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賈似道的古玩人生-第387章 一億訂單 下
更新時間:2010-08-31  作者: 鬼徒   本書關鍵詞: 都市 | 現實百態 | 鬼徒 | 賈似道的古玩人生 
正文如下:
第387章一億訂單下

反正這種雕刻出來之后,效果比較別致的翡翠飾品,在這個世界上也就是賈似道才能雕刻得出來。不管董總在香港那邊的宣傳,到了最后能獲得多大的轟動效應,又或者是說董總在一件翡翠飾品上,獲取了多少的利益,歸根結底還是對賈似道有利的。

如果一件翡翠飾品的銷售額不是很高。虧的,自然不會是賈似道。按照董總話語里的意思,肯定是需要賈似道全權的把一件翡翠飾品的歸屬權交給他了。那么,在此之前,董總肯定會預付一部分的現金,也就是說兩人會就一件翡翠飾品雕刻出來之后進行一個事先的定價。此外,若是這件翡翠飾品的出售價格很高,董總賺取了很大的利益,那么,也無非就是暫時的、眼前看得到的而已。在董總面對著后續的翡翠飾品的時候,賈似道完全可以要求更高的價格。想必到了那個時候,董總非但不會介意,反而會感覺到只有提高進貨價,才是比較正常的吧?

想到這里,賈似道當即很是干脆的就點頭答應了下來,說道:“放心吧,如果董總真的要最大限度的宣傳這一件翡翠飾品,那么在東西的歸屬上,肯定是會讓您滿意的。”

“那就好,那就好。”董總笑著應道,“另外,我還能不能提一個小小的要求呢?”

“哦?”賈似道心下好笑,做了個請的手勢。

“不管小賈你自己是怎么想的吧,想必,對于這種手藝雕刻出來的翡翠飾品應當是非常的有信心的。”董總先是恭維了一句,接著說道,“不過,你也知道,若是我僅僅因為有這么一件翡翠飾品,就利用自己廣大的人脈,甚至是自己整個翡翠公司的關系來幫忙宣傳的話,在你看來,是不是有點小題大做了呢?”

賈似道能想到坐享事后的利益,董總這樣的大商人自然也不傻,肯定不會純粹的來幫助賈似道了。若是沒有利益的趨勢,很難想象董總會這么心平氣和的坐下來跟賈似道談論生意。

“那您的意思是說,要先跟我這邊簽訂一定數量的翡翠飾品的合同?”在賈似道想來,也只有這樣才能打消董總心中的那份擔憂了。如果董總的手頭,在還沒有宣傳之前,就握有一定數量的翡翠飾品,自然也就忙得有所得了。

“兩個選擇!”董總伸出自己的兩根手指,說道。“一,就是按照小賈你說的,我們簽訂一份長期的合作協議。這一點,對于你我來說,都算是有一個比較長遠的利益的保障了。不過,因為這樣的翡翠飾品,畢竟還只是在雕刻的手藝上比較的出眾而已,能不能有太大的利潤暫且不說。長久的合作的話,也會導致市場上的這種類型翡翠飾品的數量急劇的上升。”

到這里,董總對著賈似道,很有深意的看了一眼,似乎是在打量著賈似道真實的目的一樣,又或者是在查看賈似道聽到他的話語之后,臉上會不會露出什么端倪,只不過賈似道一直都是這么個臉色,在董總突然間說到這樣的翡翠飾品的數量,不應該大量投放到市場上的時候也沒有什么改變,董總的心里,算是終于有點兒相信,這種效果的翡翠飾品,是只有一個翡翠雕刻師傅才能雕刻出來的了。

略微一沉吟,董總接著說道:“你香港方面,自然是由我的翡翠公司來全權代理這種品質的翡翠飾品的銷售了。但是,在大陸方面呢?東北那邊的王彪,就暫且不說,具體的位置距離香港實在是有點遠。而廣東的小劉,勢必不會不銷售這樣的翡翠飾品吧?”

“那是肯定的。”賈似道點了點頭。只要賈似道這邊的這種風格的翡翠飾品一旦公開銷售,劉宇飛或多或少都能拿到一些貨源。對于這些,賈似道也沒什么好隱瞞的,“劉兄的份額,不說占據的比例一定要達到多少吧。有,卻是毫無疑問的。”

“所以,不管怎么說,我這邊跟小劉子那一處,存在著一定的市場上的交集,也是不可避免的。”董總既然能從香港到大陸,這么的來去自如,也就可以想象的到,香港那邊的潛在翡翠飾品的消費客戶,從香港到廣東來購買是如何的方便了。

“如此一來,我和小劉子的兩份合約,勢必會有一定的相互影響。”董總考慮著說道,“尤其是這方面的比例分配,可都是需要深入考究的問題。”

“這個倒是。”賈似道也是無奈著點了點頭。東西是死的,賈似道可以把香港地區的翡翠飾品限定在多少的數量之內。可是,顧客去卻是靈活的,不受限制的。對于這一點,賈似道也是沒有辦法。

而且,賈似道可不敢保證,同樣的價錢,在香港那邊可以賣得出來,在大陸就一定能夠賣得出去。這利益上的差距,對于賈似道來說,還有些太遠。但是,對于董總來說,卻是這會兒就需要考慮到的了。

“那么,二點呢?”賈似道不由的問道。

“這個二點嘛,呵呵,一點說的是長遠的打算,雖然繁雜了一些,里面需要協商的問題也不少,卻是能比較平穩的保證大家的利益的。”董總說道,“而這二點,卻是一個暫時的權宜之計,賭的就是這種翡翠飾品的市場潛力了。”

“哦?”賈似道心下一嘆,“聽董總這么我倒是心下非常的好奇,感覺著有那么點意思了。”

“呵呵。”董總樂呵呵的說著,一點兒也不著急,就好比是這會兒談論的事情和他沒有絲毫的關系一樣,“既然長遠的合作比較的麻煩,那么,小賈你是不是可以考慮一下短暫的合作呢?”

“直接的就交易這么一件翡翠飾品?”賈似道有些醒悟過來,“如果是這樣的話,我這邊肯定是沒問題的。”不要說是董總如此的提議了,就是董總不賈似道的心里也巴不得是這么個結果呢。

以王彪和劉宇飛的眼光來看,這種款式的翡翠飾品,在市場的轟動效應,那是絕對的。至于究竟能達到多少,暫時的誰也不知道,卻可以預期的判斷出來,隨著翡翠飾品的投放到市場中,越來越多的翡翠收藏家注意到它的身影,它的價格,雖然會出現不小的波動。但是,相比較起其他的雕刻手藝的翡翠飾品來說,占據著優勢,那卻是肯定的。

如果董總只要求這么一件翡翠飾品的話,賈似道自然是樂得答應了。不過,董總在剛才的談話中也說過了,他不可能因為只有一件翡翠飾品,就盡力的宣傳。這里面,究竟還有著什么樣的玄虛,就需要等待董總親自的解答了。

“一件的數量,那肯定是不夠的。”果然,董總很快地就補充著說道,“我的意思是,小賈你可以先以一個比較高的價格,把率先雕刻出來的至少五件翡翠飾品,都交給我來處理。”

“這樣不太合適吧?”賈似道心頭一震。

“事先的宣傳,打開市場所需要的花銷,全部由我們公司來負責。”董總很是肯定的說道,“而小賈,你只需要做的就是等待著這種翡翠飾品投放市場之后的效果,然后待價而沽。如果效果好的話,你完全可以繼續的賺很多很多的錢,如果效果不好,你也不會有太大的損失,完全沒有任何的風險。無非就是讓我去冒一次險,賭一賭,這種翡翠飾品的市場價格,潛力究竟有多大而已。”

“董總你的市場,應該就是在香港那邊的吧?”賈似道琢磨著說道。

“這個也是不一定的。”賈似道一開口,董總似乎就知道了賈似道的意思一樣,不由的笑著說道,“如果香港那邊的買家,競爭的厲害,從而引來內地的一些收藏大家,我自然也不會拒絕。”如果說,要在大陸找很多的翡翠收藏大家來出售的話,價格或許還比不過香港那邊。但若是找單獨的一個、兩個,那可就難說了。

“另外,在我手頭的這些翡翠飾品還沒有售出的情況下,你總不能緊著出售新的款式吧?”董總大有深意的沖著賈似道說了一句。

如果賈似道真這么做的話,董總想要最先的五款翡翠飾品,也就沒有了任何的意義。說到底,董總的二條建議就是,賈似道先給自己的翡翠飾品估一個價。而他呢,也給出一個價格。相對來說,董總有信心自己給出的價格,會讓賈似道比較的滿意。然后,賈似道就賣董總一個人情,讓董總把這五件翡翠飾品全都給收了過去,讓他先出手,試一試市場行情。

賺的,也是董總的事情;虧的,也是董總的事情!和賈似道都沒有什么相關了。

這樣的方式對于賈似道來說,的確是沒有什么好擔心的。

就好比是賈似道出五塊翡翠原石,直接的賣給了董總,而董總這邊來解石、切石罷了。所謂的宣傳什么的,如果賈似道真的答應下來了,壓根兒就不用擔心董總不賣力,誰會跟自己的錢過不去呢?

但是,另外一方面,只要是這種翡翠飾品足夠的出名,董總卻無疑是賺取到了很大的名聲。任何的事物,一個,總是會被人銘記的。就好比是一個吃螃蟹的人,獲取的利益也是最大。賈似道甚至于相信,只要一件翡翠飾品的出售操作的得當的話,接下來,董總也不會急著把二件翡翠飾品給擺上臺面!

正所謂,物以稀為貴!

對于這一點,賈似道懂,董總自然也就更是明白了。不過,時間拖的長了,對于董總來說,自然是有利的。而對于賈似道來說,卻是無奈。尤其是董總加了一句:在他的東西沒有出售完之前,賈似道不能把新的翡翠飾品投放到市場上。

這就完全的限制了賈似道的利益嘛。

許是猜到了賈似道的心思,董總也是趕忙著解釋道:“當然了,我也不是那種會把手頭的翡翠飾品給故意的壓貨個一年兩年的人。那樣的話,我也實在是太不厚道了。”

賈似道卻是沒好氣的瞥了董總一眼。若是商人在交易的時候,還有厚道可言的話,那大家干脆的就都明碼標價,直接按照廠家價格出售東西好了,也就沒有無奸不商的說法了。

“三個月!”董總對著賈似道比了一個手勢,說道,“只要給我三個月的時間,三個月之后,不管我這邊的翡翠飾品,是不是出售出去了,小賈你都可以繼續的把東西給投放到市場了。”

“成!”賈似道也不是猶豫的人,很是干脆的說道,“三個月就三個月。不過,這價格上嘛……”如果價格不能讓賈似道滿意的話,這交易的方式,可就要由賈似道說了算了。

在賈似道看來,與其一點一點的打開這種類型的翡翠飾品的市場,還不如全部的交還給董總來操辦好了呢。而賈似道所需要付出的,就是最先五件翡翠飾品的歸屬權了。王彪和劉宇飛兩人離開的時候,就有提點過賈似道。

要讓一位大商人,盡心的幫忙你宣傳東西,最好的辦法是什么?是讓他的利益和你的利益結合在一起。還是完全的把這些利益中存在的彈性部分,都交給他呢?答案是不言而喻的。再說了,三個月的時間,五件翡翠飾品說多不多,說少也不少。賈似道這邊的“綠肥紅瘦”才剛剛開業,需要操辦的事情還比較的多,尤其是賈似道還準備著去參與上海那邊的“珠寶展”呢,甚至于就直接的是香港那邊的。

有了董總這方面的關系之后,賈似道也更利于去往香港不是?

“呵呵,那我們接下來就談談價格的問題吧?”董總對于這點倒是看得道,“小賈,你自己的打算,是覺得這樣的翡翠飾品,有著如何的市場價額定位呢?”

“和一般的同檔次的翡翠飾品比起來,價值可以達到多出五成以上!”賈似道笑盈盈的說著,還特意的伸出了一只手。

“五成?”董總苦笑著,“你真這么的有信心啊。”似乎是在董總看來,五成的利潤,比起他的預計都要多出很多了。在剛才的談話看來,董總可是對這種類型的翡翠飾品,非常的看好,也是具有很強的自信心啊。

“要知道,這可是絕無僅有的哦。”賈似道卻是不去看董總的表情。“任何的事物,一旦遇到‘絕無僅有’四個字,不管東西怎么樣,至少會有一個質的提高吧?”

“可是你也知道,這些翡翠飾品是會陸續的投放到市場的,對于市場價格的沖擊,也就可想而知了。”董總說道。

“這個,董總您完全的可以放心……”賈似道很是肯定的說道,“你也知道,我這邊能雕刻出這種效果的雕刻師傅,也就是這么一位,按照正常的速度來看,你覺得一年能出多少件翡翠飾品呢?”

如果按照揭陽那邊的雕刻速度來算的話,估計三五個月的,才能雕刻出一件翡翠擺件呢。有的,甚至還會需要花費掉三五年的。當然了,如果僅僅是雕刻翡翠手鐲之類的,卻也不需要這么多的時間。

賈似道話語中的意思是沒錯。但是,也很好的為自己留下了余地。若是以后市面上出現的這種效果別致的翡翠飾品的數量,出乎了董總的預料的話,賈似道也能從雕刻工藝上的繁雜程度來解釋一下。

你總不能要求一位翡翠雕刻師傅,在雕刻一件翡翠手鐲的時候,跟雕刻一件翡翠擺件用去相同的時間吧?

更為難得的是,到目前為止,也就是許志國幾人見過賈似道雕刻翡翠飾品的速度,其余的人,壓根兒就很難按照正常的雕刻技藝去揣測雕刻賈似道一件翡翠飾品,所需要花費的時間究竟如何,誰讓這是別人掌握不了的技術呢?

完全就沒有任何的參考性!哪怕賈似道說雕刻這么一件翡翠飾品,需要花費一年、兩年的,別人也只能是選擇相信了。

只要許志國那幾個人不泄密就成了。想到這里,賈似道倒是忽然覺得,自己在為人處世上還有著很大不成熟。至少,知道賈似道能雕刻出如此翡翠飾品的人,就已經有不少了。像是許志國那邊的幾人,此外,還有李詩韻、紀嫣然等幾位,以及劉宇飛和王彪!另外,也還有王彪所介紹的那一位客戶。

和董總一起,你來我往的砍著價錢。

在和劉宇飛、王彪商量的時候,賈似道就琢磨著,應該會在市場價格的上浮三成左右,但是,和董總這邊口就說了個五成,無疑是打著猛宰董總一頓的意思。誰讓他在剛才的交談中,很大部分的時間,都是占據著上風呢?

最終的結果,卻也是兩人各讓了一步,按照高于普通翡翠飾品四成的價格成交,賈似道則是需要把一批的五件翡翠飾品雕刻出來之后,全權的交給董總來處理。董總事先需要交一定的定金,在收到翡翠飾品之后,立即完成尾款的交付。而所謂的三個月的時間,自然也是從董總收到翡翠飾品的那一天開始算起了。此外,賈似道也答應,會在一個月之內,把五件翡翠飾品給全數送上!

到這里的時候,董總還有些詫異的看了眼賈似道,似乎是在心中重新琢磨著,賈似道這邊對于這種別致的翡翠飾品的雕刻速度一樣。賈似道則是淡笑著,說了一句:“這不是,手頭還有幾件存貨嘛。”

具體的數量,賈似道沒有必要說。這“存貨”兩字,也是為以后的交易數量,留下了一個伏筆!如果這種效果的翡翠飾品,真的交易火爆的話,賈似道不介意在三個月期限過后,狠狠地往市場上砸出個幾十款同樣手藝的翡翠飾品的。

當然了,賈似道也有些隱晦的提出,先前跟王彪的交易過程中,自己在東北那邊已經出售了一件玻璃種帝王綠翡翠觀音的掛件了。不過,考慮到那位客戶是一位真正的翡翠收藏大家,不會輕易的就把自己的藏品給宣傳出來,所處的地方又是在北方,和董總的交易圈子在南方相距甚遠,董總也就沒有太過在意了。

而作為補償,賈似道也提出,董總可以對即將雕刻出來的五件翡翠飾品,適當的提一些自己的意見。

這可不是在用料上的意見。在用料上,賈似道事先就說明了,肯定會有一款是玻璃種帝王綠的翡翠料子。另外四款,卻是以玻璃種的艷綠、陽綠為主!

即便是如此,僅僅是這么的五件翡翠飾品,交易的金額卻是肯定的會超過一億元了!

賈似道的腦海中驀然間閃現過“一億”的字眼,心下有些驚喜。

當然了,為了更好的取信于董總。賈似道也說了,除了玻璃種帝王綠的那一款之外,其余的四款都是存貨。這也算是變相的印證了,賈似道這邊,雕刻一件翡翠飾品,所需要的時間是需要一個月的吧。對此,董總也算是比較的滿意。畢竟,越是高檔的翡翠料子,再加上比較獨特的雕刻技藝,所雕刻出來的翡翠飾品,也就越是有宣傳的噱頭,越是有利可圖。

若不然,真要是每一款都是劉宇飛交給董總過目的那種質地,哪怕就是雕刻的手藝再怎么精湛,董總也不會坐在這邊,如此地和賈似道進行一番詳談了。

雖然,有四款的翡翠顏色是艷綠、陽綠,比起帝王綠來,稍微的有了幾分不如,但好歹也是極品的顏色不是?而尤為讓董總欣喜的,卻是賈似道所提出的,他可以根據自己的喜好來對那款即將雕刻的翡翠飾品,提出建議! ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )