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極品農民-第一五八章
更新時間:2010-08-30  作者: 丁一   本書關鍵詞: 都市生活 | 張運 | 郭清 | 韓冰兒 | 羅妮兒 | 伊靜 | 文蘊 | 朱丹彤 | 丁一 | 極品農民 
正文如下:
第一五八章

第一五八章還能做什么?做水!

因為我現在就在喝水!——當然是牛虻山泉水!

想想看,“水”這一塊,國內做得最好的就是宗慶厚的娃哈哈。這塊已做出了能量,雖然與法國達能有些麻紗,但這個巨我的力量仍是不可小視。雖然還有其他如樂百氏、康師傅、農夫山泉等幾個品牌,但顯然,娃哈哈已經奠定了行業老大的位置。要想做到那般好,以我眼下的情況看還不太可能。但我這塊已經下手了,而且一做就三個系列,包括礦泉水、山泉水、純凈水。后一塊沒技術優勢,靠的是品牌和渠道終端;前兩者,因為牛虻山特殊的條件,有很大的優勢,加之我的渠道非常優秀非常細致,擴展得非常到位,相信一定能有一番作為。眼下就看品牌了。僅從眼前的情況看,這“牛虻山”品牌運作不錯,應該能幫助這三個產品打開市場并立足市場。相信,有了技術和終端的產品,反過來也能幫助品牌的推廣。

要是能進入那種良性循環就好了!

想到這里,心頭感嘆一聲。不過想一想娃哈哈打開市場的過程,但想想自己的優勢,我卻又充滿自信。想來,有了充足的資金、有了獨特的資源優勢、有了足夠的渠道優勢、再有了品牌力度,不說一定能作得娃哈哈那般大,搶他們一點市場應該不難罷?——不是不難,而是完全可能。想一想,眼下我做的這三個水系列,哪一個不是在搶他們的市場?

對!沒鞋穿的不怕穿鞋的!一個字,搶!搶什么?搶市場!

做水是這樣,想來做果汁也是這樣。以國內的情況為例,目前果汁主要是分兩大塊,一是綜合性果汁,即一個品牌什么果汁都做,以“匯源”為例,蘋果汁、橙汁,等等,都做、而且都做得很好。二是專業性果汁,即一個品牌只做一個果,卻做深做透。比如“老爹”品牌,這個湘西的果汁生產商專只做獼猴桃,竟然做了果汁、果漿等幾種,各有對應的消費群,銷路還真是不錯。還有一類,卻是果汁飲料,比如鮮橙多,比如粒粒橙,比如美源多。這些東東是介于果汁與普通飲料之間的一種新興飲料,既有一定含量的果汁,但果汗的含量度卻又不如純果汁高。

想一想,我手頭的果汁該如何做?

首先,這做果汁我是新力軍,直接各它們這些大頭硬碰硬,我的實力和品牌號召開力不行。但找法子,找竅門,劍走偏鋒。想來,我們那個大山的山果,可是什么都有的,做綜合性果汁,肯定搞不過匯源;不搞,卻又浪費了,有些可惜。想來想去,這些果有兩個共同的特性、卻是其他果汁所不具備的:一者,這牛虻山的果,是野果。這個“野”性,是牛虻山所有果的共性、也是區別于其他水果的特性。二者,這牛虻山的果都是山果。這個“山”性,同樣是牛虻山所有果的共性、也是區別于其他水果的特性。想來,我做果汁,得抓住這兩個字做文章!

其次,要底是做綜合性果汁、還是做專業性果汁,還是做果汁型飲料,一時間還真不好下手。但以我們那個牛虻山野山果的特性,做專業性果汁怕是有些困難。因為那些野山果雖然品種多,但每一種量都不是很多。因此宜做綜合性果汁,做果汁型飲料也可。

就這般,心頭這般一轉念,思路便來了。當下也不再上網,而是依據自己的思路做一份市場營銷和推廣方案。整整一個下午便就在自己書房兼臥室里度過。當然,臨做得方案的時候,思路又有些變化。因為我記起我們那個大山,有一種野果是最多的,那便是桑椹果!這種野果的產量,怕是占了我們那個大山三分之一強的天下!

我的思路是,以野山桑椹果為突破口,抓住“野”、“山”兩個字大力推廣,相應能通過這兩個特色打開自己的市場,或者說得到一部分人的認同。至于產品,當然首先是做果汁型飲料。按我的想法,我這果汁的新公司主要做兩大板塊、三大系列產品。一大板塊,目的是做“專”。即做專業類的果汁,但產品線比老爹獼猴桃要長一些,即將原來單獨成系統的果汁型飲料也并入這一塊來。也就是說,我主攻產品是“牛虻山”桑椹果系列,其間又包括兩大系列共三大拳頭產品:屬果汁飲料系列的“桑椹多”果汁飲料;屬原裝果汁系列的桑椹果漿和桑椹果汁。果汁飲料用稍大型的塑料瓶裝,與現在市場風行的“鮮橙多”同樣規格;桑椹果漿用稍中型的玻璃瓶裝,與現在市場風行的“片片桔”同樣規格,因為這能讓人們更直觀地看清楚瓶里面的“貨真價實”;桑椹果汁用兩種包裝,其一是稍中型的廳罐裝,與現在市場風行的“老爹獼猴桃果汁”同樣規格,其二卻是稍大型的紙盒裝,與現在市場風行的“匯源果汁”紙盒包裝同樣規格。

第二大板塊,卻是做“廣”,即做綜合類的果汁。這很符合目前牛虻山所有山果的現狀。這一種,只做一個系列,即純果汁;品類可能還是多,心頭稍估計一下便有不下8種。但包裝統一為四種規格,大一點的兩種,一種是同于“匯源果汁”的紙盒包裝,一種是同于“鮮橙多”稍大型的塑料瓶裝;小一點的也是兩種,一種是同于“康師傅”冰紅茶類似的塑料瓶裝,一種是同于“老爹獼猴桃果汁”的稍中型廳罐裝。

這一點,還只是我那文案中的第一步,也是最初的一步。后期還有兩步:第二步是,待到發展到一定規模,品牌也成熟了,便學習英子擴展蔬菜的方法,在全國各地發展水果基地,做普通果汁產業,比如蘋果汁、橙汁,等等。這便形成我那規劃中水果產業的第二鏈條:普通果汁。這與第一鏈條中的野山果汁既有區別、又互相配合,共同推進市場。第三步,便是走出國門,在外國設立水果基地并生產和銷售果汁。這一點,卻是弓長重工打出國門市場的路子提醒的!

當我敲完最后一個字,又細細地修改了一回,確認無誤后,才關了電腦。心理暗想,這事一待明天與大伙商量確定后,便立即投入運營罷。可惜,現在手頭的人員不是太夠;必要時,不得不從英子的系統中抽調人馬了!

這邊才完,門卻推開了,卻是誰都看得出很興奮的羅妮兒。原來是來叫我吃晚飯的。我應了,跟著她出門奔餐廳而來,心理卻又嘀咕開了:她不是說有要事與我商量么?到底是什么事呢?。

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