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賈似道的古玩人生-第133章 砍價的技巧
更新時間:2010-08-31  作者: 鬼徒   本書關鍵詞: 都市 | 現實百態 | 鬼徒 | 賈似道的古玩人生 
正文如下:
第133章砍價的技巧

133章砍價的技巧

約莫過了幾分鐘,賈似道在地攤上,不斷地把玩著不同的幾塊小石頭,似乎是挑起了這塊,放下,又撿起了那一塊,沒在手里擱幾下呢,隨即又被放了下來,……

就連隨同賈似道一起來的王彪,都感覺到有些無聊想要離開的時候,賈似道才把自己看過的幾塊小石頭里取出三塊,給堆放到了一起,對著賣主問道:“就這三塊石頭,什么價錢?”這話語里的意思,自然就是賈似道想要出手了。

賣主是個中年人,大概是老長時間沒有什么人問價了,邊上的幾個年輕人又只是對著那塊孩兒形的石頭猛看,就是不還價,一時間也就沒有什么笑臉,目光早就盯著賈似道在看呢。現在,咋一聽到賈似道的問價,臉上自然而然地堆起了笑容,說道:“這位小兄弟,可真是好眼光啊。這幾塊石頭的樣子、品質都不錯,這價格,可不低啊。”

賈似道心下著惱,都說無奸不商,果然是如此。就他挑中的這三塊,要論到其外形的話,實在是普通之極,只有其中的一塊,看著稍微有些名堂而已。恐怕是買主想要狠狠宰一筆吧?抬眼,略微一打量這位賣主,這會兒可能也覺察到剛才的話語,有失偏頗,不由得臉色微微一紅。

只是對方看了看賈似道之后,遂又沉默不語了,似乎是吃準了賈似道看上的幾塊石頭,是想要拿下的,正等著賈似道繼續問價呢。

賈似道自然也不推托,問道:“大概多少錢吧,如果合適,那我就要了。”

“三千塊。”賣主臉不紅心不跳的說了一句。

“就這三塊破石頭,要價三千?”賈似道還沒還價呢,王彪聽著有些不忍,說道,“你這價格也太黑了吧。還真把我們當成冤大頭了啊?”

“這個,……哪能啊,這位小兄弟挑的三塊石頭,的確是很難的的珍品,內中的玄虛,恐怕小兄弟自己心里清楚吧?”賣主說著,還看了賈似道一眼,道,“如果是其他地石頭,一般的,也就是兩三百塊錢,便宜的,幾十塊的也有。”而且,賣主似乎是為了讓賈似道和王彪相信他所說的話,還特意從地攤上挑了一塊小石頭,說道,“吶,就這塊,五十塊錢,您若想要地話,您就拿去。”

這么一來。王彪倒是不好再亂說話了。只能是拿眼睛狠狠地瞪了對方一眼。

沒辦法。這黑市中地買賣就這樣。漫天開價。坐地還錢。只要被賣主給逮著了你是喜歡這東西地。那肯定少不了要挨宰。反正這些人。都是習慣了做這樣地買賣。其察言觀色地能力。實在不是常人所能企及地。

“那這塊石頭呢?”賈似道倒是沒王彪那般著急。放著先前找出來地那三塊石頭不顧。轉而從地攤上。再度拿起了一塊石頭問了一句。“這塊該不是又要一千塊錢吧?”

“呃。這個。這個五百塊錢。”看著賈似道那漫不經心地舉動。賣主一時間也不知道。賈似道究竟是想要哪一塊了。心里想要說一千吧。又訕訕地有些開不了口。若不然。這不是自己打自己地臉嗎。

“哦。這個要五百啊。”賈似道應了一句。轉而把東西給放下。隨即又拿起了一塊。問道。“那這個呢?”

“我說這位小兄弟,你到底是要哪塊啊?該不是故意來消遣我的吧?”賣主有些看不過去了,不禁有些著急的問了一句。倒是惹來邊上的王彪呵呵一笑,拍了拍賈似道地肩膀,說道:“小賈,還真沒看出來,有你的。”

說著,豎了豎自己的大拇指,然后還學著賈似道的模樣,從地攤上拿起一塊石頭,問了一句:“老板,這塊石頭說少錢啊?”

賣主直接扔了一個無奈的眼神過來,也不答話了。看到賈似道和王彪,竟然樂呵呵地笑了起來,便有些憤憤地嘀咕了一句:“什么嘛,不買的話,就不要在這里搗亂。”

聲音雖然輕,卻也可以讓邊上地幾人都聽到。

“呵呵,老板,你這話就不對了。我可是誠心想要買幾塊石頭回去的。”賈似道答道,“不過,你這兒地石頭,價格實在是太高了一些,我買不起啊。只能是將就著挑幾塊便宜一點的了。對了,就好比是這塊石頭,您看,值多少錢?”

說話間,賈似道又看似隨意地從地攤上撿了一塊石頭。這邊這么一鬧,邊上原先圍著的幾個年輕人,自然也是湊熱鬧一樣地,了過來。

賣主的臉色不禁有些難看起來,打量了一眼賈似道手中的小塊石頭,也清楚賈似道是真想要呢,還是故意找茬,沒好氣的說了一句:“這塊石頭,就兩百塊錢,夠便宜的了吧?你若是不要的話,就別在這里搗亂了。”

一語說出,賈似道幾人,不禁都是心下一樂。邊上的年輕人,還紛紛嚷嚷的說著什么:“老板,兩百塊的小石頭,已經不便宜了。”“就是,就這樣的小石子,扔地上都沒人撿呢。”……

弄得這位中年賣主,無奈地把頭撇了撇,來個置之不理。瞧他那模樣,似乎賈似道不應下這兩百塊錢的石頭,就是故意搗亂了一樣。

賈似道心下了然,不由地再次問了句:“老板,這石頭,兩百塊啊,是不是太貴了一些啊?”

賣主聞言,心下一喜,這可是賈似道第一次有還價的意思啊,不由得客套說道:“已經夠便宜的了,你先前挑的那幾塊,不還有一千塊錢一塊的嗎?”那話語里的意思,自然是提醒賈似道,相比起一千塊錢的石頭來,這兩百的自然算是便宜了。

“一百塊錢,我要了。”賈似道砍價道,“你看看,這塊石頭,可沒有先前的那三塊好看啊。”

“行,你若誠心想要的話,一百八十塊錢。你拿去。”中年賣主說道,“要不,真的只想要便宜的話,那就選這五十塊錢的吧。”說著,還用手指了

那塊開過價錢的石頭。

“我看這樣吧,好不容易來趟鬼市,買點東西回去,也算是留個紀念。不如我們一人讓一點,一百五十塊錢。您看怎么樣?”賈似道繼續砍價著說道。邊上地王彪,自然是碰了賈似道一下,似乎是在嘀咕著:“就這破石頭,哪里值得花一百多塊錢啊。你若真想要留個紀念那還不簡單?隨便路邊撿一塊就成了。……”

“行,一百五,就一百五吧。”賣主看了眼賈似道和王彪,在那邊一唱一和的,便干脆地答應下來。當下,賈似道付完錢之后,賣主也不沒有什么好失落的,反而隱隱的有些高興。看來,這批石頭的進價,恐怕不會超過每塊一百元地價格吧?

倒是離開了攤位之后,王彪看著賈似道的眼神,有些好奇,說道:“小賈,看你砍價的時候,也挺精明的。自然應該知道,這些石頭,那攤主批過來,肯定只有幾塊錢,最多也就是幾十塊錢而已。你怎么就花了一百多塊錢呢?而且,這石頭,老哥我還真看不出有什么特別的來。”

“呵呵,王大哥,其實這塊石頭,若只是隨便看看地話,自然沒有什么造型可言。不過,我就是覺得拿在手上,還比較順手。反正也就是小錢,我們都逛了一大早了,逗一逗那中年老板,不也是個樂趣嗎?”說著,賈似道還兀自把玩了一下手里的石頭呢。

再看這塊石頭的形態大小,握在手里,也地確很方便。整塊石頭有些狹長,三四根手指粗細,一頭稍微大一些,長度大概在1米左右,表皮摸著有些光滑而細膩。唯一出奇的就是顏色了,在小的一端上,似乎有一些青色的痕跡,如同一棵青松。松下還有暗褐色地部分,形如桌石。倒也有幾分雅致。

若不然,咋一看去,根本就是一塊普通的石頭而已。

王彪聽了賈似道的話語之后,也是燦然一笑。說起來,這百來塊錢的,在兩人的眼里,的確算不得什么。不過,論到生意上地買賣,別看王彪見著好的翡翠料子地時候,出手個幾千萬的價格,也不會皺一下眉頭。那是因為王彪認為出這樣地價錢值得。若是看不上眼的,即便是王彪手里握著幾百上千萬地,想要摳出幾百塊錢來,都很難!

相反,王彪倒是對于賈似道在討價還價中,表現出來的虛虛實實,心下還是高看了一眼的。

現在回想起來,先前賈似道第一步開始詢問價錢的那三塊石頭,無疑就是個幌子,后面的不斷的轉換想要購買的目標,也無非是轉移賣主的注意力,牽著他趕著自己的思路走而已。賈似道真正想要的,肯定就是現在手里的這塊了。

至于對方出價兩百塊錢,賈似道還要狠狠的還價,那是古玩一行的規矩。不管對方的東西,開價多么的便宜,你都要還價。說好聽了,那是給對方一個心理安慰。畢竟,人家開價兩百塊,你若是直接要了。對方自然會覺得自己有些賣虧了。

但若是你斤斤計較,一再的還價,那么,在經過艱難的‘拉鋸戰’之后,即便是價格降了下來,賣主也會覺得是在自己的努力下,小賺了一筆。

這其中的差別,只能是慢慢的體會了。像那些一來,動輒出價幾千幾萬,又絲毫不還價,還覺得自己有錢的人,若不是熟人的話,別人一定當你是個凱子。

另外的,說得不好聽一些,就是為了避免不必要的麻煩。這樣的不斷的還價,也是讓對方不斷的肯定自己所出的價格。

若不然,人家說兩百,你直接要了。萬一對方心里覺得虧了,直接說是兩百美金什么的,到時候,吃虧的還是買家自己。畢竟,誰也沒規定,在國內的市場上,就一定不能用美金、歐元之類的計價單位出售東西吧?

隨后,兩人繼續再在鬼市上溜達了一下,偶爾聽一聽行家們在攤位前討價還價的,也能從中學到不少東西。尤其是賈似道,雖然剛才那一手,他的確玩得比較漂亮,以比較低廉的價格,就買到了自己中意的石頭,但是,天一亮,賭石的時候,緊接著而來的討價還價可是一點都不會少。這里面的學問,可就大了去了。

即便是王彪這個大老板,有時候,聽著其他翡翠商人的砍價手段,臉上也是充滿了笑意。活到老,學到老,也不過如是了。

直到天色漸亮,擺攤的攤主們陸續收工,街道上的不管是顧客還是有人,都開始紛紛散去的時候,賈似道和王彪對視了一眼,自然也就打道回府了。

兩人之間也沒什么好客套的。趁著時間還比較早,在路邊吃了點東西后,回酒店休息了一陣,等到天色大亮之后,再從酒店里,趕往賭石市場。因為鬼市中,兩人都是遵循著多看少買的原則,倒是除了賈似道收上來的那小塊石頭之外,再沒有其他的收獲了。

當然,王彪的目標就是翡翠毛料,對于鬼市來說,本身就沒有打算花多少錢。而且,鬼市上也是成品的翡翠比較多,這對于王彪來說,即便東西對了,也沒有太大的利潤。反不如直接賭石來得劃算。只要開出好的質地、水頭和顏色來,往往一塊石頭,就能賺回所有的花銷,甚至還能瞬間暴富。

這樣的刺激,哪怕是身價上億的大老板,也是經受不住誘惑的。尤其是經營翡翠生意的,似乎沒有誰會不為賭石而著迷的。

兩人再次光臨玉石街的時候,由于時間還早,人流量不算太多,兩人也不急著出手,而是每家每戶的挨個的看看,都有些什么樣的翡翠毛料,以便心里有個底兒。只是,讓賈似道有些皺了皺眉頭的是,正如網絡上資料中所了解的那樣,相比起云南那邊的賭石市場而言,平洲的翡翠原石,大部分都是開了窗口的。

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