鐘晉琴的臉色有點不好，顯然對于這次落空有些氣悶，至于科里幾個人，一副沒事一般的表情，看樣子都習慣了回回撲空，已經變得比較麻木了。

既然又撲空了，就又要開會研究，上班沒一會，鐘晉琴就召集大家到她辦公室開會。

不過幾個人講來講去，都把問題歸結于客觀原因上，江林濤也知道，為了爭奪招商投資的資源，大家都是高招頻出，優惠政策方面，金豐有的，其他地方也有，甚至條件更優惠。但是這絕不是招商科至今顆粒無收的理由……

鐘晉琴的臉有點陰沉，估計對于工作局面遲遲打不開也有些著急上火，臉上都有小疙瘩了。見下面幾個人又是老生常談，鐘晉琴臉上有一種有些氣悶卻又無可奈何的表情一閃而過，微微皺著眉頭，目光轉向了他：

“江副科長，你是我們科里的生力軍，看待問題可能有不一樣得角度，你講講看，看看我們應該在那些方面再加強一下。”

若是在平常，江林濤初來乍到，肯定不會對此發表意見，但是眼下招商科是非常時期，他對招商科的情況也已經摸了個七七八八，倒也不至于信口開河，招商科這些人基本上都把主要精力花在拉關系、吃吃喝喝、公關公關這些方面，這些工作當然也不可或缺，但是起到潤滑作用和催化作用。江林濤已經摸到了招商科一直招不到商的主要癥結，不會信口開河。

并且他現在的處境和在明溪相比，已經不可同日而語了,何況招商科里的這幫子人都有來頭，能力不強，卻又自視甚高，不露一手，恐怕這幫子人回把他當成招商科的路人甲了，所以江林濤微微沉吟了一下，說道：

“我是初來乍到，本來不適合下車伊始就唧唧哇哇。但是我們招商科眼下壓力極大，需要大家同心協力共度難關，我有一點太成熟的想法，也講一講，權當是拋磚引玉吧。”

江林濤掃了幾個人一眼，鐘晉琴若有所思的看了他一眼，顯然對于他爽快地答應講講有那么一點意外。而其他幾個人都如霜打了的茄子一般，一個個都悶著頭，看著面前的筆記本發呆。

江林濤掃了大家一眼之后，繼續說道：

“我們開發區需要引進的企業需要一定的規模和知名度，這門檻就相應提高了。招商引資的難度相對其他地方來說，就更大一些。客觀困難確實存在。剛才大家的發言我也仔細的聽了聽，大家在鐘科長的帶領下，各方面的工作已經非常出色了，現在的我們就像足球場攻勢如潮，可臨門一腳不是射在門柱上就是打偏，只是差一點點就能捅破那層窗戶紙了。”

“對一個企業的發展來說，選擇一地作為其投資興業的地方，會綜合考慮，比如各種成本、比如和政府的關系，比如發展的大環境，等等，總之，選擇的地方要能對企業自身發展起到良好的推動作用。要能符合企業整體的布局。

剛才我聽大家講了一些客觀的困難，其他地方有其他地方的優勢，其實我們也不要妄自菲薄，我們金豐開發區一樣也有我們的優勢，這一點其實大家也很清楚。

我們現在需要的是如何將優勢轉變成勝勢，這就需要我們要吃透我們需要引進的潛在客戶到底需要什么，這就必須對投資者的性質、產品等等進行深入的研究，只有把潛在客戶的需求研究透了，我們才能掌握主動。然后把我們的優勢充分的和潛在客戶的發展需求結合得更緊密，才能真正撓到他們的癢癢處，這樣成功的可能性才會更高。我想我們是不是可以在這方面把工作做得更細致一些？”

江林濤講完，側頭看了鐘晉琴一眼。

鐘晉琴微微沉吟了一下說道：

“我看江副科長這個建議很好，能不能給大家仔細的講講？”

江林濤點點頭：

“我打個比方，比如有一家水泥廠，要讓他們到我們金豐市來投資，我們就必須要了解水泥廠的很多具體情況。比如水泥廠需要的原材料、技術要求、成本構成，甚至我們金豐以及周邊有沒有同類企業，規模、實力、競爭力如何等等一系列的情況……

比如水泥的成本構一半是制造成本，一半是運費。這就決定了其產品有一定的輻射半徑，汽車運輸可以輻射三百公里，再遠估計成本就高了，就沒有競爭優勢了，但是鐵路運輸可以輻射更遠，而水路水路運輸的成本最低，完全可以輻射到更遠的地方。

