291.可以正視的對手

鈴木相元必須承認，他在趕來會展中心之前，對于野間佐和子吩咐的話雖然不說是嗤之以鼻，但也確實沒有太過放在心上。

這是所謂島國黃金一代的底氣，而且也是在面對現在的本土年輕人，越來越不堪大任的前提下，自然而然產生的懷疑情緒。這種心態于個別出色的個體來說不算公平，但是大范圍來看，卻是沒有什么問題的。

至于那個外國小子，大抵也是什么家族的長子之類，所以小小年紀就承擔外人看來不可思議的責任吧鈴木相元是這么想的，基于島國的國情和民生，他就是這么想的。

而陽一文化的實際情況如何，他沒有心情去打聽，也不屑于去打聽。

因為雙方的力量不在一個層面上。

講談社是島國的出版王國，正式員工就有一千余名，這個數字并不包括派遣員工、契約員工、以及領取計時薪酬的自由職業者。如果算上后者，那么這個數字還要擴大一倍才對。而陽一文化呢？據說連他們自己擁有的一座大型書店的員工也算上，都不過三百人左右。

講談社每年出版發行的刊物，怎么都要超過30萬以上的冊數，在整個島國市場，也是十分之一強的數據。而陽一文化呢，他們旗下的出版社在數據上雖然也能勉強一看，但這不過是因為華夏市場的天然巨大性，要是按照市場份額計算，恐怕連百分之一都沒有吧。

當然，新近火熱的一些暢銷書，在鈴木相元看來也是運氣而已，和這個公司的底蘊并不相符。

至于資產結構，這位編輯總務局的局長，以及董事會列席董事之一，就更不覺得陽一文化有什么資格和自己平等合作。單單是自己在東京都都內的兩棟地產，就足以買下十座那個華夏國現在最大的書城了吧。至于其他的資產，譬如繁多的中等規模的子公司出版社，出版業相關產業的巨額股份，甚至還是迪士尼樂園的大股東之一……

反正總而言之，鈴木相元是帶著相當濃厚的個人偏見，來看待這一群鄰國的來訪者的。

當然，對于公司有利的決定，他雖然不屑于對方的實力，但卻絕對不會馬虎，這也是他們這一代人最為突出的性格優點了。

可是當剛剛在談判桌上，他看到了那個讓他不屑的小子，居然能夠展現出一個成年人的城府和心智的時候，還是略微有些詫異的。

這一刻他終于明白，為什么來訪的陽一文化，會以眼前這個看上去讓人側目的團隊組合出現。明明其他人也都算是經歷過社會洗禮的職場老人，但是卻偏偏對一個小孩子俯首貼耳。似乎是有些讓人疑惑且看起來可笑的行徑，在這一刻得到了完美的解釋。

不過，這樣更好，倒是能夠讓他收起了過于輕視的心態，轉而用認真的態度面對這個有意思的小對手。涉及到自身利益，肯定是了解對手更多的情況才好。

“如果諸位對于鄙社的解釋能夠理解，那就是你我雙方之幸。而且有關木拓部長傳訊失誤的問題，我方也決定會在其他方面給予陽一文化諸多補償……”

鈴木相元即便是在笑的時候，也是嚴肅的氣場居多，幾乎沒有什么親和力。但是這種認真，卻能讓人產生一種“這老家伙連對待賠償都這么認真負責”，又或是“看來這老家伙還真是出血了，要不怎么會如此如喪考妣的難過樣子”的錯覺。

和后世島國的基層店員所反映的情況，倒是有些異曲同工之妙。

“而且根據我們的觀察和評估，貴公司似乎因為某些原因，發展的并不順暢，這里面有競爭對手的阻撓，也有自身組織框架跟不上急劇擴大的市場份額的弊病。譬如這一次的來到東京都做宣傳，怕是也懷抱著從國外打開局面的意思吧？”

鈴木相元選擇了直來直去單刀直入，他可以不去關心陽一文化的現狀，但是在講談社里面，總歸是有專門的市場研究員，來分析評價這些情況的。到了鈴木相元這個位置，只需要記得下屬匯報過什么就足夠了，剩下的就是他依照數據，總結出背后的真相所在。

這一番話所說的東西，幾乎和楊一的打算也沒有太大出入。而且有關陽一文化現在的國內境況，雖然沒有這個東洋佬說的如此嚴重，但也是事實。

除了越州地面上還是一家獨大，江南省范圍中就遭遇了不少阻擊，在傳統文學出版那一塊上，很多出版社自發結成了抵制陽一文化的同盟，對于一些作家采取了金元拉攏的政策。

這樣的情況，在出版行業對作家，以及作品版權的競爭并不太激烈的華夏，已經是有些不同尋常了。

由于國家政策的緣故，國內的出版可不是隨便什么人都能進入的行當，有了資本也未必玩得轉。在這樣的大前提下，行業內的競爭趨于平淡也是理所當然。而且很多出版方，對于作家作品的版權利益，其關注之淡薄，簡直達到了一個讓國外同行發指的地步。

沒有競爭嘛，我費盡心力捧著那幫筆桿子干嘛？

大抵就是這樣的心理。

但是陽一文化的出現，以及很多傳統作家對其的矚目心儀，還是讓某些敏感的，非正式國有的出版單位，尤其是長三角的出版單位，切身感受到了嚴寒的滋味。

反正大家明面上沒有撕破臉，有時候在行業聚會的時候，還能和羅戈有說有笑，表示一下你們這樣搞大家壓力很大，在下很是眼紅之類半真半假的玩笑。

可是，對于陽一文化的崛起，的確是有人開始警惕并且做出實際反應了。

“呃？還有這樣的事情？我們在國內碰到什么問題了么？羅哥你身為總裁卻不告訴我，算不算瀆職”楊一滿臉第一次聽說此事的驚訝，轉過頭死死盯著胖總。

羅胖子也是馬上心領神會地扮無辜狀：“什么意思，我自己都沒有聽說，我怎么跟你報告還有鈴木先生要弄清楚一件事情……”

羅戈的目光又轉回到鈴木相元身上：“我們這一次來到東京，是應貴方邀請而來，并不是什么迂回的公司戰略計劃。”

神態既誠懇，又平靜。

睜著眼說瞎話而已，這是談判桌上最基本的技巧，羅戈掌握的顯然很好，而且是不折不扣的高段位選手。

當然，滿口胡言亂語，以及打開天窗說亮話，兩條法則看起來截然相反，但卻是正奇相輔。具體怎么使用，還要看當事人的個人素質和應變能力。

羅戈的應變不錯，至少讓鈴木相元一時間接不下去話，讓他有點兒后生可畏的感覺。

“好吧，剛剛只是我個人的一家之言，說到合作的深入意向，同時也是鄙方對貴方的示歉，具體大概有兩點。一，對于蘇晚小姐作品的推廣，能夠更加廣泛深入地持續下去。這個建議，我相信以貴方高層之睿智，是不會拒絕的。”

理了理思路，鈴木相元對于剛剛的話題避而不答，既然對面兩個小輩不承認，那么再一味的窮追猛打也沒有什么意思。談判桌上的雙方，彼此之間又沒有什么深不見底無可愈合的裂痕深淵，雖然此刻這是一場戰斗，不過即便是戰斗也有很多種方式。陽一文化和講談社的碰撞不是火星四濺的絞殺，而是更類似于長頸鹿一樣的紳士爭斗。

“還有呢？”羅戈不置可否地追問道。

鈴木相元點點頭：“第二點，就是幫助陽一文化旗下的其他文化展品，更加順利地登錄島國。各位知道，雖然華夏市場的廣闊前景，是世界上任何一個頭腦正常的商人都要垂涎。可是就單單在文化消費這上面……或者更加具體一點，在acG領域之上，想要形成有序健康的市場，培養出具有消費意識的群體，未必是貴方能以一己之力完成的。但是現在在我們這里，已經有了一塊烤好的蛋糕，難道諸位沒有興趣么？”

毒辣，眼光很準，說話雖然直接，但仍然讓人沒辦法拒絕。

華夏的acG市場，現在也就局限于漫畫，動畫已經是日暮西山半死不活，約莫廣電總局對外國動畫的禁入令，也馬上就要下達了。而游戲領域，楊一沒打算涉足，無法分心是一個原因，更重要的是不想背上前世中某些游戲公司的罵名。

要不然撈到錢后直接投入房地產不是更加保險？一本萬利的投資，還用辛辛苦苦和這些東洋佬東扯西拉磨磨唧唧？

但是就算是漫畫，也只是漫畫書籍本身，想要在周邊上面做文章？

咳咳，還是醒醒吧天亮了，少年。

看起來很有誠意的提議，甚至讓人都快產生錯覺——這貨不是日jiān吧？一定不是日jiān吧？

引導一個明顯就心存不軌，且十分具有競爭力的外國企業，進入到本國已經培養成熟的市場中，這聽起來怎么都像是夢中才會發生的事情。

但是楊一多少也理解一些講談社的心理，我已經是這里最大的地頭蛇，我同意你分一杯羹，但是我也要從眾獲取足夠的好處。可是一旦我不樂意帶你玩了，那么下一秒就可以把你踢出局。

算是不錯的提議，但遺憾的是，這些東西本就在楊一的戰利品清單上面，現在鈴木相元提出來，也不過是勉強達成戰略意圖罷了。

要作為他們那種心態上面高高在上，所以借機試探行為的補償，這些東西可不夠看。 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )