馬車隨即停了下來，水容和翠茹扶著小姐下了車。慕云站定，抬頭看了眼“如意繡坊”四個鎏金大字，據說這家繡坊，是濟南城里生意最好的繡坊，之前秦府所需的絲線，都是這家繡坊里進的貨。

慕云給水容做了個手勢，水容笑嘻嘻道：“奴婢知道了，‘滋味堂’的松子糖、蓮蓉糕各四盒，‘澄心堂’的藤紙一百貼，大、中、小染各兩支，奴婢這便去買。”說罷，福身一禮，就要離去。

彩蘭好心道：“這么多東西，水容姐搬的動嗎？要不要我和你一起去？”

翠茹道：“讓水容去就好了，她拿不動的話，讓鋪子里的伙計送到這里來就是，再說，咱們要買的東西也不少呢！你還是留下幫忙吧！”

慕云微然點頭，彩蘭就不再多言，跟著四小姐進了“如意繡坊”。

“如意繡坊”的掌柜是個三十開外的中年婦人，姓汪，聽說是秦家四小姐來采辦針黹用品，忙讓人把慕云請到雅間，上茶。

彩蘭以前陪許媽媽來過幾趟，算是熟臉，向汪掌柜介紹道：“這是我們家四小姐，因為許媽媽跟我們家大小姐入京了，以后秦府的針黹事宜就由我們四小姐掌管。”

汪掌柜再看四小姐，眼中的熱情又盛了幾分，笑道：“四小姐年紀輕輕就能獨當一面，真是讓人敬佩，四小姐需要什么，隨便挑，我們繡坊備的貨最齊全，質量也是最上乘，價格么？四小姐盡管放心，秦家是繡坊的老主顧，我們一定是給出最大的優惠。”汪掌柜看這位四小姐年紀小，想來好糊弄。

慕云笑而不語，翠茹一旁笑道：“我家小姐也說你們這兒的絲線不錯，之前用的也挺好，不過呢！有人向我家小姐推薦了另外幾家繡坊，我們小姐也拿不定主意，準備都去瞧瞧，貨比三家，哪家的貨好，價格公道，再決定進哪家的貨。”這些話都是來之前小姐教她說的。

汪掌柜不知道慕云是啞巴，還道慕云小小年紀也懂得捏拿，以前許媽媽在，她是給了許媽媽不少好處，才爭取到秦家這樣的大客戶，現在這位新主要貨比三家，要是這大客戶跑了，那她的損失豈不大了……汪掌柜馬上收起輕慢之心，命伙計去拿上好的絲線來給四小姐瞧瞧。

慕云知道這家的貨是最正宗的，色澤均勻，光澤好，不掉色，但是價格……她看了許媽媽留下的賬冊，如果是散戶，小筆生意的話，這樣的價格還算合理，但是，秦府這樣的大客戶這幾年一直按這樣的價拿貨就有點說不過去了。所以，她來，先不急于下單子，看看汪掌柜的態度再說。

不多時，伙計拿來好幾種絲線，有蠶絲、銀絲、金絲、棉線……一一讓慕云過目。慕云看了，滿意的點點頭，翠茹便道：“我家小姐對你們繡坊的絲線很滿意，但不知汪掌柜給我們什么價？”

汪掌柜笑道：“因為去年江南春旱，今年的蠶絲都漲價了，不過，你們秦府是我們‘如意繡坊’的大主顧，為了以后的生意，這樣吧！我還是按以前的價給你們，四小姐以為如何？”

慕云輕輕一笑，翠茹莞爾道：“不瞞汪掌柜，一樣的線，別家給出的價可比‘如意繡坊’要實惠多了，我們小姐剛管事，同樣的貨可不敢進價高的，不然主母怪罪下來，擔當不起。”

呃！這四小姐怎么都不說話？盡叫丫鬟來討價，難道她們已將各處繡坊都轉了一遍？汪掌柜心虛道：“有些東西，表面看起來是一樣的，但用了之后就會發現不一樣了，比如，你看著有些絲線色澤艷麗，但是一入水就掉色，得不償失啊！”

翠茹哂笑道：“我家小姐可是師出名繡方素心，各種絲線的好壞，包括產地，只要她一看便知分曉。”

汪掌柜啞然，方素心在秦府教過一段時間針黹，她是知道的，不過，這四小姐小小年紀，真的有這樣的本事么？

彩蘭在一旁眼神飄忽不定，以前她陪許媽媽來的時候，許媽媽都是把她們遣出去，自己和汪掌柜單獨談，每次許媽媽都是眉開眼笑的出來，有一回許媽媽上馬車的時候錢袋掉了，是她幫著撿起來，她發現許媽媽的錢袋好沉。

汪掌柜心想，難不成這四小姐也懂得生意場上的規矩？罷了罷了，能得到這種肥差的本事一定小不了，她還是按老規矩，給這位四小姐抽頭。汪掌柜正欲開口，不過一看四小姐身邊還站著兩丫頭，又覺得不方便，就暗示道：“四小姐，咱們是否能單獨談一談？”

慕云聽她說這話，心里明了，這是要給她好處呢！便給翠茹使了個眼色，翠茹會意道：“那小姐，您在這里和汪掌柜談，奴婢和彩蘭去看看花繃子，繡花針什么的。”

慕云點頭表示應允。彩蘭知道規矩，一聲不吭的跟了翠茹出去。

雅間里只剩汪掌柜和慕云，汪掌柜笑咪咪的說：“四小姐，我就跟你明說吧！生意場上有生意場上的規矩，價格是不能再低了，我們‘如意繡坊’的貨都是不二價的，若是讓別的主顧知道我們這給出的價格不一，我們也很難做的，這樣吧！賬面上還是按原價，我另外再給小姐一點補償，如何？”

慕云沾了茶水在桌上寫道：多少？

汪掌柜心想，這四小姐人小心眼倒不小，還怕隔墻有耳？于是汪掌柜也沾了茶水寫道：一成。

慕云心驚，一成？這補償還真是多，這么算下來，許媽媽這些年累積拿了多少好處，一個管針黹的尚且如此，那還有管雜物的，管廚房的，你抽一成，我抽一成，每年秦府流失的錢物加起來就是一筆巨額數目，難道大娘這么精明的人會不知道嗎？

汪掌柜見慕云不語，還道她不滿意這個補償，咬了咬牙說：“最多再加半成，實在不能再多了，再多我這就要虧本了。”

慕云思忖著，她的計劃還有很多地方需要用錢，而且，剛才看彩蘭的神色，應該是知道其中的貓膩，這是規矩，她不拿，反倒不好，不拿也沒人會相信，于是慕云寫到：價格降半成，補償我只要一成。

汪掌柜打量著這個四小姐，這四小姐果然是個厲害的角色，真是名也要，利也要。為了以后的生意，汪掌柜頭一點：“就按四小姐的意思辦。”

慕云莞爾一笑，這才從袖袋里拿出事前就擬好的貨單交給汪掌柜。 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )