是他。
他明明知道這一切,可他卻不說明白。
他讓她以為遭受了蕭離瑟的玷污,讓她飽受著恥辱的凌遲,連一點暗示都沒有。他這算什么?他竟然就這樣待她?
既然鄙視、輕蔑,為什么還要救她?
他救了她,卻是以這樣的方式……讓她哭不得笑不得恨不得感激不得。
星移垂著頭,半晌無言。胸口像是有一只無形的手在緊緊揪著她的心臟,她想哭,卻哭不出來。無盡的委屈,無盡的憂傷,卻只是化做了死寂般的沉默。
玉林見星移垂著頭,看不見臉上的表情,便不再接著往下說。
星移卻抬頭打破了沉默,問玉林:“玉林,你一個月有多少月例?”
玉林不知道星移為什么這么問,還是回答:“奴婢是二等丫環,有一兩的月例,頭等丫環是二兩,月尚是五兩,剩下的小丫頭,有一吊兩吊的不等。姨娘的是十兩銀子……”
星移沒想到她也有,不禁有些驚訝。她問玉林:“你的月例,可有節余嗎?”
玉林道:“奴婢還好,是家生子,爹娘老子都在府上,平日不用奴婢貼補家用,除了自己花費之外,還能剩點。小丫頭子們吃穿用度都在府里,除了自己喜歡的零嘴、胭脂水粉之外,也沒什么花費,雖然節余不多,但也不至于捉襟見肘。”
星移點頭。看來這個時代還算是小康社會,連丫頭手里都有余錢,可見她要賣的東西還是有市場的。
星移看著玉林,問:“玉林,你常去府外走動嗎?可知道有沒有沐浴、洗發用的香精、平日女子常用的香水之類?”
玉林想了想,說:“小姐夫人們都是在房中薰香的,這種香市面上有的賣,分三六九等,價錢不一。最貴的要幾十兩銀子一把,都是些花香。沐浴用的香精倒是沒聽說過,都是撒些花瓣在水里。姨娘你想要買嗎?奴婢可以去問問。”
星移搖了搖頭,說:“玉林,如果市面上有的賣,價錢又不太高,你會用嗎?”
玉林笑了一笑,道:“當然會用。哪個女子不愛美呢?”
星移便笑笑,說:“玉林,我明兒個做些香水、沐浴香精,你幫我推薦給你的姐妹可好?”
玉林怔了一下,問:“姨娘,你會做這些香水、香精?好是好,只是……”
星移道:“你也說過,大家都是買來自己用,只不過由你做第一個媒介,通過熟悉的關系推薦給大家,讓她們了解試用。如果用得好,有了口碑,自然就會有人主動來跟你買。也就是說我提供貨源,你來賣,每賣出一份我就給你提一成的回扣,成嗎?”
玉林眼睛有些轉不過來。一不用她搭成本,二不用她承擔賣不出去的風險,只要推薦給別人,她就能拿提成,簡直是天上掉餡餅啊。如果她人緣好,賣的越多,自己賺的也就越多。
星移并沒有繼續追著玉林問。
不必多說什么。是人都有欲望,有欲望的人就會貪心,這就是傳/銷的魅力。她不過是把其中的精髓簡要的用了一點點而已。她現在沒有自由,也沒有資金,又是開拓市場的時期,只能用些非常手段。
她相信,玉林一定會答應的。
果然,玉林重申著問:“只要奴婢幫著姨娘賣出去,就會有一成的回扣?”
星移點頭,說:“當然,如果你推薦的人再多,或者推薦到了城里的某位小姐、夫人那里,我給你的回扣就提到三成。你也可以給幫你推薦賣的姐妹們回扣,這樣她們的主顧也都算在你的頭上,我會按量給你加銀子的。”
玉林便痛快的道:“奴婢同意。小姐你放心,光這府里,上上下下就有近百個丫頭,哪怕每個買一瓶,也是可觀的數量。”
星移只是笑笑,仿佛早就預料到了這個結果。
月尚帶著靈兒趾高氣揚的進了知秋院,一眼看到只著白衣的星移坐在花瓣的中間,就像來采花的仙子般輕靈。
心里堵著一塊沉重的石頭,說不出來的滋味。可是想到此來的目的,不禁又帶了些得意。
玉林最先看到月尚,起身招呼著:“月尚姐姐來了?快請進。”
靈兒立即朝著星移福身說:“奴婢靈兒見過蘇姨娘。”
星移抬頭,看到月尚和她身后的靈兒,便微微點了點頭,算是打過招呼。
月尚不情不愿的,臉上堆著勉強的笑,朝著星移施了半禮,說:“姐姐,少夫人叫您過去知心院。”
星移帶著玉林去了知心院。紫衣坐在桌案后面,臉色有些蒼白。雖然施了脂粉,卻仍然掩飾不住眉心中的愁結。星移行了禮,站在一邊,紫衣抬抬手,說:“妹妹別拘禮,坐吧。”
月明搬了杌子讓星移坐,自己替紫衣斟了茶退出去。
紫衣的臉色不是很好,看著星移,冷了臉說:“蘇姨娘,你可知錯嗎?”
蘇星移抬眼看她,知道她所說何事。可是這件事,她是受害者,難道這也是錯?她不明白。紫衣如此不分青紅皂白,分明是包庇縱容始作俑者。只因為她是個低賤的沒有靠山的孤女,所以拿她正法。
星移直直的盯著紫衣說:“奴婢不知,請夫人明示。”
紫衣先時不覺,回過神來不禁多打量了一眼星移。她居然自稱奴婢。
經過這件事,她知道了些什么?又想改變些什么?最后的目的又是什么?
紫衣不及細想,只道:“昨天的事,姨娘難道都不記得了?就算不知情,我想玉林那丫頭把事情的來龍去脈都告訴你了吧。你就沒有一點自愧自悔之情?”
星移低下頭,說:“回少夫人,奴婢昨天中了迷藥,的確人事不知……奴婢不覺得自己有錯。奴婢遇見老爺,實為偶然,老爺吩咐奴婢跟他走,身為奴婢不得不從。是他欲行不軌之事,奴婢無耐……”
“夠了。”紫衣一拍桌子:“蘇姨娘,你身為女子,不知檢點,恬不知恥的色誘公爹,還要狡言相辯,將自己說得如此無辜,你簡直是不可救藥。來人,把蘇姨娘帶到院子里跪著……不到一個時辰,誰也不許叫她起來。”
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