誘之以藥

“前幾日去府城進貨了，總就這幾天回來。..”所謂府城就是瓊山縣城，瓊州府所地。

“去進貨了？”劉三覺得有些奇怪，這家藥鋪買賣一般，貨物流轉的很慢，楊掌柜上次還和他說過，鋪子里的存貨不少。

“是，”劉本善道，“您上次和他說過：一家藥鋪除了藥材要地道，還得有幾樣獨門的膏丹丸散作為招牌才行。我們掌柜的想了幾天，覺得您說的有道理，近把家里的舊方子翻了些出來。鋪子里貨不全，去府城配藥去了。”

靠！劉三心想自己是隨口一說，沒想到這掌柜還當了真，真要給他配出個什么靈丹妙藥，生意大好，自己的收購計劃豈不是要泡湯？劉三知道：中藥行業里不少百年老店就是靠了自己的獨門丹藥發家的，雷允上的六神丸，馬應龍的眼藥都是典型的例子。

很想問問是什么方子，但是這事犯忌諱。便裝作毫不意的樣子，問劉管事，鋪子的近的買賣怎么樣。

“總不至于關張就是了。”劉本善倒是一臉平和之色，“今年倒還比去年好些，沒有海盜土匪的啰唣，聽說道路市面平靖了許多，來抓藥的人也多。連不大有人吃的補藥都有人打聽了，掌柜的才起了這個念頭。”

“這里會有人想到吃補藥？”但凡吃補藥的人，一則要有些閑錢，才負擔得起這些“沒事吃藥玩”的開銷；二則還得有閑情逸致，一天到晚地頭監視長工干活的地主是沒興趣吃的。臨高縣里這種人還真不多。別說吃補藥了，連稍微高檔一些的酒樓妓院都沒有一家，可見此地的消費水準了。

“小的也覺得奇怪呢。”劉本善說，“要說原本吃滋膏藥的，不外乎縣里的幾位老爺，各村的幾位舉人老爺的老封翁，手指掰著也數得清楚。”

“如今呢，本地的？”

“都是本縣的，有一位劉大夫也許認得，就是林老爺。”

“哪個林老爺？”劉三想我不認得什么林老爺。

“就是東門市上開貨棧行的林全安，林老爺。”

“是他啊。”劉三當然知道這個福建佬，當初正是他挑擔推車第一個和穿越眾做買賣，不過一年時間，他就從一個挑擔賣菜的小販迅速成長成了一家貨行的老板，活動范圍遍及全島各地，專門為穿越集團搞采購。東門市上的有他一家規模很大的字號。想來財發的不小。有錢了，不免就要窮得瑟，古今中外皆然。

“還有就是縣衙里的王師爺了。大約是近納寵了。”

這倒是條聞！劉三雖然是現代人，也不免八卦：“何以見得？”

“過去他也吃補藥，不過是每年照例抓些補中益氣去濕健脾的方子，”劉本善道，“這次要得卻是健腎補陽的膏藥――劉大夫您想：他一個壯年男人，成年累月的獨自客居外鄉，原本就沒處瀉火，吃這個做什么？”

“言之有理！言之有理！”劉三想這倒是個要緊的訊息，不知道情報部門有沒有得到消息？雖然他看不出王師爺討小老婆對穿越集團有什么關系，但是時刻掌握對方的動向總是不錯的。

正是說著話，外面一陣響動，劉管事忙迎了出去，來得正是去進貨的楊掌柜。

楊掌柜大名楊世祥，三十出頭的年紀，人長得白凈，留著三縷清須，人很儒雅。一身實地紗的袍子，雖然剛從太陽地里進來，照舊一絲不亂，顯得飄逸精神。

“劉大夫！”見劉三鋪子里，顧不得上來伺候他衣的伙計，忙上來拱手為禮。雙方自有一番客套。

楊世祥雖然是家不怎么長進的藥鋪的掌柜兼店東，世家少爺的習氣卻頗濃，進去先了衣服，伙計又打水過來給他擦臉，喝過一盞茶，一番手續都過完了，劉三有心想打聽下他進貨的事情，又不知道如何開口。正遲疑間，劉本善進來了，回稟說已經開發了轎夫力錢，問運藥的腳夫什么時候到。

“沒有什么腳夫了。”楊世祥面色頹唐，“要得幾味藥，瓊山縣相熟的藥鋪都沒有。整個瓊州府人參都沒貨，松子也沒貨，得去大陸上才有指望了。可是有沒這許多的現錢！”

“要真需要，還是去次佛山吧，那里總還有幾位世伯，要他們勻出些藥材來總是可疑的。”

“他們要肯幫忙，先父何至于要到這荒蠻的邊鄙之地來！”楊掌柜嘆了口氣。說到這里劉管事也跟著嘆氣。劉三聽劉本善隱約說過一些，楊世祥的父親原是佛山鎮上一家大藥鋪店東之子，因為兄弟不和，才憤然搬到臨高來得。雖說兩邊還互通慶吊，卻談不上有什么親戚情誼內。求他們幫忙，多半是畫餅。

劉三故意道：“既然有同宗，總能幫襯幫襯些許吧？”

“豈止是同宗，我和那邊的東家還是嫡親堂兄弟呢，伯父、叔父也還有幾位世，論起親戚來，近得不能再近的宗親了。只是情誼一般，要借些不值錢的貨色，大約還能點頭，我要得遼東人參，現價比黃金，去商量也是白搭盤纏――再說他們也未必有！”

“這遼東的官軍也是廢柴！”楊世祥不由的罵道，“什么關寧鐵騎，給人打得和縮頭烏龜一般，害的遼東人參、松子、琥珀行情一天一漲不說，還到處都缺貨！”

劉三一聽到“遼東”、“關寧鐵騎”，耳朵便豎了起來。人參、松子都是關東貨，現兩邊打仗，關外的貨物不能流通，自然價格飛漲，想來后金那里的關內貨物也不會便宜到哪里去，不知道商貿部門有沒有打這個主意？

不過聽說他調貨無望，劉三知道自己擔心的事情不會發生了，收購潤世堂的事情有門。如何收購潤世堂，他心中早有了主意，楊世祥這樣的世家少爺，倒馬不倒架，開口就說要入股、要收購，鐵定沒戲。好他手里另有王牌，可以慢慢的誘他就范。

胡亂說了幾句門面話之后，劉三從書包里取出二個玻璃小藥瓶――這幾個藥瓶都是他從時裊仁那里特批來的80萬單位青霉素的空瓶子，用來裝他做得藥，以便自抬身價。

“楊掌柜請看。”

楊世祥看到如此精致的玻璃小瓶，面露訝異之色，接過來看了看，又小心的研究了下瓶口包著的鋁皮，這才問道：“這是何物？”

“是我自制的幾種成藥。”劉三胸有成竹。

這二個小瓶子里的藥，一個是諸葛行軍散，一個是辟瘟散，這兩種藥物，都是夏季的常備藥，其中諸葛行軍散的功效尤其顯著，有開竅辟穢，清暑解毒功能。適用于霍亂痧脹，山嵐瘴癘及暑熱穢惡諸邪，能治口瘡咽痛，用行軍散調水點眼，有去風熱障翳作用。取藥少許放鼻腔內，能防暑辟瘟。臨高這樣夏季天氣炎熱，潮濕悶熱的地方尤其適宜。

避瘟散是類似的藥，但是藥效遠不如諸葛行軍散，不過是取其清涼爽神的效果，是清末長春堂所創制的夏季小涼藥，因為價格便宜，所以行銷極廣。

這兩種藥物的原料，除了行軍散用到麝香、珍珠、飛金這樣的貴重藥物之外，多數都是常見的藥材，很容易獲得。劉三配制的藥，原料多數是從潤世堂買來得，少部分――主要是香料是從茍家莊搞來的抄家貨

劉三將兩種中成藥的妙用一一道來。以他有限的中醫史知識來說，避瘟散1629年是肯定沒有的，就算諸葛行軍散，也是到了清代才《奇方類編》上才歸納出現的，估計明代也有這個方子，但是知道的人不多，沒人做成成藥銷售。否則臨高這樣的地方，這正是極好銷的藥，而且原材料不算特別珍稀難尋，以楊掌柜的醫藥修為，知道這張方子是應該會做的。

當然劉三不肯把這些底細露出來，只說這是澳洲的特制的兩種暑藥，他見臨高這地方，氣候悶熱潮濕，百姓多苦于暑熱穢惡，有心要本地配制發售，也算是濟世救人。

聽劉三說這兩種藥物如此的神奇。楊世祥有些不信，不過這藥瓶看起來就價值連城，藥大約也不會太差，征得劉三的同意之后，他輕輕撒出一些避瘟散手背上，吸了進去。一時間，臉上露出爽快的神情來：

“好東西！”楊世祥贊道，“提神醒腦，真有渾身一陣清涼之感。”

“謬贊了，澳洲天氣炎熱，這避瘟散能年銷幾十萬瓶……”

“幾十萬瓶？竟然有這許多！”楊世祥驚嘆道，“澳洲真是民豐國阜的好地方！”

劉三心想這和澳洲屁關系也沒有，關鍵還是本時空沒有這個意識。民國的時候兵荒馬亂，長春堂照樣一年能銷二百五十萬盒。

楊世祥又嗅了諸葛行軍散，沉吟了片刻：“兩方頗有類似之處，都用了冰片、朱砂，避瘟散似乎香料獨重，有薄荷、檀香之類，藥效應該不如行軍散。”

劉三心中暗暗佩服，嗅一下就能知道其中的主要配方，真是不簡單――這楊掌柜，真有些真才實學。

“楊掌柜高明！一眼就看出了其中的就里。實不相瞞，避瘟散就是取其價廉，讓一般的窮苦百姓也用得起。”劉三存的其實是“高低搭配”的心思。

楊世祥連連點頭，稱劉三有懸壺濟世之心。劉三乘機提出這方面進行合作的提議，由劉三出方子，潤世堂負責炮制、銷售。

“好說，好說，”楊世祥原來就想做幾種價廉好用的成藥發售，但是苦于一直找不到合適的方子――醫書上古方沒有八百也有一千，但是一般也不敢輕用，誰知道吃下去有沒有效用？潤世堂不比大藥鋪，資本雄厚，可以不斷的嘗試，必須看準了才出手。

劉三愿意拿出散劑的驗方來合作，楊世祥自然求之不得。兩者一拍即合。

劉三見他愿意合作，便從懷里掏出兩張方子來，兩種散劑的藥物、用量、炮制過程都上面一一寫的清楚。

楊世祥卻不肯接，連連搖手：“使不得，使不得，這是劉大夫你的方子，怎好直接交給我？擔待不起。”

“不拿方子，如何叫伙計們炮制配藥呢？”劉三奇怪。

他說了自己的想法：劉三的秘方，當然要用，可是不要求他把方子公開，而是請他自己修合配藥。潤世堂只管炮制藥物和后期加工，至于“君臣佐使”到底是哪幾味藥？分量多少？如何炮制？只有他自己知道，這樣就能做到方子不外泄了。

劉三心想這楊掌柜還真是實誠，處處為他人考慮。是個方正君子。不過，這兩張方子并無什么稀罕之處，自己來做實費時費力，不如干脆大方些，讓潤世堂來辦理。劉三對這兩種成藥打開市場是極有信心的。順便也試試看潤世堂的人心――他手里的成藥方子有好些，如果這家鋪子靠得主，以后才能深入的合作，如果靠不住，大也就是損失了兩張方子而已。

“楊掌柜，這你可就多慮了。”劉三說，“我客居此，光每日看病就忙不過來，哪有什么余力再來炮制藥物，潤世堂的聲譽和您老的信用擺那，我還有什么信不過得？合伙做買賣，就得大伙齊心，這樣你防我我防你，就沒意思啦。”

“這怕是不大妥當吧。”楊世祥還是有些猶豫。

“沒事，行不過你，今日就不來找楊掌柜你談此事了。”

話說到這里，楊世祥也不便推辭，接了過來，看了一眼方子上的配伍。

“麝香、冰片、飛金這些鋪子里沒存貨，珍珠也沒有，還有許多香料……”楊世祥說，“得再去次瓊山縣，進些貨色才行――只怕有的瓊山縣也未必有。”他皺起眉手指輪流掐算了一番，才小心翼翼的問：“第一次配多少劑才好？”

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