重生之文化帝國242.北上副本，第二個波ss

(課外書)

臨時遙控指揮了越州方面的事務，楊一帶著羅戈——當然，在不知情的人眼中，只能是羅戈帶著楊一，來到了聯象集團的總部。

在這里，楊一即將挑起一場戰爭。

而他首先需要應付的問題，就是怎么樣取得別人的信任，證明陽一文化有資格成為未來主流的廣告渠道。之所以有這個覺悟，是因為聯象方面的接待人員，只是個負責廣告處理事務的分區主管，連大區管理處的負責人都沒有出面，就更不用說銷售和市場部門中具有決策權力的總監，副經理之類了。

“兩位好，我是聯象帝都方面負責廣告事務的主管韓如安，不知道二位這次過來，是有什么事情嗎？”

四十不到的中年男人，眼神中都是這個年紀的男人才會特有的銳利，意味著這個男人旺盛的事業心……

從好的方面來看，這人可能會有打破常規的勇氣，但反過來說，亦可能是那種極為自信而無法聽從別人意見的人。

楊一的眼神沒有躲躲閃閃，反而在直接卻不失友好地對視中，大抵摸清楚了面前這個男子的性格。

楊一看著韓如安的時候，后者也在看著他，不過相比較而言，韓如安的眼神就隱晦許多——因為出現在他面前的組合，委實有些出乎他的想象。

羅戈還好，畢竟是多年在儒商圈子中交際廝混，雖然從胖子的秉性來看，他未必是一個合格的文化商人，可能從事娛樂業更合適一些，但應對大場面的時候，絕對不會做出什么有失風度的舉動。

但是韓如安對旁邊那個中學生摸樣的家伙，就有些吃不準其身份來歷。

他覺得以那個胖子表現出來的氣度來看，絕對不會是一個談生意時還帶著弟妹的夢幻級兄長，但要說是助理之類，又過于年輕了些。目光不由自主地就往楊一那邊瞟了瞟，總而言之以韓如安的社交經驗來看，這一胖一少的二人組合，很容易就讓人在啼笑皆非中產生些許輕視。

但身為聯象的中層員工，他本身亦是很有前途和潛力的男人，內心的某種直覺一直在提醒他。

——要對這兩個家伙保持應有的耐心。

所以韓如安才沒有草草打發他們了事，而是相當慎重地選擇了面對面的交談——當然，這種慎重很有限罷了。

“談一談聯象投放廣告的事情。”楊一眨眨眼睛，他的輕松寫意，與韓如安表現在外的慎重形成了鮮明的對比，似乎有求于人的是對方而不是他一樣。

羅戈有些驚詫于這廝的態度，不過兩人經過半年多的磨合，也算是有了拍檔的默契，胖總絕不會把疑惑和憂慮掛在臉上，反而選擇了毫無保留的信任。

他現在不信任楊一也沒有辦法，拖著他往帝都跑的人是楊一，到了機場候機廳才透露這一次出行目的的也是楊一，直接大喇喇殺上聯象總部的還是楊一。至于非要帶著他羅戈一道出門，按照楊一那廝的話來講，就是借用一下他的這張臉而已。

擺明了是要把他當吉祥物使的。

把自己當裝飾門臉的吉祥物也就罷了，楊一還緊接著羞羞答答來了一句：“沒辦法，羅哥你知道的，我還是太年輕了啦，出去辦事不方便的。”

平時風輕云淡的楊一，最多也就是讓人覺得無趣而已，而扮可愛裝嫩的楊一，就讓人覺得恐怖了，反正羅戈就是這么認為的。

“投放廣告？”韓如安一愣，然后眼角爬上幾縷抑制不住的笑意，并非是他很開心，而是單純覺得可笑。

他原本耐著性子見了這兩個不速之客，亦是抱著生活中可能會出現一些讓人措手不及的驚喜這種想法，不想放過任何一個可能對自己事業發展有利的機會。

可是現在楊一的這句話，卻讓他無比失望。

向楊一這樣打上門來，開口就要談廣告合作的，韓如安還真是第一次見到。

“呃，這樣啊，我想兩位的消息渠道可能有些問題，我們聯象的廣告……”韓如安忽然沒有了繼續談下去的興趣，控制住自己表現不耐的后，他還算謹慎而有禮地組織語言，準備打發了這兩人。

這個時候，楊一卻擺擺斷了韓如安接下來的話，他當然覺察到了這個分區主管的態度變化，不過卻并沒有因此而覺得不快：“我知道，您可能接下來就要說，這件事情，應該先溝通銷售部門的負責人，取得合作意向后，再到你這里。當然，我們還必須具備4A評級是么？”

楊一并沒有應為韓如安的輕視而不快，但是反過來，后者卻因為楊一的這一番搶白心生不快，也許是因為自己應付了事的打算被人看穿，也許是因為楊一言語神態中的篤定。

這種反主為客的感覺，讓韓如安的心情不舒服起來。

不過楊一接下來的話，又讓他因為意外和驚詫而有所保留態度：“我們不僅不是4A廣告公司，甚至連廣告公司都不算，我們只有廣告渠道而已，但韓主管要是希望自己的人生里面，能有些值得回憶的經歷，就請給我二十分鐘的時間。”

半是自信無比，半是蠱惑人心的表態后，楊一不失時機地送上一句好話：“我覺得你應該是那種勇于打破常規的男人。”

“噗……”韓如安咧嘴失笑，然后又覺得這個動作不太禮貌，立即肅然，不過心里面總覺得有些滑稽可笑。

一個屁大點兒的娃娃的夸獎，聯象市場部分區廣告主管實在不知道該怎么樣去面對，欣欣然接受，還是置若罔聞？

在韓如安這個位置上，平時未必能得到多少表揚贊賞，反而是被上司批評責問居多，但是一個半大孩子的好聽話，未必有多少說服力。

但楊一目的已經達到了，他并非是想韓如安相信這些話，而是讓他看到另外一些東西——比如自己侃侃而談卻能怡然無畏的大方態度；比如自己雖然是個小孩子，但這個“小孩”和其他“孩子”之間很明顯的不同之處。

然后他就成功了。

韓如安作為市場部負責分區廣告業務的負責人，接觸過社會上各種各樣的人物，但是眼前這個少年的表現，明顯超過了他預期之中的認知。

似乎是，自己應該再慎重些對待？

抬腕看了看手表，韓如安點點頭，隨后又補充了一句：“打動一個人不需要二十分鐘，如果你們能夠在五分鐘之內說服我，我會帶你們去見市場部的江總監。”

他雖然決定給楊一，同時也是給自己一個機會，但出于一個年富力強的精英男人的自尊，韓如安覺得自己有必要掌控對話的主導權，他現在倒有些期待了，這個小孩面對五分鐘的時間限制，又會有什么樣出人意料的舉動。

不過很顯然楊一沒有讓他失望，就在韓如安嘴角勾起輕微弧度的時候，男孩點點頭，輕描淡寫地開口：“IBM投放在Chinabyte的廣告，根據兩個公司各自的分析報告，這一筆3000美元的投資，最少換來了半個百分點的銷售額增長。”

然后楊一就不說話了，他臉上好整以暇的表情，和韓如安此刻的錯愕相映成趣。

“你們，是那個門戶網站的公關部人員？”韓如安懷疑地看著兩人，試探的語氣中出現了最開始沒有的重視：“不好意思，我還不知道二位的身份，是我疏忽了。”

“陽一文化總裁羅戈。”這時候羅戈的價值就得到了具體體現，按照兩人事先約定好的口徑，胖總第一次笑呵呵地開口：“這位是陽一文化董事會聯席董事楊一。”

鬼的董事會，只有兩個人的董事會也叫董事會么？

聯席？如果每次開所謂的董事會，只有一個胖子和一個小鬼面對面也叫聯席的話。

果然，羅戈的這個介紹，讓韓如安產生了理所當然的疑惑，然后就把楊一看成了富家子弟被放進家族企業的真人事例。

但是隨即他就反應過來，陽一文化？這不是近來很耳熟那個公司么？這些日子以來，電視臺里鋪天蓋地的廣告轟炸，讓他想不記住這個名字都難。

而且很重要的一點是，那個廣告雖然在各個時段反復播出，可因為內容新奇制作精良，所以一點兒都不引起他的反感，倒是有些看不膩的味道。

此刻，韓如安最開始因為自己是聯想中層干部的小小優越，和說話中不免流露的得意都蕩然無存。

1998年的聯象，和后世那個收購了IBM個人PC業務，亞太市場占有率第一，世界第三大個人計算機生產廠商還有很大的差距。而且最重要的是，聯象無論如何強大，韓如安也只是中層干部而已，眼前兩人則是一個新生力量的決策人。

稍微考慮了一下之后，他馬上就做出了自認為最合理的決定：“那么麻煩兩位稍等一下好嗎，如果是陽一文化，那么你我雙方的合作問題，就不是我能拍板決定的了。”

韓如安并不是沒有懷疑羅戈的自我介紹，只是陽一文化并非什么聲名不顯的小企業，事后查證也只需要些很簡單的手段，不需要在人前表現的太過于小人之心。

羅戈和楊一都很理解地點點頭，然后在韓如安的引領下，來到了另一間沒什么變化的辦公室里面，唯一的不同在于門口的銘牌。

市場部副總經理辦公室。

韓如安的頂頭上司，負責市場部廣告事務的副總經理，李協的辦公室。

“哦，您就是陽一文化的總裁！”李協上下打量羅戈，雖然只是一名副總經理，但是聯象強勁的發展勢頭，讓他在面對羅戈的時候，并不處于心理上的下風位置，但也沒有什么高高在上的態度，口吻態度平等而得體。

至于楊一，就這么被華麗麗的無視了，一個半大的孩子，愿意怎么玩就怎么玩吧。

聯席董事是什么一回事，這些商海中的老油子都很清楚。

“見笑了，陽一文化羅戈。”胖總點點頭，然后四個人在辦公室一角的會客沙發上坐了下來，這樣的氣氛也是李協有意為之，比起會議室中面對面的商務化場面，現在這種刻意營造的氣氛無疑更適合雙方迅速拉近關系。

這邊李協坐下后，就有助理端來了茶水，他一邊殷勤地親自給楊一和羅戈上茶，一邊真誠微笑：“說實話，雖然近半年來我很少出門，一直在處理帝都這邊的事務，可是陽一文化的名字，也是經常聽到的。貴公司的一些動作，還真都是大手筆啊，炎幻這個名字，最近可是如雷貫耳。”

如雷貫耳這個詞用在這里，未必就是褒義。不過羅戈也是半個人精，有些東西一笑置之就是，什么都去斤斤計較怕也是談不成生意了，當下并不怎么妄自菲薄地笑著：“發展需要而已，如果說如雷貫耳，聯象集團才是名符其實啊。”

“我聽韓主管說二位是有廣告合作意向，不知道貴方具體的意思是什么？如果符合雙方利益的話，我想我沒有理由不促成合作。”簡單的言語交鋒之后，李協馬上就把談話拉入了實質性進程，剛剛韓如安也只來得及透露一些大略的意圖，大約是有關網絡廣告投放這一塊，不過具體內容還要等弄清楚了眼前二人的來意才行。

羅戈就從包里拿出了幾份楊一早早準備好的資料：“這是我們陽一文化旗下，炎幻的用戶增長數據分析報告，是第三方的數據；下面一份是有關聯象個人PC的一個完整廣告案；第三份是去年三月IBM投放了國內第一個網絡廣告后，它的銷售數據年度報告；第四份則是一些綜合性的資料，包括對網絡廣告的分析研究，還有貴公司廣告需求的調研。”

李協一邊笑容不變地一份份接過資料，心里面卻一點點重視起來，心忖看樣子這個陽一文化，根本就是有備而來，也不知道人家做了多少功課，自己倒是要認真對待了。

“呵呵，看起來二位這一次過來，是信心十足啊。不過我們的廣告一向是交給奧美中國在做……”李協有些為難地看了看羅戈，他其實對于手上這些資料好奇心十足。不過既然已經進入了商務會晤的程序，自然是要做足態度，以爭取后面談判的主動。

他們聯象沒看上陽一文化的毛遂自薦也就罷了。

可萬一人家給出來的，是一個足以讓人心動的策劃案，那么一開始的態度就相當重要。

而李協的這種態度，不用說羅戈和韓如安，就連楊一這種商業菜鳥，一樣是心知肚明。胖子馬上很配合地堆上一個誠懇笑容：“李經理的話固然很有道理，但廣告嘛，肯定是要選一個能更好促進銷售的方案是吧。而且奧美中國為聯象策劃的，都是電視和平媒，還沒有涉及到互聯網方面的吧？”

李協不置可否地笑了笑，很真誠地解釋道：“話雖然這么說，但是羅總也是知道的，廣告業務即便是劃分在市場部的管轄下，但在這上面話語權最重的，實則還是銷售部門。到時候我這里通過了，也還要拿到我們集團銷售總監那里審核批復的。”

這位聯象市場部的副總經理，太極拳打得行云流水，話里話外都在一個圈子接一個圈子的繞著，就是不給羅戈一個明確答復。

不過兩個不速之客倒也不著急，羅戈是早已經歷練出了談判中不急不躁的心態，而楊一就是有恃無恐了。他前世混跡的網絡社區，時評版那里一直是草根精英和民間強人出沒的集散地，一些經典的經濟評論帖子，楊一也是印象深刻的。

這次的廣告案和各種分析報告，根本就是專門針對聯象打造，是以重生男滿滿擺出愿者上鉤的模樣。

一時間辦公室中無話，李協貌似漫不經心地掃視著幾分資料，瀏覽的速度很快，但是楊一已經發現了一個微小的細節——這位副總經理的瀏覽速度，已經越來越慢了。

雖然很明顯的，李協在極力克制自己深入思考的念頭，盡量顯得更加不在意一些，但資料上的一些東西，還是輕而易舉就準確命中了他的心理防線漏洞。

作為一個專門負責集團廣告業務的副總經理，李協自然很明白手頭這幾份資料的重要程度，其中的第二份廣告案，幾乎是和激光制導的導彈一樣，完全契合了市場部最新的分析報告，百分百凸顯出了聯象的理念和新型機的買點。

完全沒有出乎楊一的預料，這本來就是聯象當年選中的廣告，現在拿出來給他們再選一次而已，只不過廣告的制作媒介換了人。

但是聯象又不知道，奧美中國又不知道。如果是個土著廣告公司，楊一還會考慮要不要換個廣告案，放棄copy的打算。鬼畜的東西么，那就是天與弗取，反受其咎。

在經歷了多次的拿來主義實歷體驗后，不得不說楊一的心理素質依舊沒有太大的進步。

“很詳盡的數據，但是其中的分析，就不是太切中問題所在了。”李協貌似很遺憾地搖搖頭，又點點被他放到一邊的廣告案：“而且這個廣告策劃，恕我直言，我個人并不看好。”

個人并不看好，如果換成是其他人，怕是就要被李協話里話外表現出來的拒絕打擊到了，哪里還會注意到他留下的余地。但無奈楊一是個知道世事走向的混蛋，根本就不為所動，有些類似無欲則剛的心理狀態。

果然，楊一越是表現的無動于衷，李協反而在心中嘀咕開了，覺得楊一這幅有些高深莫測的模樣，還真讓人吃不準他的態度。

自己到時候按照這個思路，和奧美中國稍微溝通一下，不就是現成的上好創意么？

但聯象并非是那些撈一票就跑的皮包公司，李協也不是剽竊創意的商業間諜，他現在的第一選擇，還是陽一文化，只不過合作的條件需要好好把握而已。

“不過拋開這些東西，我對于二位的誠意還是很看重的。”李協笑了笑，然后合上手中的資料——但是在這之前，他已經把其中有用的東西記了個七七八八：“兩位的來意，我一定會上報給我們部門的總監，至于最后能否成功合作，就不在我的掌握之中了。”

然后他很誠懇地看著羅戈：“如果兩位能夠適當表達出一些誠意，我們聯象其實很愿意多一個有潛力的合作者。”

羅戈看了看楊一，然后轉向李協：“李經理的意思是？”

“貴方在廣告案最后附上的條件，恕我直言要求過高。”李協在這一刻完美利用了自己的身份，扯出聯象公司的大旗：“雖然奧美中國和我們之間也是這個合作條件，但他們是正規的4A廣告公司，和我們又是彼此多年合作。而貴公司想要和他們看齊，可能有些難度。當然，如果有了第一次的良好合作經歷，我們聯象以后可能會考慮，在網絡廣告上投入專門的資金款項。”

羅戈又看了看楊一，兩人心照不宣。

這人只說在網絡廣告上投入專項資金，又沒說就一定是和陽一文化合作。

就他在言語中挖坑的功力來說，絕對夠得上頂級經理人之列。

但正是因為這樣，反而讓李協顯得缺乏了一些大氣，也難怪四十多的模樣，還只是停留在副經理的位置上。

而且楊一還清楚最重要的一點，當年聯象在這個廣告上的投入相當之大，以致都成了業界一時的話題之談。

李協現在卻還打著利用雙方地位的不對等，進而壓價撿便宜的主意，未免有些一廂情愿了。課外書 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )