146.獵人與獵物

“楊總，我可不可以認為，你這個要求好像有些太不切實際了？”畢竟是會在日后做到高級經理人位置的人物，雖然朱威廉現在只有27歲，還不曾像楊一記憶中那樣，修煉成玩轉魔都上層職場的老怪級人物，但是卻已經不容小覷。

很隨意地聳聳肩膀，又借著抿酒的動作壓下紛亂思緒，朱威廉直視楊一道：“如果現在就要把盈利作為榕樹下的目標之一，那么我的看法是這樣太急功近利了。現在的互聯網內容提供商，除了那些大門戶以外，能準確定位自身贏利點的都不多，更不要說實質性的盈利。而基于榕樹下對于自身的準確定位，以及由此而來的人氣，最起碼從上來講，我們就已經比其他人高出了一大截。”

羅戈是聽不懂這些的，你來我往的人情交易他絕對不會遜色于朱威廉，但是涉及到一些專業方面的東西，他就有些抓瞎了。

當然，現在楊一和朱威廉也都是半吊子而已，前者是樣樣懂卻樣樣都不精通，而至于朱威廉，卻是囿于時代的局限，就算他本身亦是屬于互聯網行業的弄潮兒，可也無法看透時間迷霧窺探到未來。

這樣子算起來，兩人倒是“將”遇“良才”了。

“咦，那按照朱先生的說法，豈不是表達了這樣一個意思——找不到可能的贏利點是互聯網企業的通病，這個完全可以被忽視，只要有被看好的前景就夠了！你不會是這個意思吧？”楊一有些嘖嘖稱奇了，果然是未來要攪風攪雨的人物，先不管他是否有真材實料，起碼這一手轉進和詭辯的工夫確實很強。

朱威廉搖搖頭一笑：“也許有這方面的意思，但是楊總的理解未免偏于狹隘，比如說你所說的‘通病’這個措辭。至少我不覺得這是什么‘通病’，最多只能說現在的中國互聯網行業，還處于集體無意識的迷茫狀態。但是任何新生態的事物都是如此，我們要做的，只是去引導和壯大這些事物。”

羅戈在一旁連連點頭，朱威廉以為胖總是在同意自己的看法，眼睛亮了亮，直直地看向楊一：“楊總覺得呢？”

話還沒說完，旁邊的羅戈擦了擦嘴：“這兒的牛排真是不錯，我以為除了一號別墅外，魔都就吃不到這么地道的肋眼了。”

認真的神態，讓人很難以為這個胖子是在chā科打諢，偏偏接話的時機又選的十分微妙，讓朱威廉這種老總級別的人物，一時間也是哭笑不得的不知道如何評價是好。

果然不是易于之輩啊，楊一輕輕嘆了口氣，不過對于榕樹下的熱切一點兒也沒減少，看到朱威廉看過來的目光，他拿起餐巾擦擦嘴角。

然后不急不緩反問著：“我覺得朱先生有些忽視了一個問題，所謂國內互聯網行業的集體無意識，到底是本身的確是這樣，還是人為所下的定義？現在已經找準了符合自身定位，并且也有盈利能力的互聯網企業也不在少數吧？還是說線上文學就是特殊存在？”

感受著楊一犀利的詰問，朱威廉覺得自己已經是一再拔高這個小孩的警示等級，卻還是屢屢吃不消他一再讓人意外的言辭。

不算高瞻遠矚或者犀利無比，但卻總是能恰到好處地打擊到自己的軟肋。

“好吧，其實有關這方面的問題，既然你我之間有了不同的看法，那么試圖說服對方總是很愚蠢的行為，還不如求同存異。”雖然一再吃癟的感覺談不上好受，但是又想到這兩人是有求于自己，朱威廉就有恃無恐起來。

待價而沽是再正常不過的商業行為，嘴巴上的交鋒，最終還是要轉移到赤/露ǒ/露ǒ的金元交易上面來。

那么只要死不松口，你們又能怎么樣。

楊一立刻就揣摩到了朱威廉的心思，也懶得虛與委蛇，就點點頭，同時打定主意再也不要吃什么西餐了：“求同存異這個說法我也同意，但是最關鍵的是，我們能夠成為同志……”

忍住使用某個詞匯時的不適感，楊一表情未變：“所以，如果朱總覺得我們的條件不夠，那么能不能給出您意向中的價格呢？”

暗暗欣喜，但卻還是做出難以衡量的姿態，很是考慮了一會兒，朱威廉才直視楊一：“三百萬，你是大股東，但是沒有干涉榕樹下品牌運營的權利……”

三百萬？還只是買個吃分紅的位置？

楊一抑制住掀桌走人的沖動，安靜等待朱威廉的下文。

“兩位先不用著急，可以等我把話說完再作打算！”

氣定神閑地看了看長大了嘴巴的羅戈，還有面無表情的楊一，朱威廉笑了笑，很是頭頭是道地分析著：“首先，現在國內互聯網一片欣欣向榮，只不過因為是新生期，所以贏利點不明確，但是這不代表榕樹下就沒有前途。畢竟在國外，現在的線上閱讀已經漸成潮流，甚至可以說是一種習慣。其次，就是榕樹下本身前景良好，到現在還未滿一個月，但是發展速度已經遠超個人主頁的水平，初步具有了文學門戶網站的氣象。我這里有榕樹下注冊一個月一來的數據報告，一個網頁的日訪問量代表了什么，我想只要是對互聯網稍微有些了解的，應該都知道這一數據的意義……”

羅戈已經懶得再聽下去了，三百萬投資一個剛剛才注冊了29天的個人網頁，簡直就是不可理喻。

怪不得過來的時候楊一還跟自己說過，這位朱總很善于把產品做出聲勢來，找下家的功力更是一流。

至于楊一就更是不置可否了，如果是朱威廉為了抬高榕樹下的身價，而故意找托把各種數據做的漂亮一些，那也是很簡單的一件事情。

不過羅戈不知道榕樹下以后可能產生的意義，但是楊一知道，再說朱威廉這也是漫天要價，就等著他們的回應。

因而楊一在搖了搖頭后，仿佛是隨口打發一件微不足道的小事，根本就毫不上心一樣：“這個價格我們當然不能接受，不過既然是生意那就總是要慢慢談得嘛。要不，一百零五萬？”

朱威廉今天原本是把羅戈作為主要對手的，不過沒成想，光是楊一就讓自己覺得難以對付了。

在他的預想中，三百萬的數字，應該是能刺激到這個少年的，或忿忿然也好，或不屑而笑也好，總之擾亂他的心緒！然后他再主動退讓，一進一退之間把談話的主動權都掌控在手里。

但是每每自己才剛剛開頭，就會被他的應對打亂計劃。

他倒是不怕在談判桌上情緒化的人，他最擔心的，反而就是像現在的楊一一樣，不管面對yòu惑又或是挑釁，還能無動于衷的人。

面對楊一的以彼之道還施彼身，朱威廉同樣也沒有太大的情緒波動，但是放在膝蓋上的左手卻緊了緊，泛出骨節。

深吸了一口氣后反問道：“難道楊總認為，這半個月榕樹下的價值，僅僅只增長了五萬……人民幣？”

“當然不是！”楊一很是理所當然地解釋道：“在我看來，這半個月榕樹下的價值應該增長了九十五萬，其中九十萬我已經在第一次見面的時候就報過價了——為了表示我那一次的誠意。”

“你的意思是，我的榕樹下半個月之前只值十萬？”朱威廉愣了愣，然后不禁失笑。

楊一很嚴肅地點點頭，似乎在敘述一個真理一樣：“那時的榕樹下，確實是只值十萬，但是為了表明我的誠意，還有想要看到榕樹下順利成長的愿望，所以才開出了一百萬的高價。不過現在看起來這個舉動很愚蠢……”

楊一的直言不諱不但沒有讓朱威廉小覷，反倒是越來越有一種無比棘手的感覺。

任何一個在對手面前坦誠錯誤的人，要么就是有足夠的信心打敗你，要么就是根本懶得再和你玩。

不管楊一是屬于哪一種情況，都絕對不是朱威廉想要看到的結果。

要知道，他這次約見楊一，其實還有著隱藏更深的目的，如果男孩就這么走了，他還利用誰去？

想到這里，朱威廉不退反進：“如果這樣的話，那么我只能說今天的見面就沒有意義了。只不過需要提醒兩位的是，榕樹下現在是一天一個價，還請二位慎重考慮。”

“哦。”楊一點點頭：“我原來還以為，既然是朱總這么有興趣，那么今天就算不能立刻達成協議，也會在合作的問題上有很大的進展。真是遺憾啊……”

嘴上干巴巴地說著遺憾，但是臉上一點兒誠意都欠奉，反倒是讓朱威廉好生抑郁。

并且楊一輕描淡寫的一句話，還點出了朱威廉主動相邀的事實，這種心態的落差，讓他平白又被動了幾分。

“那么羅總怎么看？”發現楊一實在是妖孽地不像這個年紀的孩子，朱威廉只好寄希望于羅戈能夠稍微好捏一些。

哪里知道羅戈苦著臉搖搖頭：“實體出版行業我還玩得轉，朱總這個網絡寫作和線上閱讀，那就實在不是我能弄明白的了。所以，小一的看法就是我的意見。”

胖總這話倒也不是虛言，他原本就從來沒想過，自己還能有玩互聯網的那一天。現在之所以攙和到這件事情里面，也只是出于搭楊一順風車的考量。

君不見，他原本其實并不看好的云中書城，在太陽一個起落的時間里，給他帶來了多大的聲望。

而生意場上，這種聲望本身就是一種無形而巨大的資產。

“既然羅總也這么說，那我們之間可能還是有些看法難以協調。要不然今天先到這里，等雙方都冷靜一下吧，兩位覺得呢？”

朱威廉沒有把話說死，相反，倒是很熱情地安排了羅戈和楊一的行程。

看著前面不遠處，站在果嶺中央打推桿的朱威廉，羅戈很隨意地揮了揮手中的3號桿，低聲道：“小一，朱威廉在聯美廣告里面很閑么？”

楊一偏了偏頭，看看胖子手中的球桿，深感人不可貌相。自己練了一下午，連開球都不會，這死胖子卻能輕輕松松打出小鳥球。

“人家閑不閑我怎么知道？”楊一向著朱威廉的背影努努嘴：“但是據說他是個會玩會享受的人，現在看來倒也沒錯。”

而已經輕輕松松打出一個長距離推桿的朱總，神采奕奕地回過頭來，看向沖著自己鼓掌的楊一和羅戈，臉上微有得色，想來是對自己的超水平發揮很是滿意的。

不僅僅是這個推桿，還有中午飯局上的表演——想來自己那種無奈又不甘，并且急于拉到投資的樣子，還是相當到位的。

而有關三百萬的報價，純粹是隨口應付，對方能接受固然是大大的意外之喜；但是不接受，也完全在自己的預定計劃當中。

主動邀請？如果不主動邀請這兩位，誰給自己導演的這場戲當配角？ ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )