第295章參觀/意向達成

大姨把小涵家菜園里的菜全部摘著嘗了嘗。茄子、黃瓜、豆角、蕓豆、青椒、芹菜等等每一種都是清甜可口，由其是芹菜，幾乎是空心的，沒有筋卻很挺拔，水嫩新鮮，更重要的是有一種別樣的甜味蘊含在如同榛子、奶油、芒果（這些東西恰好是她大女兒前段時間給她帶回來吃過，她很喜歡，所以味道還在記憶里。）的味道里面，從略帶一點酥脆的口感中散發出來，好象吃到了入口即化的點心一樣的感覺，她現在算是明白了，她種了一輩子地還沒外甥女明白呢，虧她昨天還生氣小涵浪費地呢，事實勝于雄辯，大姨現在是服了！

“這樣的菜種了肯定好賣，這味道一嘗就能嘗出來比別的好吃，和我年輕的時候吃到的菜一個味，而且這芹菜比我以前吃到的都好吃！”大姨說著突然搖搖頭：“不行啊，這樣種不施化肥長的太慢，便宜了不合算貴了沒人買啊！”

“這個味道特別好是因為我們家的井水是甜水，如果是咸水就沒有這么好的味道了！”小涵說著突然想到烏木最近正好在找聯合種植伙伴。烏木承包的500畝綠色蔬菜種植基地的菜出口都供不應求，這邊剩下的都是口糧田，已經沒有計劃外土地可承包，要是大姨那邊的人肯種倒也是個好辦法，想了想遂道：“大姨想種嗎？”

“想種是想種，咱家那個超市也用不了這么多人，我還是喜歡干地里的活，這農民離了地還叫農民嗎？可就是咱這兒種這個不合適啊，賣給誰啊？你們這兒有廠子還好，我們那兒的人都在家閑著，就靠地里刨食掙點錢買菜吃，哪舍的多花錢啊！

就象我們那兒集上賣的藥片，那感冒靈一塊錢100片，大家都知道是假的，可就是愿意去買，為什么？沒錢啊！很多人的想法是，便宜也多少摻了點藥吧？多吃也比買貴的合算！”

對此小涵只能苦笑，這其實不是錢不錢的問題，首先是觀念的問題，她們這兒的人倒不缺錢呢，但一些4050歲左右的人也喜歡去集上買這種便宜藥片！

電視上都報導過那藥是用玉米面做的，讓大家不要上當，可就是有人愿意買，吃了也說管用，其實那管用純屬心理作用，要是生病了吃幾片糖衣玉米片管用，那藥廠就都倒閉了！

“吃完早飯我帶大姨去咱們這邊的蔬菜種植基地看看。如果大姨感興趣，我可以建議朋友去大姨老家也包一片地，大姨可以建個小型的，跟我朋友一起做，大姨種的菜賣給我朋友就好，當然價錢肯定合理！”小涵想到的是，有大姨以及本地的人一起做，烏木還可以省點心，雖然烏木不必事事過問，但是農村很多地方有地方保護主義，多一事不如少一事嘛！

大姨有些意動的同時又有些猶豫：“可是那能賺錢嗎？一斤要賣多少錢啊？”

小涵笑著道：“大姨放心，咱們建的是大棚，一年四季可以不停的種植，至于技術我那朋友可以派人教大姨，價錢嘛自然是賺錢才會做，要不誰傻啊，是不是？”

“好！那咱們趕緊去吃早飯吧！”大姨絕對是個急脾氣。

吃完早飯后小涵就帶著大姨一家二姨一家去了烏木的蔬菜種植基地，基地的工人全部是請的附近村子農活做的比較好的農民。

到了基地后，小涵一面走一面向已經基本處于呆滯狀態的眾人介紹：“這些都是鋼架的大棚，成本雖然高，但是使用年限長。這是以色列引進的澆灌設備，地上這些是專門建起的雨水收集設備……”

過了好半天大家才醒過神來，原本聽小涵說帶他們來蔬菜種植基地，他們還以為就是一片綠汪汪的菜地呢，哪想到竟然是如此現代化的場景，一排排鋼架大棚綿延數里，這和他們印象中的菜地差得遠了。

“小涵，這些菜和你家里種出來的味道一樣嗎？”大姨看著如此現代化的大棚提出了疑問。

“大姨可以嘗嘗，味道是一樣的，采用大棚種植是為了各季蔬菜供應不斷，而且這些鋼架大棚可以根據各種蔬菜的需求調節溫度光照等，每種蔬菜得到的都是最適合自己生長的條件，所以味道和營養是絕對沒有問題，有的甚至是有過之而無不及，咱們這兒的水都是從前面山邊的二眼泉引過來的甜泉水，二眼泉的泉水比我家的井水還要甜昵！”

二眼泉就在前面的山腳下，兩個泉眼就象兩只眼睛的形狀，所以得名二眼泉，泉水常年不斷，不抽不溢，抽不見少，很是神奇！

前世二眼泉在2003年被一個南方人用50萬包了下來，直接買了簡易設備灌裝礦泉水，進一些大城市超市一瓶500毫升的4塊錢供不應求，原因就是泉水的味道清甜可口，一嘗就能嘗出來！

所以有時南方人說北方人傻也不能怪人家，當時那南方人用50萬承包那泉眼30年的時候，村支書和村里的人都樂瘋了，以為遇見錢多的傻子了。后來搞明白狀況后，才知道自己是傻子！

大姨掐菜尖嘗了嘗，隨后點點頭：“不錯，味道的確是和你家里的差不多！我們那兒的井水也都是甜水，相信也能種出這個味道來。”

眾人聽了都好奇的掐菜尖嘗了嘗，結果姐姐哥哥們吃上癮了，竟然把西紅柿黃瓜摘了一堆吃了，小涵看了看數量笑著把錢給了基地的工作人員。

大姨疑惑的看著小涵：“小涵，這不是你朋友的嗎？吃點兒都不行嗎？”

小涵笑著道：“大姨，這些工人們除了基本工資外每個人都是按自己負責大棚的出貨量拿工資的，我朋友自己來取菜也是要給錢的！”

昆勇哥哥聽了附合道：“嗯，這種管理挺好！工人們遇到這樣的老板絕對有干勁！”

二姐夫特別迷惘的看著小涵：“可是我怎么覺得有點多此一舉呢，他直接把價錢告訴種植棚的人，然后發工資的時候把錢算進去不就行了嗎？反正是自己的錢，拿來拿去不是很麻煩嗎？”

“這是不一樣的，我朋友這樣做，別人雖然知道最終的利潤還是在他手里，但大家看到了他的誠意，如果只是記帳，很多人便會有一種做面子工程的感覺，這是人的習慣性心理，雖然兩種做法的結果是一樣的，但最終產生的影響卻是不一樣的！”

眾人把就近的各個棚參觀了一些。竟然發現有好多菜他們都不認識，聽小涵介紹才知道那是引進的一些南方品種和國外品種，這些菜一般都供應到大城市的超市或者出口到國外了。

“大姨，怎么樣，感興趣不？感興趣我就讓我朋友中午來我家，跟您談談，看你們下一步怎么合作！”看看已經10點多鐘了，小涵停住了腳步。

“小涵，說實話，大姨雖然年齡大，但是絕對不服輸。可是這菜花這么大價錢種出來能掙錢嗎？”大姨沉默了一會兒說出了自己的猶豫。

“大姨，這個我之前就跟您說過，您完全可以放心，就拿這個芹菜作例子吧，現在集市上賣一塊錢三斤半，您猜咱這個賣多少錢？”

“一塊一斤？”

“您往上加！”

大姨咬了咬牙：“二塊一斤？”

“再加！”

大姨搖搖頭：“我不敢加了，我覺得二塊一斤就沒人買了，你還是告訴我到底賣多少錢吧！”

“大姨，您聽好了，咱們這菜在國外叫有機蔬菜，這芹菜的價錢是五塊錢一斤，到了冬天能賣十幾塊一斤呢！”

“啊？…”一行人等全都成了斗雞眼，這太出乎大家的意料了，就連見過不少世面的昆勇哥哥都瞪圓了眼睛，他可是北京上海的闖過，自認為沒啥事能驚著他了，沒想到……這……這是賣菜嗎？這么貴的菜誰吃啊！

小涵看出了大家驚訝后面的不相信，遂笑道：“現在這些菜主要是銷往國外和咱們國家一線大城市的超市，國內購買這些菜主要是國外來中國工作的外籍人士和一些高收入人群，相信以后隨著成本的降低，以后大家知道身體健康的重要后，國內也會有越來越多人選擇有機蔬菜的！”

“那就種吧，咱們回去見見你那朋友！”大姨說著利索的帶領大家向外撤，這就是她的習慣，家里的事她是一言堂，絕對不存在商量這一說。

二姐和梨梨忍不住在大姨背后做了個鬼臉，博山哥哥則不滿的看著大姨的背影吐出幾個字來：“老佛爺！”

大姨回頭瞪了兒子一眼，卻又忍不住笑著摸了摸兒子的腦袋，小涵無奈的搖搖頭，大姨就是這么偏心眼，這話要是二姐或者梨梨姐姐說的，絕對要挨一頓訓！

中午烏木過來吃完飯后便和大姨單獨去談這件事了，最后倆人談完出來，看大姨紅光滿面的樣子就知道雙邊協議她非常滿意就是了。

小涵出去送烏木問了問他才知道，大姨本來要自己回去承包土地的，結果聽了烏木能拿到的土地承包價格后，直接把承包土地的事拜托給烏木了。而大棚的搭建也由烏木全部幫忙，烏木只收她的成本費，種值的技術由烏木這邊全程負責，銷售也直接交給烏木了，難怪大姨那么美呢！

送走烏木后，小涵剛剛轉身走進院門，便聽到門外傳來緊急剎車聲，聽這車的轟鳴聲不象蘇蘇阿姨，小涵遂又轉身走了出去。

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