第一五二章想到這里，心下便越發有底了，也便更堅定了自己以后發展的方向。想了想，便電話直撥英子。英子一聽我的電話，顯然很高興。我心頭卻莫名地一嘆，自從那個晚上把她從少女變成少婦后，因為工作原因我一直再沒有理會過她，心下不由得有些歉意。這會兒打電話給她，聽她那邊的歡聲，心頭的這種感覺越發濃重。不過，只稍一會，我卻又理解，眼下可不是想這些事的時候。當下只是輕輕地對英子調笑道：英子，想我了？今晚回來把你喂飽罷！

呸！你就知道欺負我！那邊的英子顯然沒料著我在電話中的第一句話就是這么一句，有些氣急敗壞，卻又似乎有些激動，當下輕輕啐了我一口，道：哪個想你了？想你才怪呢！

我心頭卻莫名地一蕩。這小妮子，我太了解她了。嘴上說不想，這會兒啊，心里怕是想我想得了不得。她啊，只是臉稍有些薄，不習慣我與她在電話中這般調笑罷了。我也知上次春節期間她要呆在我家里，對我說那般話，可是下了好大的決心。想到這里，心頭再是一嘆，也不好再“欺負”她了，便要正色對她說些事。英子那邊卻早已正色了，似乎忍住了什么，很是平靜地對我問道：運子，你打電話給我，肯定還是有別的事罷？

聰明！這小妮子還真是了解我！我心頭再是一嘆。一會兒又想：你現在不是很平靜么？好，今晚我偷偷到你房中，看你怎么平靜！心頭才這般一想，眼前卻又浮現出英子那般美妙豐韻的身體，一股無名之火莫名升起。好一會才壓下自己心頭一種荒謬的想法，接過英子的話頭談起正事來：英子，我找你還真是有事呢……

接下來，我便細細地談起了我的體會——實際上是談我的想法。與這些個女孩相處久了，很多事情直說反而不好，我便只談我自己的想法和體會，而這些小妮子都是聰明的主，基本上都是瞬間便能理會我的核心思想，我便越來越喜歡這種做法了，眼下就是如此——當然是從原材料上漲引發弓長重工利潤率薄弱談起的，一直談到英子手頭的蔬菜終端群。在話語中，我當然要談我的理解。在我看來，這賺錢，無非兩條途徑：其一，憑終端賺錢；其二，憑技術賺錢。憑技術賺錢，比如我的弓長重工就是如此，因為有了世界領先的技術，一臺機器賺個幾百萬那是容易的事，還能賺到美金。而憑終端賺錢，比如英子眼下做的就是這一塊就是。她手頭的蔬菜終端群，在全國的布點已達３０００多家，這還不包括獨資的兩家大型蔬菜集散中心、控股的三家大型蔬菜批發市場和參股的十五家蔬菜集散場。除此外，英子已經通過短信告訴我，她已經在本省的牛虻山、湖南的常德、遼寧的沈陽、四川成都和福建的福州五地，以獨資建立或是合資參股的方式，獲得五個蔬菜基地。而且，這些蔬菜集散地和蔬菜基地，一律要使用“南威省牛虻山蔬菜公司蔬菜集散中心”、“南威省牛虻山蔬菜公司蔬菜基地”字樣。

做到這個規模，真的不容易。事實上，最開始做蔬菜時，走的純是技巧路子，即專門做野菜和小個頭蔬菜，這兩點都是走的差異化道路，別人沒得我們有，結果讓我們賺得盆滿缽滿；后來，在此基礎上，我又灌入“牛虻山”品牌因素，這錢越發好賺了，而且培養了一大批老顧客。與此同時，我逐步批發其他的普通蔬菜，逐漸形成規模；在此基礎上，再聯系各地的蔬菜銷售點進行直銷。這樣一來，雖然每公斤普通蔬菜的利潤并不高，但因為我的量做得大，其總利潤一直呈持續增長狀態的。而這，恰是憑終端賺錢的核心所在：做量！

也就是說，憑數量賺錢！

時至今日，英子手頭的蔬菜已經不僅僅局限于普通的做量了，還在做規模、做品牌，雖然其核心還是做量，但方式方法正在往深一層次延伸。事實上，就英子而言，她的蔬菜已實現六大利潤因素：野菜的壟斷和品牌化；小個頭蔬菜的壟斷和品牌化；凈菜的品牌化和直銷化；普通蔬菜批發和品牌化，以及產地直銷化；蔬菜市場的集中化和品牌化。

即使英子不多說，我也知道英子已經擬定了第二步擴展規劃。雖然目前我沒看到具體的文本文案，但憑她發給我的短信，我已經確知她做的主要做兩個方面的事務：其一，便是繼續做廣蔬菜直銷網點，即要將牛虻山網點鋪到全國９５以上的縣級城區和經濟實力較強的村鎮，力爭在未來的一年時間內使公司的直營網點達１５０００個。在此基礎上，蔬菜生產基地和蔬菜集散中心的數量也要增加，在未來的一年時間內，確保每省有一個蔬菜生產基地或是蔬菜集散中心。同時，將集中資金跨出國門，想在東盟，又或是從原蘇聯獨立出來的這些北方國家中建立自己的基地或是網點。目前這方面的準備工作已在進行中。其二，便是繼續做深。這點卻是我提出的要求。我已經明確提出，英子的這些蔬菜網點雖直入社區，但大多還是小了些，我求攤位做大些，每個攤位至少要占到原來的三倍大，為以后葉淑貞的生鮮超市進駐做準備。

按我的思路，以后我將把葉淑貞的生鮮超市和英子的蔬菜網點整合起來，按大、中、小三條腿走路的法子拓展業務：即，超大型的旗艦店，以及大型的核心店、骨干店，以“張運生鮮超市”的名義發展；小型的門面店和微型的攤位店，則以“牛虻山蔬菜直銷點”的名義發展。這兩個端口，目前葉淑貞和英子都發展到極致，兩者也各有優勢。至于第三個方面，即中小型店，于我們而言則是一個全新的概念。我的意思是，將大型的生鮮超市和微型的蔬菜直銷點兩者的優勢綜合運作，開一條全新的路子，即大力發展中型的生鮮超市片區店和小型的生鮮超市社區店、蔬菜直銷社區店，目標直指各個社區，統一使用“牛虻山”品牌一，以構建一個完整的社區生鮮連鎖機構。現階段暫由英子統籌，必要的時候再另成立公司獨立運作。

英子的領悟很快，當我談完自己的體會和思路后，她那邊便嗯了一聲。雖然聲音仍如往昔平靜，便我卻聽得出那美妙聲音中透出的些許激動之情！。

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