而我們金豐的優勢就是公路、鐵路、水路都有，水泥廠的原材料也很豐富，附近也沒有大型水泥企業，這家水泥廠若是建在我們金豐，大家想想，輻射半徑有多大？潛在銷量會有多大？從這個方面談，大家覺得這是不是能更打動人？……”

江林濤倒是沒有敝帚自珍，講得很透切。不但光講了這方面，還講了許多和招商引資相關的東西。這些東西，科里這些人估計都聞所未聞，這些東西他講出來，別人真要完全領會并靈活運用，還是需要有悟性的，他倒不怕徒弟學到手，師傅去討口。

他這話也有些試探鐘晉琴的意思，他既然提出這樣的想法，去摸這些情況，自然是他最合適，既然喲去摸這些潛在客戶的基本情況，這基本上也就是完全參與招商引資一線的工作了。甚至還占有一定的先機。

就看鐘晉琴會不會為了大局，把他從套在套在整理資料這事情上把他放出來，金豐有句俗話：船能過，渡能過，大家都能過。過得，只要鐘晉琴不把他死死地摁住，根本不給他一展身手的機會，他自然也愿意配合鐘晉琴共同把工作搞上去。這對大家都有好處。

當然，江林濤這么表現一把，也無意蓋過鐘晉琴的風頭，不過即便是鐘晉琴那么想，他也不怕鐘晉琴給他穿更小號的鞋。——鐘晉琴還沒那能耐。

江林濤講完之后，科里的其他人也沉思著，看樣子江林濤這話還是對他們有所觸動，也在反思之前的工作，也紛紛發表了他們的一些看法，總體來說，都附議他的這些觀點，能有這樣的效果，江林濤也算是達到了他初步的目的。

鐘晉琴聽他講完之后，端著杯子泯了一口杯子里的水才說道：

“林濤對招商科的工作這么快就上手了，對我們招商科是一件好事。這些建議對我們的工作大有裨益。只是江副科長現在手頭整理資料的工作也很重要，暫時騰不出手來，我看這樣吧，這件事就由你們兩個負責。江副科長，你看這樣的安排如何？”

鐘晉琴這話說得很是漂亮，但是實際上卻是根本不給他任何機會。

這就是機關，面上都是嘻嘻哈哈，一團和氣,在背后卻是使絆子、下刀子，鐘晉琴原來在接待辦工作，成天迎來送往，這方面是駕輕就熟。

看來鐘晉琴的胸很大，但是里面的心很小，不過，江林濤即使心里對鐘晉琴有看法，自然也不至于那么不成熟，把不滿都寫在臉上。笑著點點頭說道：

“科長這個安排我看挺合適的。我們就按科長的指示抓緊時間工作。”

鐘晉琴又布置了一下科里近期的工作，就宣布散會了。

江林濤回到辦公室繼續整理他的資料，臨近下班的時候，包里的傳呼嘟嘟的叫了起來。江林濤一看是金豐的號碼。不過是一個陌生的電話，一撥過去，江林濤心里樂了：宜都飼料的人居然找上門來了！

江林濤放下電話，心里也有些感嘆，宜都飼料的老板沈志才不愧是改革開放一來的風云人物，其嗅覺遠超其他老板。他發出函件不過幾天的時間，宜都飼料的人就找上門來了。

看來南巡講話和中央領導關于市場經濟的講話，讓沈志才也吃下了定心丸，準備雄心勃勃的大干一場。

下班之后江林濤馬上趕了過去。

在金豐賓館的咖啡廳，江林濤見到了宜都飼料集團一行兩人，一個身穿白色短袖襯衣，身材中等勻稱的中年人笑著和他握手自我介紹著：

“江先生是吧？我在宜都飼料集團人事部工作，這是我同事小林。”

人事部的？

江林濤一聽就明白，對方來人的目的不是來談投資，而是對他這個人有興趣。三個人落座寒暄幾句之后，中年人笑著問道：

“沒想到江先生這么年輕。不知道江先生在那里高就啊？”

“我在政府工作。”

“哦？政府部門是出人才的地方啊，我們沈總原來也是在政府工作的，從政府出來創辦了宜都飼料。說起來也是一種緣分啊。”

沈志才原來在宜都市下面的安邑縣政府工作，是最早下海的那一部分政府工作人員。中年男子話里隱隱表達了招攬之意。

人們根深蒂固的對民營企業的偏見，導致民營企業在吸引人才方面是很不容易，民營企業普遍存在難以招攬到高素質人才的問題。雖然宜都飼料已經是國內很知名的民營企業了，但是同樣面臨這樣的問題。 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )