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村花的北宋市井生活

卷四汴京篇第二十七章

狠賺一筆（一）

而那李老頭的攤子經過一陣熙熙攘攘、吵吵鬧鬧過后，一車的酒很快就被一搶而空，搶到的人自是樂呵呵的回去交差去了，沒搶到的則垂頭喪氣的在附近徘徊，似乎想從別的地方搞到幾壇李記花雕酒回去交差……

妙兒見了馬上用胳膊肘子捅了捅巧娘，道：“機會來了！瞧見左邊那個垂頭喪氣的大叔沒？”

巧娘順著妙兒指的方向看去，見那垂頭喪氣之人、正是剛剛嚷嚷得最大聲的張管事，于是便順口說了句：“我認得那個人，他剛剛很大聲的嚷嚷說他家主人今兒要宴請貴客，他無論如何都要買兩壇花雕酒回去。”

“沒錯，他剛剛的確是這么嚷嚷的，不過看樣子他還是手慢了一些、沒買到李記花雕酒，不過這樣我們正好可以上前兜售我們的葡萄酒，”妙兒邊說邊主動走到張管事面前，笑著推薦道：“這位大叔沒買著李記花雕酒、沒法子回去交差對吧？那您不如瞧瞧我們這張記葡萄酒，我包準您買回去后絕不后悔！”

張管事一邊一臉疑惑的打量妙兒，一邊反問道：“張記葡萄酒？那是什么酒？我從沒聽說過……”

“我們家賣的葡萄酒，普天之下只有我懂得釀制，以前我也沒想過把這酒釀制出來賣，因此外人自是不曉得天底下還有這么一種酒！”妙兒邊說邊不著痕跡的把張管事往自家攤子前引，且聲音也故意提高了幾分：“這位大叔，你家主人之所以讓你買李記花雕酒宴客，圖得不就是個物以稀為貴嗎？”

“我敢和你打包票，我們家的葡萄酒只此一家、別無分店，也是十分新奇稀罕的物事！且全天下就只有這幾壇，你想多買我也沒有、得再重新釀制才行！”

妙兒抓住“物以稀為貴”和“新奇”這兩個重要要素，大聲的把自家葡萄酒的好處吹得天花亂墜、舉世無雙！于是經過妙兒的吹噓后，不但把那張管事說得躍躍欲試，連同周圍別的沒買到李記花雕酒的管事，也都被說得心癢癢的、并好奇的圍了過來，都想瞧瞧妙兒口中的“葡萄酒”究竟是什么稀罕物事！

妙兒見人聚集得差不多了，便把先前在家開過的那壇葡萄酒取了出來，一邊讓巧娘拿些小碗出來，一邊大方的對圍觀的人說道：“我這酒大家伙兒可以先看、先品，大家品了覺得好喝再掏出銀子來買也不遲！”

說話間妙兒已倒好了一小碗葡萄酒，并率先遞給了站在最前頭的張管事，那張管事一見碗里的酒不似尋常那些酒那樣呈淺金色，馬上雙眼一亮、一臉驚喜的說道：“沒想到你這酒竟是這個顏色，瞧著真是新鮮少見！”

人群里馬上有人附和道：“是啊，這種顏色的酒我也是頭一回見到！光是這與眾不同的色澤，這兩個小娘子賣的酒就勝人一籌了！”

也有人不怎么認為，馬上就嚷嚷道：“光顏色新鮮能頂什么用？得這酒味道也勝人一籌才行！”

有和張管事相熟的人索性直接出聲催促道：“張管事你還愣著做什么？人家都把酒給你倒了，你還不趕緊嘗嘗味道！”

那張管事還是頭一回遇到試喝這樣的好事，因此他先是看看手里那碗酒、再抬頭看了看妙兒，有些不確定的問道：“這酒我真能先白喝一碗？我覺得不好喝你也不會逼著我買？”

“比真金還真！這位大叔你就盡管把這酒喝了吧！這里里外外圍了這么多人呢，難不成你喝了不買我還能強賣給你嗎？我要真這么做了，誰還敢買我的酒？我今后還做不做生意？”

那張管事早就被手中那碗葡萄酒給勾出了酒蟲來，因此他一聽妙兒這話、馬上小心翼翼的抬起碗，一點一點的品嘗那紫紅色的液體……那張管事初始大約是抱著不大看好的心態，可隨著他慢慢的深入品嘗后，他的臉上很快就有了驚喜和陶醉的神色，并慢慢的對妙兒賣的葡萄酒刮目相看。

這北宋人喝的大多是酒精濃度不高的清酒，因此這葡萄酒雖然口感截然不同，但到底也不算是度數高的酒，并不會讓人難以接受。

因此那張管事細細的品嘗過葡萄酒后，馬上一臉欣喜的說道：“這酒不但看著新奇稀罕、味道也十分獨特！我買這個回去準能向主人家交代！小娘子，你這酒怎么賣？”

妙兒先前考察東華門附近一帶的市場時，發現那些時新的茄子、瓠子之類的蔬果，新鮮的每對賣到三、五十兩銀子都還有人爭著買！這樣的物價水準大大的堅定了妙兒把葡萄酒價錢往高處定的決心，也讓妙兒決定寧可少賣、也要狠心把價錢給抬上去！

反正妙兒這酒本來就打算走高端路線，賣給京城那些有錢的大戶人家，沒想過要賣給那些不太富裕的尋常百姓……

因此那張管事一發問，妙兒馬上伸出一只手指、一字一句的說道：“我這酒一斤最少賣一百兩銀子！這一個酒壇子大約能裝一斤葡萄酒，也就是說一壇正好要一百兩銀子！”

妙兒一報完價錢，別說是那張管事聽得傻了眼，就連一旁的巧娘也有些傻眼，并馬上偷偷的扯了扯妙兒的衣角，小聲的說道：“妙兒，這價錢是不是定得高了些？咱買那些葡萄和釀酒的物事，可是十兩銀子都沒花到啊！”

妙兒聽了馬上沖巧娘使了個眼色、示意她不要多說，并一臉淡定的看著張管事等他開口，似乎一點都不怕自個兒的酒賣不出去般……

那張管事撓著后腦勺考慮了半天，最終指著李老頭的攤子說道：“這位小娘子，你這酒一斤賣一百兩銀子可是有些貴了！那李老頭的花雕酒一斤也才七十兩銀子，你可是足足比他貴了三十兩銀子呢！”

這妙兒就是想讓人把她的葡萄酒、和李老頭的花雕酒做對比，她等的也正是這句話，因此張管事話音才落、妙兒就不緊不慢的問了兩問題：“敢問這位大叔，那李記的花雕酒雖然把尋常花雕酒都給比了下去，但大家伙兒就算不買他的花雕酒、依舊能上別的地方買到尋常的花雕酒來喝，左不過就是味道差一些罷了……我這么說沒錯吧？”

張管事不曉得妙兒葫蘆里賣的是什么藥，因此他只能老老實實的據實答道：“沒錯，這花雕酒各大酒肆里都能買到，就是味道比李記的差上一些。”

妙兒聞言馬上順著張管事的話往下說道：“那我這葡萄酒且不論它味道如何，就說它在別處能不能買到———不是我夸大吹牛，我這葡萄酒你真就在別的地兒買不到，不信你問問大家伙兒見過這種顏色的酒沒？”

圍觀的眾人聽了這話紛紛搖頭，表示從沒見過紫紅色的酒，更是沒喝過像這樣的葡萄酒……

而妙兒的目的達到后，才不緊不慢的說出最后的結論：“就憑那花雕酒隨處可見，而我這葡萄酒只此一家、別無分店這點，我這葡萄酒一斤就值一百兩銀子！”

“再說了，我今兒可是頭一回把這葡萄酒拿出來賣，且也就只有區區六壇可賣，諸位管事哪位買了回去、主人家率先用來宴請貴客，那這可就是這汴京城的頭一份兒，包管讓你們主人請的貴客大開眼界、贊不絕口！”

妙兒話一說完，那些圍聚在一起的采買管事立馬雙眼放光、并紛紛琢磨起妙兒的話來———這些采買管事哪個不想在主人家面前爭個臉？且他們買到了汴京城最新奇稀罕的物事回去，主人家心情一好可是會打賞他們的！

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