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重生之文化帝國-242.北上副本,第二個boss
更新時間:2011-12-23  作者: 貧道花貓子   本書關鍵詞: 都市 | 都市生活 | 重生之文化帝國 | 貧道花貓子 | 貧道花貓子 | 重生之文化帝國 
正文如下:
242.北上副本,第二個波ss

重生之文化帝國242.北上副本,第二個波ss

(課外書)

臨時遙控指揮了越州方面的事務,楊一帶著羅戈——當然,在不知情的人眼中,只能是羅戈帶著楊一,來到了聯象集團的總部。

在這里,楊一即將挑起一場戰爭。

而他首先需要應付的問題,就是怎么樣取得別人的信任,證明陽一文化有資格成為未來主流的廣告渠道。之所以有這個覺悟,是因為聯象方面的接待人員,只是個負責廣告處理事務的分區主管,連大區管理處的負責人都沒有出面,就更不用說銷售和市場部門中具有決策權力的總監,副經理之類了。

“兩位好,我是聯象帝都方面負責廣告事務的主管韓如安,不知道二位這次過來,是有什么事情嗎?”

四十不到的中年男人,眼神中都是這個年紀的男人才會特有的銳利,意味著這個男人旺盛的事業心……

從好的方面來看,這人可能會有打破常規的勇氣,但反過來說,亦可能是那種極為自信而無法聽從別人意見的人。

楊一的眼神沒有躲躲閃閃,反而在直接卻不失友好地對視中,大抵摸清楚了面前這個男子的性格。

楊一看著韓如安的時候,后者也在看著他,不過相比較而言,韓如安的眼神就隱晦許多——因為出現在他面前的組合,委實有些出乎他的想象。

羅戈還好,畢竟是多年在儒商圈子中交際廝混,雖然從胖子的秉性來看,他未必是一個合格的文化商人,可能從事娛樂業更合適一些,但應對大場面的時候,絕對不會做出什么有失風度的舉動。

但是韓如安對旁邊那個中學生摸樣的家伙,就有些吃不準其身份來歷。

他覺得以那個胖子表現出來的氣度來看,絕對不會是一個談生意時還帶著弟妹的夢幻級兄長,但要說是助理之類,又過于年輕了些。目光不由自主地就往楊一那邊瞟了瞟,總而言之以韓如安的社交經驗來看,這一胖一少的二人組合,很容易就讓人在啼笑皆非中產生些許輕視。

但身為聯象的中層員工,他本身亦是很有前途和潛力的男人,內心的某種直覺一直在提醒他。

——要對這兩個家伙保持應有的耐心。

所以韓如安才沒有草草打發他們了事,而是相當慎重地選擇了面對面的交談——當然,這種慎重很有限罷了。

“談一談聯象投放廣告的事情。”楊一眨眨眼睛,他的輕松寫意,與韓如安表現在外的慎重形成了鮮明的對比,似乎有求于人的是對方而不是他一樣。

羅戈有些驚詫于這廝的態度,不過兩人經過半年多的磨合,也算是有了拍檔的默契,胖總絕不會把疑惑和憂慮掛在臉上,反而選擇了毫無保留的信任。

他現在不信任楊一也沒有辦法,拖著他往帝都跑的人是楊一,到了機場候機廳才透露這一次出行目的的也是楊一,直接大喇喇殺上聯象總部的還是楊一。至于非要帶著他羅戈一道出門,按照楊一那廝的話來講,就是借用一下他的這張臉而已。

擺明了是要把他當吉祥物使的。

把自己當裝飾門臉的吉祥物也就罷了,楊一還緊接著羞羞答答來了一句:“沒辦法,羅哥你知道的,我還是太年輕了啦,出去辦事不方便的。”

平時風輕云淡的楊一,最多也就是讓人覺得無趣而已,而扮可愛裝嫩的楊一,就讓人覺得恐怖了,反正羅戈就是這么認為的。

“投放廣告?”韓如安一愣,然后眼角爬上幾縷抑制不住的笑意,并非是他很開心,而是單純覺得可笑。

他原本耐著性子見了這兩個不速之客,亦是抱著生活中可能會出現一些讓人措手不及的驚喜這種想法,不想放過任何一個可能對自己事業發展有利的機會。

可是現在楊一的這句話,卻讓他無比失望。

向楊一這樣打上門來,開口就要談廣告合作的,韓如安還真是第一次見到。

“呃,這樣啊,我想兩位的消息渠道可能有些問題,我們聯象的廣告……”韓如安忽然沒有了繼續談下去的興趣,控制住自己表現不耐的后,他還算謹慎而有禮地組織語言,準備打發了這兩人。

這個時候,楊一卻擺擺斷了韓如安接下來的話,他當然覺察到了這個分區主管的態度變化,不過卻并沒有因此而覺得不快:“我知道,您可能接下來就要說,這件事情,應該先溝通銷售部門的負責人,取得合作意向后,再到你這里。當然,我們還必須具備4A評級是么?”

楊一并沒有應為韓如安的輕視而不快,但是反過來,后者卻因為楊一的這一番搶白心生不快,也許是因為自己應付了事的打算被人看穿,也許是因為楊一言語神態中的篤定。

這種反主為客的感覺,讓韓如安的心情不舒服起來。

不過楊一接下來的話,又讓他因為意外和驚詫而有所保留態度:“我們不僅不是4A廣告公司,甚至連廣告公司都不算,我們只有廣告渠道而已,但韓主管要是希望自己的人生里面,能有些值得回憶的經歷,就請給我二十分鐘的時間。”

半是自信無比,半是蠱惑人心的表態后,楊一不失時機地送上一句好話:“我覺得你應該是那種勇于打破常規的男人。”

“噗……”韓如安咧嘴失笑,然后又覺得這個動作不太禮貌,立即肅然,不過心里面總覺得有些滑稽可笑。

一個屁大點兒的娃娃的夸獎,聯象市場部分區廣告主管實在不知道該怎么樣去面對,欣欣然接受,還是置若罔聞?

在韓如安這個位置上,平時未必能得到多少表揚贊賞,反而是被上司批評責問居多,但是一個半大孩子的好聽話,未必有多少說服力。

但楊一目的已經達到了,他并非是想韓如安相信這些話,而是讓他看到另外一些東西——比如自己侃侃而談卻能怡然無畏的大方態度;比如自己雖然是個小孩子,但這個“小孩”和其他“孩子”之間很明顯的不同之處。

然后他就成功了。

韓如安作為市場部負責分區廣告業務的負責人,接觸過社會上各種各樣的人物,但是眼前這個少年的表現,明顯超過了他預期之中的認知。

似乎是,自己應該再慎重些對待?

抬腕看了看手表,韓如安點點頭,隨后又補充了一句:“打動一個人不需要二十分鐘,如果你們能夠在五分鐘之內說服我,我會帶你們去見市場部的江總監。”

他雖然決定給楊一,同時也是給自己一個機會,但出于一個年富力強的精英男人的自尊,韓如安覺得自己有必要掌控對話的主導權,他現在倒有些期待了,這個小孩面對五分鐘的時間限制,又會有什么樣出人意料的舉動。

不過很顯然楊一沒有讓他失望,就在韓如安嘴角勾起輕微弧度的時候,男孩點點頭,輕描淡寫地開口:“IBM投放在Chinabyte的廣告,根據兩個公司各自的分析報告,這一筆3000美元的投資,最少換來了半個百分點的銷售額增長。”

然后楊一就不說話了,他臉上好整以暇的表情,和韓如安此刻的錯愕相映成趣。

“你們,是那個門戶網站的公關部人員?”韓如安懷疑地看著兩人,試探的語氣中出現了最開始沒有的重視:“不好意思,我還不知道二位的身份,是我疏忽了。”

“陽一文化總裁羅戈。”這時候羅戈的價值就得到了具體體現,按照兩人事先約定好的口徑,胖總第一次笑呵呵地開口:“這位是陽一文化董事會聯席董事楊一。”

鬼的董事會,只有兩個人的董事會也叫董事會么?

聯席?如果每次開所謂的董事會,只有一個胖子和一個小鬼面對面也叫聯席的話。

果然,羅戈的這個介紹,讓韓如安產生了理所當然的疑惑,然后就把楊一看成了富家子弟被放進家族企業的真人事例。

但是隨即他就反應過來,陽一文化?這不是近來很耳熟那個公司么?這些日子以來,電視臺里鋪天蓋地的廣告轟炸,讓他想不記住這個名字都難。

而且很重要的一點是,那個廣告雖然在各個時段反復播出,可因為內容新奇制作精良,所以一點兒都不引起他的反感,倒是有些看不膩的味道。

此刻,韓如安最開始因為自己是聯想中層干部的小小優越,和說話中不免流露的得意都蕩然無存。

1998年的聯象,和后世那個收購了IBM個人PC業務,亞太市場占有率第一,世界第三大個人計算機生產廠商還有很大的差距。而且最重要的是,聯象無論如何強大,韓如安也只是中層干部而已,眼前兩人則是一個新生力量的決策人。

稍微考慮了一下之后,他馬上就做出了自認為最合理的決定:“那么麻煩兩位稍等一下好嗎,如果是陽一文化,那么你我雙方的合作問題,就不是我能拍板決定的了。”

韓如安并不是沒有懷疑羅戈的自我介紹,只是陽一文化并非什么聲名不顯的小企業,事后查證也只需要些很簡單的手段,不需要在人前表現的太過于小人之心。

羅戈和楊一都很理解地點點頭,然后在韓如安的引領下,來到了另一間沒什么變化的辦公室里面,唯一的不同在于門口的銘牌。

市場部副總經理辦公室。

韓如安的頂頭上司,負責市場部廣告事務的副總經理,李協的辦公室。

“哦,您就是陽一文化的總裁!”李協上下打量羅戈,雖然只是一名副總經理,但是聯象強勁的發展勢頭,讓他在面對羅戈的時候,并不處于心理上的下風位置,但也沒有什么高高在上的態度,口吻態度平等而得體。

至于楊一,就這么被華麗麗的無視了,一個半大的孩子,愿意怎么玩就怎么玩吧。

聯席董事是什么一回事,這些商海中的老油子都很清楚。

“見笑了,陽一文化羅戈。”胖總點點頭,然后四個人在辦公室一角的會客沙發上坐了下來,這樣的氣氛也是李協有意為之,比起會議室中面對面的商務化場面,現在這種刻意營造的氣氛無疑更適合雙方迅速拉近關系。

這邊李協坐下后,就有助理端來了茶水,他一邊殷勤地親自給楊一和羅戈上茶,一邊真誠微笑:“說實話,雖然近半年來我很少出門,一直在處理帝都這邊的事務,可是陽一文化的名字,也是經常聽到的。貴公司的一些動作,還真都是大手筆啊,炎幻這個名字,最近可是如雷貫耳。”

如雷貫耳這個詞用在這里,未必就是褒義。不過羅戈也是半個人精,有些東西一笑置之就是,什么都去斤斤計較怕也是談不成生意了,當下并不怎么妄自菲薄地笑著:“發展需要而已,如果說如雷貫耳,聯象集團才是名符其實啊。”

“我聽韓主管說二位是有廣告合作意向,不知道貴方具體的意思是什么?如果符合雙方利益的話,我想我沒有理由不促成合作。”簡單的言語交鋒之后,李協馬上就把談話拉入了實質性進程,剛剛韓如安也只來得及透露一些大略的意圖,大約是有關網絡廣告投放這一塊,不過具體內容還要等弄清楚了眼前二人的來意才行。

羅戈就從包里拿出了幾份楊一早早準備好的資料:“這是我們陽一文化旗下,炎幻的用戶增長數據分析報告,是第三方的數據;下面一份是有關聯象個人PC的一個完整廣告案;第三份是去年三月IBM投放了國內第一個網絡廣告后,它的銷售數據年度報告;第四份則是一些綜合性的資料,包括對網絡廣告的分析研究,還有貴公司廣告需求的調研。”

李協一邊笑容不變地一份份接過資料,心里面卻一點點重視起來,心忖看樣子這個陽一文化,根本就是有備而來,也不知道人家做了多少功課,自己倒是要認真對待了。

“呵呵,看起來二位這一次過來,是信心十足啊。不過我們的廣告一向是交給奧美中國在做……”李協有些為難地看了看羅戈,他其實對于手上這些資料好奇心十足。不過既然已經進入了商務會晤的程序,自然是要做足態度,以爭取后面談判的主動。

他們聯象沒看上陽一文化的毛遂自薦也就罷了。

可萬一人家給出來的,是一個足以讓人心動的策劃案,那么一開始的態度就相當重要。

而李協的這種態度,不用說羅戈和韓如安,就連楊一這種商業菜鳥,一樣是心知肚明。胖子馬上很配合地堆上一個誠懇笑容:“李經理的話固然很有道理,但廣告嘛,肯定是要選一個能更好促進銷售的方案是吧。而且奧美中國為聯象策劃的,都是電視和平媒,還沒有涉及到互聯網方面的吧?”

