要走高檔奢侈品路線？那干脆直接報價一萬兩白銀一面，不還價。估計整個海南島就沒人買得起了，廣州江南那邊也許能賣出一些，但量肯定不會大。

但有一點就很麻煩——奢侈品生意在很大程度上是碰運氣，宰到一個算一個，不能作為穩定的經濟來源考慮，來錢太慢，不符合他們依靠玻璃工業快速發家致富的構想。

可如果要走低價平民路線，那低到一個什么價位才算合適？這又是一門學問了。這些鏡子的制造成本其實很低，哪怕開價十兩一面都有得賺。但如果價格太便宜了，勢必會產生大批的二道販子轉手倒賣，到時候辛辛苦苦造出成品反而白白讓他人賺錢，這種白癡事情，穿越眾是肯定不會干的。

所以說，報價這事情不能隨便亂報的。不清楚具體行情，報高了白白讓對方笑話，在以后談判中將失去先機。但如果報的太低，則平白無故當了凱子。而且第一次報出的價格往往就是被作為以后的參考價格，這就更不能隨便說了。

林峰猶豫許久，依然決定不下。報個一兩百應該可行，但又不太甘心。畢竟這是當今年代最好的鏡子呢——他們的玻璃鏡子是采用銀鏡反應制造，玻璃背面鍍的銀，其光亮度和反射度都遠比這個時代的錫膜鏡子好上很多，制造起來也不需用水銀，在生產速度和安全性等方面更具優勢。

可如果報上一兩千。又不知道對方會不會拿他們當瘋子看——來到明朝這么長時間了，大伙兒多多少少對于這個年代的價位也有了點數。這年代一畝上好水田才不過幾兩銀，一面小玻璃鏡就開價好幾百畝田地，抵得上許多中產人家地全部家當，這似乎有點太瘋狂了？

正在他一籌莫展的時候，卻有人出言幫了他一把——竟然不是這邊自己人，而是坐在對面那群人中間的……那位姓莫的胖子商人。

“在廣州市場上曾經出現過這種玻璃鏡。莫某倒是有幸得見過，鑲金包銀。但只有巴掌大小，而且也沒這么明亮……”

莫家商行的主人在旁插口道，臉上滿是艷羨之色。不過那位許大官人隨即回頭看了他一眼，眼中似乎帶著一絲寒意，莫家胖子立即閉嘴，臉上滿是揣揣之色。

但這一點點提示就已經足夠了，解席立即抓住機會哈哈一笑：

“好。那就勞煩莫老板多費心一點，幫我們打聽打聽報價。這東西制作起來挺麻煩，我們也不貪心，只要能把本錢收回來就行。”

老解終于還是不耐煩林峰那個磨蹭勁兒，親自赤膊上陣。他拿出當年生意場上縱橫捭闔的勁頭，連說帶笑的，很快便把握住局面，沒過多久便和那幾個還有些拘謹地商人熟悉起來。只可惜眼下既沒煙也沒酒。否則解席沒準兒都能和他們稱兄道弟。

此后，便是程管家出面，和他們商談一些詳細的諸如價目分成、貨物分配、以及在大陸上地店家商鋪等具體情況。主要是就白糖的供應達成協議，食鹽暫時先不談，至于那些玻璃鏡子……

解席又作出一副山東漢子的豪爽模樣，很是大氣的揮一揮手：

“這幾面鏡子就送給諸位了！前些日子我們進城的時候動靜大了點兒。驚擾了鄉親們，這就算我們的賠罪吧。俗話說不打不相識么，恩怨化開了以后就是朋友，這些也算見面禮啦，大家別嫌小氣哈。”

——從來只見官府敲詐，還沒見過反賊送禮的。那些商人自從進了這府衙大門之后就一直提心吊膽，也都做好了挨上一刀，出點血消災地準備，沒想到對方完全沒有以勢相逼的意思，從頭至尾都是用平等姿態與他們談合作。臨了還送上這么一份大禮。

而解席后面那句話更是令他們激動不已：

“也請大家順便幫個忙。找朋友看看這鏡子的價錢。咱們不會讓大家白忙的，這玻璃鏡是新產品。代理人現在還沒確定下來。到時候誰能拿出最合理的報價，誰就將成為我們在大陸上玻璃行業的總代理！今后我們所有的鏡子產品都交給他來批發！”

這個許諾著實非同小可，在座那些商人都是有數的——這玻璃鏡生意只要能摻一腳進去，那就是穩穩當當踏上了富豪之路。而如果真是照這解某人所說，能夠成為這鏡子地代理人……江南鹽商富甲天下？去他的。

一群人同時站起來，眼睛都有些泛紅，到最后還是許老板威信更大些，咳嗽一聲，把旁邊眾人都壓服下去。

此后大家又閑談了片刻，但這時候雙方態度可與先前大不一樣。如果說最開始這些人對穿越眾觀感僅僅是冷淡的話；那么在看過電影以后，大概勉強達到了中立；老解費盡心機一番話算是把關系推進到了友善；送了禮物之后上升到尊敬……而到現在，相信距離崇拜已經不遠了。

這時候由龐雨順勢提出：他們的老朋友程家也想到大陸上去設置一個網點，也好了解一些外面的市場行情，希望能得到諸位朋友相助……這就是很順理成章的事情了。

那些商戶果然一口答應，其中許大官人更是熱情無比，聽說這邊希望能把網點放在比較熱鬧地大城市，最好是廣州府之后，立即口口聲聲說要把自家在廣州的鋪子讓出來，其大方誠懇比起先前的斤斤計較恍若天壤之別。

直到最后，正事都談完了，這邊都很明確的端茶送客了，那幾個商人居然還賴著不肯走。輪番邀請他們抽空去自己家里做客，還非要老解賭咒拍胸脯的保證答應下來，這才心猶未足的先后離去。

“呼……總算搞定，現在啥時候了？”

解席幾乎累癱下來，聽聽外面更漏，已經是后半夜——他們有幾塊很好的機械手表，但平時都不帶，怕不小心給損壞了，這玩意兒將來在航海中起到的作用可比單純計時重要許多。

所以大家現在已經慢慢習慣用當地不太準確的時間觀念來行事，問別人時間也從“現在幾點？”變成了“什么時辰？”

“已是四更了……諸位先生果然非同尋常。嚴某當差那么多年，還從沒見過有人能在這么短時間內就讓這些商賈之輩如此心誠悅服。瓊山許氏，安定莫氏，那都是本島上數一數二的大商戶啊，經營了好幾代地，可都不是容易拿捏地人。”

——主簿嚴文昌也一直陪著他們堅持到現在，隨時隨地向他們提供信息。談判能這么順利，有這位本地人精的大力幫忙也是重要因素。就連解席不得不承認，此人對于官路商途都很有一套。若生到現代，最起碼也是個開發區黨委書記地料子啊。

所以解席對他也十分客氣——這種復合型人才在明朝或許前景不看好，但在他們的體制之下，那肯定是大有用處的，當然要好好的拉攏住：

“呵呵，這還要多謝老嚴你的提醒啊。放心，咱們從不虧待朋友——回頭有空了到我們那兒去一趟，倉庫里還有很多更大更好的鏡子，隨你挑。”

“好好好……好說好說……多謝多謝……”

正當嚴文昌笑的見牙不見眼時，卻忽然聽到后面傳來一陣腳步聲，那位王璞王介山居然沒去睡覺，而是匆匆走進來。

“汝等既然有向善救濟之心，何不用來賑濟難民？日前炮轟北門，致使生靈涂炭，百姓流離失所，干那些商戶何事！要說損失，百姓的損失才是最大，爾等犯下罪孽……”

這個王推官大概以前做狂生做慣了，一開始還有點顧忌，到后來指責聲音越來越響，而且居然還用手指頭指著老解鼻子。后者本來就是一張黑臉，此時更是黑得如同鍋底。

后面龐雨凌寧對望一眼，無奈搖搖頭。他們對這鳥人其實都沒啥好感，可這畢竟是個貨真價實的兩榜進士，大伙兒將來還要跟明朝官場打交道的，如果在這里殺掉一個進士，后患太多。

不想他白白丟了性命，凌寧上前撥開他的手：

“說話客氣點！”

但解席的怒氣已經無法抑制，直接上前一巴掌扇在那二百五臉上，打得那進士老爺原地轉了兩個圈，帽子飛出去老遠，本人更是捂著臉頰呆愣住了。

“罪孽？罪你媽個頭！老子辛辛苦苦跟老嚴他們商量好一切，本來一登陸就解決的事兒，全讓你個傻給攪合了！沒收拾你算客氣的，還他指責起我們來？你以為你誰啊？”

一邊罵著，老解掉頭直奔門口，從衛兵手里奪過一支步槍，明晃晃刺刀幾乎捅到王璞臉上，嚇得后者一屁股坐倒在地上。

“要不是兄弟們攔著，老子當天就把你捅了——進士有什么了不起的？老子是短毛！大明的總兵參將都炸飛一堆了，還在乎你個小小推官？蹬鼻子上臉的，還真把我們當良民了？我呸！”{感謝各位書友的支持，您的支持就是我們最大的動力}

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