秀色田園

第一卷126章姐妹創業

126章姐妹創業

“梨花，”春杏手里拎著小布包從兩人住的西廂房走出來，揚聲向在大樹底下，正圍著大木桶攪拌“農藥”的李薇道，“你跟我去一趟胭脂鋪子”

李薇轉頭，以衣袖擦擦額頭的細汗，瞄見她手中的小包，知道她這是要去寄賣東西，便笑道，“四姐，你等我一下唄，待會兒有人來買殺蟲液呢。我兌好咱們就去”

春杏嘴撇了下，轉身回屋，把小包放到屋中，向她走來，“這些能賣多少錢兒？”

李薇一邊攪拌，一邊笑，“沒幾個錢兒呢。爹娘一斤只讓收一個大錢兒。”

春杏看著這一大桶的由韭菜和辣椒水配制的所謂殺蟲液，嘴又撇了撇，不服氣的道，“這東西真的能殺蟲子？”

“能呀，咱爹不是到棉花田里試過了嘛。”李薇手中不停，又往里面添了一些辣椒水，攪了兩下，放下木棍，站起身子拍拍手，“好啦，我去換衣裳，咱們走吧”

春杏眼睛盯著這大木桶，眼睛閃了閃，跟在她身后問道，“梨花，你這殺蟲水一共賣了多少錢兒了？”

李薇回頭嘻嘻笑著，春杏被她笑得臉上有些臊得慌，推她一把，“笑什么？”

李薇抿嘴笑著不說話，心里卻樂得不行，小四姐好象被她這個掙錢的小招數給刺激到了，整日問她掙多少錢兒，然后便回屋擺弄自己的粉，勁頭兒足得很，象是隱隱透出要和她比比的意思來。

她最初想到的掙錢門路可不是這個，這些殺蟲水水只不過突發事件，她爹試驗后，殺蟲子的效果還不錯，家中的佃戶知道了此事，便求上門來討方子，把方子交出去，她心有不甘，配制藥液自己家又要投入人力和少許物力，只好一斤收一文的辛苦錢。雖然她曾經想過，這是獨門的生意，趁機賣得貴些，也沒什么，奇貨可居，她也奇得正大光明呢，無奈可是爹娘不許。

可即使如此，她這十來天的功夫，一天也能賺個百十文錢兒。害得她的小心肝兒也有了些負罪感。

不過，好在，那葉螨的病癥已得到控制，前兩日又剛下了一場大雨，雨水充盈，棉花長得足夠大，這葉螨的蟲害威脅已經不算太嚴重了。

李薇換了衣裳從自己的房間出來，看了看春杏已拎在手中的小包，問她，“四姐，今兒還是只賣紫粉嗎？”

“嗯，”春杏嗯了一聲，聲音不太歡快。

李薇忙安慰她，“四姐，小荻姐姐不是說了，那個胭脂鋪子的掌柜和周大哥相熟呢，你做的粉只管拿去寄賣。”

春杏有些悶悶不樂，十分小心的把小布包往懷里抱了抱，“走吧。”

李薇看小四姐興致不高，心知是前日周荻來說起她的紫粉在胭脂鋪子里，賣得不大好的緣故。之前寄賣的十來盒，好象只賣出去五六盒的樣子。原本她還挺高興的，估摸著現在跟自己沒有一點技術含量殺蟲水一比，便受了打擊。

跟在春杏后面出了后院，前院中，周家的馬車已經來了。這是周濂臨走時安排的，自他走后的第二日，周家這個小廝便趕著馬車過來，到李家聽命，方便她們姐妹幾人出行。把何氏喜得在春柳面前好夸了周濂一通。

“娘，”李薇向廂房喊了一聲，“我和四姐出去一趟，那殺蟲水配好了，在后院放著呢。”

何氏隔窗應了一聲，又讓姐妹二人早去早回，別淘氣

李薇應了一聲，那小廝本正靠在車上閉目養神，見兩人出來，忙跳下馬車，解了韁繩，“四小姐五小姐，咱們今兒去哪兒啊？”

春杏興致不高的說了句胭脂鋪子，便扯李薇上車。

李薇在心中分析著四姐受挫的原因，想來想去，結論便是，四姐從書上看到的這些粉啊胭脂的還有面脂的配方，雖然普通的老百姓不知道是如何制作，可即是有人寫成書，便是有人制作出來，有人賣而且那些手工藝人定然有一套十分精致且密不外傳的制做工藝流程，以及師傅帶徒弟手把手的教出來的實戰操作經驗。象小四姐這樣半路出家，只憑著一腔喜愛和簡陋的工具做出來的東西，自然無法與之相比。

可惜自己前世對這些東西沒有丁點的研究，想幫忙也幫不上呢。而且即使是她知道什么精油啊，手工皂啊的，可惜自己不會做，若是能找到個精通此道的人，自己提供一些想法，和記得不太全的方子，許是也能做出來，可是這人去哪找？

想了半晌，沒想出個頭緒，便把思路轉到另一個方向，向春杏道，“四姐，讓我說，你若想借這個掙錢，不如開個小鋪子，進些貨品來賣”

春杏眼兒閃了閃，半晌，把自己的小包往懷中抱了抱，悶悶的道，“我不要，我就要賣我自己做的東西”

李薇抓頭，心說小四姐怎么就跟這個東西杠上了？她可真是幫上什么忙。看著她糾結，心中又不落忍，只好抓頭再想。

到了胭脂鋪子，果不其然，她上次寄賣的粉，還有幾盒沒賣出去。那掌柜的估計是得了周濂的話，笑得十分和善，將這些日賣掉的四盒粉，一共四十個大錢兒遞給春杏，又把這次她帶來的十盒粉給收了。

李薇在胭脂鋪子里略看了看，從胭脂到妝粉、眉黛、額黃、澡豆、面脂等等，一應俱全，更有許多是她都未聽聽過，見未見過的，要創新也真難呢。

春杏接了錢兒，禮貌的向掌柜的道了謝，拉著李薇出了胭脂鋪子。

“喂，誰的馬車？快挪開”李薇沉思在怎么幫春杏賺錢當中，突聽一聲清脆的嬌喝響起。立時擰了眉頭，循聲望去，卻見一個梳著雙丫發髻的小丫頭，睜著一雙溜圓的眼睛，正瞪著自己來時乘坐的馬車。

周府那小廝抬眼望去，認出來人，“嗤”了一聲，馬車并不動，抬臉望天兒，閑閑的道，“凡事都得有個先后順序，等我們家小姐辦完事兒吧。”

說完跳下馬車，向春杏和李薇笑道，“小姐，咱們現在走嗎？”

方才怒喝的小丫頭被周府小廝的神態動作氣得一頓腳，上前幾步，“喂，馬車挪開，沒看見我們小姐等著下車呢。”

李薇被氣笑了，真是有什么樣的主子，便有什么樣的奴才，剛才那馬車門簾一閃的功夫，她已瞧見里面的人是哪個，正是賀府的四小姐賀瑤

春杏本來心情就不太好，認出是賀府的人來，自然也沒什么好臉色，“哼”了一聲，把手中的小包往車廂里一扔，“我還有些事兒沒辦，你等著”

說著轉身回胭脂鋪子，剛走兩步，又回頭，“一步也不準動”

那小廝連忙笑著點頭，“好咧，四小姐，我一保準一步也不動，您放心吧”說著向小丫頭示威搬的瞄過去一眼。

小四姐發脾氣，李薇自然是要捧場的，何況這人是賀府的便跟在春杏身后又往胭脂鋪子走去。

“喂”賀瑤從馬車上探出來頭來，氣勢洶洶的叫道，“你們怎么這么不講理？”

咦？李薇和春杏同時轉頭，折回身子，春杏臉兒寒著，“到底是誰不講理？”

賀瑤就著小丫頭擺的腳塌子下了馬車，向姐妹二人走去，氣勢洶洶的一手指著周府的馬車，“當然是你們不講理，有這么把馬車直直停在鋪子門口，把旁人鋪子門堵得嚴嚴的么？”

李薇哼笑一下，上前一步，掃過賀府的馬車，閑閑的道，“你即這么說了，就把馬車停在那處吧。到旁人家鋪子門口擠什么擠？”

“妹妹”賀瑤氣得脹紅了臉，還要再辯，賀珺從馬車上下來，柔柔的喊了一聲，上前輕扯她的衣袖，“快別吵了。讓旁人看見了笑話。”

賀瑤嫌惡似的把衣袖從她手中抽了出來，哼道，“旁人看我的笑話，與你何干？”

賀珺不以為意，輕柔一笑，繼續勸她，“快別使小性子了。馬車停在這兒，必不是李家二位小姐的本意……”說著撇了眼周府的那趕車小廝。

賀珺這初始出聲時，李薇還當是賀府除了年哥兒之外，總有那么一兩個人不惹人厭的，聽她說到這兒，不覺冷笑一聲，“你這話可錯了馬車是我們讓停這的，再者，三小姐，你們賀府在宜陽也是有名有望的人家，怎么接人待物的禮儀你一點沒學嗎？周府與我們家什么關系，你會不知道？明著是替我們開脫，實則拿貶低周家來笑話我們……你可真是生了一顆七竅玲瓏心”

“哎哎幾位小姐別吵，別吵了”胭脂鋪的掌柜從里面奔出來，笑著和稀泥，“這都是我們小店門前停車的地方太窄，幾位小姐，都讓一步啊，趕明兒跟我們東家提一提，把這停車的平臺給拓寬些，省得怠慢了貴客”

李薇扯了下春杏，“四姐，看在掌柜的的面子上，我們就讓一讓吧。”

春杏“嗯”了一聲，掃過一臉怒意的賀瑤和神色尷尬的賀珺，扯著李薇上了馬車。

直到周家馬車走遠了，賀瑤才冷哼一聲，瞪了賀珺一眼，氣呼呼的進了胭脂鋪子，“掌柜的，剛才那兩個丫頭來買什么？”

胭脂鋪掌柜含糊的答了一句，便問她，“四小姐此來，是要買些什么？”

賀瑤掃過他桌子幾盒粉，伸了開一盒，卻是比她平時里買的顏色略深一些，便奇怪的問，“這是你們新進的粉嗎？”

胭脂鋪掌柜點頭一笑。賀瑤取了粉在手背上試了下，滿意的點頭，“好，這個拿兩盒”

旁邊的小伙計側臉兒一笑，連忙過來替她取出來。胭脂鋪掌柜也笑，這幾盒粉正是春杏剛送來寄賣的，還未及擺上貨架，就聽見幾人在外面起了口角，這會兒竟讓她一眼看中了。

賀珺被李薇一頓直白的搶白，臉色變了幾變，一只帕子在手中扭了又扭，好一會兒才平復了神色，進了胭脂鋪子。

李薇與春杏兩人氣鼓鼓的坐在馬車之中，誰也沒說話。氣了一會兒，李薇又失笑，扯春杏，“算了，四姐，跟她們有什么好生氣的”

春杏尤自氣鼓鼓的。李薇只好拿她做粉賺錢的事兒，勾她往別處想，直到快到家時，春杏的神色才好了些。

何氏看兩人回來，臉色不好，便問是何事，一聽是與賀府的人起了口角，便責怪她們，“那些夫人小姐的一向是囂張慣了，你們去和她們頂什么？避著她就是了”

又說春杏這么大了，帶著妹妹出去，與人家吵架，象什么話？

春杏雖然有些不高興，還是乖乖的應了聲。

用過午飯，李薇坐在后院樹蔭下的大塌子上，苦思冥想，幫春杏想她的掙錢計劃。突然前院有人說話，象是有客來了。

便下了塌子，過了穿堂，卻見一個管事兒模樣的人正與李海歆說著什么，待走近了，才聽清楚原是說著什么治棉花葉螨的藥水。

李海歆眉頭輕皺，臉上似有不愿，李薇奇怪的向何氏走去，問她，“娘，這是哪兒的人？”

何氏輕笑，“是賀府的”

咦李薇驚奇，原來這就是現世報當即向何氏道，“娘，這藥水，咱們不賣給他”

何氏道，“我原也說不賣給他們的。可你爹說，賀府的地大多也是佃農種的，不賣……這不是坑了那些平頭百姓了？”

李薇語結，好象她爹說的也在理。想了想仍沒好氣兒的道，“那就加一倍的價兒”

何氏趕她回去，“沒你不插的話。這事兒有你爹呢春杏還氣著呢？”

李薇點點頭，四姐應該不是單純的生氣，而是自己的賺錢大業不順利，郁悶更多一些。

想到這兒便也不再管前院的事兒，回到院后塌子上繼續幫春杏想掙錢的法子去。

李薇在塌子上坐了大半下午，手中的紙張廢掉了N張，把她幫春杏想的掙錢的創意一個一個列出來，又一個一個劃去，苦惱的把頭發抓得雞窩一般，突然，腦中靈光閃過，她立跳起來，向春杏的房間奔去，“四姐，四姐，我想到好主意了。”

春杏沒精打彩的抬起頭，“什么好主意？”

李薇興奮的坐在她對面兒，道，“做肥皂啊？”

“肥皂？是堿皂嗎？”春杏疑惑的瞄了她一眼，“咱們做得能比店里賣得好嗎？”

李薇笑著點頭，拉她起來，“走，四姐，我們買堿皂來。”

春杏看她說得自信滿滿，便跟著站起來。李薇拉著春杏一邊向外走，一邊暗罵自己是豬腦子，一條道兒走到黑，只想著怎么幫春杏想個古代沒有的稀奇東西來，一下午的功夫，創意倒是列了不少，可她一樣都不會制作。

心中怪這個時空的手工業太過發達，害得她這個工業小白，無處下手。在想到堿皂時候，突然想起，自己不會制作基礎的東西，可以選擇再加工啊。

她記得前世有個同學特喜歡手工皂，那些手工皂，不但香味獨特，造型別致，顏色也漂亮。后來她實在太過癡迷這東東，買了許多原料自己在宿舍中試驗，李薇也看過她操作幾回，大概的過程是知道的。

而且她買回的皂基與這個時空所賣的堿皂倒是差不多，現在她想到的辦法就是創新加再加工——以獨特的形狀和香味兒取勝。

春杏被她拉著進了前院兒，賀府那個管事兒的早已走了，李海歆也不在院中，何氏看見她便道，“你爹應了要賣些殺蟲水給那府上，按你的意思，一斤多收一文錢，喏，他們付了定錢在這里”

李薇看到何氏手中的銀子，約五兩重，樂開了懷，一把抓過，向何氏道了謝，又跟春杏說，“四姐，我把我掙的錢兒全給你做本錢，做出香皂來，保準大賣”

何氏聽到又問了香皂是什么東西，李薇只是向何氏解釋了兩句，笑道，“娘，這錢我們不會亂花的，您就放心吧”

她用偏方除葉螨，有人愿意用錢買，是她沒想到的，連何氏與李海歆也都沒想到，都說她這些年看了那么多農書，算是沒白看，賣得的這些錢兒，讓她自己放著。先前已賣了一有吊錢兒了。

何氏笑笑擺手，“行，我不管你們了，只一樣，錢要花到有用處”

兩人應了聲，急匆匆的出門，買完堿皂再回到家時，已到傍晚。

春杏被她在一路上的講解也勾起了興致，廚房沒灶，兩人便找個半舊的陶罐，拎著東西去了后院，在墻角處，找了塊空地，以青磚壘成個簡易灶臺，先將堿皂切成小塊兒，放入罐子中，用小火慢慢加熱，另叫春杏把她房中用來裝紫粉的盒子找出來，用來當模具。

想了想，又跟春杏說，“四姐，你房中不是還有一些干桂花？你也拿來一些”

春杏應了一聲，轉身去了。

李薇守著罐子，找了一根小竹棍，小心的攪動著，隨著小火慢慢加熱，黃色的堿皂已經開始融化，她又在心中琢磨，也不知道前世她所見過那種透明的皂基是怎么做成的。

順著這個又往深處想，好象也聽那個同學說過，這堿皂是用火堿加豬油制成的？又有無數個精油的名稱，可惜當時的她只顧著掙錢，對于那些稀奇新鮮的東西，只是好奇一下，連多深入打探一下的心思都沒有。

春杏取來兩個圓型的小盒子并一些干桂花來。李薇看那堿皂已融化得差不多了，用布掂著，將陶罐移下火，另找一個干凈的碗來，將皂液倒入其中，加入干桂花攪拌均勻，小心盛入兩個小盒子，將邊緣小心抹圓滑。

笑道，“這樣等晾涼就好了。”

春杏疑惑的看了看，“只這樣？”

李薇點點頭，“四姐，咱們今兒是來不及找別的容器和干花來。等今天這個做成了，我們去找人做些好看的容器來，這種圓型的，方型的，還有葉子形狀的，再比如動物形狀，還有福祿壽喜等字樣的。里面還可以再加入你那個落葵子的汁液做成紫色的，紅色的粉色的等，這樣，是不是比咱們剛才買回來的那堿皂好看討喜多了？”

“對，對，”春杏連忙點頭，激動的道，“那這里面還可以加入珍珠粉，還有書上寫的各種藥粉，象白芷白芨檀香之類？”

李薇大大的點頭，“是啊，就是這樣四姐，你想，這味道好聞，形狀又新奇的東西，咱們拿去寄賣，肯定大受歡迎呢。”

“嗯嗯，”春杏連連點頭，“如果能做好了，明兒咱們就去香料店買些香料回來。”

李薇點頭，又給春杏出主意，這皂再加工的，除了好看之外，還可以把她那本書上的方子，比如什么養顏粉玉容粉等配方往里面添加一些試試，這樣，這堿皂不但有了潔面的功效，同時還有養顏的功效。

春杏激動得兩眼放光，守著那皂守了一會兒，便鉆進屋中去翻找適合添加的方子。

李薇也因這個堿皂的再加工，而深入了想到了其它成品的再加工。比如將口脂做成前世口紅的形狀，又比如將畫眉的黛黑做成前世眉筆的形狀，即便是她不能提高其功效，只是將其使用的方便度提高了，這個應該也是個不小的商機。

只是點子雖多，她自己卻不會，如果可行，還要另尋能工巧匠才行。

春杏和李薇因這個再加工堿皂，興奮得連晚飯都沒顧上去前廳吃，等到堿皂冷確之后，她小心的把皂體取出來，拿著小刀將皂體修圓，湊近聞了聞，桂花的香氣還是很濃郁的，滿意的遞給春杏。

春杏棒著那皂樂呵呵的直笑。

何氏用完了晚飯，進后院來，瞧見這二人搗故的“香皂”，取來放在鼻下聞了聞，也笑，“嗯，怪香的。這模樣也比原先的大皂討巧一些。”

又叫春柳和春蘭過來瞧，兩人也都笑著夸贊。

“梨花，還沒吃完？”第二日一大早，李薇還沒用完早飯，春杏便在外面催促。

她連忙又緊喝了兩口湯，放下碗，出了飯廳。

春杏已收拾妥當，一副要立馬出門的架式。昨兒夜里春杏纏著她說了大半宿，計劃今兒去找個工匠做些可愛討巧的模具來，然后再去香料店采購些香料，再做些試試看。

李薇自然不忍心打消她的積極性，略做收拾，兩人一塊兒出了門。

先找了個小點的工匠鋪子，將她們的模具要求說了，木匠鋪子一般都不接這種小活計，兩人好話說盡，磨了大半天兒，又許了加些工錢，那鋪子的人才應承下來。

至于香料倒是好尋，春杏挑了幾樣她熟知的香料，一樣買了一些。

兩人為了這事兒，一連忙活了幾天，倒沒時間再去周府。這天剛把木匠鋪子里定做的模具取回來沒一會兒，周荻便帶著小丫頭上了門兒。

指責她們兩個說話不算話，明明答應周濂常去看她的，一連幾天又不見人影兒。

李薇忙賠不是，又拉她去后院，“小荻姐姐，今兒你來得正好。我和四姐在家里制香皂呢，制好后，有你喜歡的盡管拿”

“不就是香澡豆么？有什么稀奇的？”周荻眼睛閃了閃，不以為然的說道。

李薇笑笑，故意不跟她解釋。這個時空的清潔用品共分為幾類，象前世她熟知的澡豆，還有一種是天然皂角磨成粉后，制成的桔子大小的球狀，稱作“香皂團”，另一種則是堿皂。

如果把這幾種按高中低檔分類的話，堿皂倒屬最便宜的，其次是香皂團，最最高級的則是周荻所說的澡豆。

后院，春杏已把買回來的堿皂切成小塊放入罐子中，放在火上加熱，另把這新訂做好的模具，內里涂油，擺放在一旁的小桌子上。分別有大柳葉形狀的，有圓型雕字的，還有可愛的娃娃形狀，以及鴨蛋橢圓形狀的。

桌子上，另外擺放了幾個空碗，分別放著干桂花，白芨白芷粉，檀香粉等等。

周荻看到這個立時來了興致，連忙圍過去問了起來，春杏一邊看著火，一邊笑呵呵的有問必答。

聽到春杏說這皂做好后，要拿去寄賣，她眼睛閃了閃，突然靠向春杏，討好笑笑，“那個，春杏姐姐，這皂讓我也入一份本錢吧”

李薇自周荻來了后便坐在一旁，看春杏忙活，聽她這話，突然一笑，春杏雖然與周荻同年，可生辰卻比她小呢。

春杏把她往一旁輕輕推了下，臉兒佯繃著，“熱死了，往哪兒靠？”

周荻笑嘻嘻的纏著她，“春杏姐姐，讓我入一份本錢吧，我天天在家里真很無聊”

春杏臉上繃不住，笑了下，撥她的身子，“好，好，你先讓開。這皂如果好賣，就讓你入一份”

周荻樂呵呵的把身子往一旁讓了讓，一邊盯著春杏手中的動作，一邊說著好聽話。

李薇突然心中一動，向她道，“小荻姐姐，周大哥認不認得會做堿皂的人？”

雖然她沒經過商，可道理還是懂的。若想取得利潤最大化，最好的辦法，就是自己直接生產堿皂。如果知道怎么做堿皂，一則是節省本錢，另外也可以在原料上創新一下，開發出更多的品種來。

周荻想了想，搖頭，不過，她立時又歡快的道，“哥哥認得的人多，我沒細問過，等他回來再問問他唄。”

李薇點頭，那一行人去方山也有半個月了，年哥兒倒是來了兩次信兒，只說一切都好，不必掛心等等。

雖然他只報喜不報憂，可是周濂一直未歸，想必那邊的事兒也不是那么容易了的。

堿皂再加工其實并不費什么功夫，只需融化，加入添加物，入模具后冷確即可。

周荻來了不大的功夫，春杏已將皂液融化好，分裝在幾個盛有香料的碗中，攪拌均勻，小心裝入模具。

周荻看得心癢癢，便也要親自裝一個。春杏留給她一只拌入干的，讓她自己裝。

李薇與春杏初次定做模具并沒有做多，不過做了十花樣，一個花樣做兩份。分別制了桂花皂、茉梨花皂、檀香皂、蘭花皂和白芨白芷皂。

脫了模后來，一個個小巧可愛，形狀也討巧，夾入干花的皂，有花瓣夾在其中若隱若現，十分的好看。

周荻歡喜的挑了一個娃娃造型的，又挑葉子造型，又挑鴨蛋造型。

春杏過去按著她的手，“這些等會兒要拿去賣的你先拿一個用用吧”

周荻撅了嘴巴，不甘心的把另兩個放下，單拿一只娃娃造型的茉莉皂。

春杏用油紙小心的把剩下的十九塊香皂包好，一個個放在竹藍子里，“我們現在就送去胭脂鋪子，看看這個東西到底能不能賣錢兒”

李薇看她雖然說的不確定，實則嘴角卻含著十分篤定的笑意，笑著整整衣衫，拉周荻一塊去兒。

路上，李薇問春杏，“四姐，這皂，你要定多少錢一塊？”

春杏一愣，周荻在旁邊道，“這個皂好看又好香，我看得，得五十文錢一塊”

春杏斜了她一眼，低頭算了下，“買堿皂一共花了六十文，買香料一共花了一百二十文，模具花去三百文。模具先不算在內，香料剩下的還能再做兩三次。大塊堿皂一塊十文，咱們這個也賣十文？”

李薇想了想，“四姐，你不如跟楊掌柜說，原是要賣十五文的，現在是新品試賣，一個只要十文錢。若是賣得好，咱們就調到十五文錢，若是賣得不好咱們便一直按十文，或者十二文賣下去”

春杏想了想點頭，“行。就先這么說。那這十九塊皂一共能賣一百九十文，除去本錢和給楊掌柜的利錢，差不多還能得七十文錢的利？”

李薇笑著點頭。

春杏也笑起來，她做的紫粉從去年一直到現在，總共也不過賣了一百多文。想到這兒又不甘的道，“梨花，我那紫粉真的賣不得么？”

李薇正好趁機把她對這些天春杏出師不利的總結，分析給她聽，“四姐，你做那個紫粉，還有書上的方子肯定是能賺錢的，不過你得找會做這個的行家師傅才行，自己個兒做的，肯定沒那些行家里手做得好。咱們這個香皂若能賣得好，也是因為討個巧，花樣新鮮的緣故。”

春杏若有所思的點點頭。

三人到了胭脂鋪子，掌柜的一見周荻便笑著從柜臺后面迎出來，“小荻今兒怎么來了？”

周荻笑著回了話，便迫不及待的道，“楊叔叔，今兒春杏姐姐帶來的是稀罕東西，你快來瞧瞧。”

楊掌柜笑著點頭，向春杏道，“李小姐，這次又帶了什么來？你上次放下的紫粉，又賣子三盒。”

春杏小心的把籃子放在柜臺上，從里面取出一只用油紙包著的香皂，遞過去，“您看看這個好賣不？”

楊掌柜看她說得底氣不足，心下便猜可能是周荻夸大其辭了。笑著接過，打開油紙包，低頭一看，卻是一個胖胖的柳葉造型的散發著幽幽香氣的物件兒，愣了一下，才認出是堿皂來，湊近細看，里面有干花若隱若現，心中倒驚了一下，連忙問道，“李小姐，還有旁的沒有？”

春杏方才一直緊張的盯著他的神色，聽見他問話，心中一松，連忙點頭，笑意盈盈，“有，有，還有的蘭花的檀香的。”

這時進來兩個客人，看年齡神態，象是母女兩個，見幾人圍在一起，也過來瞧稀罕。

“咦”那少女掃到春杏手中的物件兒，驚奇的叫了一聲，往跟前兒湊了兩步，“這是什么？”

春杏忙舍楊掌柜轉向這少女，將手中的娃娃造型香皂遞到她前兒，“這位姐姐，這是我們自己手工做的香皂，這個里面加了白芷白芨，用它洗面，能讓皮膚變得白凈呢。您看這香皂造型也可愛精致得很，放在洗面臺上，單是瞧著就舒心的很吶”

那少女伸手接過，笑道，“果然是好看”

又問多少錢兒，春杏便把幾人在車上商定的話說了，那少女倒還罷了，那婦人一聽要十文錢，與堿皂一樣的價格，卻比堿皂小那么多，便覺得不劃算，伸手去取少手手中的娃娃香皂。

周荻在一旁眼睛滴溜溜的轉了兩下，向楊掌柜叫道，“楊叔叔，這香皂給我包兩塊，就要那個娃娃的和鴨蛋形狀的”

楊掌柜應了聲，立在柜臺后的小伙計扭臉兒去笑。

那少女扭頭向婦人撒嬌，“娘，這個挺好的，也給我買一塊兒吧”

楊掌柜在一旁笑呵呵的插話，將這香皂的功效夸大一番，那婦人最后拗不過少女，掏了十個錢兒，買了一塊兒娃娃造型的白芷白芨皂。

等那婦人和少女買完旁的東西出了胭脂鋪子，春杏剛才繃著的笑意剎時舒展開來。

楊掌柜經商多年，自有獨到眼光，把這香皂收下，讓小伙計擺到顯眼兒處。

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