１33章砍價的技巧

約莫過了幾分鐘，賈似道在地攤上，不斷地把玩著不同的幾塊小石頭，似乎是挑起了這塊，放下，又撿起了那一塊，沒在手里擱幾下呢，隨即又被放了下來，……

就連隨同賈似道一起來的王彪，都感覺到有些無聊想要離開的時候，賈似道才把自己看過的幾塊小石頭里取出三塊，給堆放到了一起，對著賣主問道：“就這三塊石頭，什么價錢？”這話語里的意思，自然就是賈似道想要出手了。

賣主是個中年人，大概是老長時間沒有什么人問價了，邊上的幾個年輕人又只是對著那塊孩兒形的石頭猛看，就是不還價，一時間也就沒有什么笑臉，目光早就盯著賈似道在看呢。現在，咋一聽到賈似道的問價，臉上自然而然地堆起了笑容，說道：“這位小兄弟，可真是好眼光啊。這幾塊石頭的樣子、品質都不錯，這價格，可不低啊。”

賈似道心下著惱，都說無奸不商，果然是如此。就他挑中的這三塊，要論到其外形的話，實在是普通之極，只有其中的一塊，看著稍微有些名堂而已。恐怕是買主想要狠狠宰一筆吧？抬眼，略微一打量這位賣主，這會兒可能也覺察到剛才的話語，有失偏頗，不由得臉色微微一紅。

只是對方看了看賈似道之后，遂又沉默不語了，似乎是吃準了賈似道看上的幾塊石頭，是想要拿下的，正等著賈似道繼續問價呢。

賈似道自然也不推托，問道：“大概多少錢吧，如果合適，那我就要了。”

“三千塊。”賣主臉不紅心不跳的說了一句。

“就這三塊破石頭，要價三千？”賈似道還沒還價呢，王彪聽著有些不忍，說道，“你這價格也太黑了吧。還真把我們當成冤大頭了啊？”

“這個，……哪能啊，這位小兄弟挑的三塊石頭，的確是很難的的珍品，內中的玄虛，恐怕小兄弟自己心里清楚吧？”賣主說著，還看了賈似道一眼，道，“如果是其他地石頭，一般的，也就是兩三百塊錢，便宜的，幾十塊的也有。”而且，賣主似乎是為了讓賈似道和王彪相信他所說的話，還特意從地攤上挑了一塊小石頭，說道，“吶，就這塊，五十塊錢，您若想要地話，您就拿去。”

這么一來。王彪倒是不好再亂說話了。只能是拿眼睛狠狠地瞪了對方一眼。

沒辦法。這黑市中地買賣就這樣。漫天開價。坐地還錢。只要被賣主給逮著了你是喜歡這東西地。那肯定少不了要挨宰。反正這些人。都是習慣了做這樣地買賣。其察言觀色地能力。實在不是常人所能企及地。

“那這塊石頭呢？”賈似道倒是沒王彪那般著急。放著先前找出來地那三塊石頭不顧。轉而從地攤上。再度拿起了一塊石頭問了一句。“這塊該不是又要一千塊錢吧？”

“呃。這個。這個五百塊錢。”看著賈似道那漫不經心地舉動。賣主一時間也不知道。賈似道究竟是想要哪一塊了。心里想要說一千吧。又訕訕地有些開不了口。若不然。這不是自己打自己地臉嗎。

“哦。這個要五百啊。”賈似道應了一句。轉而把東西給放下。隨即又拿起了一塊。問道。“那這個呢？”

“我說這位小兄弟，你到底是要哪塊啊？該不是故意來消遣我的吧？”賣主有些看不過去了，不禁有些著急的問了一句。倒是惹來邊上的王彪呵呵一笑，拍了拍賈似道地肩膀，說道：“小賈，還真沒看出來，有你的。”

說著，豎了豎自己的大拇指，然后還學著賈似道的模樣，從地攤上拿起一塊石頭，問了一句：“老板，這塊石頭說少錢啊？”

賣主直接扔了一個無奈的眼神過來，也不答話了。看到賈似道和王彪，竟然樂呵呵地笑了起來，便有些憤憤地嘀咕了一句：“什么嘛，不買的話，就不要在這里搗亂。”

聲音雖然輕，卻也可以讓邊上地幾人都聽到。

“呵呵，老板，你這話就不對了。我可是誠心想要買幾塊石頭回去的。”賈似道答道，“不過，你這兒地石頭，價格實在是太高了一些，我買不起啊。只能是將就著挑幾塊便宜一點的了。對了，就好比是這塊石頭，您看，值多少錢？”

說話間，賈似道又看似隨意地從地攤上撿了一塊石頭。這邊這么一鬧，邊上原先圍著的幾個年輕人，自然也是湊熱鬧一樣地，了過來。

賣主的臉色不禁有些難看起來，打量了一眼賈似道手中的小塊石頭，也清楚賈似道是真想要呢，還是故意找茬，沒好氣的說了一句：“這塊石頭，就兩百塊錢，夠便宜的了吧？你若是不要的話，就別在這里搗亂了。”

一語說出，賈似道幾人，不禁都是心下一樂。邊上的年輕人，還紛紛嚷嚷的說著什么：“老板，兩百塊的小石頭，已經不便宜了。”“就是，就這樣的小石子，扔地上都沒人撿呢。”……

弄得這位中年賣主，無奈地把頭撇了撇，來個置之不理。瞧他那模樣，似乎賈似道不應下這兩百塊錢的石頭，就是故意搗亂了一樣。

賈似道心下了然，不由地再次問了句：“老板，這石頭，兩百塊啊，是不是太貴了一些啊？”

賣主聞言，心下一喜，這可是賈似道第一次有還價的意思啊，不由得客套說道：“已經夠便宜的了，你先前挑的那幾塊，不還有一千塊錢一塊的嗎？”那話語里的意思，自然是提醒賈似道，相比起一千塊錢的石頭來，這兩百的自然算是便宜了。

“一百塊錢，我要了。”賈似道砍價道，“你看看，這塊石頭，可沒有先前的那三塊好看啊。”

“行，你若誠心想要的話，一百八十塊錢。你拿去。”中年賣主說道，“要不，真的只想要便宜的話，那就選這五十塊錢的吧。”說著，還用手指了

那塊開過價錢的石頭。

“我看這樣吧，好不容易來趟鬼市，買點東西回去，也算是留個紀念。不如我們一人讓一點，一百五十塊錢。您看怎么樣？”賈似道繼續砍價著說道。邊上地王彪，自然是碰了賈似道一下，似乎是在嘀咕著：“就這破石頭，哪里值得花一百多塊錢啊。你若真想要留個紀念那還不簡單？隨便路邊撿一塊就成了。……”

“行，一百五，就一百五吧。”賣主看了眼賈似道和王彪，在那邊一唱一和的，便干脆地答應下來。當下，賈似道付完錢之后，賣主也不沒有什么好失落的，反而隱隱的有些高興。看來，這批石頭的進價，恐怕不會超過每塊一百元地價格吧？

倒是離開了攤位之后，王彪看著賈似道的眼神，有些好奇，說道：“小賈，看你砍價的時候，也挺精明的。自然應該知道，這些石頭，那攤主批過來，肯定只有幾塊錢，最多也就是幾十塊錢而已。你怎么就花了一百多塊錢呢？而且，這石頭，老哥我還真看不出有什么特別的來。”

“呵呵，王大哥，其實這塊石頭，若只是隨便看看地話，自然沒有什么造型可言。不過，我就是覺得拿在手上，還比較順手。反正也就是小錢，我們都逛了一大早了，逗一逗那中年老板，不也是個樂趣嗎？”說著，賈似道還兀自把玩了一下手里的石頭呢。

再看這塊石頭的形態大小，握在手里，也地確很方便。整塊石頭有些狹長，三四根手指粗細，一頭稍微大一些，長度大概在１米左右，表皮摸著有些光滑而細膩。唯一出奇的就是顏色了，在小的一端上，似乎有一些青色的痕跡，如同一棵青松。松下還有暗褐色地部分，形如桌石。倒也有幾分雅致。

若不然，咋一看去，根本就是一塊普通的石頭而已。

王彪聽了賈似道的話語之后，也是燦然一笑。說起來，這百來塊錢的，在兩人的眼里，的確算不得什么。不過，論到生意上地買賣，別看王彪見著好的翡翠料子地時候，出手個幾千萬的價格，也不會皺一下眉頭。那是因為王彪認為出這樣地價錢值得。若是看不上眼的，即便是王彪手里握著幾百上千萬地，想要摳出幾百塊錢來，都很難！

相反，王彪倒是對于賈似道在討價還價中，表現出來的虛虛實實，心下還是高看了一眼的。

現在回想起來，先前賈似道第一步開始詢問價錢的那三塊石頭，無疑就是個幌子，后面的不斷的轉換想要購買的目標，也無非是轉移賣主的注意力，牽著他趕著自己的思路走而已。賈似道真正想要的，肯定就是現在手里的這塊了。

至于對方出價兩百塊錢，賈似道還要狠狠的還價，那是古玩一行的規矩。不管對方的東西，開價多么的便宜，你都要還價。說好聽了，那是給對方一個心理安慰。畢竟，人家開價兩百塊，你若是直接要了。對方自然會覺得自己有些賣虧了。

但若是你斤斤計較，一再的還價，那么，在經過艱難的‘拉鋸戰’之后，即便是價格降了下來，賣主也會覺得是在自己的努力下，小賺了一筆。

這其中的差別，只能是慢慢的體會了。像那些一來，動輒出價幾千幾萬，又絲毫不還價，還覺得自己有錢的人，若不是熟人的話，別人一定當你是個凱子。

另外的，說得不好聽一些，就是為了避免不必要的麻煩。這樣的不斷的還價，也是讓對方不斷的肯定自己所出的價格。

若不然，人家說兩百，你直接要了。萬一對方心里覺得虧了，直接說是兩百美金什么的，到時候，吃虧的還是買家自己。畢竟，誰也沒規定，在國內的市場上，就一定不能用美金、歐元之類的計價單位出售東西吧？

隨后，兩人繼續再在鬼市上溜達了一下，偶爾聽一聽行家們在攤位前討價還價的，也能從中學到不少東西。尤其是賈似道，雖然剛才那一手，他的確玩得比較漂亮，以比較低廉的價格，就買到了自己中意的石頭，但是，天一亮，賭石的時候，緊接著而來的討價還價可是一點都不會少。這里面的學問，可就大了去了。

即便是王彪這個大老板，有時候，聽著其他翡翠商人的砍價手段，臉上也是充滿了笑意。活到老，學到老，也不過如是了。

直到天色漸亮，擺攤的攤主們陸續收工，街道上的不管是顧客還是有人，都開始紛紛散去的時候，賈似道和王彪對視了一眼，自然也就打道回府了。

兩人之間也沒什么好客套的。趁著時間還比較早，在路邊吃了點東西后，回酒店休息了一陣，等到天色大亮之后，再從酒店里，趕往賭石市場。因為鬼市中，兩人都是遵循著多看少買的原則，倒是除了賈似道收上來的那小塊石頭之外，再沒有其他的收獲了。

當然，王彪的目標就是翡翠毛料，對于鬼市來說，本身就沒有打算花多少錢。而且，鬼市上也是成品的翡翠比較多，這對于王彪來說，即便東西對了，也沒有太大的利潤。反不如直接賭石來得劃算。只要開出好的質地、水頭和顏色來，往往一塊石頭，就能賺回所有的花銷，甚至還能瞬間暴富。

這樣的刺激，哪怕是身價上億的大老板，也是經受不住誘惑的。尤其是經營翡翠生意的，似乎沒有誰會不為賭石而著迷的。

兩人再次光臨玉石街的時候，由于時間還早，人流量不算太多，兩人也不急著出手，而是每家每戶的挨個的看看，都有些什么樣的翡翠毛料，以便心里有個底兒。只是，讓賈似道有些皺了皺眉頭的是，正如網絡上資料中所了解的那樣，相比起云南那邊的賭石市場而言，平洲的翡翠原石，大部分都是開了窗口的。

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