PS:能打開這本書看的書友，一般應該對古董有點興趣的，但是元寶看不希望大家因此把古董當成一個投資來做。當然你若是身價億萬，總是去佳得士一類的大拍賣行去買古董就當元寶的話沒有說。

我說的是混跡在古董市場的老百姓，古董投資，虛無飄渺，古董的價格也不固定，所以，不要指望古董能幫你發家，能發家的那不過是例外而已，一萬個古董愛好者都未必找到一個撿漏發家的人，所以，古董收藏當個興趣也好，卻要量力而行，投資的話要謹慎行事。

古玩收藏這個行業一直都充滿了神秘主義，如果一定要找一個比它更加神秘莫測的職業，可能只有去找青紅幫會了。

在收藏古玩界，你會很容易有這樣一種感覺—一切都好像是灰色難辨的，市場的作用只是模模糊糊、時隱時現，一件商品的公允價值也很難進行判斷。

這個產業鏈條上謀取生計的從業人員不計其數，但是很顯然，他們之間存在一個隱形的圈子，圈里圈外涇渭分明，前者對待后來的那些加入者采取的多是一種疏遠、拒絕的態度，這種障礙的設置控制著圈子中參與者的多少，維護著圈子的神秘性，并減低了行業內競爭的激烈程度。

秦揚飛不是個古董收藏玩家，但他希望把一件祖傳的古董盡快變現，以這筆錢來還清所欠的房屋貸款，但從此他感覺自己好像掉到了一個圈套里，或者是在證明一道悖論定理。因為不管怎么說，他總是拿不到錢，并且還會因為變現這個想法而不斷地花錢出去。

對于這件古董的真假，秦揚飛毫不懷疑，因為東西是其爺爺傳下來的，一件清朝乾隆年青花點彩蟠龍捧盒。秦在決定賣出這個古董之前，還專門在博物館和網絡上進行了搜索，但并沒有找到和他的“寶貝”同一款式和花色的瓷器。還有一個不同就是，他的瓷器的底款是紅色的，而大多數乾隆時期的瓷器款是藍色的。據網上介紹，這種紅款是乾隆退位做太上皇時期，在皇宮內廷繼續沿用乾隆年號所制。根據這種記載，秦揚飛判斷自己的收藏肯定是皇家專用的官窯產品，而紅款的瓷器比藍款的瓷器相對稀少。秦因此相信他的紅款瓷器肯定更加珍貴。

眼下秦揚飛最希望通過一場拍賣會來實現他變現的理想，不過拍賣公司的價格也令他為難。

一家小拍賣公司表示能接受秦揚飛的古董作為拍品，如果按照秦的要求，拍賣公司可以把拍賣底價定在30萬，但是相關費用方面，除了秦所聽說過的拍賣成交需要交付的傭金以外，還包括鑒定費、圖錄費、保險費等各種費用。拍賣傭金在全國拍賣公司中比率是統一的，收取比例是拍賣成交價格的10。而假如未能成交，拍賣公司也要按保留價收取保留價傭金。保留價根據公司的大小不同收取比例也不一樣，一般來說小的拍賣公司收取的費用就要少一些，秦找的這家公司保留價收取為拍賣品底價的2，這在同行業里還算比較低的。

鑒定費的多少也根據公司不同可以協商，費用一般在每件1000元以下，也有些公司為了招攬生意為拍賣者免費鑒定—這點很有趣，雖然經過了鑒定程序，也收取了鑒定費，但根據中國《拍賣法》，拍賣公司是不需要為拍賣品的真偽負法律責任的。

圖錄費指的就是在拍賣會的宣傳品上刊登拍品的照片、價格以及相關介紹所產生的費用，這等于是為拍賣者進行廣告宣傳，所以有的公司是按照媒體登廣告的收費方式來收取圖錄費用的。今年北京春季拍賣會上拍賣公司開出的圖錄費價碼是：整版2000元、半版1000元，占拍品保留價1至2的宣傳費。此外，拍賣公司還要按照拍品的成交價或者保留價的1收取保險費。

如此算下來，秦揚飛的拍品即使很低調不在拍賣會上大張旗鼓地進行宣傳，在未成交情況下也要交保留價傭金、圖錄費、保險費、宣傳費，算下來約1.7萬元左右；若成交，所交費用起碼要達到5萬元。秦揚飛察看了這個拍賣公司以前的拍賣紀錄，成交比率大概在六成左右，也就是說有40的可能，他的1.7萬塊錢將要打水漂。

業內人士分析，收藏品拍賣實際表現出來的成交率要比“真實”成交率高得多。因為大的拍賣公司為了維護自己的聲譽，對收上來的拍賣品挑選非常嚴格，有的公司在春秋季拍賣會之前，收取拍賣品的準備時間長達3個多月，也就是為了更好地進行精挑細選。更有拍賣公司為了避免出現贗品的尷尬局面，把進貨渠道固定化，只向固定的一批行業內資深藏家征集藏品，而且不收取圖錄費等雜費，這樣的拍賣會拍賣成交率比較高，而且費用相對簡單，但是一般人根本不可能進入他們的拍賣圈子。

由于拍賣會的成交比率和拍賣品的最高成交價格都是體現一個拍賣公司江湖地位的重要指標，于是很多拍賣公司會選擇動用手段把這兩個指標拉高。

比如，把自己人的拍賣品拿到拍賣會上進行拍賣，然后再讓自己人來競購，這樣雖然看上去拍賣場上你爭我奪很是熱鬧，其實不過是左手換到右手；還有的會在拍賣品成交價格上做文章，如果創下天價自然就會吸引社會各界的眼球，進而提高拍賣公司的知名度，所以有的拍賣公司可以把一般的拍賣品通過自己人的互相競價將價格提得很高。

這時候如果有傻瓜加入競價那就算他倒霉，如果沒有，最后這次拍價也會創出個紀錄來。但是這樣成交出來的買賣，很多都不能在拍賣后實現現金兌現，因為那樣的話需要向稅務部門繳納很高的營業稅，如果拍賣成交而又沒有真出錢，就既賺了名聲又無需花費可謂一舉兩得。這種現象在現代藝術品收藏業界的操作要顯得更露骨一些。如果不加修飾，很多拍賣會看上去不錯的成交率要除以10才可信。

另外，中國對于拍賣公司資質的管理還是相對嚴格的，有的拍賣公司比如嘉德還有很強的政府背景。由于近年來的流動性過剩，收藏行業發展比較迅速，民間也就出了很多類似于拍賣公司的“交流協會”和“交易中心”，它們對那些抱有把收藏品變現的藏家收取高額費用，而實際成交率又非常低，即使出現有收購意愿的買家，他的收購價格可能也和賣家理想價位差幾個數量級。而且其中還涉及藏品損壞或被偷換等法律方面的問題。所以，秦揚飛的變現理想幾乎在拍賣會上不能實現。

為了增加拍賣的成交率，一些拍賣公司還在付款形式上作了革新。在中博國際2008年春季拍賣會上，一幅何家英的《少女肖像》，落槌價為30萬元，購買者當時付了50的首付款即15萬元，之后與中博國際拍賣公司簽訂了按揭貸款合同，由公司先向委托方支付剩余的50款項，購買者即擁有了這幅拍品的所有權，在此后時間內定期還款。

對于這種按揭形式，很多業內人士不以為然，因為拍賣公司本身的營業范圍在工商行政管理部門登記的一般是拍賣業務，國家對金融管理是比較嚴的，如果該公司注冊時沒有獲得放貸、金融業務的權利的話，屬涉嫌超范圍經營。

我們都知道房地產的按揭貸款是房產公司和銀行聯手進行的，拍賣貸款也應該和相關銀行聯辦，買主定期向銀行還款。但由于藝術品的真偽以及真實價值很難客觀判斷，以藝術品作為抵押向銀行貸款，銀行可能不會輕易同意接受這種風險。很多人認為按揭購買藝術品不但沒有提高藝術品變現的可能性，反而說明隨著銀行貨幣緊縮政策和資本市場財富效應的消失，收藏品市場也開始越加萎縮。

秦揚飛本來也還希望在一個文物商店把自己的古董收藏出手，但是那里的情景更令人失望。在琉璃廠一條街道上，大部分的商店只賣藏品而不進行收購。

秦揚飛總算找了一家收購藏品而且還算體面的文物商店，但當營業員知道他是想向商店賣東西，而不是買東西以后，對他的熱情也立刻降到了零度，而且不置可否地把他帶到營業門面邊上一小屋，里邊堆著雜物而且充滿了熗炒圓白菜的味道。

一個帶著禮帽的中年人在椅子上打盹，看上去有點像1920年代的好萊塢影片《勞萊和哈代》里的情景，營業員對著中年人耳語幾句后，中年人要求秦揚飛做鑒定，并說古董做了鑒定才有被收購的可能，而鑒定費用是100元，而且還發給證書。秦飛揚雖然不是行家里手但也馬上明白了他的意思，對方主要是為了100塊的鑒定費，而這種證書，秦揚飛心里想“那我還不如到中關村去找個刻章辦證的來得實惠一點”。

當然，秦揚飛這種外行藏家手里的東西不能變現，還有一個主要原因是他不是古董收藏這個圈子里的人。老賀，一個古董零售商，把這個原因分析得很透：外行手里的收藏難以變現，主要是因為他們沒有渠道。古董收藏這個行業和股票以及房子不一樣，股票和房子都存在一個大家都能承認的市場，而且交易產品是可以用同一標尺衡量的，市場上的交易價格也相對透明公平。但是古董就不一樣了，每件古董互相都有差別，可能有真有假，可能有不同的稀缺性，所以不能用統一標尺來衡量它們的價值，沒有統一的標尺也就沒有統一的市場。對這些收藏品價值的估算是依靠收藏者的經驗和知識來判斷的，在沒有統一市場的情況下，有經驗的收藏者也就控制了藏品的流動渠道，為了利益，這些有經驗的收藏者不會輕易讓出渠道的控制權，而是自動地形成了一個圈子。

圈子外的藏家的收藏品變現可能非常困難，甚至不可能公平地變現；而在圈子里，比如大家都知道的馬未都的藏品變現就容易得多。所以在琉璃廠的市場中，看上去到處都是賣東西的，弄得收藏品市場像是一個買方市場，其實在圈子里，對于一件好東西大家都爭破了頭，它實際上是一個賣方市場。

古董商老賀應該算是個圈內的人，星期六、星期天他在潘家園有自己的臨時攤位，平時則會在古董家具市場自己的攤位里呆著。老賀的攤位很小，兩三平米的小格子里到處擺滿了東西—之所以管那些填充物叫東西，是因為它們的確不一定是古董，其中甚至包括讓人很懷疑出處的類似用壞了的手電和老式手機電池之類的東西—而它們中任何一樣都用來出售。

很多收藏的大家都對現在收藏品市場上贗品橫行表示過痛心。北京睦明唐古瓷標本博物館館長白明接受《第一財經周刊》采訪時表示自己接觸過很多收藏愛好者，收了一屋子的藏品大部分都變現不了，因為這一層次愛好者的東西80都是假的，剩下的20也不是什么入流的藏品，最后能賣得好的不過是一個賞瓶或者兩個帽筒之類的。

而古董商老賀的收藏價值觀卻有點不一樣。首先他認為沒有一個公平的市場，收藏根本就不能算一種投資。至于撿漏，老賀認為這種情況要在如今這種對收藏品的瘋狂挖掘里出現，幾率大概和遭雷劈相仿。

老賀說，由于大眾對現在古董價格普遍存在懷疑態度，所以對每個古董商來說每一次交易都很費勁，即使交易額只相當于一張盜版光盤的價格。他的經驗是每交涉一筆生意大概需要用時30分鐘，而且其中失敗的案例還要占據大多數。

談判艱難并不是說現在大眾對古董更加內行，而是因為一般人越來越對古董失去了幻想和崇拜，在大家看來，這些貌似老舊的盆盆罐罐和一般的裝飾品沒有什么區別，如果一個精致的小玩意能以最便宜的價格成交，則可以擺到家里或帶在身上作為炫耀，但如果買不到誰也不會為它而有多少遺憾。這里頭可能有一個真理在起作用—什么東西都是越便宜越好。

由于這些原因，古董商們自己對商品的出價往往會信口開河，第一次報的價格一般超出其成本的10倍。但這對于有經驗的買主是無濟于事的，因為買主的還價戰術是野戰法，他們會在進行交易之處對好幾個東西表現出興趣，然后把這幾樣東西或者一起論價或者分開討論，不讓賣主看清自己到底想買什么。

如此往復幾輪過后，一些腦子慢的攤主都忘了自己原來開價到底是多少，而在不經意間透露出接近真實的底價，到這時候買主就掌握了主動，選擇自己最滿意的一件買下來，當然運用這種戰術的前提條件是買主要有充分的閑暇時間和記性。而不少古董商為了讓自己的現金流更好一點，有時會以成本價賣出自己的商品。當然這些古董也并不是什么珍寶，據說老賀過一段時間就會去北京周邊的加工廠進貨“古董”。 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )