常熟民間收藏歷史悠久，素有“東南收藏半壁江山”之譽，因此，收藏文化也是常熟國家歷史文化名城深厚底蘊的重要組成部分。一般的收藏文章都以說教為主，有些甚至枯燥空洞、故弄玄虛。以下三篇收藏故事，都是我在今年的所見所聞，隨手寫來倒也有趣。從中也能看出收藏者的心情，收藏圈的復雜，收藏知識的奧妙。

踩地皮踩進文物商店

“到城里踩地皮”，這句話是剛才在文物商店聽幾個趙市人（注）說的，他們的職業就是踩地皮。

傳統的古玩交易鏈是：人家（絕大多數在農村）——踩地皮人——開古玩店的（或擺地攤的）——收藏愛好者。踩地皮人是古玩的最早發掘者，他們在農村走家串戶，尋覓那些被灰塵與油膩掩蓋著的古老物品。做這一行很辛苦，吃閉門羹和被狗攆是家常便飯，但也充滿了誘惑，覓寶與暴利的誘惑。踩地皮人收到貨色以后，再加價賣給開古玩店的，幾經轉手，最后才能流進收藏者的家里。也許經過這一個過程，最終的成交價會超出最初的收購價幾倍、幾十倍、甚至幾百倍，但收藏愛好者和踩地皮人都會從中得到滿足和喜悅。

但是，古玩資源是不可再生的，只會日漸枯竭。老百姓生活水平提高了，家中僅存的古玩也不會輕易就賣掉了。俗話說“盛世收藏”，隨著收藏愛好者隊伍不斷壯大，對古玩的需求量也成倍增加。雙向的作用力，造成了古玩市場上能見到的真品、美品越來越少，即使是價格一路上揚，也止不住這種趨勢。因此為了生計，踩地皮人的視線也發生了轉移，開始從地攤、古玩店、甚至文物商店中進貨。而在以前國營文物商店的客戶是收藏家、老板和老外，本地人是很少光顧的。

昨天中午在翁館里碰到他們從店里出來，其中有人手里拎著馬甲袋，從報紙包的形狀看，應該是只大花瓶或兩只疊放的粥罐。然后，他們又轉到了場地上，還時不時地蹲下來翻看河南人的玉器和瓷器。我對張老板說：“世道變了，踩地皮朋友踩到地攤上去了！”

今天中午在文物商店，我一進門就看見他們也在里面仔細研究，從邊上的展示櫥到柜臺內、從瓷器看到玉器。文物商店改制后辦過幾次展銷，庫存已經賣得差不多了，再加基本上是只出不進，因此陳列的賣品大多是稍微有點毛病的撿剩貨，難得有幾件完整的，但標簽上的價格早就開上了天。

站在邊上看其中的一位挑選茶壺，能上眼的他都要搬出來查看一番，聽著他的逐一點評，我竟然學到了兩點鑒別民國彩瓷的竅門。實在是無奈，雖然標簽上的售價不高，真要的話還能夠再打個折扣，但是，所有的壺多多少少都有點毛病或缺陷。看他搖頭嘆息，我在邊上插嘴說：“漂亮完整的東西輪不到你們了，價錢高點也有人硬啃。”我就是其中之一，沒辦法，現在想得到滿意的藏品就只能買貴，但隨著時間的推移和價格的上升，錢是不會輸的，自己喜歡的東西，在手里多焐幾年也沒關系。

看完瓷器，他們又趴在柜臺上研究起了玉器和翡翠，同時還拿出今天進城踩地皮的收獲相互交流。有一個在地攤上花幾十塊錢買了塊玉，說回去開價兩百，哪怕被還掉一點，盤纏和飯錢定心可以賺出來。另一個買了只普通的象牙名字章，價錢不貴、年紀不老，他說回去把字磨掉，賣給老板重新刻章。末了，有人看中了一塊銀元大小的頂胸，標價五百六，打七折后算了四百塊。銀貨兩訖后，他連忙剝掉頂胸背面的火漆印，除了兩個穿線的孔，沒有其他毛病。接著，他就在同伴中說開了：“這塊玉質真好！”那個頂胸擺在柜臺里好幾年了，玉質不是太白凈，再加上頂胸不便配戴，因此一直沒賣掉。

這幫人都是踩地皮的，他們買東西的目的就是為了賣東西，因此他們不必象收藏者一樣考慮自己的喜好。哪怕遇到的是新貨、假貨、破貨，只要判斷出能有下家、有利可圖，他們都會毫不猶豫地吃進。他們憑的就是眼力，對每一件東西，都能準確地估量出扒皮剝分的裕度。我一直這么認為，能讓錢生錢的都是精明之人，他們這幫人就是。

注：雖然常熟有很多踩地皮人，但是因為趙市人入此行的最多、眼力最好、門檻最精，所以趙市人往往就成了常熟鄉鎮踩地皮人的代名詞。

一大一小一對碗

午飯暫時不想吃，先去翁館轉一圈。難得狀元坊前很空，就把車停下，從南角門進到古玩市場。在場地上轉了圈，雖然不是周末，但還是擺滿了地攤，連東墻下的花壇邊也有好幾個。看了下，沒有一個本地人或蘇州無錫人；聽了下，都是河南口音。就徑直走向西北角的過道，藝文軒的卷簾門緊閉著，這兩天老板家里有事。

路過卜阿姨的玉器店，她連連向我招手叫我過去，踏上石階，她指著隔壁說“小四剛才收到好東西了”。轉過一個門臉，看見小四正在用報紙包著什么，老謝夫人也在邊上。看小四喜形于色的樣子，就知道他今天喝到蜜糖了，叫他打開報紙包給我觀賞觀賞，原來是一對唐億生的小碗。拿到手上仔細一看，這碗的尺寸比一般飯碗要小一號，但畫功精美、瓷質雪白、全品相，跟我的那只粉盒一樣，都是細路子瓷器。

我雖然從來不收藏碗，但看見這對小東西，還是有點愛不釋手的感覺。催問小四什么價錢肯讓，他靦腆地回答說“一千五”，我一吐舌頭——辣手！這時，老謝夫人又進來了（我看碗時，她已經回店去了一次），對小四說“讓我們老謝看看”，小四就把碗包起來遞給了她，然后他們倆就一起走進了旁邊老謝的古玩店，我也跟在后面看熱鬧。

老謝拿起小碗連聲贊嘆，同時雙手不停地在碗面上摸索，還舉起來對光照看有無暗線。基本檢驗完畢，老謝對夫人示意“給他”，謝夫人就一張張地數出一千大元擺在柜臺玻璃上。老謝叫站在一旁的梅老大幫忙再檢查下有沒有毛病，一邊和小四開玩笑說：“趕緊收好啊，十個老老頭啊！”

梅老大說：“東西是好，但一千塊拿進來，想扒點皮也難了。”老謝說：“現在這樣成對的好東西不多了，先拿到手再說。”我說：“我倒無所謂一對不一對，只要東西精致，單只的也好玩。”老謝說：“這種小碗是從前有錢人家吃蓮信棗子用的，都是成雙成對的，能保存得這么完整不容易。”原來如此，又長了點見識。看他們早已經談成了交易，我也別插一杠了，退出來回到卜阿姨店里，問：“小四是多少錢收進的”，答：“200，一個老頭撞進來就拿出這兩只碗。”古玩生意真是好做，別看常常一天到晚捧著茶壺空溜噠，但運氣來了推也推不掉。

正在這時，看見小四又拿著剛才那個報紙包，一步一顛地回來了，連忙走過去問怎么回事，說“兩只碗大小有點不對”。我打開紙包，左右手各拿一只小碗，把碗口對向一扣，果然有大小。一比對還發現，兩只碗的瓷色也有點差異，瓷胎厚薄也稍有不同。其實這樣的情況很正常，以前都是手工作業，因為批量生產，難免會在同一種器物中出現微小的差異，但對于挑剔的收藏者來說，追求完美必須是天衣無縫的。轉手即得的利潤沒了，但也不是一定沒了，而且有可能馬上就會有買家，畢竟現在的好東西實在是難得看見了，而收藏的隊伍又在不斷壯大。只要東西對路，肯出高錢的大有人在。

店外有個老頭走過，小四連忙叫住、對他說“回去再找找”，老頭回道：“除了這兩只碗，還有幾把茶壺碎得少厲害點。”原來老頭在家里發現只甕，打開來一看里面都是碎瓷器，這些東西是什么時候封存的，連他自己也不知道。估計他祖上也是好人家，儲存起一批瓷器準備以后用的，可能后來兵荒馬亂，就忘記了那甕里的東西，老人一死后輩就更不知道了，搬來動去結果就都弄碎了。如果這甕瓷器保存完好，從那兩只小碗上，應該可以想象出它的全部價值。也許用不了幾天，古玩市場上就會流傳出一個故事，某某某撿到了一個大元寶、收到了一批好瓷器，究竟有多少件東西，誰也不清楚。

這就是古玩的魅力，除了欣賞，還能令人心跳加速。

小拍初試樂淘淘

九月初接到協會通知，說要舉辦交流會，讓會員踴躍參與，我算來算去自己沒什么可賣的。我能拿得出手的都是瓷器，便宜的上不了臺盤，貴的又舍不得，于是決定只參與買、不賣。拍賣前預展兩天，周五中午我就迫不及待地到博物館去看，先逛了一圈，發現在162件拍品中，自己中意的只有兩只粉彩筆洗，90號清光緒粉彩花鳥紋筆洗起拍價4000元，154號清同治粉彩花蝶紋筆洗起拍價3000元，90號筆洗的口徑是19厘米，比154號的12厘米大很多，外觀上也比154號漂亮，因此我感覺90號的成交價要超過5000元，而154號的價格已經基本開到位了。唯一讓我有點猶豫不決的是，非全品不要是我的收藏原則，但90號稍微有點毛口。

有人指點我說玉器中67號那只小蟹不錯，功好、到代，于是叫小張開柜子上手看了看。蟹肚上從螯開始向下有條隔，被編號紙遮住了看不清有多長。但這只白玉小蟹的雕工確實漂亮，特別是蟹背上的凹凸不平很是逼真。底價800元，不太貴，我有意向的東西又增加了一件。

一口氣拍了兩百來張照片，數碼相機的電池都發熱了。下班后回家忙活了四個半小時，裁剪上傳發貼子，總算把所有的預展品都搬到了沙家浜和雅昌論壇。這是一次常熟的文化盛事，幫助宣傳一下也是應該的。

周六上午從翁館出來，又去預展廳仔細研究了一番。這天參觀的人也多了，內行外行濟濟一堂評頭品足指點江山，更有甚者，忘記了邊上有拍品的主人在，于是人聲鼎沸一陣響堂，真是有辱斯文。收藏本是高雅之事，但一行也有一行的規矩，即使現在市面上假貨泛濫，但也只能在自己的好友中小聲交流意見，因為也有可能是你眼力不夠誤判了新舊，聲音大了就容易與人家產生當面沖突，不管是斷了誰的財路都不舒服。

24號是星期天，我草草吃完午飯就出門了，先順路跑了趟銀行，去拍賣肯定要備足子彈。其實也并不多，兩只筆洗我估計最多只能拿到一件，那只玉蟹我的心理價位是一千五封頂。博物館后院已經有很多人在等待了，不一會兒，報告廳里就幾乎座無虛席了，約有兩三百人，聽說連周邊市縣都來了不少買主，看來今天的競爭一定很激烈。一點鐘整，收藏協會名譽會長徐錦范先生作簡潔而又熱情開場致辭，秘書長周公太宣布交流會規則。一點一刻，副秘書長張滿弓登臺，交流拍賣會正式開始。

我的目標在后半段，暫時先看一會兒熱鬧。第10號拍品清光緒開光人物海碗把拍賣會推向了第一次高潮，底價3500元，每次應拍加價50元，在競價超過4000元時，會場上就響起了熱烈的掌聲。拍賣會上的氣氛往往會使人熱血沸騰情緒亢奮，在觀眾的掌聲中，應拍者的舉牌此起彼伏，最后，這只直徑二十厘米的青花薄胎碗以5000元成交。

因為不是每件拍品都有人應價，所以拍賣的速度還算比較快，我估計了一下，四點鐘前能結束。

兩點多輪到那只小玉蟹，等滿弓介紹完拍品，我就舉起了號牌，應價800元。預料之中，看中這只玉蟹的人很多，大家你追我趕應價一路爭到了1600，我一咬牙又舉了下牌，1650，這已經超過我的心理價位了。人爭一口氣，佛為一柱香，到這種場合、這種氣氛中就只能多出點。別人好象都憂郁了，在滿弓第二次報價1650時，意想不到的事情發生了，在我后排響起鸚歌燕啼般的一聲，2000！大家都轉過頭去向這位應拍者行注目禮，會場上又響起了熱烈的掌聲。不知是欣喜還是驕傲，我聽見她又輕聲嘀咕了一句：“50塊一次，煩也煩煞忒哉”。遇到大款了，我只能放棄，畢竟那只蟹有點小傷根本值不到兩千。如果和她繼續扛下去，她有可能會誓在必得，也可能會撤招收牌，如果我以兩千幾百元的價格拿下了那只蟹，接下來在古玩市場里我就會戴上沖頭的“美名”。

90號拍品清光緒粉彩花鳥紋筆洗登場，我第二次應價4200，舉牌的手還沒有放下，在我左后方就響起了一句干脆利落字正腔圓的常熟話，5000！又遇到誓在必得的主了，放棄。

坐在那看人家興高采烈，自己卻毫無所獲，越想越有點不服氣。鉚著勁等到第154號拍品清同治粉彩花蝶紋筆洗登場，我第一個應價3000元，而且舉牌的手就不放下來了，大不了扛到四千塊，也要給自己爭點面子。沒想到，除了我，無人應價。會后有幾個人對我說，他們也看中那只筆洗，而且心理價位看到三千五，但看我堅決地在舉著牌，就不來和我爭了。我說就是啊，跟我爭，即使爭到了，但價錢一定會扛得很高，那不是在和鈔票過不去嗎，到時候心疼肉痛還帶后悔。

四點鐘，交流會順利閉幕，我也總算不虛此行略有收獲。從成交情況和現場氣氛來看，這是一次非常成功的民間收藏交流活動，難怪周公太有點喜出望外，宣布說準備在春節前再舉辦一次。呵呵，到時候我也拿點小東西出來湊熱鬧，因為據我觀察下來，近代的、漂亮的、完整的、開門的、五千元以下的瓷器最受歡迎，而我的收藏品都是屬于這一類。 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )