正文]327.出擊，出擊，來襲第一波，才氣美少女

327.出擊，出擊，來襲第一波，才氣美少女

“為什么？”梁遠途下意識就質疑起來，旁邊羅戈抬眼打量了他兩眼，這個準職場新人才悻悻擠出一句：“不好意思，我失態了。”

然后很是不甘心降低了一個聲調，繼續問道：“這個策劃方案，是我們市場組一個多月的心血從動畫第一集開始制作的時候，我們的營銷案就已經同步啟動了，而且對于各個電視臺的檔期，我們也是有過溝通的。現在忽然更改計劃，我怕……”

參加這個會議的，清一水是新組建的動漫部市場組員工。對于這份計劃，他們都傾注了幾乎全部的心血，就等著動畫上映后，能夠取得讓人矚目的成績。雖然那時候最大的可能，是大家的注意力都集中在制作人員身上，但既然入職了銷售這個行當，名望就不是他們所關心的了，業績才是他們更為關心的東西。

而業績的好壞，當然是需要用市場來檢驗的，也就是動畫上映后的收視率。

這時候聽到楊一一言而決，幾乎是腰斬了他們這個計劃，不少人眼中就流1出失望的神s，更有人毫不掩飾自己的不滿，紛紛把目光都集中到了羅戈身上，希望他能說點兒什么。

“你們是做市場的員工？”楊一的口氣很是納悶，這樣的口ěn也成功激起了一群人對他的仇恨：“有些東西，即便是沒有實際經歷過，學校里面總也該教過的吧？”

羅戈苦笑著搖了搖頭，明白這小子既是在敲打這票人，也是留給自己出面唱紅臉的機會。兩人有過私下的交流，在大的戰略方向，市場計劃，還有技術領導方面，都要由楊一為主；剩下諸如人事，財務，內部行政管理方面，則是羅戈負責。

但也不必要做的如此絕對嘛胖子心下嘆了口氣，還是出面笑道：“行了，小一，你就給大家解釋一下，你是怎么打算的。”

然后對目光集中在自己身上的眾人笑道：“不好意思，是我疏忽了，我身邊這位就是陽一文化的董事之一，他的意見等同于我的意見。”

哪里是他疏忽了，明明是重生男進了會議室后，就直接進入正題，根本沒給胖子介紹他給眾人認識的機會。

一票人的下意識反應，就是面面相覷，這么個小孩子，居然是這個企業的董事？他們聽得可是明明白白，是董事，而不是董事兒子、董事助理之類。而且羅戈這種力tǐng的態度，也讓人一時之間都不知所措起來。

好在楊一也沒故意擺架子，直接開口：“如果從利潤角度出，我們的動畫當然應該盡快上映，而且要鋪天蓋地地造勢，拉動最多的潛在觀眾。但是不知道你們聽說過一個詞沒有——饑餓營銷，這應該不是什么新鮮東西吧？”

出乎楊一的預料，在場的七八人里面，居然有大半疑hu著搖了搖頭，還有不自覺就瞪大了眼睛看過來的。

楊一也是有些瞠目結舌，這個銷售策略，在后世各種行業都被廣泛應用的手段，現在居然還有人沒有聽說過？不說那些名牌汽車的新款上市，不說捂盤惜售的房地產開商，單單是一個大蘋果，那種布會——上市日期公布——等待——上市新聞報道——通宵排隊——正式開賣——全線缺貨——黃牛漲價……這前后連貫的人為co作中，饑餓營銷可是大家都心知肚明的事情，但偏偏就是有消費者買賬。

他知道后世中的很多營銷手法，現在的銷售人員連聽都沒有聽過，但是饑餓營銷總該不在此列才對。

但現在看起來，似乎他還是有些過于一廂情愿了，難怪他說出不急于放映后，這些人會看白癡一樣看著他。

“是這樣的，我在這里給你們分析一下。”楊一雖然不需要這些人表忠心，也打定主意把市場這一塊交給羅戈打理，但是在意圖沒有闡明，沒有給這些人合理的解釋，怕是在方案的具體實施中，也會受到來自內部的抵觸。

而且也算是個公司內部的培訓專場好了，有些先進的銷售方法，自己人掌握了，而其他人沒有，這就是絕大的優勢所在。

“饑餓營銷你們有的聽說過，有的還沒有形成具體的概念。粗略點兒說呢，就是銷售方通過主動調節商品供應，來影響刺激消費者的消費y望，達到獲取更高利潤的辦法。這些隨便說一些你們應該都知道的，唯一欠缺的，就是我們為什么要這么做，是嗎？”

一屋子人你看看我我看看你，沒有答應，但是心里面卻都是點頭的，就算是沒聽說過饑餓營銷這個名詞的人，在楊一稍作解釋后，也明白了這個孩子董事想要采用的手段。

“第一，是前提能夠采用這種手段所必須的前提，是消費者們有心理共鳴而《云荒》系列的兩部漫畫，都是賣座的作品，被稱為中國漫畫的希望之光，匹配這個東方傳奇之地的神奇作品，所以就我們動畫的潛在消費者——孩子和青少年們，都是很期待這一部作品的。”

有些人開始了思考，剩下的則打算繼續觀察觀察，看上去這個小孩子，還真是有幾把刷子的架勢

可明明一個小孩，他是從哪里接觸的這些東西？商業世家么？

“在有了這個最基本的前提后，我們再考慮一下宣傳造勢的問題，這些在計劃書上面都有考慮，但是還不夠電視、電臺、報紙、雜志、網絡……乃至各種戶外譬如街頭電子牌，公交車，電梯，都是我們可以大做文章的地方。”

楊一并不擔心消費者們的反彈心理，現在還是一個“羊羊羊，恒源祥”連播三遍，可人們卻能看的津津有味的年代，那些鋪天蓋地的廣告宣傳，只能引大眾更為強烈的好奇心。

“還有明星代言，專家和青少年教育方面權威的訪談，與此同時我們公司內部的口徑統一，絕不泄1口風等等做法……”

這些話，不少人聽了倒是深以為然，有些時候一層窗戶紙也堅如鐵牢，如果沒有人幫著捅破，身在局中的人是怎么都看不到另一邊的情況的。

看到有不少人，已經摘掉了有s眼鏡，開始細心思考起自己的話，楊一就點點頭：“再然后就是審時度勢，準確把握好消費者y/望達到峰值的時間，并不一定要多么精準，只求最開始蓄積起來的消費沖動沒有明顯降低就行而且我們的動畫，相比于其他明碼實價的商品，還有一個更大的優勢，那就是不用消費者進行金錢方面的直接支出，從這一點來看，只要他們有時間，就一定會收看我們的動畫，最起碼也會嘗試著看一個開頭，以此滿足自己蓄積了很久的強烈好奇心。”

這些都是市場組的人，能夠想到，但又沒有充分考慮的問題，而且還是結合了饑餓營銷法的預期分析。但是沒有想到，卻不代表他們不明白這么做的意義所在，楊一只要做好了引路人的工作，剩下的東西，要是再想不明白，那就只能證明羅戈看錯人了。

慢慢的，會議室里面的氣氛逐漸熱烈起來，很多人腦中靈光一現后，也大著膽子說出了自己的想法。

而在得到了楊一和羅戈的肯定后，他們的工作熱情就更加高漲了。

會議持續了整整一天的時間，因為之前的計劃，有很多細節方面的東西，都是為馬上放映所作的準備。現在既然集體通過了押后的打斷，肯定有很多枝節需要修改一番。

一個禮拜后，最先掀起《云荒》動畫版消息的動作，不是各種廣告，而是蘇晚的一次電視訪談。

這是羅戈的強烈要求，在他看來，總歸都是你們小兩口的事情，那么讓蘇晚上陣也是理所當然。小丫頭又不是傳統作家，作為商業漫畫的作者，尤其是女作者，還是很青年少的美女，保持一定曝光度相當必要。

“西子熱線”的女主持，是在越州電視臺做了7年的孫紅，當然，人家在欄目中的藝名可不叫這個，要不少不了會被人詬病一番。

孫西子，聽起來像是孫猴子，但美麗一旦上了檔次，人們就總是會把與之相關的東西，往更好的方面想。

現在的孫紅孫西子就是這樣，最新一期的西子熱線改在了六點半的黃金檔期，這時候大多數的普通人家正在吃晚飯，收視的小黃金時段。

而以往都是固定背景的直播間，也被換成了后世那種訪談類節目的布置，孫西子坐在當中沙上，她的對面，是另外三個讓人瞪大了眼睛的組合。

蘇晚。

楊一和羅戈廢了老大的嘴皮子功夫，這才請出山的廖向齋。

老人現在雖然是陽一文化動漫部的顧問，還拿著楊一開出來的特別津貼，但一說到要上電視，廖向齋就死活不同意：“這怎么行，這不成事啊以前老廠長他們都是作品獲獎了才能1個臉，我這東西還沒出來，人倒是先得瑟上了？不行不行，不行的……”

不過說道水磨工夫，老人又那是楊一和羅戈的對手，在描述了一通這樣做對華夏動畫的意義后，又給他打下了無數的包票，終于是把廖向齋哄進了越州電視臺的直播間里。

還有一個，是羅戈的小蜜薇安，好吧，人家的正式職務名是“陽一文化總裁總助理，秘書處主任”，說出去嚇死一票人。

“你好，很早就聽說過你了，蘇晚小姐呃，說起來我也tǐng喜歡你的漫畫的，要不，還是和我平時私底下一樣，叫你零天使好不好？”

孫西子雖然是越州臺的老人，可今年也就28剛進29的年紀，不能算是f女。而且她的聲線天生的活潑動聽，帶著些爽朗的味道。

晚不知道經受了多少攝像頭的考驗，從最開始的茫然無措，到現在的茫然無感，雖然只有一個字的區別，但心態的差距卻早已是不可以道里計。

孫西子就忍不住撲哧笑出聲來：“還真是和傳言里的一樣呢，美女漫畫家蘇晚，其實是一個冰山小面癱。”

梅灣街巷口的小賣部里，正在小煤爐上架鍋炒菜的店老板，無意中回頭瞄了一眼電視，立刻就愣住了：“咦，蘇家的丫頭又上電視了”

正在感慨著，店面里忽然竄進來幾個人，胸前挎著相機，身后背著大包，一進來就嚷嚷開了：“老板，老板來三瓶礦泉水謝謝，麻煩快一點兒。”

身邊還有人不停地用手扇著風：“這天氣邪mn了，又悶又不下雨，渴死了”

看起來是到越州旅游的游客，逛完了秀湖，就順著老巷子漫無目的竄到了這里。

那邊老板連忙把風mn關小，跑過去給人拿水，等在mn口的一位年輕游客，視線卻定格在了電視屏幕上：“哎，哎星星，你看，是蘇晚，是蘇晚哎”

“那個蘇晚啊？我只聽說過蘇三，沒聽過蘇……哎，等等，就是那個畫《云荒》的蘇晚？”

最開始叫出來的人還沒來的及肯定，聽見了他們對話的老板，就梗著脖子看過來：“哎？幾位也曉得蘇家那丫頭？”

“怎么不曉得？我們一家四兄妹，全都是她的讀者這次有時間旅游，原本也是準備去海南的，后來我妹妹說反正也是出去玩，去人間天堂也是一樣，說不定還能在這里碰到蘇晚，要個簽名什么的”

店老板聞言不由得哈哈笑了起來：“那你們是來對了知道這里是哪里么？”

“這里？越州啊”最開始話的背包客疑hu著看了自己同伴一眼：“哦，您是說這兒啊，我就記得離秀湖不遠，剛才在巷子口晃了一眼，是叫梅什么街來著？”

店老板頓時撇撇嘴：“誰問你這個啊，還說是蘇家丫頭的讀者，連她住在哪里都不知道啊這里就是那丫頭住的地方，喏，再往里走，mn口有梅子樹和美人蕉的，就是她們家了”

三四個人聞言，如同被蛇女妖凝視過的可憐兒，瞬間呆滯在了原地。

直到店老板又接連“喂喂”了三四聲，幾個人才“哇塞”的驚喜大喊，然后從老板手中搶過水，又扔過去一張五十元的票子，竟然是連找頭都不要了，直接就往巷子里面沖去。

老板愕然，然后哭笑不得地把零頭找出來，壓在了柜臺里面，就又回身開始炒菜。

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