第212章天外飛來一客戶（2）

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而xx工廠的李小姐。讀這時卻有點咬牙切齒了，想起她今天打電話給鴻興公司時，那接電話的操作小姐，一幅吞吞吐吐解釋一番的樣子，她也沒有耐心去多聽，當場就掛斷了電話。

后面，鴻興公司的唐經理也打電話給她，翻來覆去，不過就是那樣幾句解釋的話語，她都聽得耳朵快起老繭了！

還說什么已經沒有艙位了，現在美國線是旺季，切，當她不熟悉這個行業啊，她就是知道美國線是旺季，才會在一周前，就和鴻興公司訂了艙的！

還說什么能不能延到下周出貨，也不想想，這是他們的新客戶，有開了信用證的，能延后出貨嘛？

也幸而，xx工廠的林小姐剛好要發貨給他們廠。打電話的時候，聽到她在和下面的一些小姐抱怨之詞，立刻就給了她順達公司的電話號碼，而在這之前，她已經聯絡過好幾家同行了，一聽說是要美國線的艙位，對方立刻就說沒有艙位了，然后就很干脆地掛斷了電話。

想起以前那些同行，為了收到貨，每天都打電話給她，希望她能配點貨支持他們家，現在，等到她希望那些同行，能幫一個小忙的時候，卻都立刻就跑得人影全無了！

她做了這么長時間的經理，哪遇見過這樣一件事情，而現在，造成這一切的罪魁禍首——鴻興公司，立刻就上了她心中的黑名單，還是高居榜首的！

你說沒有艙位，為什么不早一點告訴她，非得要今天她去打電話追艙位的時候，才吞吞吐吐地告訴她這個事情，如果能早一點告訴她這個事情，她哪用這么煩惱地呢，早就找了另外的同行安排，江州這么大。和他們工廠有合作的，又不只是鴻興公司這么一家物流公司！

自從去年底，鴻興公司操作部換了主管后，鴻興公司的那些操作，就越來越不像話了，時不時就弄點小差錯出來，以前，她都看在唐經理的面子上，容忍下去了，現在，卻是弄出了這樣的事情，讓她怎么樣容忍下去啊！

要知道，這家美國的客戶，可是關系到她們工廠，能不能順利打開美國市場的一個重要客戶！

越想這些事情，李小姐的火氣就越高，在手下的一個經辦小姐，跑到辦公室，問她下一單出往日本的小柜，是否還是交給鴻興公司做的時候，李小姐攔了下來。

李小姐現在已經對鴻興公司很失望了。在攔下了這單出口貨后，就開始翻找起桌面上的資料起來，看是否能找到另外一家同行，先行配合一下，如果配合得可以的話，再看看是否將鴻興公司的單，慢慢地轉移到和其它的公司去合作。

正當李小姐在考慮，是要先聯絡哪家同行時，這時，電話鈴聲響起來了。

“你好，李小姐。”

“哦，陳小姐，你好，有什么消息了嗎？”

“李小姐，有一個好消息要告訴你，我剛才拿到了一個到美國紐約的小柜艙位！”

陳海燕不得不佩服一下，這李小姐的運氣還是比較好的啊，她在掛斷李小姐的電話，打電話給一家大的莊家時，那家莊家，剛好有一個客戶取消了一個小柜的艙位。

“哦，真的呢？”李小姐看了看墻壁上面的時鐘，距離她打電話給陳海燕，才剛剛過去半個小時時間！

“呵呵，只是運氣比較好而已，剛好有一家工廠取消了，所以我就讓船公司將那個艙位扣下來了。”

陳海燕隨意地打著哈哈，在掛斷李小姐的電話后，她就電話和msn一起上。聯絡了好幾家同行，才找到一個艙位，那找艙位的辛苦，就不用跟李小姐講了，只要用一種輕巧的口氣，告訴李小姐這個事情辦好了，就行了。

“陳小姐，看來，你們公司確實挺有實力的！”

李小姐做了這么多年的經理，對于物流這個行業，雖然談不上有著深厚的了解，但是，一些該了解的東西，還是很清楚的。

別看陳海燕說得這么輕巧，但李小姐在和陳海燕通電話之前，就已經聯絡過十家以上的同行了，那些同行都說沒有艙位，而陳海燕卻只是用了半個小時，就告訴她有艙位，雖然陳海燕嘴里說是客戶取消的，但她卻是根本就不相信的，要知道，在旺季的時候。工廠只會想著多拿幾個艙位，哪會取消艙位的呢！

腦海里面這樣想著的同時，李小姐嘴里也沒有停止講話。

“陳小姐，那我們工廠的拖車這些，也要麻煩你一起幫忙安排了。”

“好的，李小姐，這個柜子是周五結關的，我安排周三上午到你們工廠裝貨，沒有問題的吧？”

“周三有點晚了，我們的貨在周一就能生產好了。”李小姐翻了翻桌面上的日歷，開口說道。

“那我安排司機。周一下午2點到你們工廠，這樣，你看可以的嗎？”

“可以的。”對于李小姐來說，能早一將貨拖走，早點還到碼頭，這是最好不過的了，尤其是在旺季時段，還柜時間越晚，就越容易遇見被甩柜的情況。

“好的，最快明天，最慢下周一上午，我會將司機資料給到你，以便你們安排裝貨。”陳海燕在紙上記錄了一下，準備等下就填寫派車單。

“另外，陳小姐，我們下周還有一個到日本東京的大柜，你也給我報個價吧？”

李小姐想了想，還是打算將這個柜子，交給順達公司來安排，想來，他們既然能順利拿到美國線的艙位，其它航線，也是沒有多大問題的，而且，林小姐也跟她提過，順達公司的近洋線，價格那是非常有優勢的。

“好的，李小姐，請問，你們日本客戶，對于船公司有沒有什么要求的？”

“這個方面，我們的客戶沒有太大的要求，這個是由我們工廠這里全權作主安排的，不過，在船期方面，你還是幫忙我抓航程比較短的船，我不希望。只是運到日本，船就得在海上面漂半個月的。”李小姐開玩笑地說道。

“呵呵，李小姐，你請放心，我們做出口日本的貨也比較多，我也了解，日本客戶比較在乎船期的，所以，我不會報那種在海上面漂半個月，才能到達日本的船公司價格給到你的！”陳海燕也跟著笑出聲來。

“嗯，那就沒有問題了。”

“好的。李小姐，半個小時內，我會將報價單傳真過去給你的，要麻煩你接收一下了。”陳海燕在另外一張紙上面記錄下李小姐的要求，準備等下就打一份報價單。

“這個報價單不是很著急，你這兩天給到我就行了，你先幫忙我將美國的小柜安排好，出美國的柜子比較著急的。”李小姐體諒地說道。

“好的，另外，李小姐，我想問一下，你們公司的結款方式，是怎么樣的呢？”唉，想到這個結款方式，陳海燕就有點頭大了，在心里面組織了一番語言，準備等下進行說服的工作。

“我們公司和配合的供應商，都是月結60天的。”

“李小姐，能不能麻煩你幫忙我們去申請一下，這個月結天數縮短一些呢？你也知道，我們公司剛成立沒有多久，如果月結60天，我們是拿不出那么多代墊款的。”

“唔。”李小姐沉吟了一下，“陳小姐，這個方面，我就很抱歉了，因為我們公司的制度一向都是這樣子的，之前和鴻興公司配合時，他們也是提出了月結時間縮短一些的要求，但是，我們財務部是沒有批下來的。”

鴻興公司？李小姐無意中講的幾個字，卻讓陳海燕的眼前，立刻一亮，她怎么就忘記了，還有另外一種解決辦法的呢！

“李小姐，那代墊款，就半個月結一次，其它的海運費這些，我們月結45天，你看，這樣可以的嗎？”

xx工廠以前和鴻興公司配合時，代墊款也是半個月結一次，其它的海運費這些，就是月結60天，如果她沒有記錯的話，xx工廠很少海運貨，大部份都是fob類型的貨！

當然，陳海燕才不會傻傻地也跟著鴻興公司一樣，提出月結60天的要求，她將這月結時間又縮短了一些，反正，就她所知，這家工廠就算現在跑來找她，也估計做不了幾個柜子的，最多她就是收一些海運貨，畢竟，老吳也很重視這家工廠的，等到他發現這家工廠的出貨量減少的時候，就會想方設法地將這家工廠拉回去，而以順達公司目前的實力來說，倒不能去和鴻興公司就此拼上了。

畢竟，鴻興公司的資金雄厚，他們想做價格戰的話，順達公司可是拼不過的啊！

“好的，我去試試看吧，希望能說服財務部。”李小姐沉思了一下，還是同意去和財務部說一下情了。

“太好了，李小姐，謝謝你的幫忙，那我就等你的好消息了！”

只要李小姐肯幫忙，這個結款方式，就多半沒有問題了，要知道，李小姐可是在xx工廠做了10年之久了啊！

之后，陳海燕和王秀麗講起這件事情，兩人都偷笑了一番，倒沒有想到，以他們公司目前這種水平，還能將鴻興公司的一個大客戶的貨，挖一小半過來的啊！

雖然只是一小半，但只要做好了服務，等到順達公司的資金達到一定程度時，還愁接不下這家工廠其它的貨了嗎？！

而陳海燕，這時，只是想著如果唐經理得到這個消息，臉上會是什么的表情了！

越想，陳海燕就越樂呵了。

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