李協不置可否地笑了笑,很真誠地解釋道:“話雖然這么說,但是羅總也是知道的,廣告業務即便是劃分在市場部的管轄下,但在這上面話語權最重的,實則還是銷售部門。到時候我這里通過了,也還要拿到我們集團銷售總監那里審核批復的。”

這位聯象市場部的副總經理,太極拳打得行云流水,話里話外都在一個圈子接一個圈子的繞著,就是不給羅戈一個明確答復。

不過兩個不速之客倒也不著急,羅戈是早已經歷練出了談判中不急不躁的心態,而楊一就是有恃無恐了。他前世混跡的網絡社區,時評版那里一直是草根精英和民間強人出沒的集散地,一些經典的經濟評論帖子,楊一也是印象深刻的。

這次的廣告案和各種分析報告,根本就是專門針對聯象打造,是以重生男滿滿擺出愿者上鉤的模樣。

一時間辦公室中無話,李協貌似漫不經心地掃視著幾分資料,瀏覽的速度很快,但是楊一已經發現了一個微小的細節——這位副總經理的瀏覽速度,已經越來越慢了。

雖然很明顯的,李協在極力克制自己深入思考的念頭,盡量顯得更加不在意一些,但資料上的一些東西,還是輕而易舉就準確命中了他的心理防線漏洞。

作為一個專門負責集團廣告業務的副總經理,李協自然很明白手頭這幾份資料的重要程度,其中的第二份廣告案,幾乎是和激光制導的導彈一樣,完全契合了市場部最新的分析報告,百分百凸顯出了聯象的理念和新型機的買點。

完全沒有出乎楊一的預料,這本來就是聯象當年選中的廣告,現在拿出來給他們再選一次而已,只不過廣告的制作媒介換了人。

但是聯象又不知道,奧美中國又不知道。如果是個土著廣告公司,楊一還會考慮要不要換個廣告案,放棄copy的打算。鬼畜的東西么,那就是天與弗取,反受其咎。

在經歷了多次的拿來主義實歷體驗后,不得不說楊一的心理素質依舊沒有太大的進步。

“很詳盡的數據,但是其中的分析,就不是太切中問題所在了。”李協貌似很遺憾地搖搖頭,又點點被他放到一邊的廣告案:“而且這個廣告策劃,恕我直言,我個人并不看好。”

個人并不看好,如果換成是其他人,怕是就要被李協話里話外表現出來的拒絕打擊到了,哪里還會注意到他留下的余地。但無奈楊一是個知道世事走向的混蛋,根本就不為所動,有些類似無欲則剛的心理狀態。

果然,楊一越是表現的無動于衷,李協反而在心中嘀咕開了,覺得楊一這幅有些高深莫測的模樣,還真讓人吃不準他的態度。

自己到時候按照這個思路,和奧美中國稍微溝通一下,不就是現成的上好創意么?

但聯象并非是那些撈一票就跑的皮包公司,李協也不是剽竊創意的商業間諜,他現在的第一選擇,還是陽一文化,只不過合作的條件需要好好把握而已。

“不過拋開這些東西,我對于二位的誠意還是很看重的。”李協笑了笑,然后合上手中的資料——但是在這之前,他已經把其中有用的東西記了個七七八八:“兩位的來意,我一定會上報給我們部門的總監,至于最后能否成功合作,就不在我的掌握之中了。”

然后他很誠懇地看著羅戈:“如果兩位能夠適當表達出一些誠意,我們聯象其實很愿意多一個有潛力的合作者。”

羅戈看了看楊一,然后轉向李協:“李經理的意思是?”

“貴方在廣告案最后附上的條件,恕我直言要求過高。”李協在這一刻完美利用了自己的身份,扯出聯象公司的大旗:“雖然奧美中國和我們之間也是這個合作條件,但他們是正規的4A廣告公司,和我們又是彼此多年合作。而貴公司想要和他們看齊,可能有些難度。當然,如果有了第一次的良好合作經歷,我們聯象以后可能會考慮,在網絡廣告上投入專門的資金款項。”

羅戈又看了看楊一,兩人心照不宣。

這人只說在網絡廣告上投入專項資金,又沒說就一定是和陽一文化合作。

就他在言語中挖坑的功力來說,絕對夠得上頂級經理人之列。

但正是因為這樣,反而讓李協顯得缺乏了一些大氣,也難怪四十多的模樣,還只是停留在副經理的位置上。

而且楊一還清楚最重要的一點,當年聯象在這個廣告上的投入相當之大,以致都成了業界一時的話題之談。

李協現在卻還打著利用雙方地位的不對等,進而壓價撿便宜的主意,未免有些一廂情愿了。課外書 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )