十分欣慰,這個許寬前世就是一個好的。他是她母親許夫人的陪房。后來,放出來當了大掌柜。本來,許寬是在許家跟著學茶葉生意的,后來,隨著小姐嫁到何家后,轉行到了店里當三掌柜,經營綢緞。慢慢的,他憑著精干和扎實的干勁,做到了三店大掌柜的位置。這一段日子來,所有的店鋪都虧錢虧的厲害,可是,總店,三店,五店還都維持運轉,雖然虧錢,但是,客人并沒有流失多少。這些情況,何英華都打聽的清清楚楚。

這還不說,前世,何英華分明記得,許家出身的幾個掌柜,大多投靠了蔣家,只有這個許寬是一個好的,不但沒有叛主,還在何記賣給蔣家后,他辭去了大掌柜的位置,帶著家人投奔了呂家,后來,何家兄妹們到了京城,他還去京城探望過,留下過十兩銀子。再后來,何英華嫁到韓家后,站不穩腳跟,為了發展生意,特意給許寬去了信詢問計策。哪里知道,許寬居然放棄呂家大掌柜的職務,帶著老小跑去韓家,幫助何英華做生意。

甚至打開局面后,還招攬了一些原本忠誠何家的鋪子里的老人,這里面就有曲總掌的兩個兒子,還有五店的掌柜桑濤。當然了,還有一些不在蘇城的掌柜。這些人,組成了何英華在韓家生意的班底,最后為何英華賺來了海量的銀錢。

前世共事的情誼,何英華還歷歷在目,可惜,這些回憶,許寬等人并不知道。何英華一個人笑吟吟的看著這個場面。

許寬的話語,再次讓大家交流接耳起來,大多點頭稱贊。但是,一個不和諧的聲音出現了:“許大掌柜,您這個話,有些想當然了。四姑娘的計策是好,可是,我們三店,本來就是困難重重,這一段日子都是苦苦支撐的。伙計們的工錢甚至都發布出來,現在,三店和五店又不能注入銀子,還要賣一些過季的綢緞。這生意怎么能好?”

“大家餓著肚子賣東西,能行?當然了,我們這些人,都是受了何家多年恩惠的,就是餓了肚子,也不打緊,只要忍一段時間就好了,相信老東家不會虧待我們。可是,我們何記可不是一般的綢緞鋪。蘇城是天下綢緞集散地,這本地的綢緞鋪子,沒有三百家,也有二百家。這么多的綢緞鋪,我們何記為什么是第一的?因為我們從來不做低檔次的綢緞。那些平民百姓穿的普通緞料,我們絕對不碰。這樣,一來,我們讓利給小商家,二來,到我們鋪子里買綢緞的都是達官貴人,不會碰到他們不喜歡看到的布衣平民。”

“可是,我們要是賣過季的綢緞,雖然料子都是好料子,但是,來買的必定不會是那些達官貴人了,顧客檔次一旦降下來,那我們三店以后怎么辦?這不是等于拿我們三店和五店去養其他幾個分店嗎?我們三店的伙計們會怎么想?”

何英華一看說話的人,冷笑一下,還真是想放過都不行啊,這個人正是三店的二掌柜蘇長才。這可是蘇姨娘的親叔叔。蘇家是何英華祖母的陪房。蘇家在何家扎根已經四五十年了,根深蒂固,聯姻無數,不但府里奴仆到處和他們家都有姻親。就是有才能的弟子們外放的都不少。這三店的二掌柜蘇長才,總店的二掌柜蘇長發,二店的大掌柜蘇長友,這蘇家三兄弟都是和蘇姨娘的父親同父或者是同祖父,蘇姨娘的父親留在府里當了管事,這三兄弟早早的被放在了鋪子里當伙計,這么多年下來,都成了掌柜甚至是大掌柜。除了這蘇家三兄弟,二店的二掌柜沐云也是蘇家的親戚,他是蘇姨娘姑姑外嫁小商人沐家生的孩子。喊蘇家三兄弟舅舅的。